《唐家小饭馆》孙家小娘

46、第 46 章

　　唐萧萧便将自己已经想好的东西一五一十的告知，其中最让人注意的一点便是这些豆制品的价格。

　　唐萧萧坦然道：“刘婶，我也跟您说清楚，签了这个合同之后，我就不会去其他家豆腐铺子拿货了，但是这个价钱，您要给我优惠。”

　　刘娘子眉目之间显露出一丝锋锐，这是她很少流露出的神态，毕竟是寡妇，即便她很少与人打交道，但要在这世间生存，总免不了做出一副无害的模样。

　　唐有福看着俩人刀光剑影，如今已经开始麻木。

　　经历了上次自家闺女在油坊跟油坊老板讲话之后，唐有福已然明白自己闺女在做生意这件事上的天赋一本事，但是这个刘娘子是怎么回事儿啊喂！

　　唐有福并不负责唐家饭馆的采购事宜，再加上她也不爱跟街上的女人们凑在一起家长里短，因此与刘娘子的接触十分有限。

　　但就算是有限，刘娘子在这条街做了三四年生意了，她也不少听说他人对刘娘子的评价。

　　在唐有福的印象之中，刘娘子应该是那种十分正派温软的女子才对啊，现在看完，完全不是这么回事儿啊。

　　这个正在为一个大钱争论的女子到底还是她印象之中的刘娘子吗？唐有福略有些恍惚。

　　但此时，无论是唐萧萧还是刘娘子，显然都没有精力去观察唐有福的脸色。

　　刘娘子完全不知道，自己在唐有福心中的形象已经完全毁掉了。

　　她皱着眉，一副不开心的模样：“萧萧啊，我已经卖给你们家很久的东西的，我家的豆腐，我敢说在整个黄阳县都是数一数二的，不是不想给你优惠，但是真不成，咱们做生意不就是为了挣钱吗？你要是不让我挣钱，那这生意咱们就做不了了。”

　　唐萧萧：“刘姨，您可别框我，我这价钱可不是随便出的，之前也有其他家豆腐铺子来找我爹，给的要比这还便宜一些，我是不知道你们豆腐铺子的成本，但是我不相信其他家也不挣钱！”

　　“这不就是相信您的人品，所以菜过来找您合作了吗？要是真不成，那就算了。”唐萧萧做出一副要走的样子。

　　她可不打无准备之仗，来找刘娘子之前，她还去找了王家呢。

　　王家，也就是他们家之前的邻居，唐萧萧现在的饭馆就是从王家手里面购买的。

　　当时唐萧萧跟人客气说以后有机会合作，也不完全算是客气，她这次其实第一次去找的就是王家。

　　但是很可惜，王家的产品有点少，不符合她的要求，王家现在是在街边摆摊售卖豆腐，价钱比以前便宜，但是产品也变少了，有部分不太好售卖的豆制品，他们家直接就不做了。

　　要是在刘娘子这里谈不成合作，唐萧萧还是要继续去找合作对象。

　　刘娘子脸色并未有丝毫改变，她心中有些成算，自己做的豆腐以及其余豆制品，她心中有个度，哪个价钱可以卖，能挣钱。

　　她心中的底价确实不是现在跟唐萧萧说的这个，但是做生意嘛，那肯定要还价的，谁都没有说一下子将自己的底价爆出来的道理。

　　多讲一会儿，也能让对方知道，自己挣钱不多，她要是答应的太爽快，说不定人家还觉得自己吃亏了呢。

　　两人好是一番拉扯，唐有福看看这个，再看看那个，神色麻木，心情十分平静。

　　呵呵，她现在已经懂得了凡是不要以貌取人的道理。

　　那边唐萧萧跟刘娘子的谈话已经到了最后阶段，她们终于达成了一个双方都还算是满意的价格。

　　价格谈下来了，整个铺子的氛围顿时变得轻松起来，唐有福看着她闺女恢复了以往笑容满面的模样，刘娘子也重新端起那副架子。

　　呵呵，要不是她亲眼所见，她是万万不敢相信，刚刚剑拔弩张是假的，现在的其乐融融才是真的。

　　笑死，女人，你的面孔叫做善变，不知为何，唐有福突然之间想起这句她闺女以前说过的话。

　　唐萧萧确实很欣赏刘娘子，之前她与刘娘子接触不多，如今真的开始接触，她对刘娘子的印象相当不错。

　　她从来都不害怕自己的合作伙伴聪明，本来大家一起做生意就是共同挣钱的，只有合作伙伴都足够聪明，盘子才能越做越大，大家才能够一起挣更多的钱。

　　唐萧萧眯起眼睛，笑得非常可爱。

　　起码在唐有福眼中，自家闺女眼中，自家闺女这副有点骄傲又有点得意洋洋的样子可爱极了。

　　豆制品提供商定好，剩下的合作商就变得简单了，主要是这个时代本身丸子类的食品也比较少，由于是纯手工打造，价格比较贵，大批量放在串串里面售卖，性价比并不算高。

　　唐萧萧想的很清楚，她为自己的小饭馆的定位就是小吃，小吃面向的顾客群体是大众，价格必须合适，过高的价格绝对会劝退一大批顾客。

　　他们家售卖过的鸡柳，基本上就是唐萧萧设定的商品高点了，更高的价格可以，但是没必要，尤其是短时间内。

　　因为已经有过一个鸡柳了，短时间之内要是再来上一样，那在某些顾客眼里，就会给小饭馆定下一个价格不低的标签，让他们减少对店铺的好奇心。

　　唐萧萧不太懂什么商业逻辑，她就是单纯的从自己的角度出发，反正那些比较贵的店铺，她每次进去之前都要做一下心理准备。

　　唐萧萧用一下午的时间商量好了剩下来的合作，接下来就等待孙家的竹签子就可以了。

　　当然，等竹签子的同时，唐萧萧开始找能帮忙串串的人了，她首先想到的便是刘大娃。

　　其实这个活儿也能自己家来干，但是唐萧萧觉得没有必要，现在她们一家人的活已经足够多了。

　　时间就像海绵里面的水，真要是挤挤，其实还是有的，但是那样家里面基本上就没有什么空闲时间了，所有的精力都要放在挣钱上面。

　　唐萧萧自己这样，她觉得没有问题，毕竟她心有所求，但是没必要将自己的家人拉扯进来，她又不是没钱雇佣人。

　　第二天早上，她在散了集之后找刘大娃谈了一下，她觉得这个活儿，刘大娃完全可以承担下来.

　　现在刘大娃跟自己家的合作基本上就是土豆售卖以及早上的土豆处理业务，他完全可以做更多。

　　当然，唐萧萧遵循自愿原则，刘大娃要是愿意的话，那自然最好，要是刘大娃不愿意，唐萧萧就要去找其他人了.

　　相较于那些体力活，她铺子里面这点活，绝对是钱多活少的典型好工作了，唐萧萧很有自信。

　　“这个咱们是论天算的，基本上需要串一上午的串串，一个上午是三十大钱，你看看你想不想干。”唐萧萧笑道。

　　刘大娃眼睛一亮：“愿意，当然愿意了！东家，我能不能找我家里人来帮忙。”

　　唐萧萧没有过多思索，笑道：“当然是可以的，但是你在我家时间也足够长了，也明白我这个人，食材我会买好，但是你们一定要处理干净，工钱我是直接给你的，至于更多的，你自己看着办就好了。”

　　唐萧萧觉得刘大娃虽然年纪小，但是做事颇有章法，目前看来人品还行，好好培养，将来未必不能成为她的好帮手，所以她愿意放手，让刘大娃自己操作。

　　刘大娃也没有辜负唐萧萧的信任，他这天结束了一天的活计回到家里，好生思索，然后来到了自己婶婶家里面。

　　当初刘大娃家里突逢意外，叔叔婶婶一家帮忙不少，现在家里面好一些了，刘大娃自然愿意回报一二。

　　“婶子，我叔还没回来，我就先跟你说一下，我之前不是在县城找了个活儿吗，就是弄土豆的那个，东家其实是做吃食生意的。”

　　“现在东家打算卖新的吃食了，需要帮忙，活也清楚，基本上就是处理一些菜品，然后穿成串，每天是十五个大钱。”

　　“我觉得叔现在干的这个活太累了，而且还不稳定，要是您跟我叔都愿意的话，可以来干这个活，我早上忙完土豆之后，也能给叔帮帮忙。”刘大娃说道。

　　东家跟他说的是三十个大钱，到刘大娃跟人说，就是十五个大钱，主要是他也会帮忙。

　　要是后面东家再有什么活儿，他再接了，就能把这个活完全给自己叔，三十个大钱也完全给叔。

　　他婶子喜笑颜开，甚至没跟自己当家的商量，一口就应下来了：“从小我就看出来，大娃你是个有出息的，现在看来可不是嘛！”

　　“今儿晚上你们家别做饭了，来婶子家里吃，我杀只鸡吃，你跟你叔喝点酒！”他婶子大方道。

　　刘大娃连忙摆手：“婶儿！你别，你那鸡子养起来也不容易，又不是啥大事。”

　　他婶子根本不容拒绝：“自家养的鸡，这有啥的？一个大钱都没花，就这样说定了，你们家今天晚上别做饭了啊，今天婶子给你们做一桌好的。”

　　刘大娃说的简单，但他们乡下人去城里找活真的很难，大多数人能找到的活都是那些卖苦力的。

　　他婶子也心疼自家男人，可没法子，家里总要攒钱，现在能找一个不费力气的活，他婶子别提有多欢喜了。