《杂七杂八的江湖往事》大官人小山

258、5.53 血雨腥风——商业奇葩张香帅

　　5.53血雨腥风——商业奇葩张香帅
　　“前面说到，张啸林的加入彻底的改变了石头帮的商业原则，真正的成为了一个以业绩为导向的□□。

　　“张啸林爱读书、爱学习也好，能虚心听取意见也罢，核心是他执着于做生意，可以说，他完全是一个以经营生意为人生全部理想的人，所以，实际上，他真的也不会去考虑什么道义、什么规则，在他眼里，只有生意成功这才是他最大的乐趣，这种乐趣已经超出了金钱本身。按说，他早已经不缺钱了，他的所作所为就是为了他的商业理想，就是为了做大做强自己主管的生意。

　　“不过，也确实得承认，张啸林在做生意上那是真有一套，我给你们讲一个例子，这个事情我参与了很多，所以，还是比较了解的，那就是岛城黑车生意。”

　　龙哥娓娓道来：
　　“和其他城市一样，大家都知道，出租车是特许经营，岛城也有十几家出租车公司在运营出租车生意，这些公司能拿到牌照，自然都是手眼通天的主儿，这个先不说，每个城市也都存在黑车，这在岛城也一样。

　　“岛城那几年发展很快，城市向周边扩张的很厉害，有很多偏远的小区公交车一时还没开通，正规出租车也很少去，这就给黑车留下了生存的空间。但黑车也面临一些问题，主要是交管部门的处罚，还有就是由于没有管理，宰客等事件时有发生，所以，黑车的名声也不好。这个各个城市都一样，岛城也不例外，所以，人们也是没有办法才会选择坐黑车。

　　“原来的□□有一些是专吃黑车生意的，主要就是收保护费。一是碰到难缠的客人，或者是宰客时碰上强硬的客人，这些人帮着平事儿，另外，他们有些在交管等部门有些关系，可以减轻些处罚，这是当时的情况。
　　“而石头帮经过张啸林的研究，那是一系列的市场调研、什么内部能力外部资源的评估，说实话，这些我也不懂，就是听过张啸林做过一次讲解。总之就是这件事我们能干、值得干，分析的那是头头是道，还有一大堆的什么这个数据、那个数据的，看起来，专业的很。反正我是看不懂，就是知道，这是张总花了大气力的研究成果，那就是：得干。

　　“在决定开始干这一行之后，不到一个月，岛城所有涉及黑车的道上的帮派全部退出了这个市场，这个过程我参与了几家谈判。反正就是一句话，那就是威逼加利诱，谈得拢就谈，谈不拢就打，王小石这一点真的很牛，不到一个月，全部退出。

　　“剩下的就是张啸林的事了。张啸林先是承诺，只要你的车跟我合作，我保证你不用再花一分钱在罚款上，这一点，说到做到。我知道的是，在前期，管理部门那边没有全部搞定，还有一些会被处罚的，这些事情真的是石头帮全部承担，我摆不平是吧？没关系，跟你没关系，说了你不用出一分钱就不用出，真摆不平，石头帮自己垫。那真是说话算话，很快，基本上没有黑车不加入的。

　　“之后，张啸林很有意思，真的是严格管理黑车生意，坚决杜绝宰客。他给黑车装上了计价器，车里还张贴者投诉电话，跟正规的出租车公司毫无二致。除了它没有喷涂正规车特有的车身颜色之外，其他一模一样，包括定价，还TM的打折。
　　“还有，大家都知道出租车跑了一定公里数都有一个返程放空费，张啸林认为这个不合理，他说，现在城市大了，很少有放空的，就取消了这个费用。这就比正规的出租车还更便宜，更考虑客户感受。

　　“他还要求黑车，不管你是什么车，要求车子里外外必须干净整洁，还派人监督检查，艹，一时间，可以说，岛城黑车那好评如潮啊。

　　“不过，这是建立在石头帮强大的管控能力和关系基础上。后来我才意识到，这几个兄弟早就有谋划，只是前面没有说。

　　“最后的结果是，石头帮和那些掌握着出租车生意的台前幕后的老大们达成协议，石头帮获得了一张出租车牌照，成立了一家正规的出租车公司，与之对应的是打击黑车。石头帮反过来动用各种力量打击黑车，直到现在，岛城基本上已经不存在黑出租了。”

　　听到这里，我不由得倒吸一口凉气，这才真的是所谋者大，条条大道通罗马、罗马不是一天建成的，石头帮华丽转身，完成了蜕变。

　　但是，那些曾经信任和跟随他们的黑车车主呢？有谁，考虑过他们的感受？！

　　梁山，最后也是奔着被招安去的。

　　现在的张啸林、张总，坐着豪车、打着香水，真的是号令江湖的香帅了，只是起家之前，又有多少人的血泪做铺垫呢？

　　我陷入沉默。

　　“那，龙哥，石头帮这么能干，您老怎么没有跟着干下去呢？”

　　我的伤感有点多余，小五显然并不关心这些，问龙哥道。

　　我也很关心这个问题，抬起头，直勾勾的看着龙哥。

　　“唉，一言难尽啊！”龙哥长叹。