《爱的化学反应》kittieyfy

51、第51章

　　很快，杨晓扬就把公司淘汰的设备搬回家了。同时，她在网上还买了很多烧杯、药匙、搅拌棒、温度计等等工具，也都发到了家里。厨房里堆满了各种东西，杨晓扬一点一点开始擦拭、整理。她单方面向姜可凡和牧牧宣布这两天不做饭了，大家先吃外卖，等收拾好了做大餐。
　　在办公室，杨晓扬偷偷跟孟婷婷说了把设备搬回家的事情，并嘱咐她不要说出去。孟婷婷也替杨晓扬开心，还说等着当她的小白鼠，试用她做的东西。杨晓扬拜托了孟婷婷帮她一个忙，就是去样品间分装各种样品拿到她办公室来，她好带回家做实验。
　　同时杨晓扬还给自己买了一个漂亮的本子，准备记录配方和做笔记用。
　　初秋的时候，杨晓扬在自己厨房建立起了她小小的简易实验室。
　　在北京，这是一年中最好的季节，天气干爽凉快，风不再那么燥热，褪去热浪的天空显得更加高远辽阔。秋蝉还在拼命挣扎着发出最后的鸣叫，一些鸟儿已经准备长途迁徙了。最后的繁盛往往都在预示着即将到来的萧瑟，而萧瑟的尽头却是又一个万物复苏的开始。这是一个接一个的循环，看似周而复始，实则是不断的更新迭代。大自然优胜劣汰，不能持续进化的物种，迟早会遭受灭顶之灾，只有不断努力适应这个世界的生物，哪怕当初是很渺小的存在，若干个循环后终将成为强者。
　　杨晓扬站在自己的操作台前，秋日的夕阳照进厨房的百叶窗，把她的身上、脸上映上一条一条的明暗条纹，她转头看向窗外，一只喜鹊站在树梢上似乎也在看她，她笑了笑，觉得这是个好兆头。
　　与此同时，公司里的销售专业培训也有序进行了起来。市场部的同事负责理论上的讲解，实验室的技术人员负责实操和配方搭建以及问题解决方案方面的培训。杨晓扬打足了120%的精神去学习，每次都是提问题最多的人，笔记记得最详细最认真的人。像徐凯这种一培训就打瞌睡的人很不能理解杨晓扬，休息的时候会说她：“你怎么能听的这么认真？我真学不来，我一听这些就犯困。咱们做销售的其实真不用学这么多，就是跟客户聊聊天，喝喝酒，订单就能谈下来了，弄这些没用，也不知道老板怎么想的。”
　　杨晓扬看着他强睁睡眼，还大口地喝着咖啡的样子，不禁笑笑说：“你不觉得这些都很有意思吗？而且当你做了一个成功的配方会很有成就感。”
　　“可能男女不同吧，你们女的喜欢捣腾这些瓶瓶罐罐，在脸上抹来抹去的；我们男的就完全不感兴趣，我们就喜欢打打游戏 ，看看美女，喝喝酒什么的。”徐凯不屑地说。
　　刘晓娜一挑眉，说：“这不是分男女，还是分人。你看人家李博，不抽烟、不喝酒、不看美女、不打游戏，人家还做实验。”
　　徐凯不服，说：“他是在修炼的和尚，我是正常人。”
　　李博看了他一眼说：“正常人，快回来开会了，继续修炼。”
　　徐凯眉头一皱，端着咖啡无奈地回到会议室。

　　9月的天气不冷不热，杨晓扬更愿意出去跑客户，与其闷在办公室，不如跟客户多交流。她尤其喜欢去拜访各个公司的工程师，跟他们的交流中也能学到很多知识和实战经验。
　　这天，她去了佳莉思公司，正好有其他原料商的销售也去拜访。对方是蓬博化工原料商的销售，是个三十多岁的漂亮姐姐。俩人在公司门口遇到，然后被安排到接待室等待。
　　可能做销售的都比较健谈，漂亮姐姐微笑着开了腔：“Hi，我是蓬博化工的，我叫李艳，你怎么称呼？”
　　“我是煊燃的杨晓扬。真巧咱们今天一起来了，一会儿你可以先进去聊，没事，我在这里等，你别着急，聊完出来我再进去。”杨晓扬一般都会比较礼让对方。
　　李艳对此报以了一个大大的灿烂笑容，说：“天哪，你真好。那我尽量快点出来。”
　　杨晓扬觉得这个姐姐的笑容好有魅力，说：“没事儿，不着急。”
　　于是李艳先去和工程师聊了，大概半个多小时后有点沮丧地出来了。
　　杨晓扬问她：“怎么了？不顺利吗？”
　　李艳皱着眉头说：“我们一直供货的一个产品缺货，佳莉思因为缺这个货要停产了，刚跟我急了，让我想办法必须马上供上货，可是我上哪儿找货去呀？”
　　杨晓扬关切地问：“什么货呀？”
　　“霍霍巴油。”李艳考虑了一下还是说出来了。
　　“是阿根廷ECO的吗？”杨晓扬问。
　　“对，就是这个牌子的，客户只认这个牌子，其他的都不行。是ECO精炼无色的那款。”李艳一副着急的样子。
　　杨晓扬眼睛一亮，说：“巧了，我们也代理这个料！今年因为霍霍巴这种植物歉收了，导致货源紧缺，全球供货困难。”
　　“是呀，全球供货困难，我们真没有货呀。”李艳很无奈。
　　“但是，我们公司还有存货！我们老板囤了很多货，你需要多少？从我这边拿货吧。”杨晓扬有点激动地说。
　　“真的吗？”李艳有点不敢相信，但是转念一想，说：“那你不是可以直接卖给佳莉思？一会儿你进去跟他们说有货，他们肯定跟我撤单，跟你订货了。”
　　杨晓扬笑笑说：“不，我不想抢你的单啊。我不跟他们说我家也有货，这个项目还是你跟他们做。我会跟公司申请低价发给你，你再给佳莉思供货。”
　　李艳有点不敢相信，忽闪着大眼睛一副惊讶的表情说：“真的吗？天哪，你真好！”
　　杨晓扬笑着说：“你现在赶紧进去跟他们说搞到货了，马上能发过来。”然后她拿出手机说：“咱俩加个微信，我回公司就帮你办这个事。”
　　俩人加上微信，李艳又进去说了一会儿，兴高采烈地出来了。
　　到杨晓扬进会议室谈原料了，她这次推荐了燕麦仁细粉，这款原料是英国进口的，是通过了ECOCERT和COSMOS认证的天然成分，选用优质的脱麸燕麦粉，超细受控粒径，有着丝绸般肤感。
　　杨晓扬推荐佳莉思用于婴幼儿爽身粉中，替代滑石粉。因为滑石粉主要是硅元素，是矿物质中的一种，它与含有石棉成分蛇纹岩共同埋藏在地下，因而在自然形态下常常含有石棉成分，含石棉的滑石粉被认为是致癌的。医用、食品和化妆品级别的滑石粉要求不含石棉成分，但如果纯度不够的话就会有致癌风险。
　　如果采用天然燕麦仁细粉作爽身粉，成分就会安全很多，并且对婴儿娇嫩的肌肤还有抗炎，抗瘙痒，保湿，缓解过敏的作用，一举多得。只是燕麦仁细粉的价格肯定要比滑石粉高，导致整体成本要提高不少。
　　杨晓扬建议佳莉思产品更新换代的时候用这个产品来做升级，价格定位也可以提高。工程师对这款原料的肤感和功效都很满意，只是价格上不知道能不能通过。他们需要一些样品，做出成品后给领导和市场部进行测试、反馈，才能决定能否替换。
　　杨晓扬还跟采购确认了一下之前一直订货的橄榄油为什么最近没有订。这个采购倒也痛快，直接说是因为别家价格低了很多，所以从别家采购了。杨晓扬问了产地、牌号都一样，只是价格特别低。她跟采购说这个价格不太可能，货很有可能有问题。采购不相信，还把这次进货的COA（产品检测报告）拿给杨晓扬看。杨晓扬看报告表面上没什么问题，但她还是留了个心眼把报告用手机拍了张照片。