《冷水热吻》非人也可

10、第 10 章 今天还想再

　　出发那天，麦穗将爸妈弟弟亲自送到登机口。
　　“记得给我发回照片看哦。”

　　弟弟双手举起凑在眼前做了个OK的小手势，古灵精怪。

　　背过身去时麦穗注意到弟弟的书包塞得满当当的，链扣位置，白书包链扣位置露出一抹粉。

　　送完他们登机，麦穗也准备去展会了。

　　转身离开，一抹快速闪过的身影从眼前擦过，麦穗停了脚步。

　　再次回眸寻找，她看到周之旭推着行李箱从出口走来。几乎是同一时间，爸妈弟弟进去，周之旭出来。

　　周之旭也瞧见她了，转变方向朝麦穗走去。

　　在这里碰见他是意外之喜，麦穗心丝雀跃：“你怎么在这？”

　　还差一步，周之旭来到了麦穗身旁，步伐虽快，气息依旧平稳：“刚出差回来。”

　　“巧了吗不是，我刚送我家人上飞机。”

　　“那我们一起回去吧。”周之旭抢话了，话速加快，显眼的急。

　　麦穗也应得干脆，不扭捏：“好。”再次一起走。

　　路上，周之旭破天荒地主动跟麦穗分享出差时遇到的趣事。
　　“我去荃湾走了一转，虽然地方不大，但是文创潮玩类商品贸易做得不错，订单来自世界各地，很有发展潜力。”

　　等红灯间隙，周之旭将带回来的小商品给麦穗观望。

　　一个两个三个四个...，“你到底带了都少回来啊？”麦穗见周之旭还在书包里掏呢，像百宝袋似的怎么都掏不完。

　　“带了一些。”他说，最后递给麦穗一堆：“给你玩。”脸不红心不跳地说着，都没敢直视麦穗呢。

　　给她玩？麦穗听着怎么觉得有些别扭呢。

　　物件确实很可爱，当中一个吸引了麦穗的注意，以是麦穗稻苗为创意设计的文创产品，和晴天娃娃搭在一起，很是可爱。

　　“这个我喜欢。”

　　周之旭装作不经意地回瞄一眼，附和着，轻点下巴：“带回去。”

　　麦穗正有此意，收了：“那就谢谢啦。”她顺手就扣在包包里当小挂饰，越看越喜欢，爱不释手地把玩。

　　至于这剩下的一堆。

　　周之旭握着方向盘的手心微微出汗，主动建议道：“有点多，我们一人一半吧。”

　　所以，这是要送她？麦穗才意识到，那刚才他说：给你玩。早就说要送她了！可麦穗没意识到呀！

　　回望包包上的麦穗小挂件，麦穗起了琢磨的心思。是巧合吗，给麦穗送麦穗。

　　但这会已经到家门口了，麦穗暂时将心思收起，按他所说的那样一人一半。

　　麦穗一个，周之旭一个，麦穗一个，周之旭两个，麦穗两个，周之旭四个。
　　最后给他分了三分之二回去。

　　周之旭眯眯眼睛再次将视线聚焦，虽然眼前的一大坨很可疑，但收了。

　　车内两人一个比一个紧张，麦穗慢慢挪了一下坐姿，车门打开准备下去。

　　“我到了，拜拜~”回过头来，麦穗见周之旭看向自己的目光又快速收回，装作若无其事地望着手中的小物件。

　　“还有，谢谢你的小礼物。”麦穗说的是，礼物，特地强调。

　　周之旭的小心思被看穿了，有些不淡定地咬了咬唇，他顺着麦穗的话说了下去：“不客气，拜拜。”

　　直到麦穗推开门回家，周之旭的追望目光依旧没有收回。

　　他看着手中的小物件，细细地数了一下数量。

　　总共带回来65个，出去小麦穗挂件，64个，说好的一人一半，麦穗给他分了48个回来。

　　周之旭将多出来的16个分了出来。

　　这16个就当是麦穗给他的礼物了。
　　有来有回。

　　汽车缓慢驶去，麦穗打开门偷偷地将大眼睛外探。

　　回来的路上她注意到周之旭偶尔揉着脑袋，估摸是坐飞机累的。

　　今天的意外相遇虽然短暂，但她也得到了惊喜礼物。

　　那就，先这样吧，等着展会再见面。

　　-

　　开展前一天，麦穗回公司参与培训会。厚厚一沓的话术她要在半天时间背下来。

　　“加油麦经理。”销售阿力哥对麦穗赋予重望：“争取多签单，咱们一起吃香的喝辣的。”

　　“好，”麦穗拼了，背它。

　　不仅要背话术，还有客户交谈模拟。

　　“你们家的价格比别人家的价格高了两成，是把我们当水鱼吗？”

　　“那你去别人家，滚滚滚。”

　　“停！”力哥作为资深销售人出来喊停，“面对客户的质疑，我们千万不能陷入自证陷阱。”

　　其他人还在笑，力哥这会已经开始说教传授经验了。

　　“说到价格高，我们不比价格，不说别家质量低，我们比价值和服务，比耐用性以及售后。我们要让顾客感受到物超所值，要让客户心甘情愿付这个钱的同时感觉到赚了便宜。”

　　“就好比一架飞机，经济舱和头等舱同时落地，价格差异巨大，为什么还是有人会选择头等舱。因为头等舱带来的不仅是高体验感，当你走进头等舱那一刻，所有人下意识第一想法，这是成功人士的象征，很有面子。”

　　“而我们麦粒所要给客人提供的，就要像坐头等舱一样的高质量体验。”

　　“客户看了别人家的低价产品，还来问我们家的高价产品，这证明什么？证明他不差钱。而他要的是什么？他要的是你的服务，是你的态度，是你的全程呵护。我们要让别人觉得，跟麦粒合作是一件很有面子的事情！让他们为合作产品付费，为面子付费，从而铸就高价。”

　　“来，正确说法。”力哥准备开演了。

　　“客户说别人家价格低，他的潜台词其实是在说：希望你在肯定他可以给出高价的同时，看中的产品上要你给一些适当的优惠。”

　　“当你在感觉到客户有继续交谈的意愿时，你要从他的角度出发，于他的利益点说起，比如说我们能给你一个什么样的保障，我们的产品能给你带来什么样的收益，你要从我们产品的独创性出发，始终围绕一个点说：我们这个，你包赚不赔。你要让客户意识到，谈的时候就能赚到，简而言之，就是画饼啦。”

　　“好啦，到这个时候。”力哥讲重点了：“我们要趁热打铁，给到他实际能摸得到的优惠，你可以当场跟客户说：您稍等，我马上老板谈谈，给您一个专属优惠，你得让他感受到你的诚意，让他有赚的念头，这笔单十有八九都跑不了。”

　　“哎，但是嘛，什么事都有个例外对不对。客户最后还是没意向怎么办？没意向也不要紧，给他一些样品，将他定为意向客户，这样工作日报上的意向客户也可以多一个对不对哈哈哈，帮助我们完成日常KPI。当然啦，开玩笑的，我们还是要从实际出发，将签单放在首位。”

　　“好的力哥我们明白了。”个个都积极地应着，培训过后鸡血满满的。

　　“行了，不打扰你们了，好好背话术吧。”力哥说完嗓子都有些哑哑了，猛灌一杯水。

　　麦穗也在认真听着，笔记记了不少，受益匪浅。等着吧，明天干倒那群客户。

　　培训之余，麦穗还让行政准备了下午茶。吃饱，吃好，明天就要上战场了。

　　“展会，辛苦大家了。”麦穗给大家加油打气。

　　众人围城一个圆圈，手搭着手，众志成城：“加油加油加油！”团队士气熊熊高燃激昂，迫不及待要在展会上一展身手。

　　虽然还不知道结果会怎么样，但麦穗承诺：“不管如何，展会结束之后，我请大家出去玩。”她看好这个团队，想和团队里的人共同进步。

　　“哇，谢谢麦经理。”

　　“麦经理你就放心吧，我们一定会努力的。”

　　“哈哈哈，你就准备好钱吧，到时候我们吃穷你。”

　　“行。”麦穗高兴乐意地应答着：“我等着大家凯旋而归，大获全胜。”一同开拓属于麦粒的新天地。

　　加油打气结束，团队同事还在卖力地背话术做模拟，麦穗也不敢松懈，回到办公室尽可能地看多一些行业资料。

　　尤其是看着都是周之旭发过来的资料，知识的力量就更加满载充盈。

　　爸爸将公司交给她，同事们也信任她，周之旭也说她行，麦穗现在完全肯定，自己一定可以的。

　　现在，就只需要努力一些，再努力一些。

　　悄悄地，夜深了。

　　同事们已经下班，麦穗最后一个离开。关门离开前，她特地检查了一下，整个公司绕了一圈走。

　　办公桌上还有一些小蛋糕，下午茶没吃完剩下的，麦穗全部打包带走。

　　楼下还有不少的环卫工人，他们还没下班。麦穗将小蛋糕递了过去：“叔叔阿姨，这都是新鲜的小蛋糕，还没吃过的，给你们。”

　　阿姨乐呵呵地笑着结果：“谢谢，祝你身体健康。”

　　麦穗甜笑回应：“好，谢谢。”转身离去，轻快着步伐。

　　这会已经晚上九点多了，大路上的车辆减少，行人的步伐也慢了下来，不少都是晚饭过后出来散步的。

　　麦穗在等红绿灯，等待间隙了，她注意到眼前有一辆黑色迈巴赫路过。
　　无意一瞥，看进了心里去。

　　车内人的脸一滑而过，但熟悉的五官面部轮廓已经印在了心底。

　　是周之旭。

　　再看，车已经走远了，才几秒钟的时间就已经消失在街道两边霓虹灯的镜头。

　　麦穗久久追望，眼睛跟了去，心也逐渐飘远。还想着明天再见呢，没想到今天还能见上一面。