《重生之我在九零搞外贸》薄巧麦旋风

5、探访服装厂

　　徐乐拎着早餐包子来杨烬然的根据地时，看到了一副奇景。

　　许涟早已经到了，正坐在门前的大石桌上看书，聚精会神的，时不时还轻声读几句话。

　　而堂屋的门敞开着，顺着一望，便看见杨烬然脑袋上蒙了条大毛巾趴在沙发上睡觉，仿佛一头死猪。

　　他轻手轻脚走过去，拍了下许涟肩膀，笑道：

　　“嘿！小涟，来的挺早啊！我买了包子，你来两个吗？”

　　许涟被徐乐的热情逗笑了，嘴努向杨烬然的方向，抱怨道：

　　“谢谢，但是不用。我一早过来，进门先被杨老板一通训，扰了他的清梦。

　　现在什么也不想吃。”

　　徐乐憨憨一笑，心下了然。

　　一边狼吞虎咽一边解释：

　　“唉，我哥那人就那样，脾气特别大，逮到谁骂谁，不是针对你。

　　最近服装厂单子少，他得打电话拉客户。昨晚十一点多我从这离开，他还剩一沓子电话号码没拨呢。

　　肯定又是个大通宵。”

　　许涟一听到单子少，立刻抓重点，眼露精光赶忙问道：

　　“为什么会缺订单呢？是最近出了什么问题吗？”

　　徐乐笑了，

　　“你还挺上心。害，其实做买卖就那么回事，需要有货，还需要有人。

　　我们老家那个小地方，纺织业和手工业特别发达，经常生产些布啊，绸啊什么的。

　　我哥就瞅准了机会办了个服装厂，专门把纺织厂拿的货做二次加工，然后卖出去。

　　客户大多是当地的一些工厂，给他们工人做厂服，袖套，桌布一类的。散客占一点点。

　　没想到最近好多工厂换了新采购，拒绝从我们这买。咱们就得自寻出路了。”

　　许涟皱着眉头，若有所思。

　　内销出了问题，没法卖给工厂的采购。订单稀缺的情况下，正好是一个向杨烬然提出走外贸的机会。

　　不过，具体的情况，还要评估了才能制定计划。自己先要把杨烬然的底牌摸清楚。

　　她刚想问徐乐更多细节，就听到脑海里机械音唰地响起，系统来给她发布今日任务了。

　　“开启今日任务，探访服装厂。任务成功后逆袭值加3，当前逆袭值3/100。”

　　另有神秘礼物相送”

　　许涟笑了，系统还真是见缝插针，每一次下任务都走在她的心思上。

　　看来请求杨烬然带自己去参观服装厂，就是今天最大的目标了。

　　正好对商品实地参观，以后才可以有效地将他们向海外推销。

　　她眸子一转，立刻又想到了一件新鲜事。

　　“还有神秘礼物？

　　总算有点好事情了，干做任务涨逆袭值，却还没拿过系统的小礼物，这金手指属实有点废。

　　今天便要看看它到底能给自己送出个什么花样来？”

　　过了好一会儿，杨烬然总算起床了。他面色红润，神清气爽，显然睡得很舒服。

　　徐乐屁颠屁颠给他请安。杨大暴君撕下来一小块包子，便安然一坐，思索起今天的事项来。

　　许涟见他心情不错，立刻见缝插针，举手：

　　“老板，我想看您的服装厂，见识一下咱们厂的实力。您准了吗？”

　　杨烬然没说行也没说不行，慢条斯理地继续吃早饭。

　　直等得许涟眼睛都要盯穿了，他才从裤兜里掏出一把车钥匙，嗖地扔给徐乐。

　　“少愁眉苦脸，好像我欺负你似的。

　　出发！”

　　许涟一到服装厂，立刻被震惊了。

　　同一条生产线上，成千上百的机器正在运作。里面机器轰鸣，车水马龙，一派热火朝天的繁忙景象。其中，生产线的密集，员工的众多，竟不亚于国企的工厂。

　　她偶然争取到的工作机会，竟然不是自以为的家庭小作坊，而是个等待腾飞的大型服装加工厂。

　　杨烬然吩咐徐乐带她熟悉各个车间，便上楼去办公室处理今天的事务。

　　许涟跟在徐乐后面东看西看，很快就遇到了车间的副主任王阿姨。

　　王阿姨五十来岁，穿着一身蓝色的工作服，十分精干。脸上皱纹并不多，笑眯眯的，很有亲和力。

　　见到许涟，她便乐开了花，兴致勃勃道，

　　“妹子，你是新来的员工吧？做什么的？阿姨给你安排一下。”

　　许涟刚要介绍自己，就被徐乐抢答了。

　　“王主任，她叫许涟，我哥新找的助理，先跟着干干文书的工作。具体任务还没想好，等我哥派活。”

　　许涟央着王阿姨带她走进每间生产室去，打算对杨烬然的产品有了个粗浅了解。

　　她要了几件样衣，仔细触摸，观察每一个接缝处。

　　心里也暗自下了盘算，过几天去书店，不仅要找和外贸有关的书，还要找和服装相关的资料。

　　卖任何东西，想要赚钱，就必须比客户更了解商品，才有出头的可能。

　　王阿姨站在许涟身侧，安下心来。

　　新来的小许，看着就是个会读书的女孩子。又礼貌又聪明，非常细心。初来乍到，便把厂子的一桩桩一处处都了解到了，还拿个笔记本密密麻麻地记起了心得。

　　杨老板眼光真不错，连她这个在工厂里混了大半辈子的老油条都忍不住想夸奖她。

　　许涟可没注意到王阿姨炯炯有神的目光，她的脑门发烫，内部正高速运转着。

　　杨烬然的原材料，大多是棉布，有少量化纤。目前生产线上跑的商品，都是样式简单，版型规整的工作服，周围有几条小产业链用边角料在做袖套，袜子。

　　不过，最角落里有一条崭新的产业链，正在生产女式连衣裙。圆领收腰，下摆荷叶，样式非常时髦，很有九十年代港风的气质。看来，杨烬然也意识到专心给国企供货并不稳定，开始转型要散客的市场了。

　　那她要走的破局，便正在这条产业链上。

　　许涟在产业链旁呆了一整个上午，记下了所有的环节流程，又仔细复盘了好几遍。便打算上楼去找杨烬然，探探他的口风。

　　三楼的总经理办公室掩着门。许涟轻轻一推，便听到杨烬然清晰又没好气的一声，

　　“进！”

　　许涟抱着本子大踏步进门，盯着杨烬然看，心里给自己打腹稿。

　　杨烬然挑了下眉，放下手中的笔，坐在椅子上转了一圈，洒脱道，

　　“讲讲！有什么收获。”

　　许涟毫不畏惧，眨眨眼睛，一大串精密有效的分析便脱口而出。

　　“首先，产业链很密集，产量很大，库存充足。但产品单一，八成以上都是工人工作服，丝毫没有做到多元化。

　　其次，由于采购反悔，生产好的工作服减少了内销渠道，很多堆积如山。如果不尽快卖出，而是积压在库房里，势必要赔本。

　　最后，工厂里做连衣裙的特殊生产链我很感兴趣。样式精美，质量过硬，并不亚于我所知的海外产品。

　　也许，你可以找一下出口的路子，将你的售卖渠道拓宽。”

　　杨烬然着实吃惊，他倒是小看了这颗豆芽菜。本来以为随便捡了块石头，没想到还可能是块金子。

　　他停下思考，一会又接着道，

　　“你看过财务的账本没有？”

　　许涟有些愣住，摇了摇头。

　　她才刚来，只在车间转了，并没有和管理层有任何接触，自然一问三不知。

　　杨烬然敲了下桌子，俊美的脸显得很干脆，

　　“财务处五点下班，你还有一个小时，赶紧去。

　　管他们要厂里这个月的账本，不会的张嘴问。”

　　他挠了下头，又很严肃：

　　“你说的一二条，我心里有数。

　　第三条，是个未知数，我也不能听你这么忽悠就随便上路。”

　　杨烬然顿了一下，拿出几分认真来：“你先看账本，把服装厂的经营模式看懂了，再给出你自己的分析。

　　在你和我对局势都一清二楚之前，天王老子来了，我也不会改现在的经营模式！

　　现在把连衣裙送到小商店寄卖都做不到，运到国外卖给洋人，我有理由推测你是痴人说梦。”