《卷王掌柜不发财很难收场》又绵子

27、锦昌泰 她要做的，

　　料子一件件织好晒干，整齐地摆放在货架上。

　　几日前空旷的前铺，说话都有回音，这两日已经满满当当。

　　料子储备好，便要开始思索开铺一事了。

　　按照斜前街的冷清程度，若不整出些动静，怕是开铺当日都没人知晓。

　　那往后的生意更别想红火了。

　　前日徐秀秀来了一趟，提到三爷开铺一个月便关门。

　　这间铺子连三爷都开不起来，究竟是哪里出了问题呢？

　　三爷经验丰富，向他讨教一二足够她避开一些弯路，偏偏他这两日出门了，让她连个询问细节的机会都没有。

　　早知道向徐秀秀打听打听了。

　　想着想着，门外一道白色的身影俯冲进来，扇动着翅膀落在她面前的柜台上。

　　这是徐秀秀用来和她书信的鸽子。

　　谭暮莘拆下信鸽腿上的信笺，展开读完内容，而后细心地撕成碎片。

　　她想了想开始给徐秀秀回信。

　　徐秀秀的信上说刘秉上门提亲，她爹已经收了礼，正在没日没夜地同她做思想工作，希望她能心甘情愿地嫁进尚书府。

　　成亲的事虽然有意拖延几日，可尚书府位高权重，轻而易举就能推动进程。

　　谭暮莘绞尽脑汁，提笔在一条小纸上写下两字——装病。

　　然后卷入信筒中，放飞了信鸽。

　　当今唯有装病这一招能再拖延些时间，尚书府也不想娶一个生了病的新妇吧。

　　可装得了一时，装不了一世。

　　拖延这几日后呢，又该如何打算。

　　谭暮莘摇摇头，试图让自己从徐秀秀的事情中抽离出来。

　　她还有开铺邀请帖没写。

　　以她在上巳节的三匹云锦得来的名气，兴许能让各家小姐高看一眼她的帖子。

　　但是她心中也没有十足的把握能将那些贵客邀请来，毕竟上一回是动用了三爷的面子。

　　若上巳节那日，她从云锦的料子和刺绣手艺为噱头，为自己博得客人们的注意。

　　想来今日也不会这般被动，发出去的帖子成功率兴许能高一点。

　　纵然现在才明白三爷在河畔说的那番话中意思，她也不后悔那时的选择。

　　因为，她没得选。

　　谭暮莘思绪回笼，长长叹了一口气。

　　然后抚平桌上的宣纸，提起毛笔。

　　这京城里的商户，就从三爷开始邀请吧。

　　虽知道他外出不在京城，但开铺的帖子若不给他送一封，等他回来了，肯定会觉得她过河拆桥。

　　她提笔悬在了半空中，又在称呼上停住了笔。

　　正式的帖子写“三爷”会不会不太好？

　　初遇那日三爷不想自曝姓名，她便没追问。

　　从前在绣房的时候，听卫蓝她们私下聊天，曾提过三爷是家中排行第三，故而被大家称为三爷，却未提过三爷的本名。

　　她貌似一直都没问过三爷的本名。

　　思来想去，她还是以三爷为称呼写下信函。

　　写完给三爷的请帖，又写了一封给徐秀秀。

　　徐秀秀在装病，未必能出的来。
　　……

　　谭暮莘伏在前铺的柜台上写着帖子，不知不觉，外面的天色沉了下来，房内几个等身镜子折射出的光落在她身上，照的她周身温柔。

　　阿笙推开门，便看见谭暮莘写满了一桌子的请帖。

　　彼时她正在写最后一封请帖的信封。

　　“宋策？”
　　阿笙随着她最后一笔落下，念出了信封上的姓名。

　　宋策这个名字，自她们当掉云锦，转头与三爷合作后，便再没听谭暮莘提起了。
　　阿笙疑惑道：“小姐是要请宋策吗？”

　　“宋策是京城第一布商，如果他能来，对我们百无一害，左右不过碰碰运气。”

　　“如果宋策来了看中我们的料子，三爷那边如何交代？这二位在京城算是同行了吧。”

　　谭暮莘俏皮地眨眨眼，“放心，三爷不在京城。”
　　她伸了个懒腰，松动一番筋骨。

　　等身体舒畅点，又着手准备其它的宣传。

　　京城里每一片区域都有几块告示栏，当初让沧澜帮忙宣传上巳节竞拍的时候，她跟着去看了。

　　对于普通的百姓，告示栏就是他们获得京城动向的来源。

　　告示的内容，该写点什么好呢？

　　正当她思考着，门再次被推开，绿胭端着一盆剪裁工整，包了边缘的布料走了出来。
　　“咱们的料子还剩一些边角料，你看要不要做成帕子？”

　　她看见绿胭，突然眼前一亮，绿胭是开过铺子的生意人，经验自然比她丰富。
　　“可以啊。绿胭姐，你以前开铺的时候是怎么办的？”

　　“害！谈不上举办，绣联的位置好，在集市上请了一队玩杂耍的。这京城啊，”绿胭手指点点写了“宋策”得信封，“声势再浩大，有这位爷在，谁生意好的过他啊。不过都是做些糊口的生意罢了。”

　　第一布商的生意，定然是好的让人眼红。
　　“……”

　　阿笙眸子一转，“小姐，我们也去集市上请一支舞狮队，到时候从集市上敲锣打鼓走过来，一路上热闹一点。”

　　“好主意，”谭暮莘笑道，而后目光看向绿胭手中的布料，“这些料子丢了可惜，不然开铺当日，前十位买料子的客人都送一块云锦帕子？”

　　开铺不做点活动，吸引不了寻常客人。

　　她以前在陵城的时候，逛街偶尔会遇上一些铺子买二赠一的活动，买两件衣裳，送一匹料子，或者其它。

　　凌晨的云锦家家户户会织，价格不如京城的昂贵，赠送的成本不高。

　　但是京城赠一匹云锦于她而言的，等于把这些日子以来努力的成果贱卖了，那是万万不能的。

　　边角料的料子也是云锦，比寻常帕子好上百倍，倒也不算是敷衍。

　　“送人？这等便宜少不了要吸引一大群人来，”绿胭笑着说，“这京城里，还没有哪个商人免费赠送的。不过都听你的。”

　　京城里的商户恨不得一件衣裳，拆成袖子、领口分开卖高价，更何况这云锦料子是何其昂贵，能平白无故赠送，简直是太阳打西边出来了。

　　她如今找不到噱头吸引客人，只好卷一卷其他掌柜。

　　旁人舍不得，她需得比旁人更舍得。

　　京城的掌柜精明又抠搜，陡然遇到她这个不小气的，吸引来固定客源也不说不定。

　　谭暮莘在脑内将一些福利重新梳理一遍，着手在一张宣纸上写下铺子开业的告示。

　　邀请帖送出去只是通知一些贵女，寻常百姓只能看告示来知晓每日发生的事情。

　　她要做的，是全京城的生意。

　　她要将这座城里的棉麻料子统统换成云锦。

　　几人说话间，铺子门外突然发出一声巨响。

　　随后一个劳工擦着汗走了进来。
　　“这里是谭掌柜的铺子吗？”

　　阿笙不明所以，“是啊。”

　　劳工：“你们的牌匾刻好了，现在要挂吗？”

　　谭暮莘放下毛笔，走了出去：“要的。”

　　绿胭和阿笙四目相对，明白过来，激动地跟了出去。

　　匾额是一块边缘不规则的红木，边缘凸起一圈的木框上有一道道痕迹，像是织机上的蚕丝。
　　木框被染成五颜六色的漆料。
　　右下方刻了一根穿了丝线的针。
　　正中间刻了三个大字。
　　绿胭：“锦昌泰？”

　　自萌生开铺得念头那日起，谭暮莘便想过无数次拥有自己铺子时的场景。

　　铺子的名字也早早定了下来。

　　她欣赏着她亲手设计的牌匾款式，解释名字的用意。

　　“云锦生意昌隆，否泰如天地，足以荣吾身。”

　　往后好的运气坏的运气，希望都能对这间铺子有所助。