12、012 然后，一发 ...
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山顶的茶餐厅，落地窗正对着山峦叠翠。
四人坐在靠窗的位置，阳光从玻璃外涌进来，跳跃在茶水杯里。几人喝着刚沏好的正山小种，颇有种偷得浮生半日闲的惬意。
苏清禾没有浪费这个坐下闲聊的机会，主动介绍起自己的工作，“我是通和银行私行中心的客户经理，主要负责高净值客户的资产配置和财富管理。”
江雨溪笑着问：“通和私行部，门槛是多少？”
“八百万。”苏清禾说，“但这个门槛不是绝对的，主要看客户的整体财务状况和需求。如果是有潜力的优质客户，我们也会适当放宽。”
江雨溪看向林英潼，碰了碰他的胳膊：“你不支持下？”
“！？”苏清禾震惊于江雨溪这么给面子。
不仅接她话茬，还帮她撺掇林英潼。
怎么有这么人美心善的女神姐姐啊！
林英潼说：“我这边的情况可能复杂一些，公司正在C轮融资，股权结构还在调整。我个人名下的资产主要是股权和一些房产，现金不算多。”
苏清禾马上道：“我之前轮岗的时候在信贷部待过半年，了解过科技型企业的尽调报告。VIE构架、期权池、创始人股份锁定，这些我都略知一二，就看您现在的核心诉求是什么——资产增值、风险隔离、还是税务筹划？”
接下来半小时，苏清禾从股权激励的税务优化，聊到创始人资产的隔离保护，再聊到企业融资节奏与个人财富规划的匹配。
林英潼越聊越认真，江雨溪也频频点头。
坐在苏清禾身旁的陆暨明，没怎么开口，支着无处安放的大长腿，靠着椅背晒太阳，一脸倦懒的玩手机。
最后，林英潼说：“苏经理，你什么时候有空，可以来我公司谈。”
苏清禾笑道：“我随时都有空。”
“那就周二下午吧，周一我比较忙。”
“行。”苏清禾点头。
江雨溪道：“我还没在通和开过户，我也想体验一下通和的私行服务。”
“那太好了。”苏清禾眉眼弯弯，“作为客户经理，我一定竭诚服务。”
苏清禾分别跟他们俩加了联系方式。她努力遏制着激动的心情，面上看着不动声色，言谈有度，实则整个人像是在踩在半天云上，轻飘飘的失重。
她从没体会过这种感觉，轻松的，不费吹灰之力的，聊聊天就拿下大客户。还一箭双雕，拿下两个！！
这就是关系户的感觉吗？
这该死的美好！！！
林英潼说：“苏经理有没有参加过校友会？俞南一中的校友会在申城挺活跃的，各行各业都有。还有俞商会，定期有活动。”
江雨溪接过话，“你是明哥的人，他带你去露个脸，能结交不少潜在客户。”
苏清禾刚喝进嘴里的一口茶差点呛出来。
她放下茶杯，笑容里带着一丝尴尬解释道，“这么说也没错，我们俩是一起长大的发小。有他帮我，肯定事半功倍。”
“噢——”江雨溪恍然大悟般，“青梅竹马呀，这感情可相当深厚。”
苏清禾笑了笑，没再接话，就怕越聊越尴尬。
陆暨明在一旁慢悠悠的喝茶，什么都没说。
下山的时候，陆暨明提议坐缆车。
林英潼和江雨溪欣然同意，苏清禾的脚虽然不疼了，但算不上状态好，闻言也是松了一口气。
缆车是两人同乘。
苏清禾跟陆暨明同坐一辆。
缆车缓缓下行，半透明轿厢悬在半空，整个申城的轮廓在玻璃外铺开。
苏清禾看着窗外的风景，嘴角一直弯着。
“笑什么？”陆暨明靠上椅背，支着大长腿，懒洋洋问。
“开心呀！”苏清禾说，现在只有他们俩，她不用再维持稳重内敛见过世面的客户经理形象，心花怒放的模样完全写在脸上，“你的朋友真好！好人一生平安！！”
“哦。”他不冷不热的应了一声。
苏清禾心中警铃大作，赶忙转过头说：“你也特别好，有你这样的发小，我三生有幸！”
她的目光恰好落在男人胸口。
敞开的冲锋衣内，是那件轻薄的速干衣，贴在身上勾勒出呼之欲出的肌肉形状。
陆暨明微微挑眉，突然拢上外套。
一副你别想趁着四下无人干什么的样子。
“……”苏清禾装作若无其事，扭过头，继续看窗外。
啊啊啊啊啊是眼睛的错！
眼睛，我命令你老实一点！
金主爸爸的大胸肌不是你该看的地方！
当天晚上，苏清禾做了一个梦。
梦里陆暨明脱下了那件速干衣，露出刀削斧凿般的肌肉线条，他抓着她的手去触碰那两块胸肌，黑沉沉的眼蛊惑着她，又凶又欲……然后，一发不可收拾……
苏清禾是在极为清晰又真实的悸动中醒过来。
她汗涔涔的躺在床上，半晌，抬手盖住脸。
天杀的！她怎么敢做这种梦！？
不要业绩了吗？不要资源了吗？不想做关系户了吗？
她怎么敢！觊觎发小的□□！
……
周一下午两点半。
通和银行申市分行，私行中心会议室内。
分管零售业务的陈副行长居于主位，分行私行部总经理张诚、下属私行中心总经理李敏分坐两侧，部门骨干员工悉数落座。
这是针对私行试岗员工定岗的关键述职评审会。
李敏看向苏清禾，眼里带着一丝鼓励：“开始吧。”
苏清禾走到投影屏前，将手中的述职报告放在讲台，深吸一口气后，声音清晰利落，直奔主题。
“各位领导、同事，下午好。我是私人银行中心试岗客户经理苏清禾，现将六个月试岗期的工作内容、业绩成果及后续规划，向各位做详细述职报告。”
她的述职完全贴合私行业务核心逻辑，从高净值客户拓新思路、存量客户精细化维护，到个性化资产配置方案的设计框架、风险管控要点层层展开，条理分明。
谈及核心业绩时，掷地有声：“试岗期自主拓展高净值客户2户，累计为分行新增管理资产两千八百万，实现中间业务收入四十三万，超额完成定岗考核指标……”
整套述职回报逻辑严谨、数据详实，全程不过15分钟，尽显专业素养。
苏清禾微微欠身：“我的述职完毕，恳请各位领导评议。”
现场短暂安静后，李敏率先开口：“结合苏清禾试岗期的日常表现、业绩完成度以及合规情况，私行中心初步评议意见为考核全优，同意正式定岗。”
话音刚落，坐在骨干席位上的周恒安突然放下手中的签字笔，唇角勾起一抹讥诮，“李总，这样的考核结果，恐怕难以服众。”
他站起身，目光扫过在场众人，道：“据我了解，苏清禾的客户根本算不上自主拓新。其中一位是我跟了两个月的准客户。前期尽调、需求沟通、初步方案全是我做的。光是这位客户就带来了两千万新增管理资产。这算优秀的话，以后私行中心的新人，是不是都去走捷径，抢现成资源？”
现场陷入死寂，众人神色各异。
在座的每一位都清楚，苏清禾只是一个名不见经传的小职员，背后没有任何关系和资源。
这样的人，去留有争议的话，全凭领导一念之间。
私行部总经理眉头微蹙，看向陈副行长，缓缓开口：“陈行长，苏清禾的业务基础和学习能力，我是认可的。但客户归属问题是私行部的核心规矩，开了先例，后续员工之间的客户纠纷会越来越多，不利于团队管理。我的建议是，苏清禾暂不定岗私行中心，先调往零售支行历练，后续再看表现。”
私行中心总经理李敏当即脸色一沉，开口道：“客户归属的具体情况，我已经核实清楚，没有任何问题。就此否定苏清禾的成绩、调离私行中心，是否欠妥？”
苏清禾站在讲台旁，指尖微微攥紧。
她很清楚，张总的表态是早已定好的倾向，再怎么辩解都苍白无力。
苏清禾没有慌乱，不紧不慢开口：“各位领导，我还有一项重要信息，需要做补充汇报。”
周恒安见状，嘴角勾起一抹不屑的轻笑，抱着胳膊，眼里带着挑衅，笃定苏清禾无非是做无用的辩解。
苏清禾说：“针对分行重点攻坚的科创类头部客户、英致科技创始人林英潼，我已完成多轮深度沟通，敲定了专属综合金融服务方案。在过去的这个周末，我跟林总确认好，明天下午三点去英致签约。”
这话一出，整个会议室瞬间落针可闻。
在场所有人的目光齐刷刷聚焦在苏清禾身上，震惊、疑惑、难以置信的情绪交织。
但没人觉得她在说谎。在分管副行长、部门总经理面前，拿第二天就要兑现的事撒谎，无异于自毁前程。
陈副行长看着苏清禾，一直神色平淡的脸上，终于露出了笑意。
他满是赞许道：“苏清禾作为试岗期新人，工作成绩不仅远超预期，还能拿下林英潼这样的核心客户，精准抓住分行重点业务方向，有拼劲、有能力、有成果，这正是我们私行最需要的顶尖人才。”
他的话就是一锤定音。
张诚脸色微微一变，立刻顺着行长的话改口：“是我考虑不周。苏清禾的业务能力远超预期，绝对是私行的可造之材。”
李敏见状，接过话头，正式宣布：“综合分行领导、私行部及私行中心的评议意见，现正式决定：苏清禾考核全优通过，定岗为私人银行中心一级专属客户经理。各位有无异议？”
没人再出言反对，随即会议室里响起热烈的掌声。
苏清禾朝各位领导鞠了一躬：“感谢陈行长的认可，感谢各位领导、同事的支持，后续我会继续深耕业务，绝不辜负分行的信任。”
周恒安坐在座位上，神色僵硬地机械地鼓掌，脑子里一片混乱。
他怎么都想不通，一直跟在自己屁股后头打杂的丫头片子，怎么突然有了这么顶级的资源？
会议结束。
苏清禾走出会议室，走廊尽头的落地窗敞亮，午后阳光倾泻而入，在地面铺了一片碎金。苏清禾走到阳光里，眉眼清亮，长长地呼出一口气。
她掏出手机，指尖带着一丝雀跃，给陆暨明发消息：“今晚一起吃饭，有空吗？”
她最想分享喜悦的人是他。
是他的资源，力挽狂澜，堵住了所有人的嘴。
片刻后，陆暨明回复。
L：“忙。”
苏清禾：“好嘞~”
苏清禾：“那我明天再约你~”
……
次日下午，苏清禾带着运营专员，准时出现在林英潼的办公室。
她穿着深灰色工作套装，头发盘成利落的发髻，耳垂上是一对小巧的珍珠耳钉，手里拿着公文包。
林英潼刚结束一场线上会议，摘下耳机起身，迎接走入的苏清禾，“苏经理，你好。”
半小时后，签约流程顺利完成。
林英潼忽然笑了下，“对了，明哥是公司大股东，你知道的吧？”
苏清禾愕然，很快神色如常，微笑道：“不清楚。”
林英潼靠在沙发上，说道：“当时刚创业，没人愿意投。明哥拿钱投了我的第一轮，后来A轮、B轮，他一直没退出。公司几次关键决策，都是他给的意见。最开始我跟他其实不算熟，就是同学聚会聊了几句。别人觉得我在做梦，只有他认真了。”
苏清禾由衷感叹：“他真有眼光。”
难怪她业务开展这么顺利。
这是抱上了林英潼的天使投资人大腿啊！
从英致科技离开后，苏清禾与同事随即前往江雨溪那边办理开户，与这边流程相同。
江雨溪是富二代，个人零花钱就够在私行开户。她自己开了一个舞蹈机构，在申城有几家分店。赚不赚钱无所谓，反正就爱干这个。
办完后已经是下班时间，由于苏清禾必须回行办理后续事宜，与江雨溪约好下次一起吃饭。
她想起今天上午还给陆暨明发消息，约他一起吃完饭。
虽然他没回，但她总得交代一下。
苏清禾给陆暨明打去电话。
”那个，我今天晚上要加班……”
“这需要向我汇报吗？”男人语气漫不经心。
“？”他不会还没看到，她约他吃饭的消息吧？
“不是，我的意思是今晚约你吃饭的事……”
“加班还不忘约我吃饭？”他轻晒一声，“要多久？”
“今天下午签了林英潼和江雨溪，回行收尾工作，预计需要一个小时左右。”
“行吧。”他淡淡应道。
通话结束的忙音响起时，苏清禾还有点懵。
这个行吧……什么意思呢？
是知道她加班，吃饭就算了？
还是等她加班完再一起吃饭？
顾不上多想，苏清禾回到分行后，快节奏的开展收尾工作。
当城市彻底被夜幕笼罩，苏清禾捏着酸胀的后颈走出银行大楼，一眼就看到停在路灯下的黑色大G。
男人站在车边，一只手夹着烟，一只手拿着手机在通话。
星火明灭间，那双漆黑的眼，笔直看过来。
作者有话说
第12章 012
，还差 