《青岛吹来五月的风》wangzhenquan0532

18、借刀杀人

　　“怎么处置张帅，才能彻底改变直销队的纪律涣散？怎么搞好管理，才能让贾国斌和辛宁生服服贴贴？”
　　次日早晨，曲远还在苦苦地思索对策。“有了！”他的脑海中瞬间电光石火般一闪，一个“借刀杀人”的念头冒了出来。对，就这么办！曲远心头一振，他坐在办公电脑前，双指如飞，“啪啪啪”地敲击着键盘，很快就完成了一份《关于打造海之恋集团青岛市直销示范一条街的促销申请》，他把申请打印出来，走进经理室。
　　“曲远，我正要找你，我刚才看了看销售数据，直销队这半个月销售下滑比较大。”雷经理板着脸说。
　　“雷经理，我找您就是想跟您汇报直销队的情况，目前部分人员思想不稳定......” 曲远不慌不忙地说。
　　“你说的这些，我也有所耳闻，不过呢，销售业绩是我们做销售的一个硬指标，它需要通过我们各级销售人员一起努力才能达成。我不管你想什么办法，都要把直销队的销售尽快抓上去，否则就会影响青岛分公司的整体销售。”
　　“你放心吧，雷经理，我就是为这个来的。”曲远说着，把申请递给雷经理，“麻烦你看一下这个。”
　　“嗯，你的思路不错！”雷经理看后，赞不绝口地说，“等批复后，就按照你的想法，抓紧实施，借着这次机会，把青岛CD类市场的销售再抓起来！”
　　下午一点半，孟总签字批复同意申请后，曲远召集直销队开会布置落实相关事项。
　　“这次打造海之恋青岛市直销示范一条街，是海之恋集团进入青岛以来在流通市场的第一次大型活动，孟总定于8月8日带领全省17地市的经理们到现场观摩。关键时刻，大家一定要瞪起眼来，哪个路段出了漏子，都是给青岛分公司抹黑，直销队将给予严肃处理，问题严重者，直接予以劝退......”曲远表情严肃地说。
　　“可是我们精力有限，要是把精力都投入到示范街，其他地方销售下滑怎么办？”张帅小声说。
　　“这段时间，无论你想什么办法，都必须全力以赴做好示范街，日常销售也要不折不扣地完成！”曲远严厉地说，“谁要是干不了，随时可以提出来！”
　　张帅不再言语了，贾国斌和辛宁生也都面面相觑。毕竟，他们干了这么长时间，都知道直销示范街建设是头等大事，在这个节骨眼上，谁也不敢轻易往枪口上撞。
　　会后，曲远带领大家到示范线路上查看，要求各区域全力以赴做好产品出样、新品上市、店内陈列、助销品悬挂、广告画张贴等基础工作。雷经理对示范街建设也很重视，他要求曲远这几天必须天天转观摩路线，坚决不能出任何纰漏。曲远按照雷经理吩咐，每天对观摩路线进行随机抽检，到处认真查看，对存在的问题，通知责任人抓紧整改到位。经过多日忙碌，观摩线路基本打造完毕。
　　8月8日上午，孟总带领17地市的销售经理，现场观摩青岛直销队的示范街建设情况。曲远头前带路，雷经理亲自担任现场的解说员，结合观摩门店的具体情况，给大家讲解直销队的一些创新举措。大家边走边看，对青岛直销队的许多前瞻性做法赞不绝口。一路上，曲远的精神高度紧张，唯恐出现什么偏差。真是怕什么来什么，走到最后一家店时，曲远忽然发现，汇源超市自从被打造为海之恋的专卖店后，已经很久没销售其它公司的产品了，不知道为什么，店门口居然摆着一箱安心卫生巾。这家海之恋专卖店可以说是直销示范街的一大特色，怎么会出现竞品呢？曲远上前询问店主才知道，原来是张帅一个代理安心卫生巾的老乡，想借助张帅的网络，帮助他们铺货。店主还抱怨说：“这是刚送来的，还没拆箱。我都说了不要，送货的说跟张帅说好了，安心卫生巾等卖了再给钱。”
　　看到这一幕，孟总笑着说：“青岛的示范街建设整体上还是很不错的，汇源超市这一家、两家店的反弹，也很正常，他们宁可赊账，也要跟我们争夺市场，这也恰恰说明，商场如战场，我们和竞品的竞争如逆水行舟，所以，我们要时刻保持警惕，千万不能放松！”
　　听了孟总的话，曲远悬着的一颗心终于落地了。孟总带领观摩组返回的路上，曲远听到雷经理在电话里高声责骂，不用说，肯定是在斥责张帅了。观摩组离开青岛后，雷经理回到公司后，立刻召集全体人员开会，当众宣布山东销售部的表彰决定：“在当前批发业销售总额占山东省整体销售比重将近60%的情况下，青岛分公司对传统市场分销进行了有益的探索，直销队示范街建设非常成功，集团销售部非常满意，特对我们提出表扬，并给予嘉奖。下一步，山东其他分公司、办事处也要全面行动起来，贯彻落实以青岛为中心辐射带动全省传统市场的‘星火燎原’计划。经研究决定，曲远由直销队队长提拔为市区现通业务主管。”