《财迷掌柜的坑钱套路》末离Jane

2、第 2 章

　　一家五口坐在大厅里，老爷夫人坐中间的上位，三个女儿坐在下位。

　　贾家的三个女儿，大女儿贾雯雯，芳龄十八，二女儿贾煖煖，芳龄十六，三女儿贾晴晴，芳龄十二，全都是貌美如花的美人。

　　贾老爷见人都齐了，轻咳几声调整语气，严肃说道：“家人们，今天我们召开紧急的家庭会议，是为了客栈的生意，大家也知道我们客栈开业有好些时日了，但都没什么生意，所以我希望我们在座的各位集思广益，来为我们客栈想想办法，看怎么招揽客人。”

　　贾雯雯最先发话，“要不再打点折？”

　　贾煖煖吐槽说：“大姐你说这话跟小二说的一模一样，我跟你说不能再打了，打折就是在割肉喂鹰，再打折哪有钱赚的？而且打折打多了，让大家对打折的价格先入为主了，以后一恢复原价我们就更难做了！”

　　贾夫人说：“虽然地震已经过那么久了，但大家都比以前更按紧了自己的钱包，在这种关头开那么大的客栈，会不会真是不好的时机？”

　　贾老爷啧啧了两声，“所以说夫人你是妇人之见，要不是地震哪能把价杀下来地建大宅建那么大间的客栈？而且继续经营我们以前那那么小的茶水摊的话，到何年何月才能赚大钱？我们贾家何时才能成为富甲一方的人家？看现在这样，有大大的客栈，有现在这那么漂亮的大宅住，我们贾家现在在永和镇是数一数二的大户人家了，走出去多有面子！”

　　贾夫人大声反驳说：“老爷，这再有面有什么用？现在我们负资产啊，再没生意我们全都要当乞丐去了!”

　　“所以现在不是在想办法了吗！”

　　贾煖煖觉得有理，“娘提醒我了，地震虽然过去一年多了，但影响还在，搞得整个镇都死气沉沉的，要是我们趁机搞点噱头什么的，活跃下民众气氛，到时候不仅影响好，也带动我们客栈的名声。”

　　众人疑惑，“噱头？”

　　贾煖煖说：“简单来说就是我们花点钱搞个活动当打广告，虽然又要花钱，但我们可以想个好法子看看怎么搞，既可以让我们客栈有个好名声，又加大我们客栈的影响力，让我们客栈可以出名，客源不断，正所谓小财不出大财不入。”

　　贾晴晴抬起她那粉嘟嘟的圆润脸蛋，疑惑地歪歪头，“二姐，你的意思是想请大家到我们客栈一起玩吗？”

　　贾煖煖叫好地拍了下手，“玩？听着不错哦，我们想个健康有益身心的活动邀请大家来玩，吸引带动消费，这个注意不错，三妹你好样的！”说完还给贾晴晴竖起一个大拇指。

　　贾晴晴被夸了很开心，欢呼雀跃，“哈哈，我真厉害！”

　　“这个提议确实不错，有益身心的活动……”贾老爷摸着下巴思索着，“说到有益身心不是读书就是运动了。”

　　贾雯雯不知是想到了什么，灵机一动，“要不搞个读书会怎么样，请一些文人雅士到客栈吟诗作对……”

　　贾煖煖一听直接翻了个白眼，这不吃人间烟火的才女大姐有时真令人头疼，“大姐，就算是搞活动还是要促进消费，本来这年头的读书人就少了，还大多都是寒酸书生，就那些两袖空空的穷书生能促进消费？最好就是搞一些活动能让全镇人到我们客栈消费，我倒觉得运动不错，搞个运动会能参加的壮丁多，运动消耗大，要吃的饭也多，正好我们客栈有些食材屯着，再不吃就要变质了，到时候我们可以趁机做这些人的生意！”

　　贾晴晴转了转她那水灵灵的眼珠子，大胆举手建议道：“蹴鞠可以吗，我看小胖他们就很喜欢玩蹴鞠。”

　　贾夫人一听到立刻就瞪眼对着贾晴晴，“你又跟那些小鬼头去玩蹴鞠了？说了多少次你一个女孩子家别总跟那些脏兮兮的男孩子玩了！”

　　“夫人你别急着动怒，蹴鞠我想可行，这可是老少皆宜的运动，不但可行而且还可以搞大，我们可以将这比赛发展成大规模的比赛，如果多花钱去驿站寄加急信的话，正好赶得及给最新一期的《民间杂谈》投稿登报，吸引全国各地的人来参加，不仅能让我们客栈名声响亮全中原，还能去拉很多赞助……”

　　贾老爷深思熟虑了好一会，“据我所知，民间还没举办过那么大规模的蹴鞠大赛，如果真能说服《民间杂谈》帮我们宣传，我们可以借此机会成为第一人！”

　　贾夫人惊讶地赞叹道：“哇，那我们客栈不是名留青史？”

　　贾老爷说：“有可能，但《民间杂谈》可不是靠银两就能登上去的，还要费些心思说服他们，而且要想把这比赛搞大，还要跟吴勾威商量才行，要是有官府支持，我们可以搞个大型的蹴鞠活动，而且搞大了我们还可以找商家投资给他们打广告，到时候我们客栈不仅能声名远外还能赚得盆满钵满！”

　　“要去跟吴勾威说？”贾煖煖一说到要见吴勾威一脸嫌弃地头疼起来，吴勾威是永和镇的县官也是镇长，人没啥本身，既贪财小气又惯会坑人，客栈刚开业那天他们就被他摆上台被逼着带头捐款了，“就他那个性，我们要是搞那么大的活动，他肯定又要我们交很多税还要收什么场地费什么管理费那些，到时候，我们还没来得及赚到钱，就要被他榨干荷包先了！”

　　“但如果不跟他报备就搞那么大的活动，一言不合就被他抓去罚款兼坐牢，到时就得不偿失了！”贾老爷胸有成竹道：“你放心，我们永和镇才发生那么严重的地震不久，灾后搞蹴鞠活动安抚民心是个能吸引人的好话题，能赢得广泛关注，这活动要是搞得好是能带动永和镇的经济发展的，只要给他点甜头再吹捧下他，让他清楚这是能带动本镇经济繁荣的，他那么想要做出成绩，又能捞到油水，肯定不会拒绝我们的，有了官府的支持我们更有底气，也方便我们去找商家谈赞助，这样，煖煖你明天跟我去衙门一趟，我们一起去跟他商量，客栈那边夫人你们去顶着！”

　　贾夫人说：“好的老爷，你们谈判要顺利啊！”

　　“是谈生意不是谈判。”

　　“爹真厉害！”贾煖煖很佩服贾老爷的商业头脑，在这古代社会能有这样的商业头脑，要是放到现代或许会大有作为，她果然没认错爹，比起尚书府那个仅仅有点怀疑就说要烧死她的所谓亲爹强多了。

　　贾煖煖，在现实世界的原名是刘暖瑷，穿越到这个世界成了尚书府的庶出二小姐——柳暖瑷，逃离尚书府来到永和镇后便隐姓埋名，以贾家二小姐的身份继续生活。

　　至于尚书府那边，自然是有派人去找过她的，因为不想被人知道他们家丢了个小姐，所以是秘密行事的，但他们没想到贾煖煖已经跑老远了，而且还顶替了别人的身份成了别人家的女儿，藏匿地很完美，自然是怎么找都没找到，本来已经放弃寻找，但前不久皇上给尚书府指婚，他们又开始秘密寻找了。

　　尽管他们行动再隐秘，尚书府丢了个女儿的事还是被宫里的六皇子给知道了。

　　京城，卿月楼。

　　卿月楼是京城最大最出名的青楼，院内歌声环绕，但在后院的内间却格外僻静。

　　“所以他们现在秘密寻找那个准备塞给我的庶女？”六皇子皇甫衍听着暗卫的调查结果唇角弯出一丝冷然的弧度，他那一双明亮漂亮的丹凤眼，透过那双眼睛可以看到他内心深处的锐利和果敢。

　　“是的殿下，属下还打听到那位庶出小姐在一年前溺水后性情大变，柳尚书当时还请了个道士回家，我买通了那个道士，从道士口中打听到，柳尚书怀疑那位庶出小姐被脏东西附身，等道士一旦确定她身上确实有脏东西，柳尚书就准备将她秘密烧死。”

　　皇甫衍的眼眸闪过锐利的精光，“把想要烧死的女人塞给我来搪塞我父皇，亏那老家伙想得出来！”皇甫衍上月过了二十生辰，虽然是宫内不太受宠风评也不怎么好的皇子，但好歹也是皇子，都二十了，就算皇帝再怎么不看重他，也要为他准备亲事了。

　　本来文武百官中但凡未婚适龄女子皆可的，但国师给他算命后，说他这个生辰八字必须要娶特地生辰出生的大官家族出生之女，不然整个家族都会有祸端，而这个特定的生辰，满朝文武的子女只有尚书府的庶女才符合条件，于是皇帝就想指婚给尚书府。

　　柳尚书本来是不太关心已经跑了的庶女，找了那么久一点消息都没，认为她一介弱质女流在外面肯定活不下去，找不到就当她死在外面了，但皇帝突然指婚，要是抗旨就完了。

　　皇甫衍问：“那个庶女呢，还一点消息都没有吗？”

　　“据说是没有，属下探查到柳尚书在秘密物色些符合生辰的孤女，或许是因为生辰条件过于苛刻，柳尚书至今还未找到合适人选。”

　　“是想随便找个生辰一样的女人来顶替那个庶女吗，那个庶女失踪一年多了还一点消息都没，要是人还活着，那她还挺能藏的……你继续监视尚书府，有什么事第一时间汇报。”

　　“是，殿下！”

　　暗卫离开后没多久，门外便传来轻轻的敲门声，皇甫衍深呼吸过后，变回平日漫不经心的样子，“进来吧。”

　　门被打开，入门的是穿着一袭浅紫衣裳的美貌女子，裙摆刺着几只蝴蝶，衬托了她白皙动人的肌肤，她端着一壶酒，望着在里面的俊美男子，嘴角微微扬起带着爱意的浅笑，“金公子，你要的酒来了。”

　　皇甫衍在外面都用金衍这个化名，风清寒是他的眼线之一，自然是知道他的身份，但她跟其他人一样都是称呼他为金公子。

　　“嗯，劳烦清寒姑娘了。”

　　“能为公子效劳是清寒的荣幸。”风清寒微微一笑，走到皇甫衍面前的桌上为他倒酒，她刻意调整了角度可以令他看到她那刻意为他涂抹的他喜欢的豆蔻色的指头，但皇甫衍根本无心于此，他似乎有些不耐烦想离开这个地方，“不必了，我正准备离开。”

　　风清寒见他要走，满眼不舍地连忙想借口挽留他，“金公子，你才刚来没多久，而且还在大庭广众下点了清寒为你弹曲，要是你现在就走，怕是会惹人怀疑……”

　　皇甫衍对她楚楚可怜的挽留眼神不为所动，但保持着友好的礼数，“无妨，我会说是我忽然想起有要事要处理，待会我会命人给清寒姑娘送上极品官燕作为赔礼。”

　　虽然皇甫衍的言行举止都挺温和，但她看到了他眼中的冷意，他现在根本没心情演戏，她失落地微微低头，“多谢金公子，清寒会在这等着你的……”

　　正好这时，他的小厮进了屋，跟他说九皇子到他的府邸找他，于是他有了现成的借口，便立刻离开了卿月楼。

　　若不是为了做戏，他压根不想来这乌烟瘴气的勾栏巷。

　　皇甫衍刚回到府邸没多久，府里的管家就过来跟他说九皇子皇甫煊来访，眼中的冷意顿时散去，嘴角微微带着平时那漫不经心的浅笑，亲自到门口去见他这九弟。

　　“六哥六哥，我打听到了非常好玩的事！”皇甫煊皇甫煊笑容满面地拿着一张报纸，“你看看这期的《民间杂报》，上面写着永和镇有家客栈举办了全国性的蹴鞠大赛，叫做‘悦好杯蹴鞠大赛’，看起来很好玩！”

　　“蹴鞠大赛？”皇甫衍拿过报纸仔细看报道，大致归纳出报纸写的文章，“悦好杯蹴鞠大赛是永和镇的悦好客栈举办的，永和镇自降临天灾地震后，百姓生活苦不堪言，为了振奋灾民人心，为灾区增添生机，悦好客栈跟永和镇镇长商议过后决定面向全国展开蹴鞠大赛的招募，希望各地的蹴鞠好手踊跃报名，为灾区灾民做出贡献……居然能演变成那么大型的比赛，利用地震博同情，制造了那么大的话题，这家客栈的老板很是人才。”

　　“对啊，已经在公开报名了，只要年龄符合身体健康的青年人都能参加比赛，而且还不限制男女，但报名要去永和镇的那家悦好客栈买报名表，要求是八人小队，但凑不齐八个人也可以去报名，队伍会由客栈掌柜统一调配，六哥，这面向全国的如此大规模的民间活动前所未有，看着很有趣，我想去凑热闹，你也跟我一起去行吧？”

　　皇甫衍看了看报纸的内容，心想这个蹴鞠大赛确实也有意思，他也想亲眼看看这般高调的民间活动到时候究竟会举办成什么样，“这比赛看着很有意思，行，那便去永和镇看看吧。”

　　“好耶！”