《重生之种田小农女》胭脂醉鱼

45、第 45 章 蛋糕加盟

　　松山城三年一次的商业交流会正式开始。

　　一夜之间，整座城市张灯结彩，路边都是各色的彩绸和鲜花，各色人种穿梭其中，大家都本着展会去的。

　　展会门口守着查验入场凭证的伙计，商家的走一边，散客另外一边。

　　李春花凭借着手里的入场凭证，去了专供商家进入的侧门。

　　商家要提前一个时辰入场准备展台，散客们要等内场都准备完完毕之后才能入场。

　　马小跳和谢良才几人小心翼翼的抬着蛋糕们去布置展台，李春花则是在各个展台流窜，搜集了一批商人的名片。

　　这些都是宝贵的资源，以后要做生意，这些就是人脉啊！

　　她连夜拜托谢良才写了上百份名片，这会子已经散出去一半了。

　　有的商人没有见过名片这种东西，但是看她用的好，赶紧叫身边的人临时赶制。

　　大家都是人精，一看就知道她想干什么，大家也都纷纷效仿起来。

　　一时之间，商人们热络的聊开了，你家是做布料生意的，我家是做布料生产的，那交换一下名片，以后有生意多想着我点。

　　诸如此类，很多商人都达成了初步的合作关系。

　　李春花也和几个做布料生意的大商人了解了一下最近流行的趋势，才知道在大梁，光是布料的种类就有几百种，这里面还不包括各种印染和刺绣。

　　但是大梁的成衣很少，款式都比较单一，大家普遍更在乎材质和绣花。

　　海外则是相反，海外的布料品种没有大梁丰富，但是成衣样式新颖别致，色彩搭配也很新潮。

　　基于两边消费认知不同，一般都是把大梁的布料贩卖到海外，再把海外的一些金银珠宝贩卖到大梁去。

　　“那……没有考虑过把海外的成衣卖到大梁去吗？”

　　祖上三代都是做布料生意的祥云布庄二当家的听到这话笑出了声。

　　“哈哈哈小姑娘，你是新来的吧？”

　　她是个英姿飒爽的中年女性，身边跟着的管事和伙计也几乎都是女人，李春花对她的观感很好。

　　这个世界，能出门做生意，还做的如此好的女人，实在是太难得了。

　　她有点不好意思，直接承认：“是的，我是第一次来松山城”

　　柳掌柜一脸我就知道的表情，拍了拍她的肩膀，鼓励道：“你没做过布料生意，你不懂这里面的弯弯绕，咱们大梁的布料确实风靡海外，但是咱们的衣服，稍微上档次一点，费时费力，价格高昂，卖到海外那是找死；至于说海外的衣服，你待会儿看了就知道，在大梁根本没销路”

　　说话间，松山城主进来了。

　　城主是一个满下巴络腮胡子的壮汉，身后跟着十几个身强力壮的伙计。

　　他先是发表了一些例行的讲话，然后让人抬来一面簸箕大的锣，当当当，亲敲响了锣。

　　三声锣响，交流会正式开始！

　　李春花的蛋糕展台在一个比较偏僻的位置，几乎没什么人来这边。

　　两边分别是一个卖牛肉干的，一个卖自制饮料的，更是无人问津。

　　马小跳站在门口充当迎宾，谢良才在柜台后面帮着分装蛋挞，林家栋则是长袖善舞，带着手下的伙计们穿梭在各个展位送蛋挞。

　　好在后面散客三三两两进来了，大家一通乱逛，有几个人就逛到了李春花的展台前面。

　　“咿，这是什么，看起来好漂亮”

　　“鸡蛋的味道，是吃的吗？”

　　“这么好看，简直就是艺术品，你们居然只想到吃？”

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　　几个看起来气质不俗的青年男女站在李春花的展台钱，一脸惊奇的望着上面的蛋糕。

　　大家叽叽喳喳一通议论，李春花赶紧上前拿了四个装着蛋挞的盒子。

　　“本店免费赠送前一百名打卡的客人一个蛋挞”

　　“诸位来的正好，请免费品尝哦”

　　四个盒子制作的非常漂亮，蛋挞的香味也很吸引人。

　　大家纠结了一下，其中两个穿着长裙的小姑娘率先收下了蛋挞盒子。

　　一个带着蝴蝶结，金黄色长卷发的小姑娘打开了盒子。

　　“哇，闻起来好香啊，这真的能吃吗？”

　　他们都是跟着父辈出来游玩的贵族子弟，平时吃的东西都是专人制作，从不在外面吃东西。

　　虽然这些蛋糕和甜品看起来精致无比，但是他们只看不吃。

　　不过，这个蛋挞看起来好好吃的样子。

　　凯瑟琳有点动摇了，她喜欢吃甜食，家里专门有个做点心的厨子。

　　饶是吃惯了各种美食，今天这个展台的东西，她之前都没见过。

　　凯瑟琳这么一问，剩下几个也都看了过来。

　　李春花笑盈盈的解释：“各位公子小姐，这些都是鸡蛋和面粉做的，十分健康”

　　“您要是不信，我可以先吃”

　　说完，李春花直接拿了一个蛋挞，三两口就吞进了肚子里。

　　这时候，几个路人一看这里站了几个人，也纷纷过来看热闹。

　　李春花一人一个盒子，成功留住了他们的脚步。

　　大家很快品尝了蛋挞。

　　“这是什么，简直太好吃了”

　　“我从未见过这种吃食，我要带点回去给我爸妈”

　　“老板，你这怎么卖啊，我要那个有鲜花的”

　　“我要那个写着福字的”

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　　大家吃完蛋挞，李春花又拿出来一个小蛋糕，分成几份给大家品尝。

　　凯瑟琳吃了蛋挞，觉得这简直是人间美味。

　　结果蛋糕一拿出来，她都有点舍不得吃了。

　　这个造型真的是太好看了。

　　最后，展台上的蛋糕被分了个七七八八，剩下几个大的放着展览。

　　这里的人越来越多，大家都等着免费的蛋挞。

　　马小跳维持秩序嗓子都喊冒烟了，林家栋这才带着一批商家过来。

　　他带过去的蛋挞早就分完了，还谈了几个有意向合作的商人。

　　这会儿来到展台一看，人多的居然挤不进去。

　　“有意向合作的，可以来这边，领蛋挞的那边排队”

　　李春花很快分流了人群，带着大约七八个商人来到了后台。

　　谢良才和马小跳在前面招呼客人，后台只放了一张桌子几个椅子。

　　林家栋从旁边摊位借来了几把椅子，又买了一些饮料和甜品牛肉干，旁边展位的老板也跟着过来凑热闹。

　　就连祥云庄的柳掌柜的也来了。

　　李春花拿出来几个样品放在桌上给大家试吃，然后大致说了一下自己蛋糕的加盟方式。

　　有人听了个大概，提出疑问：“您说的这个加盟，是统一铺子的名字，然后用您的配方吗？”

　　“那咱们岂不是在给你打工吗？”

　　大家当然是想自己独家买断蛋糕的配方，但是估计不便宜。

　　不过这个加盟的概念还是第一次听说，大家议论纷纷，表示很新鲜。

　　祥云布庄就是连锁的模式，但是都是柳家人自家搭理，铺子里的货都是柳家的。

　　李春华这个加盟的方式，相当于铺子和货是自己的，但是名声是人家的。

　　柳掌柜皱眉沉思。

　　李春花不慌不忙，先是给大家解释了一下什么叫加盟，然后提出了品牌加盟费。

　　她站在一群男人中间，不卑不亢，口齿伶俐，条理分明。

　　“我出店铺名字和蛋糕的配方，大家只需要按照我的装修风格装修店铺，挂上我的招牌，出一笔加盟费用，剩下的盈利都是各自的”

　　“第一期加盟费是一千两/年，限量10个”

　　柳掌柜听明白了，她虽然不做这个生意，但是颇为有兴趣。

　　“你这个蛋糕配方，有多少种？”

　　“就一个配方，可不值一千两”

　　来到这里的，都是不缺钱的，但是大家也不是冤大头。

　　蛋糕虽然很新奇，但毕竟没人干过。

　　李春花拿出来一本册子，这是谢良才花了整整一周画的蛋糕配方和造型图，里面详细标注了每款蛋糕的配方和造型，一看就知道。

　　“这是第一批蛋糕的10款造型，后面会增加款式”

　　“尺寸和包装都由我来提供，大家可以考虑考虑”

　　她大方的把册子放在桌上供大家传阅，一点也不怕大家偷偷记配方。

　　这里面的配方剂量都是错的，只有按照正确的配方才能做出来。

　　一圈传阅下来，大家纷纷有了底。

　　这是个新的生意，而且一看就不会亏钱。

　　“我加一个”

　　“算我一个”

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　　商人们的嗅觉总是敏锐的，大家纷纷举手表示愿意加盟。

　　柳掌柜想着家里的二儿子无所事事，也不能继承家业，干脆弄个蛋糕店给他。

　　要是真赚钱，她就把这个铺子分给他，要是亏本了，就算在公账里。

　　这么一想，她也举起了手：“算我一个”

　　很快，十个加盟商就确定好了。

　　谢良才写好了契约，大家准备好了银子。

　　展会还没结束，李春花就收到了一万两银子。

　　其中一个商人拿着契书，偷摸着进了顶楼城主的房间。

　　“大人，这是那个新开的蛋糕展台的加盟契约”

　　初步意向达成，李春花终于抽出时间去逛展了。

　　她特地去了一些布料和衣服的展台，看了不下一百种布料和上百款的衣服，差点看花了眼。

　　手里有了钱，看上什么就直接买，买不了的就和老板谈合作。

　　有一家铺子的成衣款式十分大胆，颜色鲜亮活泼，很适合年轻的小姑娘穿。

　　这批成衣她全部拿下，准备带回大梁。

　　柳掌柜跟在她身边，一脸震惊的看着这个小姑娘大买特买。

　　“这些你都准备自己穿吗？”

　　李春花正指挥马小跳打包，手里正好拿着一条大红色的长裙子。

　　裙子的腰上扎了一条流苏样式的腰带，带着一点野性的不羁。

　　“不不，我准备带回去卖，柳掌柜要不要也进一点？”

　　柳掌柜：“……我还是去看看珠宝吧”

　　三天展会很快就逛完了，大家或多或少都得到了自己想要的东西。

　　凯瑟琳自从上次吃了蛋糕之后，每天都吵着要吃一个。

　　她找到李春花的住所，强硬的要求她给她做蛋糕。

　　还派人把李春花捆来了城主府。

　　原来凯瑟琳是城主的三女儿，平时比较低调，不怎么出现在众人面前。

　　反倒是她的两个哥哥，早早就领了一份家业，经常走南闯北。