《理智谈情》我也很开心

6、去玩耍还是谈合作呀

　　隔天，栩意去预约好的旗袍定制店，打算给卫妈妈、吴桐、经纬女朋友、常好定几款旗袍。
　　这是一间占地有300平的三层店铺，外观是江南特有的建筑形态。
　　这旗袍店的老板是栩意首份工作时认识的，赵姐，扬州人，在南城打拼，也能说是一个传奇了。
　　当时栩意在服装业内的互联网大平台做运营，其中一个项目是扶持优质商户，而赵姐因为所经营的类目特别迎合潮流特色。
　　赵姐，当时四十来岁，完全不懂电商网络，背着部电脑，去公司见面谈合作案，栩意的上司觉得没什么深度价值空间，分配给当时还是新人的栩意。
　　赵姐这人，也算是好运气，遇上的栩意，每天过来找栩意半个钟，一天就学几个知识点。刚开始学用鼠标，接着学上架商品、优化标题、剪切图片。。。。。
　　栩意可以不理会，但赵姐这人吧，长得好看呀，这婉约的气质，衣品很不错，说话轻声细语的，栩意，栩意这人是个颜控呀~
　　加上赵姐人不贪心还肯下功夫，目标清晰明确，这点从学习上就可以看得出来，人，40岁，还是个老板了，能放得下架子，亲力亲为，这点就很让栩意看好跟佩服。后面也确实如栩意所料。
　　栩意针对赵姐的情况，建议赵姐把自有品牌跟集合款分开，自有品牌就走品牌直销路线，针对拿货群体、市场偏好，有意识的去做品牌建立营销，订货、走秀、在基础款上的定制款服务都可以搞起来。
　　集合款，说白了是炒货，不必直言，拿货的一看店铺的款式就知道这是真正有工厂的批发店铺还是炒货的。
　　行业特性使然，真正的自有品牌工厂，在这个行业里面，我就是一个类目，一二十款，就只做这个季节的货，平常我店铺都不开。
　　炒货是全面的什么类目都有的，说白了，我看中你款式，价格谈拢，你能保证质量，我能配货尽可能配全，不关注你货是不是自有的。
　　赵姐也是个狠人呀，听栩意这么一讲，很有道理，一下子在平台多开了六家全品类店铺，还活学活用栩意教的市场潮流风向来布局。
　　就算炒货，店铺整体风格一眼看上去也不像个炒货，真把店铺做起来了，甚至在商圈内打出了名气。赵姐一家一家去谈，把不愿意上网络卖货的实体档口的款式都给上了，从源头上把控了质量。
　　就这样，赵姐完成了一部分资产积累，而栩意也在偌大的公司崭露头角，把一个中年女士从0带飞，平台成功有了宣传案例、在商圈打响了知名度，为销售开单增加了知名度，简直是三赢。
　　在后面将要续费，升级成为超级大客户的时候，赵姐直言栩意说升级就升级。而当时赵姐在平台上所经营的店铺流量获取已经到达一个峰值，再升级加大投入也并不能带来更多效益。
　　栩意深思熟虑后主动找了当时的副总，从合作共赢、平台后续开发客户、避免商圈内负评的角度直言不赞同销售部门所做的升级方案。
　　副总也是一位很有眼界见识的人，栩意比较幸运的是，工作开始遇上的上司都很讲理，加上栩意做事总是有这个一股坚韧与自信，22岁的小女生，能有这份胆量，是很不错的。副总从一个平台项目的介绍案上对年纪小小的栩意很是赏识，当时栩意站在台上，台下是高管跟老板，她是最小的，也是第一个上去讲解的，没有一丝紧张，台风很稳，很是难得。
　　栩意提出的意见，他有几分诧异，更多的是赏识，小小年纪，能基于大局考虑，没有因为眼前的利益跟所取得的成就就迷了眼。
　　栩意见副总没有反对，这才呈上方案，方案中为赵姐免费做了自由品牌运营的三年规划，结合电商流量分散的趋势，建议开拓零售渠道，做客户复购等。
　　副总看完方案心下十分满意，还特意跟栩意一起会见了赵姐，将流量逻辑做了阐述，坦言不建议做升级，维持原等级方案续费是最佳选项，把赵姐给感动的不行。
　　直到栩意离开了这家平台，后面互联网高速发展，平台流量被后起之秀分割，赵姐的经营效益大不如前，也还是坚持了续费了，坦言，先前从平台获利，但平台真正做到了为客户着想，就当是反哺平台了，这一续费，直到两年前平台被收购。
　　而经此一事，平台在目标商圈内收获了更多好评，毕竟商家与商家之间也是紧密联系的。所得到的收益远比升级大客户的可见金额客观。
　　“卫小姐，欢迎您的到来，请随我来，赵总在里面茶室等您。”刚进入店铺，马上就有小姐姐来迎接。
　　“好，麻烦了“栩意内心很是诧异，面上不动声色。
　　毕竟以今日赵姐的身家，特意来等她实在是大可不必，且栩意很有自知之明，找的赵姐助手询问的地址。
　　“多年不见，小卫你这样子没什么变化，真好呀，还刚认识样子。“赵姐起身笑吟吟的拉着栩意入座。
　　“赵姐，你还说我呢，你这更添风韵，果然江南水乡养人。”栩意调侃。
　　“小卫，你就爱逗我开心，我这可是今天特意打扮的，免得被你嫌弃。”赵姐从前就察觉栩意是个颜控，赵姐结婚早，孩子跟栩意相差没几岁，当时刚见着栩意这孩子就有几分喜欢。
　　“赵姐，我可不敢，这跟你同年纪还真没几个有赵姐你这花容月貌的。“几句调侃拉进了几分多年不见的陌生感
　　“小卫，你可真是不厚道，该打，来了扬州，也不跟我说一声，你呀你呀，就是太见外，要不是小郑跟我说，我还蒙在鼓里。”赵姐这倒是真心的，对于赵姐来说，栩意是她的贵人，且栩意这人呢，就像是大家族里大小姐养出来的样子，遇上什么都是心平气和的、淡定从容，没有这个年纪的烦躁，赵姐也不是没有提出过感谢，真金白银那种，栩意都一一拒绝。
　　不得不说，赵姐真相了。栩意小时候，在外祖父家待过几年，其中一条必备的便是养气功夫，就是在栩意面前摔杯子，栩意也可以做到面不改色，这是外祖父家的孩子都需要做到的。
　　“我这闲人，冲着一句【烟花三月下扬州】来一番玩耍，实在是不忍心打扰赵姐你工作。”栩意喝了口茶道。
　　“你这么多年还是没有变过，万事做的周全，舍不得给旁人添一丝麻烦。我可得好好招待你一番。你不得推拒。“
　　“那可成，就麻烦赵姐带我吃一顿扬州特色了。”栩意也不再推拒。
　　原来找姐按照当时栩意说的，专业事情找专业的人，高薪找了专业的团队，负责自有品牌运营，这么些年形成了很是良好的循环运营，便将南城的公司交给了家中的侄子，回来半兼顾这家旗袍店。
　　说起来，这个旗袍店才是赵姐家的传承，从祖上传下来的，到了赵姐这一代，新时代新审美，守成有余，扩大却不易，传统的美要迎合当代的潮流。
　　“来来来，我带你看看店里的款，你看哪些适合。”赵姐带着栩意来到旗袍陈列墙上。
　　栩意挑选了好几款，将尺寸报给旗袍师傅，要三天后可以取货。
　　栩意坚持付款，赵姐拗不过，只能由栩意去。两人移步赵姐订好的饭店，也在这附近，有名的淮扬菜。
　　“赵姐，你这旗袍有开通网上定制服务吗？”栩意好奇道
　　“没，我这旗袍店，你也看到，店中的师傅就十几位，还都是老师傅，款式嘛，刚你也看到了，相对传统，迎合当下潮流的也有想过找设计师设计改良，只是就担心做了也没有人要。”
　　旗袍要穿的好看，尺寸测量是很重要的环节，年轻一代要打开销量，也是很固定的一个群体，从平台流量角度来说，池子里固定的受众其实是有数的，目标高消费爱好者更有意愿复购，这也是为什么企业强调客户服务，挖掘老客户无限次消费的原因。
　　“小卫，你有什么想法吗？我倒是有心将这旗袍店铺做一些改变，倒不是为了赚多大钱，就不忍心这传承的店铺落败。”
　　“赵姐，实不相瞒，我朋友有一家营销策划公司，年前跟几位国风类型的主播有合作过一个项目，看她们是否有兴趣试一试你的旗袍。”
　　“哎呀，小卫，你可以呀，你这能力就该自己干。你放心，赵姐不占你便宜，该怎么谈合作，到时候就怎么谈。”
　　“赵姐，你对我真是莫名自信咧，我晚点交代人跟小郑联系。”栩意笑
　　“你就谦虚，那行，这事该什么节奏，怎么配合，你说了算，你也不必有压力，不用考虑回报我这次就是单纯花钱也是没问题的。”
　　“那我怎么样也不能让赵姐你亏的。”
　　“我呀，倒是很想你来我公司帮忙，可我这平台总觉得不够你发挥，你应该家境也是很不错，也不觉得你会为高薪动心。”赵姐悠悠说道
　　“赵姐，你是个人物，够魄力，够清醒，当年也没看我年纪小就轻视，也感谢你当年那么无条件的信任。”栩意其实也很是感慨，初生牛犊不怕虎，凭着一腔热血前行。
　　“嘿，我还得感谢你当年给了我勇气，如果遇上的不是你，我可能也没有今天这番成就，我40几岁的人从头学电脑，我不要面子的嘛~还好遇上的是你，缘分呀~“赵姐这话一句没夸大，当时是有商家培训班的，就她一头雾水，也不是没遇到调侃的。是栩意的尊重给了她足够的勇气和信心。
　　“致更美好的未来的，客套话不多说。”栩意举杯
　　“致更美好的未来，栩意，你以后一定有一番作为。”赵姐碰杯。
　　一餐饭，宾主尽欢，两人道别。栩意坐车回酒店。
　　“经纬，我给经意接了个案子。”栩意发起视频给经纬。
　　“妹妹，你是去玩耍还是也拓展业务啦，咱公司还挺有钱的，你就专心玩吧”经纬扶额。
　　“咱妹妹可真是厉害，游玩还不忘工作，我欣赏你。“工作狂人，经纬的女朋友万喻接到。
　　“万喻姐姐好，我这是巧合。”栩意笑道
　　将事情简短复述后，经纬安排公司项目合作部的陈飞听栩意吩咐。
　　“妹妹，你要不回经意上班吧，打工也受气，虽说经营公司也受气，但这钱赚的多呀~”万喻一本正经道
　　“万喻姐姐，我看一下，原本我觉得还欠缺些经验，也想多接触几个行业，所以想打多两年工。”
　　“接触多几个行业是好事，姐姐我觉得你不如就此回公司，没有一个企业经营者从一开始就是经验富足的。“万喻也知道栩意在上家公司经历的事情，倒是觉得栩意也是时候可以自己干了。
　　”你嫂子说的对，你真好好想想哈。”
　　“讨厌，还没结婚呢，叫什么嫂子，就叫姐姐”万喻拧经纬耳朵
　　“你不嫁我还嫁谁，我可只认定你了。”
　　栩意保持微笑，这狗粮，果然是每次都要吃一嘴，默默挂断视频通话。