《业余流量 只想创业》墨香潋

6、探查结束

　　黄光提出来的问题，正是绣坊不赚钱的主因。
　　销路少，绣娘水平低的多，高的少，出货不稳定，还慢。
　　这年头，什么都要效率，卖东西的时候碰上心急的人，看到这个出单率，他们根本不会下单。
　　黄光说了自己的想法：“是时候改变一下策略了，要么放弃低端市场，培训绣娘各自做各自擅长的绣品，要么就拉低绣品的合格标准，大量铺货，找个不太挑货的订货商。”
　　“两条路都不是很好走的样子。”赵老师不太看好这两个方向。“他们主要缺的是订货商，我们别把路子走窄了。”
　　“我有个想法。”常老师说，“我爱人就喜欢搜集各种丝巾，我都数不清她有几条刺绣的丝巾了。我闺女喜欢各种扇面和刺绣手帕。她们俩平时没少买东西，这个方面的货品应该销路很好。我们就从小物件下手，专卖这种中低端市场，在网店上做宣传怎么样？”
　　“好想法，小物件容易做，容易卖，一些水平不太好的绣娘可以拿来练手，也能赚点家用。”黄光鼓掌，“我先记下来，还有别的吗？”
　　杨宴摇摇头，表示自己没有办法。
　　于是所有人都看向阿利克。
　　黄光喊了他一声：“商机，你有什么看法？”
　　阿利克清清嗓子：“刺绣这种奢侈品，我也想不出来还有什么广泛的用处。”
　　“奢侈品？”黄光仿佛开窍了一样，“这是个好思路，刺绣本来就是手工制作，为什么不能当做我们国家的奢侈品来宣传？”
　　“你先别急。”阿利克按住激动的黄光，“很多奢侈品都喜欢纯手工的东西，但是绣坊的刺绣水平别说拿到国际上了，在国内都拼不出来名气，咱们国内真正的刺绣大家可不在这里。”
　　“你放心，我不是要搞虚假宣传。”黄光顺着奢侈品这个思路说下去，“我们可以两条路都走啊，一边开网店卖低价小件的商品，一边接单定做重工刺绣服装，村子里最顶级的绣娘拿出来看家本领，难道还搞不定一件定制的衣服？”
　　“不行，这里的规模太小。村子小，绣娘少，良秀不齐的水平很难作出可以用来吸引顾客的孤品。”杨宴也在泼冷水，“你先冷静冷静，我们从长计议。”
　　“好吧，是我太激动了。”黄光坐下来，“我们继续讨论下一个话题吧。”
　　赵老师咳嗽一声：“我这里有个问题，也需要大家集思广益。彩石厂就是一个把石头染色加工的地方。但是……”
　　一牵扯到但是，后面的话题就可以想象了。
　　“……彩石厂要破产了。同样是因为销路少，本来还有一些景区和游乐园会采购彩石，但是彩石这东西不是消耗品，特别耐用，复购率不高。我就算发动身边的朋友选购彩石制品，也是救得了一时，救不了一世。”
　　“所以这还是缺买家。”阿利克一语概括。
　　买家，才是整个村子最迫切的需求。
　　“彩石厂都有什么产品？”阿利克问他。
　　“加工过的彩色石头，各种尺寸的彩色石子，还有鹅卵石，造景用的碎石。我看过他们的样品了，石头不难看，但是我想不出谁会买这东西。”
　　找不到销售方向，这确实是个问题。
　　“那我也说说酒坊，看起来盈利情况还好，就是产量小，老板家的亲戚朋友多，经常照顾生意。不过我听老板私下抱怨过，他的酒卖不上价格，只能和别家从外面进货的散酒拼谁更廉价，拼着拼着价格就不好看了。”
　　杨宴说完这些话，就等着听别人的意见。
　　黄光直摇头：“给酒坊搞品牌也不现实，还是和绣坊相同的原因，产量上不去。”
　　“对，这些产业都不好做大，盲目扩大也容易让他们破财。”赵老师看明白了，这个村子的产业，都是轻易动不了的。
　　“我这边也一样，油坊里面的顾客，都是周围村子里的居民，他们都是自己种植大豆花生，还有少量的芝麻，到了收获的季节，再拿来榨油。我看过他们的操作过程，虽然是人工炒制，机器压榨，可是他们放料的时候都不挑拣里面的杂物，泥块、石子，还有杂草都一起倒进去，看得我头皮发麻。”
　　常老师回忆起他看到的情景，还心有余悸：“看完他们榨油，我都害怕吃油了。”
　　杨宴接着说：“其实后面还有分离过滤的步骤，榨出来的油还会过滤一次，虽然聊胜于无，但也干净一些。就怕有些会过日子的人，他们不舍得挑走发霉变质的种子，这样的种子榨油的时候会污染掉所有的油。”
　　阿利克默默搜索土法榨油的危害，又长知识了。
　　“就算知道有各种危害，吃惯这种油的人也不会选择购买桶装油，毕竟自己榨油的成本低。”阿利克把土法榨油危害的帖子分享了去了群里。“所有产业都不适合单打独斗，因为很难做大。要是能把他们联合在一起，想办法搞个乡村旅游，吸引周边的游客，应该能达到不小的效果。”
　　阿利克的这个提议，让陷入了愁绪中的几个人都头脑清爽了。
　　黄光拍手：“这事儿有门！”
　　常老师低着头研究手机上的内容：“等我先研究研究地图，这事儿还要看周边有没有大景区可以引流。”
　　赵老师表示认同：“也是，游客不可能凭空跑过来，总得有吸引他们的地方，他们才会大老远过来玩。”
　　阿利克也研究起来电子地图，他不甚熟练的操作地图缩放。
　　这时候，默不作声的赵PD拿出了喇叭开始喊话：“各位老师请注意时间，桌上的饭菜都要凉了。”
　　“愁的我都快忘记自己在录节目了。”赵老师一拍脑门，“来吧，小伙子们快点吃饭，吃完了早点休息，明天咱们分批去附近的景点打听一下。”
　　阿利克收起手机，晚饭后他另有打算，计划好的探查矿产资源的事情他还没做呢。
　　几人匆匆吃完了饭，就此散了场。
　　埃里克借口要消食，身后缀着一个摄像大哥，就这样满村子逛了起来。
　　白天的村子，和晚上的村子，感觉不太一样。
　　天上的月亮和星星美的让他难以忽略。
　　“好美的星空。”
　　阿利克拍下来一张照片，顺手用个人账号发了出去。
　　“这里要是搞旅游，怎么把这片星空里用起来？”
　　账号下的粉丝收到了商机更新信息的消息，纷纷点进去看他的新动态。
　　这片星空被许多人转发。
　　但是网友们只负责打哈哈和搞笑，偶尔话题扯远了还会你来我往的聊起来。
　　指望他们给想个办法，暂时是不可能的了。
　　阿利克看了一会儿留言，就收起手机，继续用脚丈量地下的物产。
　　他发现了几个兔子窝，又发现了一窝野鸭子，还用魔力网困住了几条大鱼，拿着树枝从水里把鱼扒拉过来，收获满满不方便继续往前走了，这才勉为其难的回了村子。
　　摄影师大哥绷住了震惊的脸，敬业的近距离拍摄他。
　　一弯腰就从黑漆漆的草丛里拿起来一只兔子，还顺带收了几只瑟瑟发抖的小兔子。
　　拨开草丛就发现了一窝不会逃跑的野鸭子，还顺带拾起来几个野鸭蛋。
　　拿着棍子就扒拉过来一条鱼。
　　这是老天爷上门送菜了，还是商机有迪士尼公主体质？
　　摄影大哥的震惊还没缓过来，负责阿利克吃住的大姐，也被他带回来的收获惊住了。
　　问询而来的隔壁住户黄光，也就近凑了个热闹。
　　他摸了摸热乎乎的兔子和半大的野鸭子，再看看水里一点伤口也找不到的鱼，服气了。
　　“商机呀，你这是练过野外生存，还是祖上是猎户？”
　　“都不是，就是顺手捡的。”
　　黄光抓住阿利克的摄影大哥求证。
　　摄影大哥还在怀疑人生中：“确实是捡的。”
　　然后，驻守在村子里的导演组，翻找了录下来的内容，截取片段做了加速版的回放。
　　于是他们都见到了阿利克“捡”东西的全过程。
　　阿利克看他们这样子，知道自己又做错事了他糊弄着轰走了黄光，直接宣布他要睡觉。
　　导演组的人也只能撤出了院子。
　　一夜过后，阿利克去和其他人汇合。
　　直播开录，他们分批去做事。
　　两位年纪大的老师去了村长家，和他商讨起了把这个村子做成一个景点的主意。
　　然后黄光和阿利克、杨宴，就负责去周边的景点探底。
　　这时候摄影大哥们跟着一起去，就带来好处了。
　　那些景点把他们当成来做宣传的人接待，全程是问什么答什么，借着电视台的名头搞了一波自家的宣传。
　　他们三个跑完景点弄来资料之后，村长那里已经请来了上一级的镇长，两位老师和他们谈妥了打造网红村的事项。
　　只要录制节目期间试水成功，剩下的手续和费用申报，各级审批，他们都会想法子解决。
　　阿利克回味了一下：“这是不是空手套白狼？他们什么都没帮，只等着接收胜利果实。”