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36、第 36 章 ...

  •   沈明北和夏兰兰从印刷厂出来,两人的脸色都有些不好看。

      刚刚的事情已经很明显了。

      墙角那些剩余的箱子,有八十的概率也是对联和福字,但是却不是她们的货,甚至刘主任对他们百般掩饰。

      那只能说明刘主任,或者说印刷厂违反了他们的合同,违反了保密的约定,把货供给了别人。

      夏兰兰他们最担心的事情还是发生了。

      更让他们心冷的是刘主任的态度。

      刘主任做小领导做惯了,处处打着官腔,带着官威,在表面上还能过得去打着哈哈,其实心里根本不把他们这些个体户当回事。

      现在对联福字生意对于夏兰兰来说,有些味同嚼蜡。

      明知道这是一门赚钱的好生意,但是却被刘主任扼住了咽喉,夏兰兰生气的是,他得了便宜卖乖,还一副看不上个体户对他们高高在上的样子。

      这样的人,抱着国营的铁饭碗,仰着头,眼角向下瞥着看人。

      早晚要吃大亏!

      就算不出现偷偷给别人供货的事情,也不能和刘主任这种人掌灸合作。

      夏兰兰一路都在盘算着,考虑一下手里的钱,还有接下来二十来天过年,夏兰兰决定赌一把。

      “明北,明天我去隔壁几个市跑一跑,无论如何也要另找一家印刷厂。”

      哪怕利润少一点,但是要靠谱,否则他们随时面临着断货的风险。

      沈明北也知道当务之急是赶紧另找一家印刷厂,防止刘主任随时变卦。

      他眉头紧皱。

      这两天,附近的几家印刷厂他都找过了,也吃了不少闭门羹,知道这不是一件容易事。

      但是他还是抢着把这活接了下来。

      “媳妇儿,这事交给我,我这几天多跑两家,肯定能找到愿意合作的印刷厂。”沈明北下军令状道。

      他眉头微皱,眼神认真,带着一股执拗,不想让自己媳妇儿出去受人白眼。

      “我肯定能找到合适的印刷厂。”沈明北再次重复,是给自己下决心,也是让夏兰兰放心。

      夏兰兰抬头对上他的眼神。

      要是让她自己去找印刷厂合作,她凭借着多年的经验,能有九成的把握。

      但是如果让年轻气盛的沈明北去谈,最多只有三成的成功概率。

      夏兰兰本想回绝,但是对着他真挚的眼神,拒绝的话怎么也说不出口。

      经过这段时间的历练,沈明北眼睛里的稚嫩青涩已经完全消失不见了,原来白皙的皮肤也变得粗糙了几分,手上因为经常搬货卖货,甚至有些开裂。

      这都不是夏兰兰有意锻炼的。

      她一开始的打算,是想把沈明北当做“娇花”养大,但是他从来就不是坐享其成,甘于享受的人。

      夏兰兰不得不承认,她虽然是出主意的人,但是出力做多,风里来雨里去,付出最多体力的人,是沈明北。

      他想成为和夏兰兰一起并肩战斗的人,甚至是为她遮风挡雨的大树。

      夏兰兰看着他坚毅的脸庞,心里一片火热。

      她点点头,轻声笑道,“好。”

      第二天,夏兰兰还是正常出摊,沈明北帮她把货搬来,就去附近的印刷厂打听去了。

      他们俩人来的不算晚,刚七点多钟,太阳露出了头,两个人就赶到了摊子。

      但是和隔壁卖瓜子的一比,就明显晚多了。

      五六米长的摊子上摆满了花生,瓜子,摊子收拾的干净整齐,各个品种摆放的整齐。

      今天瓜子摊老板不仅自己来了,还把自己的媳妇儿带来了。

      瓜子摊老板娘一米六左右的个子,身材略显丰满,脸上挂着笑,整个人把精明写在脸上。

      老板娘坐在自家摊子前,悄悄的观察着隔壁的动静,看见隔壁家的男人来了就走了,就剩下这小媳妇自己在那摆春联、对联,一双圆眼转了转,凑了过来。

      “大妹子,我来帮你摆。”

      她话音刚落,也不用夏兰兰同意,动作麻利的帮她把东西都收拾了出来,让夏兰兰根本拦不及。

      “哎呀,谢谢你了,我自己来就行,嫂子你别沾手了。”

      “没事,这点活有啥,我这就一弯腰的事。”老板娘一点也不听夏兰兰的劝,自顾自的帮她摆着摊。

      自来熟的态度让夏兰兰有些不适应。

      夏兰兰看实在拦不住,只好自己动作快点,免得她干的更多。

      好在都是写红纸印刷的福字对联,收拾起来十分迅速,不到五分钟就完事了。

      老板娘看着集市上的人还很少,跟自己男人使了个眼色,笑眯眯的和夏兰兰站在一起。

      “妹子,你这福字的款式可真好看啊。我家那口子一拿回去,我就相中了,看得移不开眼了。”

      “那白白胖胖的大娃娃,看得真叫人喜欢。”

      老板娘笑着指指摊子上的福字,好听的话像是不要钱似的,一窝蜂的夸奖道。

      只不过这过分熟络的样子,却让夏兰兰不由得升起三分戒心。

      无事献殷勤,肯定有所图谋。

      夏兰兰看了老板娘一眼,笑着道,“这些款式是好看,别说嫂子看了喜欢,我也是第一次见就看中了。”

      “这都是从沪市传来的款式,省城那边都还没有呢。”

      夏兰兰故意给自己的产品造势,告诉老板娘自己的福字不是一般货,高端大气上档次。

      另一方面,夏兰兰也是看出老板娘心里有算计,先给自己提高一下身价,告诉她自己家里的货可不是随随便便能搞到的,她要是有什么小心思趁早免开尊口。

      “沪市的货啊…”老板娘砸吧砸吧嘴,表情有些凝重。

      这沪市可是大城市,怪不得这福字对联这么好看,要是她也能搞点来,肯定不愁卖。

      就是这沪市……离这里十万八千里,她和她男人也没去过啊。

      老板娘再次不死心的看看摊子上的福字,眼神中带着不舍,只能眼睁睁的看着别人赚钱,自家是没这个本事了。

      “这有本事的人赚钱就是容易,连沪市的货都能搞到,赚钱就跟大风刮来似的。”

      老板娘心里羡慕嫉妒恨,说出的话就不像刚刚那般中听了,“哪像我们似的,天天风吹日晒的,还只能赚点辛苦钱。”

      她一边说着,一边朝着地上啐了口,典型的恨人有笑人无。

      夏兰兰看着她脸上毫不掩饰的嫉妒,心里只觉得好笑。

      “是啊,”夏兰兰可不像平白无故的受她这份气,故意一甩头发,顺着老板娘的话戳她的痛楚,“我这样式好,根本不愁卖。”

      “这不,”她扬了扬下巴,点了点摊子上的福字,“我这是咱们省里的独一份,除了我这,别的地方根本买不到,我这天天晚上数钱数到手抽筋。”

      “可能是我天生好命,自带福气吧。”

      夏兰兰是那种你敬我一尺,我敬你一丈。

      但是遇到那蛮不讲理的,也是一句话不让。

      她嘴皮子利索,三两句的就把老板娘气了个倒仰。

      “你……”老板娘一撸袖子,就要和夏兰兰从“文斗”,变为“武斗”。

      还是旁边她男人一看情况不对,赶紧过来拦着。

      瓜子摊老板姓陈,从原来的一穷二白,到现在的小有资产,靠的就是敢拼敢干,眼光好,有魄力。

      他在夏兰兰的摊子前站了一上午,就知道卖这个比他卖瓜子可轻松赚钱多久了。

      他看这家男人看着年轻,但是说话办事滴水不漏,还带着一股混不吝的劲儿,他是真有点不敢惹这家的年轻男人。

      今天他特意把他媳妇儿带来,就是盘算着她们都是女人,好说话。

      哪成想她老婆嫉妒、好说酸话的毛病又犯了,三两句就要和人家打起来。

      陈老板拉住自家媳妇儿,和夏兰兰好声好气的赔不是。

      “弟妹,我家这口子心直口快不会说话,你可千万别和她一般见识。”

      “那啥,大哥替她给你赔个不是。”陈老板把自己媳妇儿拽到身后,脸上带着笑,“弟妹你看咱在这紧挨着做生意,也都是缘分,这俗话不是说啊,远亲不如近邻,咱在外边做生意都不容易,千万别为了这些小事生气。你看你这还有什么需要收拾的,我来。”

      陈老板也是能屈能伸,把架子摆的极低,让夏兰兰也发不出来火了。

      “不用了,我这都收拾好了。”夏兰兰不卑不亢,眼神在他们夫妻二人两人扫了一圈,这两人一个唱红脸一个唱白脸,一唱一和的打探她家货源。

      但是他们越是费尽心思想要知道货源,越说明她的这门小生意赚钱。

      当然,也会有越来越多的人发现这门商机。

      夏兰兰本来想随便找个借口,搪塞过去,或者让陈老板知难而退。

      但是她意识到堵不如疏。

      她今天能回绝掉陈老板的,后天能拦住王老板,但是这个城市就这么大,总有一天能有人找到印刷厂去。

      到时候这些人就都变成了她的竞争对手。

      但是她要是把这些对手都变成她的下线,她的经销商呢?

      夏兰兰眼神一转,没把话说得太死,而是留着三分余地。

      “大哥这句话说得对,”夏兰兰微笑着点点头,“咱们出门在外做生意,能碰到一起都是缘分,就是应该相互照顾着点。”

      她说完,像是不经意间提起一句,“我家这次从沪市进货进来的多,还且得卖一阵子呢。也不知道我家那口子咋想的,一次进这么多货,就我们两个人得干到什么时候去啊!”

      夏兰兰佯装抱怨道。

      陈老板也是能人,听话听音,立刻就明白了夏兰兰的言外之意。

      这是说她手里的货多,有往外分的口风。

      这福字这么好卖,到时候他也能跟着喝口汤。

      就算这次没法从夏兰兰手里拿货也没事,她们两口子能从沪市拿货,说明人脉广关系硬。

      做生意就是看人脉,这多个朋友多条路,要是能通过她们小两口,认识沪市的人,就更美了。

      短短几十秒,陈老板的心思转了几个弯,待夏兰兰的态度更为殷勤。

      “咱这做生意都不容易,挨冻受累的挣两个钱,”陈老板从自己的摊子上抓了两大把瓜子,硬放到夏兰兰的面前,“咱这摆摊就是靠时间,弟妹你也别干坐着,没事磕两把瓜子。”

      “咱这自己家的生意,千万别和大哥客气,吃没了就过来抓,咱这有的是哈。”

      夏兰兰这番话,就是吊在陈老板前面的胡萝卜。

      这一天他自己的瓜子生意平平,空余时间总是盯着夏兰兰看。

      他老婆也是知道他是钻钱眼里了,只认钱不认人,要不然就冲着他敢盯着别的女人看,要把他的脸给抓破了。

      陈老板上次只是粗略的算了算,知道她们小两口的生意赚钱,今天这一细数,更是不得了。

      这一天少说也买了两千多张,不知道他们这进货价多少,但是一张的利润应该能有个四五分钱。

      这两千张,就是小一百块钱啊!

      陈老板咋舌。

      他这风里来雨里去的,一天也就赚个十块二十块的,更别说这瓜子也不是什么稀罕东西,市场那头又多了两三家卖瓜子花生的。

      这干货生意是越来越难做了。

      哪想这卖春联福字,哪个人都三五张的往家买,供不应求,根本不愁卖。

      当然,陈老板也知道这卖春联也就年前这一个月的时间,肯定不比他卖瓜子长久。

      他也不打算改行,到时候他还卖他的瓜子花生,让他媳妇儿在隔壁市场另摆个摊子,什么我也不耽误。

      按照隔壁两口子的收入,哪怕一天赚个五六十,年前也能赚个一千多块。

      有了这笔钱,他们夫妻俩就去大城市的医院去看看,到底是时候没到,还是他们俩谁有问题,怎么这么多年就没个孩子呢?

      陈老板这边的算盘打的响,甚至连以后孩子叫什么名字都想好了,但是他却不知道,被他压了全心希望的沈明北却在印刷厂外处处碰壁。
note 作者有话说
第36章 第 36 章

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