15、余雨菲 ...
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早上8点多，安市到了。
李晓霞下了车，抬眼望去，就看见一个完全不一样的安市。
一辆接着一辆的自行车，白墙上鲜明的红字标语，还有街边扛着收音机，穿着喇叭裤的青年们。
原来这个时候的安市是这样的，李晓霞心里感叹。
林升带着李晓霞上了公交，走了几站就到了坊市巷。安市在这里设了集中摊位，只要交了摊位费，就可以进去。
坊市巷很窄，只有近6米的宽度，街两边是固定好的摊位，中间是行人。
交过摊位费，李晓霞找到了自己的摊位，一个木制的台子，上面有棚子，可以遮阳挡雨。
坊市巷人流拥挤不堪，像自行车之类的都是不允许进来，行人很多，有的摊位还排起了长队。
李晓霞的摊子准备好后，自然吸引了不少人的脚步。
留了长发的，还有扎麻花辫的，不少人将她的摊子围了个水泄不通。
“大家排队，排一下队。”林升在一旁指挥起了秩序，引导人流慢慢移动。
“你是岭县的，姑娘吗？”李晓霞忙得不可开交，听到有人说岭县，立马抬头朝说话的人看去。
来人穿着深红色套裙，带着墨镜，李晓霞一时认不来。
“我之前买过你的发圈，就在纺织厂。”余丽菲摘了墨镜，露出一张张扬的面孔。原来是是宋怡的小姨，李晓霞记起来了。
“你这里人太多了，我一会来找你！”余雨菲挑了几个新样式的发圈，匆忙出了队伍。
忙到下午，李晓霞才得空休息一会。
将李母给的鸡蛋剥开，李晓霞吃了两个，又喝了些水，天气真的太热了。
李晓霞鬓角边的刘海已经被汗水打湿，她用着一块手帕擦拭着脸上的汗。
余雨菲就是这个时候来的。
“你好，我是余雨菲，我有笔生意想和你谈谈，请问可以吗？”余雨菲绕过摊位前方，直接到李晓霞旁边坐了下来。
“可以，我叫李晓霞，你要谈什么生意。”
李晓霞淡然开口。
余雨菲穿着时髦，戴着手表，能出现在省城，一定是有些资产的。
她想和自己合作，估计就是发圈的生意了。
“晓霞，你将发圈的销售业务全权卖给我，怎么样。”
这是要买断她的发圈生意？李晓霞皱了皱眉。
她做的发圈有些创新含量，但是毕竟不是特别多，有些人随手一抄，也就抄走了，哪里用得上来买断？
她怕不是刚做生意，这么讲道义能挣到钱吗？
“我这个发圈其实很简单，你要是想做，随便找个人就能做过来的。”李晓霞抿抿嘴唇，还是开了口。
提前说好，省的日后真合作了，因为这些事情扯皮。
“我知道，”余雨菲停了几秒，看了眼李晓霞，继续说道，
“其实我之前也试过自己做，不过我觉得一边卖，一边管理工人，实在太麻烦了。这不，我就找到你了。
今天早上看了你的新设计，果然很不错，我再次坚定你就是我要找的合作伙伴！”
李晓霞点头，等他继续说。
“以后你出的发圈，全卖给我，我负责销售部分，你也不用大老远来卖发圈了，也不用担心卖不出去，怎么样，你考虑考虑？”
说完，余雨菲摘了墨镜，擦了擦汗，又戴了回去。
李晓霞看了眼正在忙碌的林升，她对余雨菲的说法有些心动，县城没生意，省城又远，要是有人能直接将她做好的发圈都买了，卖发圈就完全不愁了。
“你有渠道吗？你打算怎么卖？”李晓霞打算听听余雨菲的计划。
“我在省城里有几家合作的点，发圈每天运到省城里，我会分派任务给他们的，放心吧，销售这块我绝对没问题！”
余雨菲前段时间开的铺子又倒闭了，他爸说了，这次要是再将生意干黄了，就给他回家带孩子去。
所以这次发圈生意，余雨菲也是认真考察，才选定的。
刚开始模仿着李晓霞的发圈卖了几天。
结果做发圈的工人管理繁琐，成本也高。卖货的那点利润都不够开工资的。
若是以后只做销售端，之前的渠道也能用上，余雨菲肯定，这次一定能赚到钱。
“你准备怎么买断我的发圈？”
李晓霞摸着兜里的手绢，余雨菲前面说的倒也靠谱，再看看看她后面的策划。
“你做好的发圈全部卖给我，我负责销售的事。
你们的材料由我出，但是每分材料要付一分钱的定金，我定多少订单，就让给你多少材料。
发圈做什么样式也是按我的要求做，你需要每个月新出一个样式。
数量也是我每周定一次，不够就要付赔偿金。价格的话，我每个4分收。……”
余雨菲将她的要求一一说了出来，她计划商定好后，就去拟一个合同，具体的细节还需要再敲定敲定。
看余雨菲又擦了次汗，李晓霞起身去隔壁摊子买了雪糕，给还在卖货的林升也买了一个。
余雨菲接过雪糕，也没了之前的矜持，摘了墨镜，啃了一大口雪糕。
“我刚就想请你吃了，不过忙着谈合同，这天就适合吃雪糕啊！”余雨菲又咬了一大口。
“晓霞，姐这次有预感，我们肯定能赚一把大的，你看着，我要让安市的姑娘都戴上咱们的发圈。”
李晓霞吃着雪糕，跟着点头。余雨菲一看就是不差钱的，自己跟着她也吃口热汤，真是不要太幸运啊。
“姐，我也觉得能成。”
吃了雪糕，终于可以凉快一些。李晓霞又和余雨菲商讨了些细节，最后定下每周定一次货，材料押金抽百分之十，每个发圈给李晓霞五分钱，后面违约赔偿二倍。
今天刚好是周二，下午李晓霞没卖完的货全部六分钱给余雨菲，当作以后合作的押金。
下次的货余雨菲也定了，定了一万件，材料一会送过来。
果然是一笔大单子！余雨菲走后好一会，李晓霞还在数人数。
在村里找工人还是会简单很多，村里会针线活的人不少，也不用提供吃住，只是要招谁来做，李晓霞得好好想办法。
“林升，你家里有没有谁可以做发圈的。”李晓霞揪揪林升的衣角，低声问道。
“没有吧。”林升应了声，手也没停，还在给客人找钱。
“最近农忙，也不知道我的嫂子们有没有时间，我回去就找她们问问。”
忽然，林升又想到什么，停顿了一下，转头对着李晓霞悄声问道，
“我大姐你看行不行，她在县城没工作，你要是觉得不行就算了。”
说完，林升又转过头卖货去了。
林升什么时候去找林大姐了？李晓霞决定一会问问他。
林大姐要来当然可以，这次需要不少人过来做，只是要看林大姐愿不愿意……
还是先算算需要多少人吧，李晓霞晃晃头，醒了醒神。
一周做一万个发圈，一天就要近1500个。每天就需要30个人来做，除了李家人，再加上几个舅妈，其他人估计要从村里找了。
明天去姑父家一趟吧。李晓霞心里想着，她姑父就是七里村的村长，让他替自己推荐几个人应该不难。
温度将时间不断拉长，李晓霞不知道自己已经擦了多少次汗，余雨菲终于来了。
这次余雨菲还带了个小弟，寸头，也戴副了墨镜，一副不敢惹的样子。
“晓霞，合同已经做好了，我们去车上看吧。你们现在收摊吧。”余雨菲手里没拿合同，太阳还没下山，去车里坐着能凉快些。
李晓霞和林升对视一眼，朝余雨菲说道，“姐，我们下午着急回家，怕是没时间去车里了。”
“没关系，我让大白送你们回去。”
旁边的黑皮墨镜哥朝李晓霞点点头。
“姐，还是不用了。”李晓霞摆手。
“怕什么？不放心我们？没事，你们三点的车吧，一会我让大白送你们去车站。”
余雨菲看李晓霞有些迟疑，决定今天还是送他们到车站好了，毕竟第一次见，警惕一点还是好的。
“那好吧，姐，我们走吧。”余雨菲已经让步，李晓霞也不再纠结。快速收拾好东西，和林升跟着余雨菲出了坊市巷。
余雨菲的车就停在巷子口，是一辆崭新的桑塔纳。
四人上了车，李晓霞仔细翻了翻拟好的合同，应该是刚印刷好的，上面的条款都很清晰，检查一番后，李晓霞签了字。
今天剩余的发圈还有四百多个，全部打包给了余雨菲。
“我下周三去七里村找你，一定要按期完成！”到了车站，余雨菲坐在车里，朝李晓霞喊道。
“我会的，雨菲姐！”
李晓霞扛着一袋子，林升扛了两大袋子的材料终于上了车。
松了口气，又拿出手绢擦擦汗，李晓霞长长吁了口气，那一袋子材料可太沉了。
“林升，你累不累。”李晓霞转过身，凑近林升问道。
“还好，喝水吗晓霞？”除了额头出了些细汗，林升果然没什么反应。
“喝呢。”李晓霞接过林升递过来的杯子，喝了一大口。
车子缓缓启动，从城市驶出，回到熟悉的地方。
李晓霞缓缓靠上林升肩膀，挨着熟悉的味道，睡了过去。
作者有话说
第15章 余雨菲
，还差 