《打工仔靠地摊逆袭》倔强的默默

19、第 19 章

　　固有工作方式和生活方式突然被改变总是不习惯的。
　　陈光和谢荣现在就感觉多少有些不习惯。
　　谢荣：“你还别说，在公司上了6、7年班了吧，现在辞职，怎么我感觉有些怪怪的？”
　　陈光：“别说你，谁都是一样。生活习惯突然被改变了，都会感觉不适应。换个单位上班都会有这种感觉，何况你都干了这么多年了，辞职了，心里感觉空空的。”
　　谢荣皱了皱眉头说：“也不是心里感觉空空的，说不好，感觉有些不踏实？嘶，好像也不是，说不好。”
　　陈光看着谢荣说：“你要是想上班我就跟阿伟打声招呼，有合适的位置你就去上班去。”
　　谢荣摇摇头，平静又坚定地说：“不，我要去自家的店里上班，我自己给自己发工资，不但这样，我还要把它开好。”
　　谢荣眼神无比坚定。
　　夜市街巷尾的临时小摊，从此风雨无阻地营业。
　　*** ***
　　“老板娘，生意好不？”
　　谢荣应声回头，看见是隔壁的隔壁的夜宵摊的赵老板，笑着说：“一般般吧，你家生意好吧？我看见这些天你家上客不错。”
　　赵老板扯下右肩搭着的毛巾，囫囵地擦了把汗，擦完汗顺势又把毛巾搭回肩膀，堆着一脸地憨笑说：“还好还好，我那里主要是熟客，周围价格你也都知道，我那里最便宜，东西份量最大，我也不多赚你是也知道，图得就是个物美价廉，大家回头再上门。”
　　谢荣连忙赞许：“那是，你家生意是做上路了。”
　　赵老板顶着西瓜肚子，倚靠在谢荣的烤肠推车扶手，低声问：“你家椰子生意最近怎么样了？”
　　谢荣回头看了看身后整齐摆放的椰子堆，下意识地说：“前一阵还不错，最近这几天生意不好。”转过头迎上了赵老板急于表达地目光。
　　谢荣：“咋了，赵哥，我这一天天的都待在小店里，外面的消息也不灵通，你要知道啥一定要告诉我才行。”
　　谢荣开这小摊后，很注意不往跟自家经营类似的摊前凑，免得人忌讳，平时也不太多嘴别家的事情，总给人一种孤傲的感觉，今天谢荣说这话，赵老板感觉这人可亲切。
　　赵老板：“有啥事情我肯定都告诉你，是这样的，你家这几天椰子水走的不好，是有人也在做这个了，价格比你家便宜，喽，就那家。”说完赵老板的嘴往身后努了努。
　　这几天生意突然变差，谢荣不是没观察没打听，自然知道新上市的货源来自那家，并且对方这批货价格确实便宜，特意托人买了回来，试了试口味，初初入口清甜感稍差，喝到最后还会有些辣口，当时，谢荣就判断这些货放过了日子。
　　谢荣想了想，叹了口气：“唉，没办法，人家要做这个生意也好，做了就知道这里面到底有多少赚头，况且这个东西不是能久放的货，放久的货吃了难免会不舒服，严重的可能会坏肚子。”
　　赵老板今天来确实是有两层意思，一方面，好意提醒谢荣，另一方面，市场上突然多了货源，价格还比自家进货价便宜，自然要打听仔细清楚，当然，赵老板也想叫谢荣降降价格，也不是每个人都识货的，少了个招揽顾客的方法对大家都不是好事。看眼前谢荣的态度，赵老板不得不继续说下去。
　　赵老板：“老板娘，不管怎么样现在这个情况多少要降价了，不然，不好做。哎，实在不行，我就结完这次的货就不进货了，等客人上门了，我其他东西卖便宜一点算了，大家都难。”
　　谢荣听见这话，心里转了几个圈，诚恳地说：“赵哥，现在生意是难做，我这边的生意多少都是大家给照顾着，这个我知道，只是降太多我会亏的，但是，大家放心，别人家一样品质能做的价格我家也能做，总之是不会亏了大家的。晚点，晚点，我家阿光会来，他早知道这个事情了，他也说吃进嘴的东西还是不能太马虎，怕出事，但是不会也不能亏了大家，明天，明天来拿货肯定给优惠。”
　　赵老板听见这话爽快地答应：“那行，明天我还是进一样的量，一会我也跟其他几个说一声，你忙。”
　　谢荣：“哎，好咧。”
　　话赶话的，陈光骑着小电驴来了。
　　擦肩而过的赵老板挥手跟陈光打了个招呼。
　　陈光停好车，看着走远的赵老板，笑着问谢荣：“老板娘，赵哥是来进货还是压价的？”
　　谢荣听见这话忍不住“噗呲!”笑出声，“去你的，人家有进货的意思，但主要还是来压价的。他这意思是太差的货他也不想进，他也怕吃出问题不好交差。但是，进那便宜货的人赚的多，他也心里不舒服。”
　　陈光：“他们那个货放不了几天了，口感已经坏了，不吃坏就不错了。明天开始，老顾客来我们价格不降，进一定的量我们送1挂，这样算下来，也是便宜了。”
　　谢荣：“好。”
　　陈光走到小电驴的后备箱前，打开箱子拿出一张硬壳纸，走到小摊后面的椰子堆前，硬生生挂在了椰子伸出的枝上。
　　谢荣歪着脖子看，硬壳纸上面写着“长期批发新鲜椰子。”
　　谢荣秒懂。
　　陈光：“我发现这个生意有时候也没什么特别的，现在市场这么透明谁也别想卖高价，谁也别想做独门生意，最后就是比质量+比价格，单纯比价格不看质量，这生意完蛋就快。用次货价格挤兑行货，这时候就看谁能熬得住，熬得久。”
　　街巷里夜宵摊生意很好，连带着小两口的小摊生意也很不错，两人忙完就坐在小摊后面说说笑笑的。
　　突然，外面一阵骚动，听着吵闹声离陈光谢荣家的小摊越来越近。
　　两个中年妇女并肩走过来，其中一个穿黑色T恤的高个女人手拿着个椰子，另一个个子稍微矮点的女人用力拍打烤肠摊，“咚咚咚。”
　　陈光看了一眼两个气势汹汹的女人，淡定地问：“怎么？”
　　矮个女人怒气冲冲地说：“看看，这是不是你家的椰子？”
　　陈光看了一眼，平静地说：“你说这个椰子是在我家买的？这个不是我家的货。”
　　矮个女人：“不是？你家不是批发椰子的？”
　　陈光：“是批发椰子，但是，这个不是我家的货，你先别着急，到底是什么事情，让你找到我家？”
　　高个女人听见这话，马上拉扯了一下矮个女人，“你也是，先问问清楚，不要搞错地方。”
　　矮个女人：“我家小孩中午在你家买个椰子，喝了没多久，就开始吐。你家这里挂着批发椰子，怎么可能不是你们家买的？”
　　周围看热闹的人围了一圈。
　　陈光：“我老婆下午快4点后才开始营业，你这个中午买的椰子怎么可能是我们家的。”
　　矮个女人：“小孩说就是在这个巷子里买的，说是老板说他家是专门做批发的，便宜5毛钱，这真是便宜没好货。”
　　短短几句，陈光已经听出大概，矮个女人的孩子不知道在谁家买了椰子，喝完没多久就开始呕吐，现在家里大人找上门来算账了。
　　陈光伸手拿过椰子，闻了闻，直接给了句话：“这椰子水坏了。”
　　矮个女人大怒：“这么缺德，坏了还卖给我家小孩。”
　　陈光：“姐，你问问你家小孩具体在哪家买的？谁手上买的？男还是女？我刚刚来这里不到一个小时。”
　　矮个女人感觉可能认错了人，但又不死心：“小孩说是个男老板手上买的，真不是你？”
　　谢荣走过来说：“姐，真不是他，如果，是他卖的，我家包你家小孩的医疗费，好吧。他真是刚刚来一会。再说，这个巷子现在不是只有我家搞批发了，好几家在做，要不你去问问，或者让小孩自己来找。”
　　矮个女人继续追问：“还有几家批发？那几家在哪里？”
　　陈光谢荣都没言语。
　　人群里有人发话，“不要在这里问了，人家也是要做生意的，回家问问小孩清楚不就好了。”
　　两个女人怒火没发泄完，又不软不硬地碰了个钉子，发狠地说：“回去问问这个小崽子，一定要找到这家。”
　　两个女人匆匆来，匆匆走。
　　陈光拿起抹布把刚才女人拍打的位置仔仔细细擦了一边，抬头看见赵老板站在自己摊前看着自己，努了努嘴，心里已经明白。
　　谢荣：“是不是他家？”
　　陈光：“嗯。”
　　谢荣：“这真是莫名其妙，也不问清楚就直接找到我们家。”
　　陈光：“哼，人家还会再来找，反正不是咱家怕啥。谁家的事谁家承担呗。”
　　又过了约莫一个小时，斜对面的摊位里传出吵闹声。
　　一个女人的声音：“你们也太缺德了，这椰子水都坏了，还卖，还骗小孩说批发，便宜卖？”
　　一个男声：“这个季节有坏的很正常，也不一定是这个坏了，没准是你家小孩自己吃坏了。”
　　女人：“放屁，这么不负责，你信不信我打电话给城管，给卫生局让他们查查，到底是怎么回事？”
　　男人：“查就查。”
　　女人：“行，现在就打，你这个还是无证经营吧，工商局是不是也要管？！”
　　男人这下没说话。
　　周围有人说和：“哎呀，算了，大家都各退一步嘛，和气生财。阿财，这个人家都确定是你家卖的，东西坏了就认账，带人家去看医生，我说大姐，这个巷子里是夜市迁出来的，证照的情况你也知道，你何必这么做。再说做生意也不是每家都这样，让他赔钱嘛，关键是小孩没事才是最重要的。”
　　周围有人帮腔：“是啊。小孩要紧，看医生要紧。”
　　女人终究是担心自己的孩子，“行，你现在就跟我去医院，我也不要多，你就按医生开的药和检查费来就行。”
　　一阵喧闹后，街巷里又恢复正常。
　　陈光就远远看着没去过去，大家都是做生意的，有些个事情没必要往前凑。