《病美人她只想赚钱》千里杉

30、谈合作2

　　谈判的有效手段，先打个巴掌再给个甜枣，她的巴掌已经打在徐尚强脸上了，接下来就是要上甜枣了。

　　傅知乔其实并不愿意与徐尚强作对，她在青州城毫无根基，而对方却是黑白通吃，若是硬碰硬，吃亏的只会是自己。

　　徐尚强能将蓬莱居做到青州城里首屈一指的位置，绝非泛泛之辈。

　　她在赌，赌徐尚强要保住自己的名声，有了这层顾忌蓬莱居就不会直接在明面上打压她，只敢暗地里做些小手段罢了。

　　陈正就是最直接的例子，除了耍小手段恶心人，他们也不能拿她怎么样。

　　很明显，她赌赢了。

　　这事要是搁上一世，她谁也不怕，但现在置身于这样的环境，手中没有一点力量是不行的。

　　太白酒作为全新的一个酒类，它的市场前景绝对是很好的。但目前仅凭傅知乔一人之力很难守住，徐尚强看上太白酒也是为了赚钱，既然她一个人吞不下全部市场，不如多拉几个人进她的队伍。

　　徐尚强的底细她已经弄清楚了，他背后的权势正好是她可以利用的，她必须要争取到对自己有利的条件，“我这里有个折中的法子，不知道徐老板感不感兴趣？”

　　“什么法子？”徐尚强真的猜不透眼前这人到底在想什么。

　　“太白酒的秘方我肯定是不卖的，不过，我可以把酒卖给蓬莱居。”

　　坚决不松口卖酒方子，降低对方的期望值，再抛出买卖的法子，然后就是顺理成章的事了。

　　徐尚强一听，酒方子买不成，能买酒也行。

　　人的底线就是这么一点点降低的。

　　鱼儿好不容易上钩，傅知乔可不轻易放过他，说道：“蓬莱居每月必须来酒铺订酒，每次不得少于六百坛。”

　　六百坛酒，就是六千两银子。

　　价格倒是能接受，但心里始终觉得不爽快，他徐尚强，在青州城好歹也算是一个有头有脸的人物，现在被一个小丫头牵着鼻子走，传出去像什么话。

　　“我若是一定要买方子呢？”

　　傅知乔：……

　　这是什么意思？是在跟她堵气吗？

　　傅知乔皮笑肉不笑：“那蓬莱居来买酒便只能按酒铺里的规矩办事了。”

　　按照酒铺的规矩，一人只能买一坛，酒铺里每天定量供货，就算他每天都叫人早早过来排队，一天买上几坛，又怎能抵得上蓬莱居每天的酒水消耗呢？

　　在高端稀有的产品市场中，卖方永远是占据主动地位的那一边。

　　因为产品的“唯一性”可以为卖方争取到更多的利益，换句话说，太白酒铺打定主意不卖给徐尚强酒的话，那么他再有钱也买不到。

　　这个认知让徐尚强感到心塞，知道自己在她手上是讨不了什么好处的，他话锋一转：“傅老板，咱们还是继续谈订酒的事宜吧，徐某愿闻其详。”

　　“蓬莱居每月订酒不得少于六百坛，为期五年，至于蓬莱居如何定价如何售卖，我是不管的。”

　　蓬莱居的酒水价格本就比外面的酒水贵，一坛酒拆成几份散卖，折算下来比十两银子更贵些。

　　如此一算，蓬莱居是稳赚不赔的。

　　“六百坛不是小数目，只是这价格……”

　　想压价？没门！

　　傅知乔笑着说：“十两银子一坛并不贵，太白酒就算在整个大魏也是独一份的，我敢说把它放在蓬莱居里卖，一年至少能赚十万两以上的利润。”

　　这可不是傅知乔胡诌，青州城接近七八十万人口，蓬莱居又属于高档酒楼，里面的消费是不低的，一年赚十万两还是个保守的数字。

　　不得不说，徐尚强心动了。

　　看着面前神色坚定的女孩，徐尚强莫名有一种直觉，觉得她能做到。

　　如果真如傅知乔所说的，蓬莱居一年的酒水至少赚十万两，那么自己可以在家族里的地位可以再升上一升了，族长之位指日可待。

　　想当年，他妹妹徐双琴二八年华嫁给而立之年的方立诚，背地里有不少族人唾弃他卖妹求荣，可如今方立诚身居高位，凭借着这层关系他也在青州站稳了脚跟，整个徐氏家族都要沾他的光，那些眼红的族人也只敢背地里酸他几句而已。

　　收敛了思绪，徐尚强问道：“傅老板的酒铺里可还卖些什么酒？”

　　“目前只有太白酒。”

　　目前？徐尚强听到了重点，意思往后还会有别的酒。

　　“方便去酒库看一看吗？”徐尚强问。

　　这是要验货的意思了，看来这笔生意要成了。

　　“徐老板请随我来。”傅知乔伸手做出了一个请的手势。

　　徐尚强跟随傅知乔进到另一侧的库房内，随着酒库里的烛灯被点燃，视线也变得清晰，徐尚强目光如鹰隼般锐利，从上到下扫过每个角落。

　　库房里放是全是三层的大木架，架子上面摆满了酒坛，据他估算，这个库房里的酒水不下于五百坛。

　　徐尚强心里诽腹：居然有这么多的存酒，也不怕放久了变味。

　　“怎么样徐老板？这些酒能否入您的法眼？”

　　徐尚强深思了一会，严肃的看向傅知乔。

　　“我若是买了你的酒，回头你再将酒方子高价卖出去，我岂不是亏了！”

　　“这点徐老板多虑了，我既然把酒卖给了你，便不会把酒方子卖给其他人，这点会写在契书上，做不得假。”

　　徐尚强点点头，如此一来，便能各取所需。

　　见傅知乔已经退了一步，徐尚强眼中精光一闪，准备乘胜追击争取更大的利益。

　　“每月订六百坛酒不成问题，不过，太白酒铺不能再往其他的酒楼供酒了！”

　　徐尚强很清醒，既然价格谈不下来，那购买渠道他要掌握在手里，最大程度减少其他酒楼的竞争力。

　　傅知乔毫不犹豫的同意：“可以，往后太白酒不会出现在别的酒楼！不过百味楼的掌柜已经先一步跟我们谈好了……”

　　徐尚强：……

　　区区百味楼而已，还威胁不到蓬莱居的地位，两家酒楼有太白酒，肯定会有一定的竞争，但以蓬莱居的名气，他们在青州城里拥有绝对的优势。

　　话说到这种地步了，如果再僵持下去，损害的是双方的利益。

　　徐尚强思考片刻便同意了下来。

　　“傅老板年纪轻轻有如此手段，徐某人佩服！”

　　说话不卑不亢，行事游刃有余，有一种超出她年龄的成熟感。

　　“徐老板谬赞了。”

　　契书一式两份，两人签好字盖上章去官府过了明路，如此双方算是达成了合作，太白酒铺正式成为蓬莱居的酒水供应商。

　　傅知乔乐呵呵的：“徐老板，既然咱们成了朋友，我也就不藏着掖着了。”

　　徐尚强双眼瞪大，合着你还有后招呢？

　　“太白酒的酿造过程繁琐复杂，经历数道工艺才能酿造出清澈透亮，干净无杂质的酒液，因此酒的年份越久价值也就更高。”

　　好酒是需要陈酿的，经过一段时间的洗礼，挥发掉酒液里杂醇物质，才能得到醇厚香浓的好酒。

　　这也是她坚持要把酒窖藏半年再拿出来售卖的原因，把买回来酒窖藏几年不仅口味会更好，到时再拿出去卖价格还能翻倍。

　　只是现在酒的年份太短，一般人也不会想到几年后那么远，但凡是她的生意伙伴，她都把消息告知了，这些人有没有留一些酒在手上就不是她能控制的了。

　　徐尚强再次被震惊到，“年份越久价值越高？傅老板莫不是在说笑，三岁孩童都会知道酒放久了是会变味的。”

　　“那是普通的酒，我的太白酒只要保存得当，就算是放上十年也不会变味！”

　　徐尚强品出她话里的深意了，如果这太白酒放上十年也不会变味，那它的价值就是十两银子能买到的了。

　　“此话当真？”

　　“当然，徐老板不信可自行验证。”

　　酒坛不能开封，不能被阳光直晒，存放酒坛的环境要保持干燥阴凉，傅知乔把太白酒的保存方法告诉了他。

　　“秘密已经告诉你了，接下来如何操作就要看徐老板的本事了。”

　　“陈酒价值更高”这个概念她也准备慢慢向百姓们普及，前几批酒是最值钱的，她自己留了一批，其他的都陆续的卖出去了。

　　徐尚强是个聪明人，今后有他帮忙炒作酒价能让她省不少心，接下来，她就坐等收取胜利的果实。

　　*

　　刚送走徐尚强，宋大力立即凑上来：“东家，咋们的酒方子真的卖给他们吗？”

　　德福瞪他一眼，眼神里透露出：没大没小，你怎么怎么跟东家说话的？

　　宋大力摸摸后脑勺，一脸傻笑，他在铺子里干了这么久的活，也摸到了一点傅知乔的性子，知道她是不会计较的。

　　“没有，蓬莱居已经答应每月来订酒了。”

　　宋大力听了有些有些不敢置信，蓬莱居可不是第一次打酒方子的主义了，这怎么说放弃就放弃了：“他们就这么放弃了？会不会是圈套？”

　　德福忍不住了，一拍他的脑袋：“这不是你该操心的事，还不回去干活！”

　　宋大力一溜烟跑了。

　　德福到对这笔生意谈成也感到不真实，“姑娘，他们会不会给咱们使绊子？”

　　傅知乔淡淡一笑：“没有永远的敌人，只有永远的利益。如果蓬莱居不能从太白酒里得到好处，他们定然会来阻挠我们的生意，陈正的事你也看到了，他随便使点绊子就能给我们造成麻烦，这次躲过去了，往后呢？”

　　“蓬莱居的目的是赚钱，只要有钱赚，什么都好办。”

　　匹夫无罪，怀壁有罪。

　　太白酒才在青州崭露头角，就有这么多人眼红，要是往后她酿出更多的酒来，肯定会引起更多有心人的注意。徐尚强不过是青州一个司马的妹夫就敢用权势压人了，若是真正的强权压下来，踩她就像踩死一只蚂蚁一样容易。

　　到了那个时候，她又该如何自处？

　　徐尚强可是青州司马的妻弟，司马一职并不是什么空有名声的闲职位，而是非常重要的武职，他管理整个青州城的兵马，与长史一文一武，是青州刺史手下的得力干将。

　　青州从地理位置上看，可以说是京城的最后一道防线，城内的“御道”就是为了方便御敌时派兵遣将而设计，因此武将的地位在这里是非常高的。

　　所以，拉拢徐尚强绝对有百利而无一害。

　　“现在不用担心了，蓬莱居的加入对我们来说是好事，以后青州城内的其他势力想要找太白酒铺的麻烦，可就要再掂量掂量了。”

　　人脉和圈子都是她目前所欠缺的东西，而这些东西徐尚强都有，两方合作对彼此都有好处。