《九零年代小日子》白云之上

28、第28章 是诚实不是

　　“莉莉，爸妈，你们趁着现在人还不多，也去逛一逛吧，我看着摊子就行，这里的东西品类很多，各种小玩意儿和吃的都有，价格也不会很贵，你们去体验一下。”

　　至于她自己，以前在中师读书的时候，偶尔就会跟同学们出来玩，该看的都看过，该吃的也都吃过了。

　　“行，那我们去看看，还没逛过老家的夜市呢。”戚学明饶有兴致地朝两边看过去，拉上媳妇和小闺女。

　　梦夏靠着三轮车站着，想着未来几天的一些安排，余光瞥见有人过来，她抬起头，看到是一对小姐妹手挽手在逛，立即收敛思绪，准备好接待客人。

　　两人每一个摊子都扫了几眼，然后扫到梦夏摊子上，比起衣服的具体款式，她们更先看到的是挂着的价目牌，多看了两眼，然而呼吸咬耳朵说着什么，过了会儿才走近摊子，目光先落在左边的纯色上衣上，伸手翻拣了两件比对。

　　“这里所有的价格都是你牌子上写的这样吗？”

　　“对的，都是这个价格，款式都差不多，只有尺码和颜色的差别。这些都是从深市带回来的热销款，款式简单大方，做工和质量都好，要是不介意的话，你们可以套一下试试。”

　　“这个青色的看着挺好，夏天穿这个颜色清凉。”圆脸的姑娘朝瓜子脸的同伴询问如何。

　　“好看是好看，可这个没有袖子，会不会有些不太好。”

　　“这有什么，那还有好些人穿吊带、穿短到大腿的裤子呢，这就少个袖子而已，你就说适不适合我？”圆脸姑娘拿下那件衣服，在身上比给同伴看。

　　“适合。”

　　“那就行。”圆脸姑娘看了又看，又拿到同伴身上比划了下，“你也挺适合这件的，尤其是配你现在穿着的这条牛仔裤就很不错。”

　　瓜子脸姑娘被说动了，不过还是有些担忧，摇摇头，“我要穿这个，我爸肯定发火，他这人很烦人的。”

　　戚梦夏赶紧去车斗里翻了翻，找出件颜色差不多的半袖递过去，“那这件怎么样？也是青色的，半袖穿着也好看，你可以配条白色的裤子，把衣服扎到裤子里面去。”

　　“哎呀，买吧，到时候咱俩一起穿。”圆脸姑娘一边劝道，一边在架子上继续翻裙子和裤子。

　　梦夏见她似乎是想挑件和上衣搭配的，推荐道：“这个灰白色格子细纹的裙子怎么样？搭着应该会很好看，我给你拿着看看。”

　　她把上衣放上面，下摆扎进下面的裙子里，两手举着给对方展示。

　　“行，我就要这套了。”圆脸姑娘痛快说道，“佳佳你要不要也来一条这个裙子，我看跟你手里那件也很搭。”

　　“我要这个吧。”佳佳手里挑中的是条黑色小波点半裙，“这个应该更好搭衣服，买回去我还能搭别的。”

　　“你喜欢就行。”圆脸姑娘挑到一套喜欢的衣服高兴，继续翻了翻，又看中一条蓝色斜纹裙子。

　　一共五件衣服放在一块儿，她拉住同伴即将掏钱的手，问道：“老板，我们俩买这多衣服，你看能不能优惠点？下次我们带朋友也来你这儿光顾生意。”

　　“这个价格已经很便宜了，再便宜就没得赚了，一路从深市扛回来的呢，”戚梦夏说着以前她买衣服从老板嘴里听来的话，心里一边快速算了算账，好似被说动一样，说道：“这样，就听你说的，当交个朋友，给你们抹个零。”

　　“抹零就是一百一，也行。”圆脸姑娘算了一下账，就当挣了四块，她和佳佳待会儿能买四斤田螺回去嗦了。

　　送走这两人，戚梦夏吐出一口气，既开心一下子开张就开了个大的，又想到刚刚对面人家讲价时自己的心虚，觉得有些无奈。

　　尤其是等爸妈妹妹回来之后，看到她妹应付别人的讲价比她妈还自然，就像自带天赋一般。

　　等人走了，她算是看明白了，和老妹说道：“我是真的没有卖货的天赋，你不知道，开张的那单，人家跟我讲价，我说着这已经是低价的这话，心里虚得不行，都怕人家再多砍会儿价，我脸都得红。”

　　戚梦夏觉得自己这辈子就没这么心虚过。

　　戚雯莉笑了两声，“原来是这样，我就说刚刚那个姐姐和她对象砍价的时候，感觉你说话有一点点怪，不像现在正常讲话一样自然。”

　　戚梦夏拍了拍额头，庆幸道：“还好爸妈帮我带的是年轻女孩子的衣服，这样接触的也是刚出社会的年轻人，这要是对上些老阿姨婶子，我讲价肯定讲不过她们。”

　　果然她还是不能做心虚的事情，她去买衣服的时候也很会讲价的，但是作为被砍价的那个人，气势顿时就弱了很多。

　　她总结道：“我还是适合老老实实卖些不用讲价的农产品，该是多少钱就多少钱，没什么讲价的空间。”

　　上辈子她看着家里的小超市，超市里的每样东西都是固定的价格，顾客也被市场规训好了，完全不用经历讲价这件事，只需要扫码收钱就好。

　　所以她还是头一回发现自己是这样的。

　　“不，”戚雯莉摇头道：“你最适合做你的数学老师，一是一，二是二，你自己以前说的，你喜欢这种固定的事物，不喜欢像语文那么主观的学科，而我跟你好像恰巧相反哎，这可能就是你不适合卖衣服的原因。”

　　“好像是这样，”方荷也回忆道：“夏夏你确实比较喜欢固定的事情，不喜欢变动，以前我们答应了你的事情要改变，即使是推后几个小时，你都要嘟起嘴巴来跟我们生气。”

　　“是吗？没有吧？这两者不能混为一谈的，妈你说的那是你们变卦，让我的期待落空我才生气的。”戚梦夏没觉得自己不喜欢变故啊，她可喜欢每天有钱入账的感觉，这种难道不是变动吗?

　　她摇头，不认妈妈和妹妹说的话，自我安慰道：“我只是太诚实了，对，太诚实了。”

　　是诚实，而不是实诚。

　　戚雯莉眉重重一挑，“姐，你这话就说得不爱听了，你是太诚实，那我是什么，是”

　　“是灵活懂得变通！”戚梦夏赶紧堵截她的话说道，然后上前两步对着走到摊子前的顾客笑脸相迎，“你们自己随便看，价格都在牌子上写好了。”

　　要不是怕会赶客，她都很想在牌子上写上“谢绝讲价”四个大字了。

　　随着时间的推移，天色慢慢变黑，两边的路灯噌地亮了起来，把整个夜市照得重新亮堂起来。

　　戚雯莉穿着裙子站在自家摊子边，努力地帮她姐吸引顾客过来，夸夸衣服再夸夸客人，偶尔会多聊几句无关的，她觉得这活干着比她今天一天卖黄鳝还容易。

　　夜市的人越来越多，七点到八点，是夜市里人流量高峰期。

　　戚梦夏的摊子前站了好些年轻姑娘在挑选衣服，妹妹老妈和她全都上阵，帮忙推荐搭配，必要的时候提供些情绪价值，然后再在价格上拉扯一下，最后收钱。

　　衣服卖出去几件，她还要及时从后面车斗翻出新的补挂上去。

　　而戚学明则在一旁手拿着杆秤在给人称花生毛豆，人一多，什么东西都变得好卖起来。

　　这一波人流持续了将近一小时，大家脸上的笑容没停下来过，等摊子前终于暂时没了人，戚梦夏粗鲁地揉了揉脸颊，给有些笑僵的脸部肌肉做个按摩。

　　“你们生意真好。”梁诺七点半的时候就过来了，从入口进来往另一边走，很顺利地找到好姐妹的摊子，但那时候正好赶在客人多的时候，她就站在旁边等着，看她们卖衣服，在忙的时候还帮戚爸扯扯袋子。

　　“是啊，出乎我的意料。”戚梦夏觉得主要是很多个原因造成的。

　　一是她妈带回来的这些衣服款式新颖、颜色靓丽，确实很显青春好看，符合大部分人的审美；二是她的明码标价价格牌，买多了衣服的谁不知道商家爱看人下碟啊，衣服本身贵还没什么，故意被人卖贵就非常让人恼火了；三是现在经济正处开放期没多久，彻底结束了物资短缺凭票供应经济期，没房贷车贷两座大山压着，收入不断上涨，虽然有一部分国企改革下岗的影响，但很多人井喷的购买欲还没完全平复下来……

　　梦夏的生意好，梁诺自然也跟着高兴，她眼睛扫过架子上挂着的衣服，来了几分兴致，“现在轮到我挑了，我也要买两套，现在这段时间穿着正好。”

　　其实刚刚她有好几件看中的，但都有其他顾客看上了，她就没说，反正这些她看着都挺喜欢的。

　　“随便挑，不用买，我本来就要送你两套的。”给妹妹的两套，妹妹自己已经挑好了，一套现在穿着，一套留在家里，给梁诺的也要她自己挑，车斗里还剩下不少，她拉着到后面慢慢挑。

　　“进价不会很贵，我赚的不少，你放心挑吧，不会亏了我的。你挑完再帮我看看哪些更适合三水，明天也给她带两套。”

　　当初在学校，她在寝室里玩的最好的两个就是梁诺和赵金淼，但因为赵金淼是她们本班寝室住不下才分到梦夏她们的寝室，跟梦夏梁诺两人不同班级，所以只有梦夏和梁诺俩能同进同出一起上课下课，且性子还比较合，慢慢地友谊感情越来越深。

　　所以虽然她和赵金淼的交情比不上和梁诺的，但也算是非常不错了，明天去县里要碰上，正好也送一份。