《无赖天成》快乐唐老鸭

59、玉虎买鞋

　　玉虎来到集市，找到卖鞋子的流动摊位，发现自己想要的鞋子便开始讨价还价：“掌柜的，这种鞋子怎么卖？”

　　“五块钱一双。”（本书故事中所涉及到的物品价格，只是一个大致参考，是为叙述方便，读者诸君只当消遣解闷儿，无需细加较真儿。）

　　“便宜点儿嘛，便宜点儿我要三双。”

　　“要三双算你十三块钱。”当时的东西都比较便宜，市场刚刚放开，摊主一般也不会要价太高，所以也就没有多少降价的空间。

　　玉虎略显失望：“搞了半天就少两块钱呐？”

　　“鞋子都是正规厂子的产品，本身利润就不高，所以实在是不能再便宜了。”

　　“那好吧，你就多拿几双鞋子让我挑一挑。”玉虎见摊主态度坚决，知道再纠缠下去也没什么意义，于是也就不再白费口舌，直接坐到一边打算试鞋。

　　“鞋子都是正规厂子的产品，质量不用说，其实也没有什么可挑的。”

　　“怎么？还怕我不给你钱还是咋的？买东西就要买个称心，就要买个如意，不挑不捡，怎么知道鞋子好赖？”

　　摊主不无得意地说道：“幸亏你要的这个型号我多进了几双，要是换了其他地方，一个型号的鞋子，一下子要三四双，只怕是一个摊位上很难凑的出来。”
　　卖鞋老板的话倒是不虚，由于鞋子的样式品种众多，一般情况下都是随时卖完随时取货，一个型号都不会有太多存货，有个两三双也就不少了，好多型号甚至只有一双，即便如此一个鞋摊搞下来也要不少本钱，卖鞋老板在进货时也是犹豫再三，最后才狠下心拿了这些鞋子。事后他还有些后悔，万一要是不好卖砸在手里，可就傻眼了。

　　今日刚刚摆摊就有一个大客户上门，这就让他有点异常兴奋。看来自己赌这一把赌对了，照这个势头儿，下次拿货时还得再多拿一些，要不然再碰到这样的主顾，人家要买鞋子，你这里没货，或者说人家要三双，而你只有两双，那么这样的金主一定会把钱送给别的老板。因为顾客都有一个共同点，所谓的：一客不烦二主。假如你这里凑不齐人家想要的货，人家肯定去寻找下一家。换上自己买东西也是一样，除非是找遍了所有的摊位，任何一家都不能拿出他所需要的货物时，人家才会考虑两家的货凑一凑。

　　“要不说我干嘛要来你这儿呢？做生意别怕压货，只有货全了货多点才有顾客上门，倘若只有一双鞋子，别人想挑一挑都没法挑，还怎么能吸引顾客？将心比心，换做你去批发商进货，一家品种单一，而且还没有选择的余地，另一家货物齐全，可以随意挑选，你会选择哪一家呢？答案不言而喻。你自己说说是不是这个理儿？”

　　卖鞋老板频频点头：“对对对，你说的太对了！这还用说吗？不要说是我，就连所有人都说着，谁还不是这样？我们进货时的心情，跟你们现在的心情完全是一样一样的，因为我们深有体会，我们在批发商面前也就是顾客的身份。”

　　“知音啊！我这人买东西图个痛快，先不说你的东西质量怎么样，首先跟卖东西的老板要对脾气，若是卖东西的老板咱看着不顺眼，你东西再好我也不鸟你，老板合乎心思了，其他的都好说，鞋子便宜点儿贵点儿那都不是事儿，咱们要的就是一个舒心，只要心情好了，再贵几块钱我也愿意，多几块钱也穷不了，省几块钱也省不好过。”玉虎不管心里怎么想，反正嘴上说的挺热乎，上来先是一顿马屁乱拍，把卖鞋老板拍的有点飘飘然了，接下来对于玉虎的一些行为自然是多了几分包容。

　　玉虎反正也不急，坐下来慢慢地试穿鞋子，并且不时地发表一下自己的意见。玉虎人小脚不小，何况正在发育的时候，因此买鞋的时候，选的鞋号稍微大个一号两号。以前他妈帮他买的鞋子也是一样。为了不使摊主明白自己的企图，因此他就故意地用左脚试鞋，试了多次之后，趁着卖鞋老板照顾其他生意，注意力有所分散时，迅速地拿了六只右脚上的鞋子，随后又把六只左脚上的鞋子凑成三双，装起来交还给卖鞋老板，然后付账走人。

　　鞋老板不知有人还会这么买鞋，因此接过鞋子也不细看，只是随手放到了箱子里，继续做他的买卖。
　　玉虎这小子阴谋得逞心中暗喜，买了鞋子不敢久留，骑上车子美滋滋地回家而去。

　　赵母看到儿子回来，于是开口问道：“鞋子买回来啦？”

　　“必须滴！我办事，你放心。这点小事儿对我来说那还不是老牛吃麦苗——小菜一碟吗？”玉虎说着话就拿出鞋子在老妈面前显摆显摆。

　　“这几双鞋花了多少钱？”

　　“六只鞋子我花了十三块钱。”

　　赵母不解道：“六只？三双就三双吧，还六只，欺负你妈不识数还是怎么的？”

　　玉虎神秘地一笑，意味深长地说道：“虽然说三双鞋子也是六只，不过呢，六只鞋子也不一定非得是三双，我这么说自然有我这么说的道理。”

　　赵母没兴趣听他瞎白话，直截了当地反问道：“你不是说别人买一双鞋子的钱，你能买两双吗？你这三双鞋子花了十三块钱，也不是多便宜嘛，换了我去，兴许还能再便宜一两块呢，我还真以为你有多大本事呢，原来也不过如此而已。”

　　“您别急啊，我还没有把话说清楚呢，您也不要先忙着下结论，等我把鞋子搭配好之后，您再发表意见不迟。见证奇迹的时刻到了！”玉虎说话之间找来以前穿过的鞋子，把穿坏的右鞋丢到一边儿，剩下完好的左鞋跟自己刚刚买回来的鞋子一一进行搭配，正好凑成了六双。完事后玉虎指着地上摆放的鞋子对老妈炫耀：“怎么样？我这不是花三双鞋子的钱，能够穿六双吗？”

　　赵母望着地上的鞋子，有一些发愣，她没想到儿子剑走偏锋来这么一出，虽说鞋子新旧稍有差异，但这并不影响穿着效果。不管怎么样玉虎此举也是让她涨了见识。赵母稍愣片刻不由得疑惑地问道：“这样也行？你这么买鞋，人家也会卖给你？”

　　“多新鲜呀！人家不卖给我，我能把鞋子拿回来吗？”

　　“我就从来没有见过这么卖鞋子的，你是怎么买的鞋子？”

　　“你也别管我是怎么买的，反正我一不偷，二不抢，光明正大地买卖交易，至于花多少钱买多少货，全凭各人本事。”

　　赵母有些替卖鞋的老板感到惋惜：“你把人家的右鞋全都拿来了，人家那几只鞋子都剩下一只脚上的还怎么卖？”

　　“我管他怎么卖呢，只要我自己有鞋穿就行了，您就不用替别人操那份闲心了，人家发了财能让你花一分钱吗？”

　　赵母想想也是，不过儿子这么做的确是坑了卖家，忍不住又教训儿子几句：“人家挣得也是辛苦钱，不管卖家多么发财，不过你买人家的这几只鞋子，卖家肯定是挣不了钱啦，剩下的鞋子估计全都得砸在手里。”

　　“有道是：量小非君子，无毒不丈夫。我不想法买几只鞋子，咱们家的这些鞋子全都得扔掉，所以为了更好地利用上这些鞋子，我也只有借助一下我这颗聪明的大脑了。怎么样？您儿子我厉害吧？”

　　赵母笑骂道：“你小子鬼点子倒是不少，只是太过阴损了一点儿。”

　　玉虎一听不乐意了：“有您这么夸自己儿子的吗？应该说您儿子头脑灵活、聪明绝顶……。”

　　“行了，你就别贫了，该干嘛干嘛去吧，记得以后穿鞋省着点穿，不要老是跟赁人家东西似的。这一次你能买六只右鞋，下一次卖家知道你这么买，保准不会卖给你的。”

　　“这你就不用担心了，我既然要这么买鞋，自然也不会让他知道，他知道了，我还不一定非买不可。”

　　“这样的事，可再一，不可再二。再说了，如果你不改变自己穿鞋的习惯，用不了几天，你那只脚上的鞋子还是会很快毁掉的，因此你要从根本上下功夫，彻底改变自己的毛病，才是最重要的。”