《青岛吹来五月的风》wangzhenquan0532

56、郑州竞聘

　　“孟总！”曲远刚说完，孟总打来电话。他示意木子不要说话，这才摁下通话键。

　　“曲经理，集团计划举办分公司经理竞聘会，你好好准备一下竞聘材料，相关通知马上就会下发。”

　　“谢谢孟总。”

　　“孟总让我好好准备分公司经理的竞聘资料。”挂上电话后，曲远眉开眼笑。

　　“这可是个大好事，这说明孟总对你的认可。”

　　“嗯，我要继续努力，争取干上分公司经理，最好......”曲远故意卖了个关子，停下不说了。

　　“最好什么？”

　　“最好能干上青岛分公司经理，这样我就能跟你朝夕相处。”

　　“看把你美的。”李木子笑着说，“孟总让你好好准备，要不回回去看看通知？”

　　“好。”

　　两人坐车回到盛花园小区。走到小区门口，李木子让曲远先回去，她到超市买点菜，给曲远庆祝一下。曲远打开笔记本电脑，仔细阅读销售部下发的“关于在郑州召开分公司、经营部经理竞聘会的通知”，并按照通知要求，认真填写自荐材料，当晚就发给了孟总。

　　奇怪的是，竞聘资料发给孟总两个多月了，一直没有任何回音。就在曲远对这件事快要淡忘的时候，3月9日上午，曲远接到销售部下发的通知，“定于3月10日——3月11日在郑州召开分公司/经营部经理竞聘会。”

　　曲远看完通知后，赶紧到日照车站买票，下午5点多赶到济南，与德州经营部经理马黎明在洪楼吃过晚饭后，坐11路公交车来到济南火车站。晚上21点多，与其他同事一起坐上济南到郑州的火车。虽然是卧铺，但由于床太窄，躺着很不舒服。火车在夜色中不知疲倦地颠簸前行，听着窗外车轮摩擦铁轨的声音，想着明天的竞聘，曲远好久都没有睡意。

　　直到次日上午8点，火车才到达郑州站，全程差不多11个小时。出站后，大家打车赶往南阳路与农业路交汇处的凯旋酒店。11点多钟，大家到河南销售部参观，随后，在旁边的一家□□村大酒店吃午饭。下午3点，所有竞聘人员参加在河南销售部举行的笔试（闭卷考试），内容为市场营销基础知识、团队管理能力、沟通技巧等方面的测试题，考试时间为两个小时。曲远打开试卷，发现好多理论试题都在《销售与市场》《中国营销传播网》等专业营销刊物上看过，回答起来得心应手。

　　傍晚时分，在楼下的苗家山寨吃完晚饭，曲远与马黎明漫步郑州街头，观看城市夜色。郑州的城市建设很不错，到处都是高楼大厦，展现出蓬勃向上的发展势头。到郑州参加竞聘，相当于一次免费的旅游，吃住行费用公司全部报销，这就是做销售的好处，只不过受限于竞聘日程安排，个人行程并不是很自由，只能趁着竞聘间隙在郑州的街头逛逛。

　　3月11日上午，进行无领导式讨论环节的竞聘，其中，分公司经理竞聘为一组，经营部经理竞聘为两组。首先进行分公司经理一组的竞聘。在大家的翘首以待中，大屏上出现了本次无领导式讨论的题目：“某地级市一个大客户在当地经营多年，个人风格非常强势，对末端网络的掌控能力比较强，但客户对公司的渠道政策极不配合，如果不撤掉该客户，势必影响公司产品在当地市场上的深度发展，如果撤掉该客户，则容易引发市场动荡，而且还会对分公司经理的自身安全造成影响。如果你是当地的分公司经理，你会怎么做？”

　　看到这个题目后，曲远顿时眼前一亮，这个竞聘题目简直是为他量身定做的，操作日照市场撤掉老魏的实战经历让他底气十足。在大家纷纷保持缄默之际，他抢先发言：“如果我是这个地级市的分公司经理，针对这种对公司不配合、不支持、严重阻碍市场正常发展的客户，我会当机立断，立马想办法撤掉这个客户。当然了，在这个撤换的过程中，我会跟客户先礼后兵，避免直接得罪他，同时要提前选好新客户，而且这个新客户的综合实力要比老客户强，对公司的理念要认同，对公司的工作必须无条件配合。”

　　“如果这个老客户威胁到你的人身安全，你打算怎么办？”一个评委问。

　　“这个问题我已经考虑过了，我要找的这个新客户，他就要有能力保证我的人身安全。”

　　“要是在新老客户交接市场过程中，遇到一些意想不到的困难，你会怎么办？”另一个评委问。

　　“在这里，我想引用志愿军战斗英雄杨根思对党组织立下的‘三个不相信’的铮铮誓言，来表达我的坚定决心——‘不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人！’”曲远掷地有声地说。

　　在曲远发言过程中，来自集团人力资源部、市场部、销售部、财务部的几名评委频频点头，纷纷对曲远投去赞许的目光。在这个环节当中，曲远的表现最为出色。

　　下午举行的是一对一的面试与演讲，由评审团根据岗位设置，对竞聘者进行提问，逐一测试每个人的临场发挥与综合素质，并本着公开、公平、公正的原则，进行现场打分。这个环节一直持续到19点才结束。

　　21点左右，竞聘结果公布出来，曲远与马黎明等三人一起入选分公司经理储备人选，而一个资历最老、平常各方面表现都比较出色的同事，由于过于紧张，在“无领导式讨论”环节中发挥失常，惨遭淘汰。

　　“老婆，我成功了，我竞聘上分公司经理了！”曲远欣喜若狂地说。

　　“太好了，祝贺你，老公！”李木子高兴地说。