《理智谈情》我也很开心

14、赵姐的项目

　　“卫总，人都到齐了。”陈飞带着项目合作部的B组来跟栩意开会，为着商谈栩意一个月前交代的，那位赵女士的旗袍店合作执行案的选定。
　　“开始。”
　　“因本合作案无预算上限，也无明确的营销要求，我们B组前往扬州赵记旗袍店实地调研后：一、摸清了团队了人员构成，旗袍店师傅十八个人，青年学徒有五人，比较有特色的是赵记的师傅们都很健谈，面对镜头非常自然；二、赵记目前的订单超过6成都是老客户光顾，虽然位置坐落在景区较好的位置，但店铺装修并不具有特色，在视觉上没有吸引力，错失人流量；三、赵记店铺的款式较为中规中矩，老师傅们手艺确实了得，作为营销试探，我们将国风KOL 白小姐的设计款让老师傅们制作，他们并不排斥这样的款式，表示如果这些是年轻人们喜欢的，他们也能够做出来，就是没有人能设计。”
　　B组的组长周永边展示PPT，边看两位领导的反应，看没喊停，于是继续道“我们初步的营销方案方向有：一、匹配我们公司有良好合作关系的国风KOL，来一期主题旗袍设计，设计师与旗袍店师傅的联动，设计师将符合时下审美及选择年轻人偏好做成款式设计，老师傅在对面料、做工、将旗袍的魅力发挥到极致，新与旧、现代与传统的碰撞；二、赵记的店面可以做一个装修改造，将赵记传承与国粹融合做主题设计，店面首层可以作为成品、面料、老师傅工作间展示，设置旗袍元素成为一个打卡区，二三层墙面形成整体风，以此来吸引游客；三、商业变现方面，MCN机构的白小姐计划设计款会分为高端款与迁就她粉丝喜好的日常普通款，这个到时候发起粉丝与大V之间的旗袍视频共创，话题度与流量维持一定持续度，赵记负责制作也可自售，白小姐只收设计费，条件是赵记需将所有视频的版权给她独家使用，与老师傅的互动直播也仅在其平台上进行。”
　　“卫总，以上是合作案的大纲，您看方向上是否有偏差。“周永略微有点紧张，毕竟第一次给大领导演示。
　　“很好，方向不错，商业变现方面涉及双方商业权益约束的，由赵姐跟白小姐两人商榷，以赵姐决定为主。另外，增加多一条合作线，记得咱们项目合作部有一个国产护肤的老品牌花记，他们的产品外包装恰好一直沿用的是旗袍，我们可以帮他们更新产品包装、线上代言人着装展示就用赵记出品，顺带把产品营销也做了。近几年他们被竞争对手恶意打击，在往外寻求投资，想我们帮忙做营销，只是能给的费用有限。陈飞，你来跟对方谈，我们可以先出策划案，做营销，跟他们约定一个销售额，超出这个销售额的5%，就要求他们未来三年的品牌营销策划合约都签给我们，看他们是愿意给营销费用，还是愿意跟我们谈给销售提成。 ”
　　栩意想着，那就顺手了吧，当扶持一下企业，哪怕以后赔本了也认了。
　　“好的，卫总，那我们就按照这个方向，跟策划部门将方案具体化，先跟赵记签订个备忘，逐步推进。”陈飞表示更有干劲了，老板的消息就是灵通。
　　“辛苦各位了，你们B组很厉害，今天请你们喝下午茶，期待详细的方案。”栩意决定鼓励一下下属。
　　“哇，谢谢卫总，虽然说这是我们的本分，但有下午茶还是好幸福。”B组的成员们瞬间high了~
　　“卫总，赵记的报价您看怎么报合适。”在其他人都走了之后，陈飞终于可以问自己心中的疑问。
　　“当然是正常收。”栩意笑了。
　　“从几次对接交流来看，这位赵总似乎很是不一般。还请卫总解惑。”陈飞决定还是顺势八卦一下，嗯，这也是为了更好的工作。
　　“陈经理直觉很敏锐嘛~男人的第六感？”栩意调侃。
　　“嘿嘿，卫总您说笑了。”陈飞怀疑自家老板在说自己八婆，不过这么土豪又好说话的客户实在是少见，不知道这位跟自家老板有什么渊源。
　　“赵姐，她本人确实不一般，旗袍店，就如上次我跟你说的，是他们的传承。选择我们自然是基于过往跟我的合作一直都很愉快，你不必多心，好好用心交付，我们经意定价童叟无欺，所以价格正常收。且这一单做好了，估计后面陆续有来，她本身在南城还有服装公司跟其他的一些业务。”
　　做生意嘛，大家都是成熟的生意人，公允的价格更有助于维持长久的合作关系。
　　“花记那边，我们这一单？”
　　“他们的产品本身过硬，有一个投资机构对他们很有兴趣，对传统品牌的现代商业化运作极有成功经验。这笔买卖单看现在，我们亏，长期来看，收益不错。”
　　“明白了，那卫总我先出去干活了。”你老板果然是你老板，陈飞满足了自己的好奇心后，心满意足地出去奋斗了。
　　Marco：卫总，是否方便过来找您。
　　栩意：可以，我在办公室。
　　“卫总，这是您让整理的项目合作部的员工资料，今年的年度调薪，Leo让我先跟你确定好项目合作部的员工涨幅。”
　　“公司有完善的评估体系，按照公司上一年度的评估结果来调薪就可以，个别员工有需要做特别处理的，你按照陈飞的意见来就行。我要项目合作部员工的资料可不是为了这个。”
　　栩意想笑Leo还真是各种不放过考验她的机会。自从他开始教公司如何管理后，就各种出题，重点锻炼她分辨信息，看她的处理。简而言之，就是我叫人安排给你的任务未必是你要做的任务，我给你的信息未必是完全可信的信息，我出的难题真的是难题。
　　“那是？”Marco表示有点看不懂了。
　　“是在人才任用方面，我看过项目合作部今年的续签率与新签合作案件，这个数字对于任何一家企业的老板来说都是感人至极，恨不得拍掌叫好。对于我一贯的企业人才管理方面，你应该知道，我可能感到的是太拼了。”栩意摊了摊手。
　　“哈哈哈，卫总，能遇见经意是我们的幸运。我去年底也提醒过陈飞，部门人才的储备与新增方面。”Marco是真开心，公司极度注重人才发展而非着眼于员工的尽力而为，这对于企业来说，更有可能基业长青。
　　“我也是在最近跟项目合作部的同事们一起共事，才更有体会。员工工作除了体现自己的价值，实现职业目标，更重要的当然是为了生活的更好。没有快乐的生活，怎么会有良好的工作产出？人的精力是有限的。”栩意跟经纬对此深有感触。
　　“Sure！所以卫总您的想法是？”Marco此刻觉得无论这位老板提什么，他都愿意配合。
　　“我初步看过项目合作部的全员资料，有二位是可以单独出来带组的，跟陈飞做了员工情况的基本了解。从目前的合作项目来看，增加两个组是最佳的人员配置。这两位中的其中一位同事，我观察下来他本人可能会更愿意还是继续在原本的位置奋斗。“栩意将这位同事的资料摊开递给Marco。
　　“吕振，这位同事，应该是家中负担有一些重，你可以跟陈飞一起找他做一次沟通，询问他本人的意愿。尊重他本人的选择，只是在后续项目认领承接上，你们要留意他的工作时长，项目奖金虽然可观，但人的身体健康更重要，只是处于困境之中的人自然是倾尽全力拼搏。如果是短期困难，公司可以给予帮助，我们可以有一笔款项专门用于解决员工的困难，当然这并不是无偿帮助，只是无息的，酌情跟员工商量还款计划，后续有特殊情况再特批，指可以无偿帮助。这个我年初有跟经纬一起聊过，只是没有推进。刚好，这件事就由你来负责。如果这位员工不愿意带组，那么薪资涨幅按照优秀人才比率来涨，从外面另外招聘一个组长的人进来，如果愿意，就先让他带四分之一的人，后续根据情况再补足人手给他。不知道我这样的安排是否OK？”栩意认真问Marco。
　　“很合理且全面，四分之一的人，是担心他就算愿意升组长，因为个人原因仍旧无法以组长的角色投入带新人，毕竟带新人会影响多接项目，如果他能全身心建组也就意味着给他足够的人员是合适的，对他手底下的员工也公平。”
　　Marco综合这个员工的过往资料也觉得栩意这个安排很符合员工特性。经意会优先提携内部优秀员工，但更愿意合适的人放在合适的岗位。
　　“那就这样，项目合作部的人才发展就麻烦你跟陈飞了，员工帮助的整体构建不急，你按照日程正常推进就可以了。”栩意觉得今天差不多就这样了。
　　“好的，卫总，那我先去忙了。”Marco并没有觉得要多做事而烦恼，相反，他脚步都看得出来是欢快的。
　　赵姐【小卫呀，你们的陈经理跟我说了策划的大概要点了，我这边很是期待详细的方案，果然还是你们年轻人知道市场怎么玩。】是赵姐的微信。
　　栩意【谢谢赵姐的认可，他们说遇到这么大气的老板很感动，这方案也做得特别的豪爽，我还担心赵姐你来锤我】
　　赵姐【你这是哪里的话，我满意的很咧，对你，我可是很放心的，预算该花多少花多少，我倒是希望你多花钱呢】
　　栩意【老板大气.png，我们这该花的花，该省的还是得省，效果一定不打折】
　　赵姐【这个你向来分寸把握的非常好，跟你合作我是最放心当甩手掌柜的】
　　栩意【我们一定不负赵姐所望】
　　赵姐【好~我就等着详细的方案啦】
　　栩意【好】
　　下班，下班，老板要带头不卷，所以通常，栩意六点钟就准时下班了，不然会被新时代的打工人嫌弃的。