《爱的化学反应》kittieyfy

61、第61章

　　目前已经是九月底了，本来销售会议是每三个月开一次，应该是过了国庆节开，但是由于董健炜和胡晶纷纷离职，他们手里的工作急于找人接替，所以刘总决定临时调整会议时间，十一前一定要开，把所有事情定下来。
　　述职会流程还跟之前一样，刘总做总结，这三个月中，七月八月是化妆品行业淡季，销售额相对会减小一些，到了8月中下旬开始逐渐进入全年最旺季。
　　然后让各销售分别展示PPT，总结三个月销售情况，刘总再进行分析、点评、汇总。
　　由于上次述职会之后，杨晓扬把珂蓝日化的单子又拿了回来，因此这三个月她的销售业绩涨得很快。
　　财务主管李想代替董健炜总结了他那部分的销售业绩，其他销售人员分别自己总结。最后，董健炜还是销售冠军，亚军是刘晓娜，然后是陈慧梅、杨晓扬，徐凯排在最后。
　　刘总最后总结：“首先，要表扬刘晓娜和杨晓扬，两个人都非常努力，进步很大。其次呢，我们要讨论一下销售总监的职务由谁来接管。一般情况，人事可以直接招聘销售总监，但是董健炜的客户比较特殊，都是公司重要的大客户，如果贸然招个不熟悉的人来接手，万一干不久，把公司资源也带跑了。我再三考虑，还是想从我们内部提升一名合适人选。”刘世轩看了看在座的几位销售。大家也都表示赞同地点点头。
　　刘世轩继续说：“我这两天一直在权衡、思量，最后决定，让陈慧梅接替董健炜的销售总监职位。”刘世轩带头鼓起掌来：“让我们恭喜陈慧梅。”
　　大家也都跟着鼓掌。陈慧梅激动地站起来给刘总和大家鞠了个躬，说：“多谢刘总信任，谢谢大家支持，我一定不负众望，努力做好。”
　　刘晓娜显然一副惊讶又失望的表情，但也勉强跟着大家鼓了鼓掌。
　　刘世轩继续说：“接下来就是董健炜的客户分配问题。我暂时先不打算再招新的销售，想把董健炜的客户分配给在座的各位销售，相信大家的业绩也都会有所上涨，奖金也会跟着增加。虽然工作量会有所增多，但你们的每一份努力都会得到回报。”
　　大家肯定还是想多挣钱的，因此听到这一消息都很高兴，充满了斗志。
　　接着，刘世轩给每个销售发了新增客户的信息表。表里写的非常清楚、详尽，包括每个公司的规模、情况、采购品种、数量，各个对接联系人，甚至还有一些工程师的喜好，采购的特点等等特殊细节。杨晓扬看了惊讶不已，这个工作做得太到位了！这都是刘总亲自做出来的？真的很让人佩服啊！她看了看自己接手的新公司名单，居然大部分公司最重要的客户都给了自己，她有点不太相信自己的眼睛，又翻了翻，仔细看清楚，这资源简直太好了！她疑惑地抬起头，看看刘总。刘总也看向了她，问：“有什么问题吗？”她赶忙摇了摇头，小声说：“没，没有……”
　　这时，刘晓娜偏过头来扫了一眼杨晓扬的客户表，也惊住了片刻，继而露出了一丝不悦的神情，幽幽地说了一句：“分给你的客户不错啊。”
　　杨晓扬有点不好意思，“哦”了一声算作回应。
　　刘晓娜表情不自然地看看杨晓扬，又看看刘总，没再说什么。
　　散会后，刘晓娜直接去了刘总办公室，说：“刘总，我想问一下，这次销售业绩我比陈慧梅高，可为什么升她为销售总监呢？我觉得对我不太公平呀。”
　　刘总微微一笑说：“我能看出来，你最近确实比较努力，工作做得不错。但是论年龄，论资历，陈慧梅都更适合做这个总监。目前，她是几个销售中年龄最长的，一直稳扎稳打，相信你从她身上也能学到很多。”
　　“还有，刘总，董健炜的客户应该大家平均分吧？可是我的客户分配表上却没几个客户，而且那些真正的大客户怎么都给杨晓扬了？”刘晓娜很直白地问。
　　刘总似乎早就知道刘晓娜会来质问他，很官方地回应道：“晓扬虽然是新人，但她很努力，潜力很大，我很看好她。至于客户怎么分配，公司有公司的考虑。你手上的客户资源也很不错呀，再给你加多了客户也怕你太辛苦，忙不过来。晓扬做销售时间短，手里客户资源不多，有更多精力去维护。而且考虑到客户的脾气秉性，感觉那几个客户跟她会比较合拍。”
　　刘晓娜虽然各种不情愿，但面对刘世轩的官方解释竟无言以对。她悻悻地走出刘总办公室。
　　不一会儿，杨晓扬也来到刘世轩办公室。她拿着客户分配表，有点紧张地说：“刘总，我看到给我分配的客户，很多都是公司重要的大客户，觉得心里很没底，怕我做不好。”
　　刘世轩和蔼地笑了，让晓扬坐到沙发上，他也坐在旁边的沙发上，一点不像平时严厉的刘总，更像一位可亲的长辈，他说：“晓扬，这就对自己没信心了？不应该啊。你做销售有半年了，我觉得你进步非常大，不是光看业绩的进步，是从各个方面。首先，整个人的状态、气质都跟以前不一样了，比以前自信了很多，这个自信来源于什么呢？来源于你的好学。我观察到，你是所有销售里最好学的一个，你懂的专业知识越多，面对客户的时候就越有底气，给客户介绍产品的时候也会越来越自信，整个人散发的气场就不一样。其次，你的亲和力是他们几个没法比的，对客户的耐心、细致、周到超越他们所有人，你看起来完全没有攻击性，但却给人一种安全感，让别人可以无条件信任你。还有你的心理素质，你的抗压能力，以及面对负面舆论的能力，突发状况冷静应对的能力，都很好。有好的客户，你会进步得更快，我很看好你。”
　　杨晓扬听得热血沸腾，激动地说：“我，我真有这么好吗？”
　　“你不相信我的眼光吗？”刘世轩笑着说：“但是大部分重要的客户都在江浙沪和广州，你以后要经常出差。我可以陪你去见这些关键人物，帮你更好接手。出差可以吗？”
　　杨晓扬一下子想到了牧牧，脑瓜飞快地转了一下，也没想好把牧牧托付给谁，奶奶？姥姥？姜可凡？苏熙？我的天，管不了那么多了，先机械的点了点头。然后她鬼使神差地就随口问了句：“其实大部分原料公司的总部都是在上海或者广州的，北方市场小，很少有同行把总部放在北京啊，为什么咱们公司在北京呢？”
　　刘总沉默了一下，然后说：“你说的没错，但……这是我个人原因。”
　　“哦。”杨晓扬突然觉得有点尴尬，后悔问出这个问题了，但是她还有个很迷惑的问题：“还有，董健炜的客户资料都是您做的？”
　　刘世轩点点头，说：“对，你也可以借鉴，把你自己的客户这么归纳总结一下。”
　　“真是太厉害了！您居然对他的客户这么了解！”杨晓扬不禁感叹道。
　　“哎……”刘世轩叹了口气，接着说：“这些客户都是最开始我和老董一起打下的江山啊，所以我熟得很，这些老关系都还在的。而且这些都是公司最重要的客户，我怎么能不了解呢？”
　　“可是……”杨晓扬抛出了她的疑问：“按这么说来，当初蓝姐的这些客户您应该也都了解的吧？为什么还因为我手上有联系方式就让我接手了呢？”
　　刘世轩又被问得沉默了，皱起了眉头，说：“蓝歆的那些客户没那么重要，我也没那么多时间和精力管所有的客户啊。而且也并不完全因为这才让你转销售，还是觉得你有这个能力胜任。并且这不是你自己争取来的职位吗？”他想了想，说：“还有问题吗？”
　　杨晓扬感觉气氛不是很融洽了，再问就不礼貌了，赶紧摇了摇头，迅速从刘世轩办公室出来了。
　　刘晓娜跑到杨晓扬办公室，一脸委屈地跟她倾诉：“晓扬 ，你说为什么让陈慧梅当总监啊？为什么不升我啊？”
　　杨晓扬想了想说：“我觉得可能还是因为陈姐年纪大，资历深吧？我也不知道。”
　　“我刚才去问刘总了，他也是这么说。可是我不甘心啊，明明我比她业绩好。”刘晓娜嘟着嘴，说：“而且，大客户也没分我几个，是不是刘总对我有意见啊？”
　　杨晓扬想安慰她，说：“别瞎说，怎么可能。刚开会刘总不还表扬你吗。”
　　“表扬有啥用？既不涨钱，又不升职的。”刘晓娜叹了口气。
　　杨晓扬想了想，安慰她说：“你看你，家庭美满，有车有房有闺女，也没什么生活压力，干嘛这么计较钱啊？工作嘛，做得开心最重要啊。你这么努力，要给闺女挣座金山啊？”
　　刘晓娜往门口看了看，凑过来小声说：“其实，我早就离婚了。我一个人带闺女，能不想着多挣点钱吗？”然后她又赶紧找补了一句：“你可别跟别人说啊！”
　　杨晓扬有点发愣，回过神来赶紧点点头，说：“我肯定不跟别人说。可是，为什么呀？”
　　“感情不合呗，老吵架，还不如离了清净。”刘晓娜抬眼看看杨晓扬，说：“哪儿像你呀，夫妻恩爱，家庭美满。”
　　杨晓扬一怔，仿佛找到了志同道合之人，说：“你可别这么说，其实，我也离婚了。”
　　“啊？！”刘晓娜瞬间忽略掉了所有工作上的不满，全情投入到了八卦当中：“你这又是为什么呀？”
　　好么，两姐妹嘀嘀咕咕一直聊到下班，互诉衷肠，就差歃血为盟，义结金兰了。
　　对于女员工来说，工作最大的乐趣就是赚钱，能排第二的绝对是八卦。
　　刘晓娜：“你跟刘总有什么亲戚关系吗？”
　　杨晓扬：“没有啊，怎么这么问？”
　　刘晓娜：“就是觉得刘总对你特别好。你看每次都向着你，大客户也都分给你了。”
　　杨晓扬：“没有吧。可能因为我客户少，工作强度不够，所以多分我一些。”
　　刘晓娜：“怎么可能？那我跟你换，把我手上普通客户给你，工作量也不小。”
　　杨晓扬：“这我可做不了主，要不你跟老板说说呗。”
　　刘晓娜：“我跟你开玩笑呐，看到你有好的客户资源，替你开心。不过话说，我觉得刘总是不是对你有点意思啊？哈哈。”
　　杨晓扬：“怎么可能？人家是钻石单身，我一个离婚带娃的妇女，人家图我什么啊？而且他都不知道我离婚，怎么会动歪心思。”
　　刘晓娜：“但我总觉得他对你偏心。”
　　杨晓扬：“那肯定是你瞎想。”
　　虽是这么说，杨晓扬心里还是有点心虚了，因为她觉得老板确实给了她不少特殊照顾，但她仍然不能相信这么年轻有为的老板能看上自己什么。

　　当天姜可凡收到店家的回复，说他们的杯子、餐具等都属于手工艺品，每个师傅做的都不一样，每种只一件，而且做猪猪杯的师傅已经离职了，别的师傅都不接受仿制其他同行的产品。
　　姜可凡问加钱可不可以做。
　　客服说加钱也不可以。如果非要做的话，他们可以接受客人自己去工作室DIY，可以安排师傅辅导一下烧制过程，但图案部分不管，而且价格非常高。
　　姜可凡想都没想就说可以，明天就去。
　　结束了跟客服的对话，他想了想，拨通了苏熙的电话：“喂，你明天有事儿吗？跟我出来一趟。”
　　苏熙都懵了：“什么情况？干嘛去啊？”
　　“我记得你是做编辑的吧？而且美术功底很好。”
　　“是啊。让我给你画画去？”
　　“对，画个杯子，明天一早我去接你。”
　　“诶，你也不问问我明天上不上班。有你这样对姐姐我的吗？晓扬去吗？”
　　“她不去，就咱俩。你别告诉她啊。”
　　“嘿，你小子什么意思啊？”
　　……

　　第二天一早，姜可凡打了个车去苏熙家楼下接她。苏熙下楼一看，说：“怎么打车啊？我还
　　以为你骑大摩托接我来呢。要不开我车？”
　　姜可凡说：“不用，省的让你掏油费还要搭人情。”
　　“嘿，怎么说话呢。白使唤我不搭人情？”苏熙一脸不屑。
　　姜可凡一边给苏熙拉开后座车门，一边说：“晓扬的事儿，你能不管？”然后他自己坐副驾了。
　　一路上姜可凡大概跟苏熙说了那天杨晓扬受伤回家的事，猜测是被打了，受了大委屈。苏熙听了很生气，觉得肯定是公司同事或者客户欺负她了，而且也气杨晓扬不告诉她。
　　到了工作室，姜可凡在苏熙的指导下做了两个猪猪杯。
　　苏熙开玩笑地说：“哟，这还做了一对儿情侣杯啊。”
　　姜可凡慌忙辩解道：“免得哪天再摔了，来一次不容易，做出个备用的。”
　　苏熙一副看破不说破的样子。
　　姜可凡最后还在杯子把手下面很不起眼的位置签上了JKF YXY，想了想中间还是填上了&，所以很不起眼的位置有个“JKF&YXY”的标记。然后心满意足地让师傅拿去烧了。
　　当天杯子就烧好拿到手了，效果是非常满意的。就是结账的时候，苏熙一看账单快两千了，不禁说了一句：“这么贵？是金子做的还是镶钻石啦？”临走，姜可凡还叮嘱苏熙别把做杯子的事告诉杨晓扬。
　　到了晚上，姜可凡迫不及待把杯子送给了杨晓扬。
　　杨晓扬很惊喜，也很意外，她没想到这么快就能到，说：“现在快递速度也太快了吧！真是佩服！我估计这都是批量生产的，大批库存卖不出去，有人买估计当时就发货了。”她又仔细看了看，说：“可是吧，这个杯子好像跟上次那个也不是特别一样，但是也说不上哪儿不一样，好像更好看一些吧。”
　　姜可凡心想：还批量生产？还大批库存？我亲手做的独一份好不好？当然更好看了！