67、番外二：徐熠&蒋礼 ...
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“Aaron总，这份合同的分成比例……就这么签么？”
助理再次向区域销售总理确认，在他的印象里，这个神一样的男人，从来就没有答应过任何这么极限的要求，除此之外，一直以冷静强大示人的总经理现在竟然脸上带着一丝笑意，这让他有些无措，不知道刚刚问这个问题合不合适。
“就按这个签吧，走完用印给他们寄过去。”
“好的总经理，那我先出去了。”
“嗯。”
回想起刚刚结束的会议，徐熠拿出的PPT里的所有陈述，包括背景调研和未来趋势分析，每一项数据列得清晰，甚至连他们公司的利润率都算好了，这让向来在商务谈判上游刃有余的蒋礼有些意外，直到最后一页，徐熠给出了两个选择，要不就拿出5%的销售额作为项目二次投资，要不就直接严卡出货量，直接把他们的利润压到只比预估毛利率高1%的情况。
以至于最后蒋礼不得不笑了出来，脸都有些抹不开了，“徐总，有备而来？”
“叫我Patrick，Aaron.”徐熠搭上了一个笑，看起来自然又亲近，又摇了头，“叫我徐总，生分了。”
“OK，Patrick，所以只有这两个选项吗？”
“当然我们公司还有很多其他纸类销售公司可以选择，我想如果您这边合作不了，陈总也不介意我另外给他推荐。”
看似说的话轻飘飘的，可每一句话都在点他。
这个人很厉害，面子功夫和实际执行上都很厉害，咬得很凶，根本就没打算给他们公司任何别的选择，毛利率只高于预期的1%就意味着这个项目会有亏本的风险，直接拿销售额看上去好像狮子大开口，却适当给他们留了操作空间。
“方便的话，单独谈谈？”蒋礼希望能做一些最后的努力。
“当然可以，这里是您的地盘。”
单独一个人来的，却把一整个会议室都干蒙了，手段了得。
“去我办公室？”蒋礼对着徐熠挑了个眉。
“没问题。”徐熠的随身文件和笔记本都收得很快，一小会儿人都站起来了，连椅子都推了进去。
徐熠落后两步蒋礼进了他的办公室，整个人显得彬彬有礼，手里拿着公文包也没有坐下的意思，好像在等蒋礼的邀请。
“坐，别拘束，”蒋礼祖籍在潮汕，虽然出生和成长都在新加坡，但因为家族习惯影响，还是在办公室里准备了功夫茶桌，“喝什么茶？绿茶还是红茶？”
“乌龙茶有么？”徐熠也不客气，“我喜欢喝青茶。”
“很难得啊，徐总对茶也有研究，”蒋礼从茶柜里拿出一个瓷罐，对着徐熠举了一下，“铁观音，还不错，试试？”
徐熠盯着蒋礼没有说话，头歪了歪，也挑了一下眉梢。
“可以么？”蒋礼本来有些摸不着头脑，看着他的表情好像知道了些什么，下一刻就笑了起来，“Sorry, Patrick，我的问题。”
“麻烦了。”
借着泡茶的间隙，蒋礼试图在探寻徐熠对这个项目卖力的原因，又联想到上次去陈艾卅公司那次的见面，等自己从童宽的办公室出来后，陈艾卅是和徐熠一起进去的，可是连自己一个从来没见过童宽的陌生人陈艾卅都没有显露出来的保护欲，到徐熠面前倒是挺明显的，他感觉，好像抓住了什么关键。
“Patrick为这个项目付出了不少，”蒋礼逐渐问出自己想问的问题，“但毕竟是个小case，在投行来看这个项目的成长期应该不短吧，花这么大力气，是为了帮TK吗？”
对于蒋礼的明锐度，徐熠有些意外。他承认，在学校读MBA的时候、和童宽合作的期间，的确喜欢童宽，毕业后还打听过他和陈艾卅还在不在一起，甚至在听说他俩分手了之后还振奋了一把。
“我不太明白你的意思。”徐熠回答道。
水烧得很快，茶叶出汤也很快，几分钟过后，蒋礼就拿了一小杯盛有青黄色的茶放到了他的面前，茶杯底部放到实木桌面上还磕碰出了声音。
“你明白的，”蒋礼推了一下自己的银边眼镜，嘴角勾了个淡淡笑，“事实上，那次我和TK单独聊天，他好像也看出了一些我的小心思。”
“你对童宽？不对，”徐熠有点惊讶，下意识就说了出来，“是陈艾卅？！”
“一些简单的好感而已，都过去了。”
“你倒是对我一点都没保留，也不怕我给你传出去，”徐熠笑着带点儿痞，又对蒋礼抬了个头，“跟我说这些，是为了套近乎？”
“有用吗？”
“哪方面？”
“当然是分成比例。”
“这个没得聊。”
蒋礼看了一眼徐熠，露出了些可惜的表情，“你对TK果然情深义重。”当然了，这句话是他故意说的。
“Aaron，我们是一样的，”徐熠拿起了面前的茶杯喝了一口，“都是商人，就不说多余的话了。”
“没机会吗？”
“你想要什么机会？”
“一点点，”蒋礼眯了眯眼睛，右手的食指和拇指虚虚做了个捏的手势，“改变的机会。”
“分成比例改不了，”徐熠也看着蒋礼，眼睛里甚至还冒出了一些精光，“别的，看你要什么了。”
这句话说完，两个人都沉默了一会儿，徐熠把眼前茶杯里的茶都喝完了，跟一个老茶客一样，右手食指和中指在桌子上敲了敲。
“那就按你说的，抽5%的销售分成投到项目里吧。”
“蒋总大气。”
徐熠从公文包里直接拿出了打印好的四份合约，放到了蒋礼的办公桌上，“合同我们已经拟好了，没什么问题的话盖章寄给我就好，合作愉快。”
要投资要得这么理直气壮胸有成竹的，蒋礼还是第一次遇见。
他站起来与徐熠握了个手，徐熠就礼貌地从办公室退出去了。
烧水壶又烧开了，蒸汽从壶嘴这里冒了出来，蒋礼拿起了桌面上的四份合同，刚刚拿起来要看合作细则，一张名片从合同里掉了出来，他伸手拿了过来，不出意外地看到了徐熠的名字，还有这张名片背面用子弹笔写下的一个地址，以及今晚的时间。
蒋礼虽然看起来和徐熠差不多，但实际上比他大了不少，自然明白他的意思，但自己到底已经单身多年，之前对陈艾卅的好感也止步于欣赏和比较喜欢，已经很久没有接触过感情了，甚至有的时候会刻意回避掉，也不是什么别的原因，主要是年轻的时候的确有些放纵，后来越来越觉得接触的人不太纯粹，索性后面都一刀切了，这也导致了为什么在发现自己对陈艾卅的好感之后，没有付诸实际行动。
可面对这一张名片，和今天这个在自己面前可以说丝毫不给面子的人，蒋礼是觉得新鲜的，至少这个人很勇敢。
他也不得不承认，5%的销售额拿捏得也十分到位，可能多出1%来就不会有同意的可能，可见今天这人到公司来之前，也做了大量的功课。
那就遂了他的愿吧，合约也好，赴约也好。
蒋礼是刻意晚一点去的，地址指向的是一个酒吧，在地下一层，但不得不说，站在门口看到一个巨大的“狩”字，他还是笑出了声，他觉得徐熠这个小男孩，很有意思。
本来以为是喧嚣的嗨吧，却没想到是一个只有驻唱的静吧，地方不大，六七张圆桌，三四个沙发位，还有就是吧台了，环顾了一周，蒋礼没发现徐熠，就独自一个人在吧台边坐了下来。
名片或许不是给自己的，只不过被徐熠不小心夹了进来。
这个念头起来了之后，蒋礼有些如坐针毡，即使他平日里和客户应酬也会来这类地方，但从来都是“双向奔赴”，而不是“守株待兔”。
但他还是保持住了自己的风范，问吧台要了一杯加了冰球的威士忌，并且在酒杯被端上来的时候塞了一张纸币给他，调酒师很惊讶，接着笑了笑，并给了他一小盘膨化小食表示感谢。
在这个几乎不用现金的地方，保持携带现金的习惯，这是蒋礼之前长期呆在国外留下的印记。
这一杯酒喝完，如果还碰不到徐熠的话，就回去了，他不喜欢和小男孩玩拉扯的游戏，进度太长，动作太慢。
喝完了最后一口，蒋礼没有任何犹豫，拿起隔壁桌上放着的大衣，就要往外走，刚刚走了两步，胳膊就被把住了，把住他胳膊的手很有力，可松开得也很快。
蒋礼抬头，撞上了徐熠的视线。
“抱歉，工作上临时有个安排，来晚了。”徐熠看了看蒋礼的动作，“要走了吗？”
“嗯，要走了。”说完后他就套上大衣，往门口走去。
“Aaron！”徐熠朝着蒋礼的后背大声喊了一句，“做吗？！”
静吧本来就不吵闹，在徐熠的这一声大喊后，几乎所有人都停止了交谈，连驻唱歌手都停下了，空气好像被这份安静凝结了，不仅是徐熠，所有人都在等这个站在门口的帅气男人回答。
窘迫吗？一点没有。
反而有些兴奋，久违了的兴奋。
蒋礼拢了拢身上的大衣，只转了半个身，酒吧里的灯光射线正好打在他的银边眼镜上，反射出了一些光芒，他对着徐熠抬了抬头，“你先喝一杯。”
“然后呢？”徐熠大声追着问。
“来对面酒店的lobby找我。”
“暗号呢？”明明还没喝酒，徐熠问的每一句都有些死乞白赖的醉意。
“Patrick.”
作者有话说
第67章 番外二：徐熠&蒋礼
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