《打工仔靠地摊逆袭》倔强的默默

14、第14章

　　自从租下夜市摊位后，陈光和谢荣两人的心态多少发生了变化。
　　谢荣觉得虽然是夜市，不论大小好坏自己是个老板了，别人嘴里捣鼓地传奇—某某某摆地摊后发了大财，现在已经是多少多少万的富豪了，嗯，没准这就是自己以后的故事。现在跟人说话声音敞亮，中气十足。
　　陈光一如既往的闷声不响，谁找帮忙都乐意帮一把。
　　不少人发现谢荣的变化，打趣的说：“光哥，你家光嫂最近心情很好啊，到底是要结婚的人，人逢喜事精神爽。”
　　陈光总是谦逊地说：“嗯嗯，她就是这样，什么事情都放在脸上。”
　　有人打听：“阿光，你家阿荣说的很快要买房了，你们这是闷声发大财，有什么路子介绍一下。”
　　陈光连忙摆手说：“没有没有，只是说想买房，现在哪里有那么多钱，就是想想，想想而已。”
　　打听的人听见这话，半信半疑：“不会是你救了老板，老板私下借钱给你，或者私下给你了补贴？啊呦，你真是有运气。”说话的人羡慕又嫉妒地下眼睑都有些发红了。
　　陈光：“借钱不要还？还老板借钱给我，用膝盖想都知道这是不可能的。”
　　打听的人还想继续，陈光知道这样纠缠下去没什么好事，低头拿起检测的零件自顾走开，打听的人愈发好奇但又无奈，只能自己一个人原地嘀咕。
　　晚市
　　陈光谢荣骑车早早赶到自家摊位。
　　摊位前摆放了几张桌子，大陈老板看见陈光两口子打了个点头招呼：“来了。”
　　陈光谢荣也应了句：“哥嫂，早啊，晚上生意好吧？”
　　大陈老板：“还行，我们家现在这个时间段还一般般，晚点，吃宵夜的来了，炒几个菜，喝点小酒，那比现在热闹多了。”
　　正说着，走进来几个学生模样的客人，“老板，给点个菜，再来5瓶啤酒。”
　　大陈老婆听见忙走过来：“哎，哎，来了，点什么菜？”
　　客人低头看着简单的菜牌，对应着指点起来。
　　很快，菜点好
　　大陈老板的锅勺在大锅里上下翻腾，炉灶里的火，红彤彤地闪。
　　谢荣看见大陈家生意红火也挺开心的。
　　陈光已经打开摊位帘子，招呼着谢荣：“阿荣，别看了，我把冰箱推出去，你把箱子里的啤酒放进去冷藏。”
　　谢荣伸手帮着陈光把冰箱推到客人进门的地方，转身抬着箱装啤酒走到冰箱跟前，开始摆放。
　　大陈老板眼角余光看到，赞了一句：“哟，阿光，你老婆真是能干哦，帮你推冰箱，伸手又抬起啤酒，这老婆找得好，这么能干，你都轻松不少吧。”
　　陈光：“那是，我老婆真的是能干又能吃苦。不过，哥，你家的嫂子也不错啊，里里外外一把手的。”
　　大陈老板没再说话，只是又感叹了一下：“啧啧。”
　　谢荣也听见了夸奖，干得更加起劲。
　　吃饭的客人喊着：“老板，麻烦快一点，哎，还有我们的啤酒呢？”
　　大陈老婆跑到陈光家，要了5瓶啤酒，又说：“阿光，我家的啤酒以后就不去外面进货了，按约好的来，你给记个帐，咱们就一个月结一次。”
　　谢荣听见这话马上说：“姐，别呀，我家优惠价没问题，但是，不能一个月结一次，还是按约定的一周一结吧，小本买卖。”
　　大陈老婆脸色有些尴尬，瞬间又恢复正常：“行，都不容易，一周就一周吧。阿光，你家老婆真是能干。”
　　陈光呵呵笑。
　　夜市的生意跟陈光预判的差不多，只要是与吃相关的，只要手艺不太差，生意大多不错。
　　陈光家与大陈家的生意连在一起，除了原有的拖鞋，添置的货架上摆放着多种与夜市小吃宵夜有关的商品，几个知名牌子的矿泉水，饮料、小瓶白酒，方便面，火腿肠，甚至小到打火机，一次性碗筷，还有7、8种叫不上名字的笔和文具，门口还有冰啤酒，咋一眼看，给人的感觉就是小铺面里货品很多也很全。
　　陆陆续续有人进来转一圈，多少买些不起眼小东西离开。
　　当然，也有来看拖鞋的，进入夜市的拖鞋价格上不太有优势，生意反而没有地摊红火。
　　突然，陈光往外走，一边走一边说：“阿荣，我出去一下，你看店。”
　　谢荣有些奇怪，又想想店铺的生意，按捺住自己焦躁的情绪：“好，生意也没太多，你去透气转一下也好。”
　　又过了一会，陈光回来了。
　　陈光走到货架后，拿出装拖鞋的包裹，不停的在里面翻找，想一想后，从里面拿出一些款式有些过时的拖鞋，谢荣看了一会，顺手从身后拿出一个大包装袋递给陈光。
　　谢荣：“你要去地摊那边卖？”
　　陈光：“这些拖鞋款式马上过时了，我去那边卖一下，便宜点会有人要的，这些要尽快卖掉才行，新款式就放这边，我刚才看见有几个熟客在那边转，我在那边一边卖货一边引导客人到这边新店来。”
　　谢荣忙着又从货架上拿了几个应季的款式，快速地塞进袋子里，一边说：“带些当季的款过去，有些新款那边是没有的，如果有人想看就说这边有，没两步路的事情，实在不过来也就算了。”
　　陈光拎着袋子地摊方向走去。
　　谢荣不知怎的感觉精神一振，又开始活力四射起来。
　　谢荣抽出一个马扎凳，放到大陈老婆包饺子的工作台旁，笑嘻嘻叫了声：“姐，我也没啥事，我也会包饺子馄饨的，我帮你吧？”
　　大陈老婆正忙的不可开交，看见有人帮忙马上说：“好啊，正好忙不过来了，你家那边也有生意，不耽误吧？”
　　谢荣：“不耽误，现在刚上，生意一般，我帮你做些，没事的，有事我再过去就好。”说完，谢荣手脚麻利地开始包饺子。
　　大陈老婆本来还有些担心谢荣做不惯，看见这个速度，知道眼前这个女人是个能干且要强的人，笑着说：“那行，你帮我包饺子，我去那边收拾一下，招呼一下客人就过来。”
　　谢荣挥挥手示意快去。
　　一个晚上，陈光家的摊位生意也就是个中位数，反而是谢荣这个见人熟的性子，跟大陈两口子处得极为融洽。
　　大陈两口子今晚的生意确实好。
　　大陈朝自己老婆摆了摆头：“你去拿5箱啤酒过来，以后就到阿荣家拿货，现结。”
　　大陈老婆笑着拍拍自己身上的围裙，推着谢荣的肩膀：“给我5箱啤酒，连同开始的一块结了。”
　　两个女人麻利地垒完5箱酒，两下又算好账，各自又回到自己的摊位继续忙。
　　谢荣忙完自家的生意，经常走到门外帮大陈家揽客，或者帮忙收拾桌椅，一点也不见外。
　　大陈两口子看着乐呵呵的。
　　谢荣远远看见陈光回来了。
　　陈光看见两家店铺的情况，笑着说：“哥，你那边有事就叫阿荣帮忙，嫂子有事也叫阿荣做，没事的，阿荣包饺子馄饨包子，她都会。”转过头又对谢荣说：“你手上没事的时候，过去给帮帮忙。”
　　谢荣：“嗯嗯。我知道啦。“
　　大陈一边忙着，一边说：“阿荣帮我老婆做很多事情。”转眼看见陈光手里的袋子空了，笑着继续：“你家也不错嘛，那些款式放地摊那边就会好卖。”
　　陈光有些不好意思了：“哎，现在做这个的多，卖掉这些就是回个本而已。”
　　陈光谢荣走回自家的摊位，两个人开始聊起来。
　　陈光：“刚才带出去的，我卖了一大半，剩下的，我一把兜给隔壁摊了，就赚了个路费钱。”说着从斜挎包里掏出一叠薄薄的钞票递给谢荣。
　　谢荣有些歉疚，又有些后悔：“哎，这次不会又错了吧。”
　　陈光：“这才开始，有这个样子也不错了，也没人规定我们只能在这一个地方做生意，这里夜市不开的时候，我们可以拖货到别的地方做。”陈光稍微停顿了一下，继续说：“我观察了一下，咱家上的这些货，越小越好卖。”
　　谢荣瘪瘪嘴，不以为然地说：“再好卖，连本带利算在一起才多少钱。”
　　陈光马上纠正：“不是的，小东西价格不贵，毛利比其他大商品还高，你还没明白吗？”
　　谢荣傻傻地摇摇头。
　　陈光：“下次，我进些价格低，走得快的货，特别是水、饮料、啤酒，哦哦，还有女生用的发箍之类的，也不要太贵的，新款就行，嗯，总之就是价格不贵，走得快。还有咱们多跑几趟看看能不能尽快把卖烟的牌拿下来，记住了，假烟咱们家绝对不沾边。我再去进些椰子来，可以冰也可以常温，这个应该好卖。”
　　谢荣有些烦恼：“这样就像个杂货铺了，咱们的鞋怎么办？”
　　陈光想了想，一咬牙：“跟这些一块卖，你每天计个数，各种东西卖的数量，卖的钱。这边主要做小百货，拖鞋不好卖，咱们就过去一个人，到那边地摊卖，要不就一把兜出去，不能总放着，不赚钱也要快点回本。”
　　谢荣看着陈光点了点头。
　　陈光自言自语地说：“嗯，就是这样，先试试，没错的。”
　　这边两口子在商量着。
　　大陈一边用毛巾擦着汗，一边走到门口透口气，顺势眼神往陈光家瞟了几眼，似乎有话要说但终于没有说出口。
　　大陈老婆看出了端倪，走到陈光店门口，朝里面招呼了一声：“阿光。”
　　陈光转过头：“嫂子，找我有事？”
　　大陈老婆：“没事，你们刚开张，慢慢来。”
　　陈光：“哎，哎，好的，谢谢嫂子。”
　　大陈老婆：“要不，你家也做宵夜吧，我看你老婆能干，手脚又麻利。”
　　陈光听到这话，马上摆手：“那可不敢，我们能有多少本钱和经验做这个，我们都没做过餐饮这一行，不懂不敢乱来的。”
　　大陈老婆听到这话放心了，“哎，哎，做宵夜没事的，这里一家挨一家的夜宵店，哪有一家能做完的生意。”
　　陈光：“不行不行。”
　　大陈老婆和大陈对视了一眼，招呼了一句：“没事没事，那你们忙，要帮忙喊一声。”
　　陈光：“哎，哎，好咧。”
　　看着邻居离开，陈光和谢荣也对视了一眼，彼此心里都明白。
　　谢荣走到货架后，提着大包裹袋，把拖鞋扒拉出来，开始一双双分类，然后再装到对应的袋子里。
　　陈光不被察觉地轻轻舒了口气，走到货架前开始整理货品。
　　两人手上的活都没停。
　　谢荣开始在大脑中搜索平时地摊的那帮兄弟姐妹的联系方式，“明天跟他们联系一下，看看现在地摊上什么好卖，有些什么新货。”
　　陈光心里在盘算着：“这里小商品价格低，卖得快，种类上还是要再琢磨一下。”