《重回八零，投资暴富》七月的海

2、推广营销

　　“当然，我来安排。”俞城很快答应下来。

　　【倒是有点意……】

　　怎么弹幕只有半截的？冉文静有点头疼。

　　但是她很快就没心思想这个了，找俞城借了几本书，紧忙恶补工控机知识去了。谈生意，最重要的还是要站在对方的视角，这一点冉文静很是清楚。

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　　看了半宿资料，第二天冉文静一大早就起来了，她仔细拾掇了一下自己，想了想换了件衬衫穿上，这才出了门。

　　一进校门，冉文静就遇上了赵主任，赵主任上上下下打量了冉文静片刻，忍不住笑了：“冉老师，今儿挺靓啊。”

　　冉文静跟着笑：“赵主任，这不是今儿要谈事吗？”

　　赵主任一拍脑袋，这才想起来：“哦对，俞老师和我说了一嘴，瞧我这记性，差点给忘了。你真有兴趣？”

　　冉文静点头：“有啊。”

　　赵主任犹豫着看向冉文静：“行，那你跟我来趟院办，这是咱们院的核心项目，咱们得具体聊聊。”

　　冉文静连连点头，就见赵主任头上的弹幕一条接一条地冒——

　　【冉老师文文静静的，不太适合接这项目吧】

　　【咱那是要全国推广，目标还是工厂，都是些大老粗，冉老师哪儿会打交道啊】

　　【毕竟是俞老师推荐的，不能太打击积极性，哎】

　　冉文静这会儿是真品出这弹幕的好来了，有了弹幕，这聊起合作来都能有的放矢啊！

　　五分钟后，冉文静和俞城坐在赵主任对面，赵主任品了半天茶，终于叹了口气开口道：“小俞啊，咱们这个项目呢，不知道你听说了多少，你呢，有热情是好事，但是这个项目呢，确实不太容易，大伙对外国机器有滤镜，老觉得人家洋玩意好，都不肯试咱们国内的啊。”

　　冉文静正色：“赵主任，相关背景我都听俞城和我说了。我也知道现在工厂都在用外国的机器，大家没有开始动，自然会认为国外的机器就得配国外的工控机，但是从实操来说，咱们自个儿的工控机物美价廉，如果能真正投入生产上，那才是对我国机械发展制造业的大助力，也能反过来助力咱们的研发。我有厂子的背景，家人都在工厂，我能走出去第一步，就能把咱们的机器推下去。”

　　赵主任有点意外：“咱们这个项目，就是想让咱们的同志，真正看到我国自个儿造的工控机用在我们最好的生产线上，媲美那些进口货，甚至要超过，但是价格要打下来！你这个想法没问题，只是……”

　　冉文静没给赵主任犹豫的机会：“对，而且只要有一家用上了，发现咱们的工控机能够保质保量，还能够真正提升良品率提升效率，将来往后推都不是事。”

　　“对，这都是打口碑的，就是这项目确实不太合适女同志，这项目得全国各处的跑，这事情交给冉老师，别说我，咱们俞老师也不放心啊。”赵主任下意识看向俞城。

　　冉文静笑道：“既然是打口碑，就不一定真的需要全国跑，利用行业会议，咱们照样能把口碑打出去。赵主任，您给我个机会，只要我能推出去第一家厂子用上，之后的肯定都能用上。”

　　老实说，赵主任确实有点犹豫，但是这项目搁这儿半个月了，也没人愿意接手。这样想来，让冉文静试试也没什么不行，只是若是真出了事……

　　冉文静像是看出他顾忌什么似的，紧忙拉了个挡箭牌：“何况就算真要到处跑，刚好放假，俞老师也能陪我啊。”

　　赵主任纠结再三，还是点了头：“你们两位小同志感情是真好啊，当初领导介绍你们认识，我还怕俞老师性子闷，你两会聊不到一起去，现在看来，领导还真没看错。行，那这项目就交给你了，俞老师可得多关照点。”

　　冉文静乐呵呵地点头：“恩，您就放心吧！”

　　赵主任生怕冉文静听不懂技术方案，和冉文静说了好一会儿，又带着两人到实验工厂实地演示了好几遍，见冉文静听得认认真真，时不时还能问出几个关键问题，也忍不住有点诧异：“冉老师对这方面很了解啊。”

　　冉文静不说自己恶补半宿，乐呵呵点头：“是很感兴趣，得跟上时代的浪潮啊。”

　　赵主任比了个大拇指：“不错不错，女同志对这方面感兴趣的不多，冉老师不亏是学金融的，眼光就是准，俞老师这是遇到宝了，可得好好对咱们小冉老师！”

　　冉文静下意识道：“很多事我不懂，还多亏俞老师处处关照。”

　　赵主任看着冉文静文文气气的，遇事赶上手，说话也坦荡，看着她就愈发喜欢了，甚至破天荒送两人出了门，还千叮咛万嘱咐让俞城照顾好冉文静。

　　俞城一直没怎么说话，这会儿才点了头，带着三分笑：“赵主任放心。”

　　冉文静这才回过味来，她和俞城也没那么熟啊！就这么将俞城拉成了挡箭牌，也不知道俞城心里怎么想的。

　　尴尬地走出去一条街，冉文静这才小声开了口：“那个，我不是一定要你陪我，我知道你科研忙。”

　　俞城的目光定在她身上：“你自己去？”

　　他的话音没什么语气，却让冉文静莫名心底有点惴惴：“也不是，我还没想好，没准会发展一下下线。”

　　俞城的眉头又皱起来了：“下线？”

　　冉文静忽然意识到，其实现在的很多思路，在八十年代看都是太超前了。

　　下线这个词对于21世纪而言太常见了，是非常常规的推广营销思路，也是将产品全国推广的最好方式，但是显然在八十年代，这并不是常人能够理解的，保不齐还要被人当做投机倒把送进去。

　　似乎是看出了冉文静的为难，俞城没有多说，只神色平静地补充了一句：“不用担心，这段时间我都有空，有需要随时喊我。”

　　冉文静有点惊讶地看过去：“谢谢，你真好。”

　　俞城一怔，轻咳一声偏开了目光。

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　　冉文静做事素来麻利，第二天一大早，她就轻手轻脚起来，俯下身拉开冰箱门，里面放的东西并不多，冉文静想了想拿了点鸡架出来，用滚水烫过一遍，又放进锅里焖煮。

　　做完了这一切，她这才回到桌前，铺开了草纸，认认真真做起了规划。

　　俞城醒来时，一眼就看到桌前撑着头苦思冥想的冉文静，他的目光静了静：“这么早？”

　　“你醒啦，”冉文静没回头，她扎了个低马尾，看起来有几分学生气，笑起来时脸上露出个小梨涡：“正好，我用鸡架熬了点鸡汤，等会儿咱们吃面。”

　　俞城的目光在冉文静身上停了半晌，走过来扫了一眼桌面：“在做计划？我能看看吗？”

　　他的态度和缓又客气，冉文静连忙点头：“当然。”

　　“你打算从京城的工厂开始推广？”

　　“对。”冉文静点头：“但是现在国营大工厂基本上已经开始使用了，小厂虽然还没人用，但是这些设备和机制对大家来说可能也太难了，厂子里可能没几个大学生能学会。”

　　俞城：“可以从制度规范开始，现在这样的技术模型，推广起来确实吃力，想要普及往往要更加简单易懂。”

　　冉文静眼神一亮，刚要落笔又发起愁来：“但是我也不知道怎么做到简单易懂，这份技术方案很完整，但我自己都不是那么懂，如果需要每个厂都有技术专家跟进学习，那就太难推了……”

　　她是个文科生，对于这些东西也只是前世的经验使然，那些技术架构听起来就有点头疼，更别提化繁为简了。

　　俞城眼底的神色都轻缓了些：“先吃饭。”

　　冉文静还有点依依不舍：“你先去吧，我把这块的思路梳理完就过来。”

　　“放着，等会儿我来。”俞城语气平静，却不容分说。

　　冉文静偷瞄了俞城一眼，心说还真不知道，俞城是这样的人。

　　她对俞城并不算了解，前世也很快就因为家里的要求和俞城离了婚，到了后来在学校有匆匆几面之缘，两人变成那关系，话也不好多说。

　　犹记得前世她垂死病中，俞城似乎还来看过她一回，只是那会儿她的视线都覆着薄薄的雾，离得太远听不到俞城在说什么，只记得他看起来似乎是很生气。

　　在气什么呢？

　　那一刻的冉文静吃力地想着，他们不过是萍水之缘，散了几十年的人了。

　　再后来听闻俞城留了笔钱，那些钱还没来得及用来给她治病，她人就没了。

　　老实说，前世冉文静还挺怕俞城的。

　　俞城话不多，平时也喜怒不形于色，前世冉文静满心都是家里，结婚后也没和俞城多说过几句话，直到两人离婚。

　　而今看向俞城，冉文静倒是没那么忐忑了，她可是能读弹幕的！

　　俞城的动作很快，加上鲜鸡汤的小面热腾腾的，一大早让脾胃都熨帖了。

　　冉文静吃饱了就想往书桌前窜，俞城端了个茶杯过来了，无奈地将人拉住：“说了我来。”

　　他的眸光沉沉：“今天你不回家？”

　　冉文静一怔：“怎么会这么问？”

　　见俞城没说话，冉文静笑了，语气轻描淡写：“最近不打算多回去了，家里也没那么需要我，更何况我都结婚了。”

　　家里那些破烂事，冉文静都懒得多想，更没想着说出来让俞城闹心。

　　她笑了笑，语气很轻快，像是下定了决心：“以后没什么事都不回去了。”