9、第 9 章 ...
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京城最富盛明的秀坊锦绣阁出品的一等刺绣手帕，要价一两银子一张，灵希已然觉着是天价，没想到孟添这做工粗糙的帕子，竟开口要十两一张。
见灵希不开口，孟添眼睛一转，道：“算了算了，姑娘既然找过来了，就是和我有缘，我再给姑娘打个对折，二十五两！”
她睁大被揍青的眼睛道：“二十五两，真不能再少了，你看看这花样，可不是外面烂大街的，拿出去都是独一份！”
灵希瞅了眼那几张帕子，虽针脚潦草，但样式确实新颖。
即便如此，也没有五两银子一张帕子的道理，这次连沉稳的翠竹都不禁道：“孟姑娘，就是金子做成的手帕，也没买这么贵的。”
桃姜早就忍不住了，呛声道：“你这是拿我们家小姐当傻子骗！”
孟添收了笑，瞅着桃姜道：“小姑娘怎么说话呢？自己不识货还怪别人要价贵！”
“这么好的货，我们可不敢要，你自个留着吧！”桃姜把帕子往孟添怀里一塞，拉着灵希就要走。
孟添见状赶紧挡在门口，又堆着笑道：“别介，来都来了，空手走多可惜，价格什么的都好商量，五两，五两你全都带走，我再给你加几条帕子！”
这时，里屋传来一阵咳嗽声，有人嘶哑道：“阿添，我想小解。”
孟添飞快地将桌椅用袖子一擦，恳求道：“您先坐一会，我去去就来。”
孟添说完就跑进了里屋，灵希本来也没想走，便坐了下来。
这屋子空间不大，只有一个小厅堂和一个里屋，孟添的母亲住在里屋，厅堂的另一侧用帘子隔了起来，想来就是孟添平时织布的地方。
灵希知道窥探人家不好，但实在是心生好奇，没忍住，起身轻轻撩起帘子。
眼前的空间小得局促，即便如此还是分成了两个部分，一边是张床，几个破旧的布娃娃靠在床角，床上散乱着小女孩的衣服，另一边是抬织布机，织布机后是个垫了脚的凳子，角落里堆着成摞的布，还有叠放着的丝线，一眼看去，满满当当都是东西，几乎没地方下脚。
很难想象，日后大火的软云罗，就是诞生在这样逼仄杂乱的空间。
灵希放下帘子，坐了回去。
里屋中响起水柱的声音，老太太又咳嗽了起来，屋子太小，门根本不隔音，对话被堂屋里的人听了个一清二楚。
“弄到你手上了.....”
“没事，擦擦就干净了。”
“哎，我这把老骨头，为何还不死，平白拖累了你。”
“别瞎说。”
门后响起孟添粗重的呼吸声，听起来像使劲把老人抱上了床。
门打开，孟添犹然喘着粗气，但脸上的笑容像朵花，一个劲儿道：“对不住对不住，那个帕子我再多送您几条....”
桃姜捏着鼻子远离她：“送多少条也不值那个价！”
灵希道：“翠竹，给钱。”
翠竹犹豫着打开荷包，桃姜不满道：“姑娘，她分明是在骗钱！”
孟添似乎没料到这么容易就成功了，喜形于色，连忙道：“我这就给姑娘包起来。”
“且慢。”灵希道。
孟添疑惑地看向灵希，灵希道：“帕子我不要，这二十五两就当我给老人和孩子的。”
翠竹把银子放到桌子上。
孟添收了笑：“姑娘不是来买绣品的。”
灵希微笑：“没错。”
“那你是来做什么的？买布吗？”她蹭到桌子旁，把银子藏进袖口。
“我和大布庄有采买合同，”她晃了晃手指：“要少于这个价，我可不会换东家的。”
灵希道：“我确实有个绸缎庄子，也的确想找谈生意，不过，我想要的，不是那些寻常的布匹。”
孟添笑道：“布匹么，有什么寻常不寻常的，还不就是市面上那些。”
灵希：“那些毫无新意的东西入不了我的眼，我只想寻一种薄如蝉衣，透汗清凉，柔若天边云彩的布料。”
孟添不笑了，道：“你从哪里听说的？”
灵希笑：“只有有心，什么事打听不到。”
孟添一屁股坐在凳子上，翘着二郎腿，给自己倒了口凉水，一饮而尽，道：“你说的那种布，我这里现在没有，以前没有，以后也不会有了。”
灵希惊讶。
这如何可能，明明后世大火的软云罗就是孟添发明出来的啊。
灵希在她对面坐下：“可我的伙计曾从邻里听说，你一直在研究一种新型布料。”
孟添：“那你的伙计可有听说过，邻里一直说我痴人做梦？”
灵希：“.......”
“可是遇见了什么困难？”
孟添嗤笑一声，懒散道：“做什么事没困难，我就是懒得玩了。”
孟添这神态确实不像有心钻研什么东西，灵希有些急了，道：“这怎么能行，做事不能半途而废！”
自从提起软云罗，孟添的神色一直是满不在乎，此时人却忽然绷紧起来，看着灵希冷冷道：“你们这些衣食无忧的大小姐又知道什么？若要布料薄如蝉翼清凉吸汗又细腻美观，必须用乔山冰蚕产出的丝，这种蚕丝本就昂贵，研制过程中又需要不断的试错，浪费个几百斤都是少说，况且每日钻研，只进不出，生计又如何解决？我上有老母亲卧病在床，下有两个女儿要养，还有个时不时来敲一笔的讨债弟弟，你跟我谈做事不能半途而废？！”
灵希被怼得哑口无言，她想起帘子后面狭小逼仄的空间，又看了看孟添被打肿的脸，不知该说什么。
厅堂内一时无声，孟添吸了吸鼻子，无所谓地把灵希不要的手帕叠起来塞进抽屉里，准备送客。
灵希忽然道：“我资助你。”
孟添：“？”
“我可以为你提供冰蚕丝，每月支付你银两，供你一家人开销，”灵希道：“请你不要放弃软云罗。”
这话一出，桃姜和翠竹都变了脸色，桃姜忍不住道：“小姐你疯了？这人一看就不靠谱，您怎么能资助她？那个什么软云罗，可是连个影子还都没有！”
灵希瞧了一眼桃姜，桃姜还待要说什么，被翠竹拉了出去。
孟添优哉游哉地喝了杯凉水，道：“好啊，每月冰蚕丝五十斤，家用一百两，这些若能出得起，我们就继续谈。”
灵希打算经营绸缎庄，自然也打听过冰蚕丝什么价，就算大货价，也是十两银子一斤，五十斤就是五百两，这还只是一个月。
孟添见灵希犹豫，笑嘻嘻道：“您还是回去游街踏青吧，春日大好，像您这样的千金贵女，何苦来和我们这种烂街巷子里的人做生意。”
灵希咬咬牙，道：“成，我应下了！”
孟添根本不相信有人会同意她近乎无理取闹的要求，听灵希这么痛快答应了，反到愣住了，张大嘴，好半天才问道：“你没病吧？”
灵希道：“我带了印信，马上可以与你立字据。”
孟添眼睛滴溜溜直转，心道今天是什么好日子，竟真让她撞见个人傻钱多的。
“你说的我都答应了，可以谈下一步了吧。”
孟添把二郎腿放下，起身拉开凳子，给灵希倒了杯水。那杯子是缺了口的，上面油腻腻的，灵希面不改色地喝了下去。
“啊，主要是分成问题嘛，这个我知道。”孟添道，“看咱们这么有缘，我也愿意吃些亏，四六分就行。”
像这种独创技术的布料，一般都是二八分成，最多不会超过三七。
不论布品多好，个体往往难以大批量地售出，况且想要铺开市面，总是需要批量生产的，是故一般都要依靠大的商家，而商家要承担场地人工和经营成本，也会抽取大部分的利润。
孟添提出的四六分，其实在市面上是没有的。她嘴上说了吃亏，实际在得寸进尺，但一来日后软云罗大火，六分利润已经是金山银山，二来灵希知道，不久后锦霞庄的人就会找上孟添，她若是犹豫不应，自会有他人答应。
灵希点头应下。
孟添大喜过望，一溜烟地去邻居家借了笔墨纸砚，又拽回来个小姑娘，对灵希道：“我不认字，东家来写字据吧！”
灵希接过笔，将明细条款分成一一写下，那小姑娘在旁边一直看着，对孟添点点头，想来是孟添怕灵希欺她不认字，找来这小姑娘帮看。
见一切无误，孟添按上手印，笑容满面道：“东家真有眼光，我这布一经上市，绝对大火，到时候我六你四，咱们一起赚翻！”
灵希正要盖印信，闻言停住，不可置信道：“你六我四？”
“当然了！”孟添理所当然地反问道：“这布是我发明的，当然该我占大头，难不成还你六我四？”
她说着赶紧让小姑娘提笔标上是她六灵希四。
灵希：“.........”
从进这屋开始，因着可怜孟添的状况、欣赏她的才华，也为了要做成这笔生意，灵希一步退再退，没想到这孟添竟如此得寸进尺。商家占利六成已经比寻常低了两成，她竟狮子大开口，自己想要六成利润，这简直闻所未闻。
饶是灵希再好的脾气，此时也忍不住了，孟添见她脸色不对，拉长脸道：“要是不乐意就赶紧走，别耽误我时间，我还不愿意和黄毛丫头谈生意呢！”
灵希心中一沉，暗道不好。
对方有恃无恐，丝毫不怕做不成这笔买卖，怕是已经瞧出来她的急切了。
她第一次谈生意，想着把软云罗拿下来，不自觉地就暴露了心思，让孟添给拿捏了。
孟添又翘起了二郎腿，嘴角带着抹得意的笑，边喝茶水边欣赏灵希纠结的神色。
作者有话说
第9章 第 9 章
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