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11、第 11 章 ...

  •   卡比特村最近出现了一个异常现象,无论何时,总会有人在钟麟稻门前不远处。

      也不做什么特别的事,或者蹲着发呆,或者坐在不远处编箩筐、搓麻线;要是人多了,大家就聚在一起聊聊天。

      等钟麟稻出门,就会和她热情地打招呼。

      钟麟稻当然知道为什么。

      你们,就差把“我也想赚钱写在脸上了”啊!

      但是大家都很有分寸,并没有影响她的日常生活,钟麟稻也就由他们去。

      天气冷下来后,她就不怎么出门了。杰克已经帮她做好了所需的家具,她搬到自己的夯土房之后,行动自由很多。

      就是一开始用灶台做饭挺麻烦的,她不会生火。

      不过这是小问题,最大的问题还是屋子里不够明亮。

      没有玻璃啊……

      她虽然预留了窗洞,但也只能像大家一样装上木头的窗户。要想有光,只能打开窗,但是天气越来越冷,打开窗户又冻得慌。

      这里普遍的照明工具是油灯,不亮不说还费油。

      所以她如果自己在家,一般会躲到空间里。

      恒温,明亮,还能让她觉得自己仍在原来的世界。

      “稻稻!”

      门外有人敲门,是苏菲。

      钟麟稻从空间中出来,下炕去开门。

      苏菲牵着玛利亚站在门外,身后还站着熟悉的冒险者——芙罗拉。

      “好暖和!”芙罗拉进门就感受到一股暖意。

      “上炕吧。”钟麟稻招呼大家上炕,把炕上靠墙的小桌子拉到中间,那边苏菲把一直温在灶上的茶壶拿下来,倒了几杯热水。

      “炕可真是个好东西。”芙罗拉算是最早知道炕的人了,但直到今天才切身感受到炕的用处。她坐在炕边,摸了又摸。

      “今年是不行了,你可以找贝琪预定明年的炕。”钟麟稻提醒她:“别等明年春天再去哦,现在已经很多人预定了。”

      “一会儿出门我就去。”芙罗拉点头,很快提出了自己的来意:“我这次来是想买牙刷套装。”

      “哦?”钟麟稻提起一点兴趣。

      牙刷套装一经推出就石沉大海,没有溅起一点水花,送到那两个村子里的试用装也没起到作用。她还以为这边的人对此没有需求呢,正在想别的主意。

      芙罗拉的到来点醒了她:对啊!经常外出又不缺钱的冒险者,不就是最好的潜在客户嘛!

      芙罗拉兴奋道:“黛西是莱兹村的,上次回家带来了这个东西,她说平常用树枝、用盐、用布,都达不到这么好的清洁口腔的效果,味道也很好闻,带出门也方便。我还用了一点点那个洁牙粉,真的很好用!”

      她用手比出一点点:“我问了半天才知道是卡比特村的东西,我想肯定和法……术士大人有关系,果然被我猜对了!”

      钟麟稻从炕柜里取出牙刷套装,她当初留着了几套样品,正好派上用场:“你是想单买还是买一套。”

      芙罗拉试探着问:“单买和一套价格是多少啊?”

      “刷牙筒四铜币,牙刷六铜币,牙粉七铜币。一套十五铜币。”

      这个价钱是她和杰克苏菲商量出来的,这种牙刷套装比较容易,杰克一天抽空就能做三五套,材料又都来自于森林,只是要费点人工,十五铜币一套是很有赚头的。

      芙罗拉手一挥:“要五套!”

      作为一个冒险者,一年能赚一百多银币,花这些钱眼睛都不眨一下。

      钟麟稻笑了笑,没把东西给她:“有一种别的方式,你要不要试一试?”

      “什么?”芙罗拉不解地看向她。

      “你从我这里进货,每件物品少算你一个铜币。”钟麟稻眨眨眼,诱惑道:“但是嘛,多少钱卖出去……你自己决定。”

      芙罗拉的心脏剧烈地跳动起来,她敏锐地察觉到,自己遇到了一个千载难逢的好机会。

      送走带着样品离开的芙罗拉,钟麟稻抱着玛利亚,吸一口她胖乎乎的小脸蛋来弥补自己消耗的脑细胞,逗她:“玛利亚有钱了要做什么呀?”

      “买很多吃的!还有很多衣服!”玛利亚捏着手指,不好意思地补充道:“分给大家,大家都吃得饱饱的,穿得暖暖的。”

      “哦宝贝真懂事。”钟麟稻亲她一口:“但是授人以鱼不如授人以渔,赚了钱给大家分吃的,不如教给大家怎么赚钱,这样想吃什么就能买什么。”

      玛利亚没听懂,但旁边的苏菲听懂了,她的心也砰砰地跳动起来,等待着钟麟稻接下来的话。

      “让大家趁着还没下雪多采点果子吧。”钟麟稻果然转向她:“牙刷套装的制作你和杰克知道,我就不多说了,有条件的村民都可以做起来。品质你来把控,价格不能低于我刚刚说的价格。”

      她歪了歪头,补充道:“这个比较简单,我只拿百分之三十的抽成算创意入股,也是两年。”

      在秋天的最后几天,萧瑟的森林迎来了又一波人潮。全村老少冲进森林,开始扫荡本该在雪后受冻掉落土壤的青色果子。

      ——现在他们称之为牙膏果。

      果子在采摘之后,会经过挑选,清洗,烘干,送到磨坊统一研磨成粉,再经由钟麟稻统一调配,最后装盒分发回大家手上。

      而原本深绿色的粉末,也在钟麟稻调配后变成浅绿色,期间还有星星点点的绿色,增添了更加清新的香味。

      说是调配,其实也只是加了碳酸钙粉末——来自于钝的友情提供——和一种类似于薄荷、被村民们叫做“凉草”的植物粉末。

      而添加这种粉末的目的是增添香味不假,也是为了将牙膏果的味道掩盖住。

      “森林这么大,谁都能去采牙膏果。我们要做的,是将别人发现牙膏果的时间尽可能推后,能让大家在这段时间内赚更多的钱。”

      钟麟稻站在女神雕像下和村民解释自己的做法:“而让大家统一价钱也是为了能把利益最大化。

      比如我这里牙粉定价是六个铜币,有人说他卖五个铜币,那冒险者就会去买五个铜币的牙粉,大家一看,为了卖出去,也通通定价五个铜币。

      甚至有人想,别人都五个铜币了,那我定四个铜币,岂不是都来我这里买?长此以往,只会陷入低价的恶性循环,大家都赚不到钱。

      所以最普通的牙粉,定价一定是六个铜币,不能更低。如果有大批量采购的,要更低的价钱,也要和杰克汇报,统一定价。

      此外,我也要提醒大家,分发到各家的牙粉,一盒该是多少就是多少,不要这盒里挖一点,那盒里挖一点,原来五盒变六盒。这样看似是赚了钱,但别人又不傻,坏的是自己、甚至是卡比特村的名声。

      坏了名声,以后再做生意就难了。大家想想麦奇村,是不是这个道理?

      但是牙粉也不是只能卖六个铜币。现在的牙粉还很简单,大家可以试着向里面加其他东西,让牙粉变得更好用、更好看、更好闻,这样就是升级版,升级版的价钱就可以定高一点。

      甚至可以做出自己的特色,以后大家一提到牙粉,就想到‘买那个谁谁谁家的,他家的牙粉香味特别’。

      还有牙刷,刷牙筒,现在也非常简单,大家也可以进行升级优化,变得更好,卖出更高的价钱。

      但是,最低价钱只能是一定的!听明白没有?”

      不管听没听懂,大家都统一响亮地回答“听明白了!”

      反正听术士大人的准没错。

      七天后,芙罗拉来到卡比特村。这次她不是一个人来的,而是带着自己所在的冒险者小队——女神之心。

      “卡比特村可够远的。”菲利普拉着牛车四处张望。

      “女神之心”小队共有六个人,其中只有两个男人,分别是芙罗拉的哥哥卡西和黛西的恋人菲利普。

      大家平常虽然同属一个小队,但大部分任务都不需要这么多人,因此在城里都是分头行动。

      而小队的武力也没有强悍到能出危险的任务,比如来森林里猎杀大型野兽。

      所以只有卡西和芙罗拉之前来过卡比特村,别人还是第一次来。

      “但是近期已经来过两位法师了!其中一位还打算在这里长住。”芙罗拉心情很好:“说明这里一定是个好地方。”

      大家纷纷赞同。

      黛西带回去的牙刷套装已经让大家很新奇,芙罗拉带回样品和消息则让年轻人们不安的心更加活跃起来。

      做冒险者的年轻人,哪个没有一颗想要扬名天下的心?

      虽然几个人武技稀松平常,只能在附近的小城镇里混生活,牙刷套装的出现,给他们指明了一条新的道路。

      谁说出名只能靠武力?还可以……

      靠金钱啊!

      芙罗拉本来是要直接去找钟麟稻的,但进村不久,就有村民热情地迎上来:“是芙罗拉吧?术士大人说你来了去神殿,她马上赶到。”

      神殿就在附近,女神之心的年轻人们坐在神殿后面用来招待法师的小屋里,还有些忐忑。

      不过火炕是真暖和啊。

      还好只等了一会儿,钟麟稻就推门而入,几个人本来要起身行礼,但坐在炕上,站起来比钟麟稻高了半个人,有点奇怪。

      “坐吧坐吧。”钟麟稻看他们手忙脚乱的样子,不禁露出笑容。

      好像清澈而愚蠢的大学生啊。

      “芙罗拉,帮我介绍一下吧。”

      “啊?哦!好!”芙罗拉反应过来,开始一一介绍:

      “这是我哥哥卡西,这是黛西,她的恋人菲利普,这是伊丽莎白和伊莎贝尔,她们两个是姐妹。”

      钟麟稻和她们一一打过招呼,门外有人敲了敲门,示意大家已经准备好了。

      “走吧。”钟麟稻打开门,做出一个邀请的手势:“欢迎来到卡比特小商品批发市场。”
note 作者有话说
第11章 第 11 章

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