《人生歧路，绝地重启》屑一谢

28、上桌（已修） 23/12

　　郑霞公司的营销经理花名车前紫，郑霞管她叫紫姐。
　　当年郑霞因为跳舞小火的时候也是紫姐连夜坐飞机签下了她，两人合作两年十分愉快，也难怪郑霞要从中牵线。

　　“时代变了大人！苦哈哈打工能赚几个钱？现在是互联网时代，早吃这口饭的人已经赚到无数库里南和玛莎拉蒂了。新赛道不好找，你现在有绝佳的入行机会公司也有成熟的体系，有钱大伙一起赚嘛！”

　　到了吃饭的地方紫姐挺热情的招待她们：“小霞来啦！这位就是龙青青？”
　　郑霞：“对呢姐，王采青，我俩是特好的朋友。你叫她青青就行。”
　　“你说巧不巧，一个小霞，一个小青，还有我，小紫，咱们仨可以开个染坊了。”

　　紫姐简单说了来意，跟郑霞说的一样，公司想趁她热度还在赶快起号。
　　之前他们也跑了很多个游戏账号，其中不乏数据不错的。
　　紫姐拿了两个给王采青看，有些稿件用的还是王采青打的。

　　紫姐拉着她的手推心置腹：“青儿，咱们之前也合作了，你知道公司实力哈，不管是起号、打标签还是推流都不会有任何问题，保证能让你完完整整吃到这波红利。”
　　王采青问：“公司帮我起号也要付出很多人力物力，我是外行不太懂，你们能从中得到什么？”

　　紫姐：“你的情况和我们现在起的这些僵尸号也不一样，我们准备启用正统的网络红人方案，像小霞一样，我们会给你量身定制最合适的营销方案让你乘着这阵东风起飞，获得更多的知名度。”

　　“我们经营的是你本人这个品牌，等流量上来了，开直播或者参加活动都能有不少的收益。到那时候公司会从你的收益里分成，我们会是合作共赢的伙伴。”

　　王采青思索：“那这个账号的归属权在谁手里？我？还是公司？”
　　紫姐呵呵笑：“当然是在公司，这个账号就是我们用来跟你合作的基础，我们会无比认真的经营它，比你本人来更专业。”

　　王采青需要考虑一下。
　　紫姐正好要见一个业内资深的朋友，邀请她们一起听听。

　　来人是个看起来三十出头的男人，叫乐哥。
　　郑霞眼睛一亮：“乐哥，久仰大名啊，听说上个月你手下有个主播一晚上赚了两个点，可把我们这些小虾米羡慕死啦。”

　　两个点，这个‘点’的单位王采青不清楚，只是竖起耳朵听。
　　乐哥摆摆手：“那是他自己厉害，我们也是刚开始做这个模式，全靠老邱一张嘴舌灿莲花，硬是把不好推的品给卖爆了。”

　　原来乐哥是做直播带货领域的。
　　郑霞跟他又问了很多关于直播带货的问题，乐哥说了几句就不肯说了：“怎么了，你也对直播带货感兴趣？我关注过你们公司，转到二次元赛道也挺能打呀，那是一片没人抢饭吃的蓝海，前途大好呢。”

　　郑霞嘿嘿一笑：“这世上那有能吃一辈子的饭呢，这不是得跟您取取经。”

　　乐哥说：“大主播爆红这种带货，还得看个人天赋，有的人他就是有亲和力，说的话粉丝信。现在讲究市场下沉，我们选主播也是广撒网，做矩阵账号谁能火谁能赚大钱都是在搏运气，一个火了，其他的就都是炮灰分母。”

　　“像你这种已经在二次元领域小爆过的，把自己的赛道做好收益远远比重头再来高。不过你要是有朋友想做直播带货入入门的，也可以介绍给我啊，别的不说，肯定比一般行业收入水平高。”

　　这么说着，乐哥看了王采青一眼，大约是认为郑霞是在带王采青找机会。
　　既然这样，王采青也就赶紧抓住话茬：“我看现在也有很多主播是做游戏直播的，他们赚的多吗？”

　　“这个，多和少是比较难衡量的，目标人群不同嘛。最开始直播那波人就是直播游戏的，受众面就是那些人，在自己圈子里自娱自乐为主，体量就很有限。体量一有限，哪怕他们消费能力再强，也只有最顶端的那些人能吃到大头。”

　　“而且对能力的要求也比普通主播高。前几年业内有一个流行的词叫破圈，像带货主播、二次元主播这些都是破圈，破圈的目的就是去吃别人没吃过的蛋糕。不过话说回来，有的人实力强、运气也好，再有个好的公司帮扶一下，能进去抢别人的饭吃也是很正常的。强者为王嘛！”

　　乐哥看她有兴趣又讲了讲传媒公司的运作逻辑：绝大部分的传媒公司其实是在靠两头吃回扣赚钱。
　　他们一边招主播，大浪淘沙以量取胜，产出的作品都推给平台，借此拿到平台的支持和回馈。
　　另一边也用平台给的回馈去重点扶持摇钱树，吸金后赚取分红。

　　主播或者自媒体达人的收益最后都会按照一定比例被平台、公司瓜分，剩下的部分才是主播本人的。
　　所以新主播选择一个好的工会很重要，这决定了工会对他的定位和扶持力度，也决定了他能拿到的资源和收益。

　　太大的公司对新人会比较苛刻，扶持也会少，却也有机会拿到好的资源；小工会得到的资源会比较逊色，但往往顶梁柱也能得到很好的运营。
　　乐哥跟王采青交换了联系方式：“你要是想当主播，可以联系我。我手上也是有一些游戏公会的资源的。”

　　在网络速食的时代一个热点从爆发到淡去也许只需要几个小时，王采青用来思考的时间不多。
　　在网上简单查阅过律师的解答后她提出要求：
　　她以【龙丨青青】的名义签约，合作范围仅限【龙丨青青】的账号运营。授权视频剪辑和直播给公司，线下活动需要另议。

　　紫姐答应的很爽快：“我们有权保留【龙丨青青】相关品牌的注册和运营，这一点你没意见吧？”
　　她们约定由“亮点科技传媒有限公司”和王采青共同运营【龙丨青青】相关品牌，广告收益8：2分账，直播收入6：4，其余代言和授权后续签约补充。

　　合同有现成的模板，签好后皆大欢喜。
　　这会儿已经晚上八点多，王采青是下班后来的，紫姐提出不宜拖延开车直奔附近的直播基地。

　　路上她联系公司在目前运营的矩阵账号里找到一个定位【剑士】、【女性】、【高手】的账号，向平台提交王采青的游戏账号截图和身份证实名信息后视频账号后面就出现了游戏账号的关联认证。

　　这样就避免了重新起号的繁琐流程可以直接开直播。
　　把视频账号改名为【龙丨青青】，视频运营部门发布一条简单视频公告九点半直播。

　　等王采青抵达直播基地上述流程已经全部走完，坐在凳子里紫姐给她的手机连上直播设备。
　　“来的匆忙先不露脸，直播不用担心跟平时一样就行，今天专门玩加文。等之后公司再给你培训。”

　　直播开启后紫姐拿一个平板给王采青看台词，先按照流程打招呼，给观众们看她的游戏账号自证，然后王采青就可以开始打游戏了。
　　紫姐一声令下，后台开始灌流，上百个观众进到直播间。

　　平板上更新文字：【平台有推流机制，我们会按照层级进客互动。有需要回答的问题我提醒你。】
　　比个Ok手势，王采青开始打游戏。

　　平板：【说昨天爆火视频】
　　一段话发过来，王采青念：“这两天应该挺多人刷到那个用加文克制莎梅厄技能的视频，主播也被问爆了，大家不要再加主播游戏好友。今天打阵营战开直播给大家现场教学，观众朋友们给主播点点关注，送点免费小礼物哈。”

　　这种话没人教她这辈子说不出口，照着念不用动脑还好一点。
　　进入游戏后王采青就主要看手机屏幕，一边打游戏还要抽空解说，无暇关注直播间的具体情况。

　　两场游戏的间隙紫姐则会让她见缝插针回答几个问题，基本都是对游戏的疑问，王采青根据回答模板和自己的理解酌情回答。
　　直播持续了三个小时，十二点半紫姐示意下播，按照平板上的内容最后要一波关注和礼物后跟观众告别。

　　王采青打了一后背的汗，靠在椅背上深呼吸。
　　紫姐搂着她肩膀：“今晚很不错，直播数据比想象中好！你先回去休息，我们复盘完再改进。明天还要去上班是不是？”

　　晕头转向地回家睡下，再被起床闹钟唤醒。
　　脑仁像浸在油罐头里的金枪鱼僵直柴瘦，粘连在一起的上下眼皮之间眼球跳个不停。
　　刷牙洗脸，到厨房找到早餐塞进嘴里，穿上左一层右一层衣服出门上班。

　　公交车上，王采青查看手机。
　　昨晚郑霞看了她的直播发来贺电，特别标注自己关注了她，求回关。
　　王采青：【谢了，大恩不言谢，回头请你吃饭。】

　　凌晨三点多紫姐把她拉到工作群里，凌晨五点多直播数据发到只有三个人的专属对接群，王采青点击文档查看报告。
　　昨夜直播时长3小时，累计观看10.5万出头，观众平均停留时长20分钟，涨粉1.5万，礼物流水合计3.5W。

　　仓促直播，白号起播，游戏类目，这个数据已经相当不错。
　　紫姐说：【青儿，你要上桌了。】