《青岛吹来五月的风》wangzhenquan0532

10、入职培训（1）

　　周一上午，曲远早早地吃过饭，乘坐5路公交车去海之恋公司报到。
　　5路公交车，从胜利桥始发，终点站是青岛火车站，全程票价1元，使用公交IC卡，只需要0.88元。因为公交卡便宜、方便，一卡在手，乘车无忧，深受市民欢迎。最关键的是不用格外准备零钱，以前经常在车站旁边花0.5元买份报纸，以兑换坐公交车的零钱，连着几次碰到没有零钱坐公交车的尴尬，让曲远下决心去办理一张公交卡。那天早晨4点多一点，曲远就早早地来到水清沟公交站场排队，四周一片漆黑，只有售卡的小窗口前亮着灯。由于等待的人太多，一直等到天亮了，才顺利地办出来，曲远拿着这张卡，爱不释手。
　　青岛市区的公交车很多，曲远最喜欢乘坐的就是5路车，虽然它是一部老旧的电车，车尾还甩着一条大辫子，看起来很不上档次，但它的车身很长，拉的人很多，票价也不贵，而且到温州路长途汽车站、内蒙古路汽车站、青岛火车站等都很方便，颇受市民喜爱，因而每天坐车的人特别多，中途上车经常没有座位，这时候就只能是先挤上车，然后摇摇晃晃地站一路了。在5路车上，曲远晕晕沉沉，胡思乱想。曲远出生于1978年，当年上大学的时候，曲远对于《市场营销》这门课程毫无兴趣，每次上课都是昏昏欲睡。然而，1998年大学毕业时，由于工作不好找，他被迫踏入销售行业。为了恶补市场营销专业知识，他曾经满大街的到处搜寻报刊亭，只为买一本刚上市的《销售与市场》《商界》等营销类专业期刊。那些年读到的商海风云人物，那些耳熟能详的传奇故事，让他佩服的五体投地——
　　华为2000年销售额达220亿元，利润29亿元，位居全国电子百强首位，任正非却在企业一帆风顺时就敏锐地意识到《华为的冬天》，其危机意识发人深省。1987年，42岁的宗庆后借了14万元开始创业，他承包了连年亏损的杭州市上城区校办企业经销部——这就是娃哈哈集团的前身，经过不懈努力，把娃哈哈从一个小饮料厂发展成为世界著名的食品饮料企业。董明珠1990年离开老家南京，来到了珠海格力，从一名最普通的销售员开始起步，靠着‘董明珠走过的路，连草都长不出来’的实干精神，带领格力空调不断攀升，连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位......
　　在全国各地众多的企业家和品牌当中，曲远对青岛家电双雄的印象更为深刻——张瑞敏1984年临危受命担任青岛电冰箱厂厂长，在那个物资紧缺的年代、一台冰箱相当于一名职工两年收入的情况下，张瑞敏在员工面前，挥起一把大锤，砸毁了76台有缺陷的冰箱，张瑞敏这把收入国家历史博物馆的著名铁锤，砸出了海尔人零缺陷的质量意识，给海尔砸来了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖，把海尔从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为中国家电行业的领军企业。除了海尔集团，青岛还有一家赫赫有名的家电巨头——海信集团。海信集团董事长周厚健毕业于山东大学，作为恢复高考后的第一批大学毕业生，周厚健一直在家电领域摸爬滚打，他坚持让自主研发与技术创新成为海信的发展基因，形成了海信“厚积薄发，稳健前行”的经营风格与“务实可靠、令人信赖”的品牌形象。
　　曲远在书本上感受这些商界大佬艰苦创业的足迹，汲取他们永不放弃的拼搏精神，他决心把握住海之恋集团的这次机会，从头开始，实现自己的梦想。海之恋集团青岛销售分公司位于威海路上，与丝宝集团青岛办事处隔得比较近。
　　“老乡，我今天过来向你报到。”进门后，曲远笑着跟刘小霞打招呼。
　　“曲远，你不是向我报到！”刘小霞笑了，“你是向公司领导报到。”说着，她把曲远领进会议室。
　　曲远四下看了看，会议室坐了11个跟他一同进来的新人，一个胖乎乎的短发男子比较健谈，说的挺带劲。过了一会儿，刘小霞给每个人发了一份企业产品手册。看着短发男滔滔不绝的样子，曲远沉默不语，刚到海之恋，面对一个陌生的环境，他秉持少说多听的原则，一声不吭地翻看着产品手册。
　　8:30分，在刘小霞的陪同下，孟总带着分公司经理林俊南、省直财务经理兼青岛分公司主办会计蔡春红，一起来到会议室给大家进行培训。
　　“欢迎各位加入海之恋集团，从今天开始，我们就是战友了。下面，大家按照我念的名字，站起来做一下自我介绍，我们互相认识一下。”孟总对照一份名单，开始点名。
　　“曲远！”孟总第一个就点了曲远的名字。
　　“大家好，我是曲远，来自平度。”曲远站起身说，“我毕业于武汉理工大学，以前做过销售工作，我喜欢读书，爱好写作，希望为海之恋集团的发展做出自己的贡献。”
　　“曲远说的不错，大家鼓掌！”孟总说完，又继续往下念，“贾国斌！”
　　“大家好，我是贾国斌，我是潍坊人，以前在百事跑销售......”那个胖乎乎的短发男站了起来，声音洪亮地介绍着自己。
　　“大家好，我是马黎明，我是东营人，以前在康师傅做销售......”
　　......
　　等大家都介绍完毕，孟总给大家介绍起海之恋集团的情况：“海之恋集团是中国最早的卫生巾生产企业之一，是目前国内最大的生活用纸生产企业，生产海之恋卫生巾、卫生纸、抽纸等100多种规格的系列产品。1997年底，海之恋集团正式在香港上市。鼎盛时期，海之恋集团稳居生活用纸行业产销量第一，被誉为最赚钱的纸业公司。就在海之恋集团高速发展之时，突发轰动全国的副总裁被杀案，案件导致集团股价大跌，盈利状况急速下滑。直到2000年凶手被抓获，法院认定凶手系入室抢劫，与集团内部转型无关，但该案对集团已造成严重困扰，导致公司营收多年在10亿左右徘徊不前......”
　　孟总喝了一口水，润了润嗓子，接着说：“大家想一想，一般的公司遇到这种突发事件，是不是很难挺过来？在国内外的著名企业中，像海之恋集团这样跌宕起伏、却又绝处逢生的企业恐怕也不多，在座的各位，如果你听到过，或者接触过这方面的案例，可以跟大家一起分享一下！”
　　曲远一下子想到了三株，作为三株的一名前员工，他对三株一直怀有一份特殊的感情。他现在还记得，1998年那个炎热的夏天，他从上海乘坐火车赶赴北京，来到昌平区玉泉山下的北京三株（路德）公司总部，与全国各地的数百名大学生一起参加为期4天的封闭培训。
　　北京三株（路德）公司对这批新人寄予厚望，每天由公司的营销总监、财务总监、法务总监等高层领导亲自上课，为大家培训企业文化、产品知识、营销理念、财务知识、法务知识等专业知识。最后的总结课上，内蒙古医学专科学校毕业的北京三株（路德）董事长吴思伟为学员们进行了一次富有激情的演讲，给大家描绘了三株公司的伟大梦想，他慷慨激昂地表示，通过渠道创新与组织重建，三株公司一定能够东山再起，再创辉煌。
　　吴思伟的讲话让这批年轻人精神振奋，他们豪情万丈地离开北京，奔赴全国各地。曲远回到上海后辛勤工作，经过坚持不懈的努力，上海松江分公司单月销售额进入全国10强，他撰写的经验总结刊载在公司内部刊物——《路德作市周报》。此后，三株开始全国性战略收缩，曲远在三株风雨飘摇之际黯然离去。