13、握紧（1） ...
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韦荞一愣。
杯子没拿稳，水溅了一手。
原本她以为，她已经足够对岑璋放下。那些冷战和争执，耗尽她的感情，差一点夺走她的生命。她用远走两年的时间，治愈一身伤口。再次回到申南城，她无比坚信：岑璋已是她的过去式，同赵新喆、徐达、许立帷、甚至路边的匆匆行人一样，在她生命中别无二致。
她没有想过，事情会有一个转折。
他方才那样问，她忽然涌起一丝心痛。想要抚平他话里的千疮百孔，不要他难过。
她控制情绪，不再任由事态失控：“岑璋，别说了。”
岑璋低头喝酒。
从前两人相爱，她尚且被动；如今，他没有指望她会在离婚后再对他的感情有回应。以后他要怎么办呢？他不知道。如果他知道，就不会痛苦至今，完全放不下。
“下周三，你要和苏市银行谈判是不是？晚上我来找你。”
“换个时间吧，那天我会很忙。”
“岑铭学校要开运动会，邀请父母观摩，你去不去？去的话要签一份文明观摩协议，下周三截止，你不要就算了。”
“当然要。”韦荞立刻改口，“你过来吧，我留时间等你。谈判没结束的话我会让许立帷留下，他搞得定的。”
“好。”
这回，岑璋没犹豫，迅速挂断电话。
——鬼知道学校根本没发什么文明观摩协议，全是他临时编的。
岑璋醉得厉害，往书房沙发里一躺，扯了条毛毯搭在身上就睡了。
睡梦里，他只剩一个念头：幸好，他还有岑铭。这个小工具人，他没白养，真的很好用。
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韦荞重回道森，动作很低调。除了在核心管理层进行内部宣布，没有引起基层任何异动。
许立帷原本的意思，起码要有个任命仪式，让所有人知道如今道森谁说了算。另一方面，这也是赵江河的意思。但赵江河的理由和许立帷不同，他是想做给岑璋看的。如果岑璋肯看在韦荞的面子上放道森一马，含金量比什么都高。
最后，韦荞拒绝了。
做企业，韦荞反感很多东西，头一个就是形式主义。在她看来，基层员工自我发展能力并不差，你就算不对他进行这教育那教育，只要钱给到位，他也知道要好好干。劳动力是过剩的，工作是不好找的，谁会和一份能赚钱的好工作过不去？
韦荞上任第一件事，就是搞定资金流紧缺的问题。
换言之，她要拿个饭盆去向银行化缘了。
可是银行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看见，银行那帮精明狡诈之徒更是一副“有钱亲兄弟、没钱谁管你”的嘴脸。韦荞联系申南城几家银行，都吃了闭门羹。
事实证明，韦荞不愧是从福利院一路走向首席执行官的逆袭型选手，“从挫折中来、走向胜利的对岸”，是她的看家本事。
韦荞想了一晚，很快拿定新主意：既然本地银行不肯，那就找外地银行。
这是一个构思绝妙、也很疯狂的主意。
许立帷听了，摘下眼镜，捏了捏鼻梁，他也需要压压惊。
“韦荞，你认真的？”
“认真的。”
“太难了，你很难做到。”
一般来说，本地银行向本地企业贷款，才是常规操作。一来，有相互扶持的基础；二来，对经济促进效果明显，当地政府也会牵线搭桥，尽到“政—银—企”的桥梁作用。一旦去了外地，这些优势都将不复存在。
但，所谓剑走偏锋，就是在劣境之处，逆风翻盘。
韦荞赌的筹码只有一个：外地招商引资的软肋，税收落地。
说起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。
但道森不同。
虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”的形象，韦荞赌的就是这点家底。
谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”
此话一出，招商引资的同志们大为心动。
税收大户来了！
招商部门亲自出面，向银行施压。一时间，韦荞压力大减。
一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。
但韦荞有韦荞的逻辑——
“许立帷，你看问题不能这么搞。正向思维才有出路：销量不好怎么办？搞贷款发展。贷款到手、发展起来、销量上升，才能回到正轨。到时候，贷款怎么来的、用什么手段来的，还重要吗？”
许立帷觉得，这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因：她和岑璋一样，都是胆量过人的天才型选手。
开会谈判、实地参观、磋商细节，双方一谈就是半个月。最后一步，敲定合作条款，最考验谈判功底。放贷多少、利率多少、期限多少，每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。韦荞和许立帷轮番上阵，和银行你来我往，双方都在苦撑。
下午五点，会议暂停。
韦荞对秘书顾清池吩咐：“去准备今晚和银行吃饭的事，招呼得周到点。”
“好的，韦总。”
许立帷和银行谈判大半个月，做梦都是那几张资本家的脸，打心里不想再看见他们。他问：“晚上的饭局你会去吧？你去的话我就不去了，我歇一晚。”
韦荞抬腕看表：“我会去。”虽然岑璋说要来，但鬼知道他几点来，她总不能晾着银行的人。
正说着，手机振动。
韦荞接起电话，意外极了。
“你到了？”音调都高几分。
许立帷抬头看她，有不好预感。
很快，韦荞挂断电话，对许立帷吩咐：“晚上的饭局你去吧，我不去了。我有点事，明天都不在，后天回道森。”
“……”
许立帷被她这突如其来的甩手掌柜之姿震晕了。
他大胆猜测：“岑璋找你？”
韦荞纠正：“不是，是岑铭学校有点事，找我过去签个字。”
完蛋——
许立帷扶额。
岑璋找她，事情还好办；就怕岑璋借着岑铭的名义找她，所有人在韦荞心里都将毫无胜算。
许立帷笑笑。
可以啊，岑璋。时隔两年，他变聪明了。他再也不像当年那样，为了从道森抢走韦荞而硬碰硬，已经学会钓鱼执法，用岑铭来钓走韦荞了。
韦荞匆匆交代：“和银行谈条件，道森的退让空间最多5%。晚上的饭局你担着点，和银行谈话尤其要当心，这帮人太会设局了。”
许立帷表情玩味：“这算是你和岑璋相处的经验？”
“你拿他和地方银行比？”
“是高了还是低了？”
韦荞抛给他一个眼神，意思是“你自己体会”。
“你不会想和今盏国际银行谈条件的。”
“哦？为什么？”
“岑璋下场，道森不会有任何退让空间。”
许立帷哂笑：“这么强势？”
韦荞不置可否，要他看清现实：“直接买下来，不是更省事？岑璋不差钱。”
许立帷：“……”
作者有话说
第13章 握紧（1）
