《爱的化学反应》kittieyfy

31、第31章

　　周五的早上，杨晓扬精神抖擞地出现在办公室，她觉得现在赚钱是最开心的事了，拿到自己的劳动所得就是对自己工作的最大肯定！这让她信心倍增，连走路都变得自信了。
　　当她走进办公室，迎面飘来一股清新的气息，办公室变得一尘不染，所有东西都放得井井有条，桌子上甚至还沏了一杯香气扑鼻的茉莉花茶。
　　杨晓扬赶紧把孟婷婷叫过来问是不是她做的。孟婷婷说早上早来了一会儿，顺便把杨晓扬的办公室整理了一下，知道她不喜欢喝咖啡，所以从家里带了茉莉花茶沏上了。
　　孟婷婷说：“晓扬姐，这是我妈带回来的茶叶，据说特别高级，我拿过来一盒，放你桌上了，咱俩一起喝。咱们老北京人啊，就喜欢喝茉莉花茶，对吧？”
　　这一下说到杨晓扬心坎里了，她确实特别喜欢茉莉花茶。刚出生的时候因为家里的茉莉花在盛放，可能对她有着潜移默化的影响，喜欢茉莉的味道。杨晓扬真是太惊喜了，一个劲儿谢谢孟婷婷。
　　上午的时候，杨晓扬跟客户联系完，递给了孟婷婷一张样品单，让她去样品间准备好相应样品然后给客户快递，这几种样品客户都着急要试，所以今天必须发出去。
　　没一会儿功夫，杨晓扬听见自己办公室外面吵吵嚷嚷的，她开门一看，很多人都聚集在样品间门口看热闹。她意识到有点不对劲，赶紧也跑过去。
　　样品间比较小，只有孟婷婷和董健炜的助理胡晶在里面。俩人正在吵架，声音越来越高，地上还有一些散落的样品瓶。外面的人都在看热闹，也没人进去劝。
　　只听孟婷婷说：“明明是我先在这里分样品，都装好了，你为什么抢我样品呀？”
　　胡晶也不示弱：“我没抢呀，我进来的时候都不知道你在，桌上放的这瓶烟酰胺正好我们董哥需要，我就拿了呗。样品是你家的吗？样品是公司的，凭什么说我抢你的呀？”
　　孟婷婷说：“我把分装好的放桌上，我进去分装其它样品，你就把我装好的拿走了，再怎么说也不像话吧？烟酰胺就这一瓶了，不能给你。”
　　说着俩人就动起手来，都在抢那一瓶样品，胡晶一边抢还一边说：“你也不想想，我们董哥可是公司的销售冠军，你家杨晓扬是最后一名，助理转的销售，你凭什么跟我抢？”
　　胡晶攥着样品使劲一推孟婷婷，孟婷婷重心不稳后退了几步往后倒了下去，眼看就要摔到地上了，杨晓扬一个箭步跑到孟婷婷身后接住了她。
　　孟婷婷一看到杨晓扬，一个没忍住，眼泪就飙出来了：“晓扬姐，我……”
　　杨晓扬拍拍孟婷婷说：“没事没事，不用说了，我知道怎么回事了。”
　　这时候董健炜也过来了，一副看热闹不嫌事儿大，得了便宜还卖乖的样子，说：“哎哟，这怎么回事啊？怎么还打起来了？晶晶，没受伤吧？”
　　胡晶一看自己领导来了，赶紧摇摇头说：“董哥，您客户不是急着要试烟酰胺吗，就这么一瓶了，这新来的非跟我抢。您这可是大客户，耽误不得，人家试了八成就能订货的。”
　　董健炜假装责怪地说：“晶晶，怎么能这么说呢，大家的客户都很重要。这位……呃……新来的，没事儿吧？你看看，好好儿的怎么还哭上了？”
　　杨晓扬说：“董经理，她有名字，她叫孟婷婷。”
　　“哦，小孟，没受伤吧？”
　　孟婷婷摇摇头。
　　杨晓扬接着说：“董经理，我这边客户确实很着急试这个样品，据我所知，是婷婷先过来拿样品的。”
　　董健炜皱了下眉头说：“哎哟，巧了，我这边一个大客户也着急要试这样品，试好了马上就能下订单了。样品都是公司的，肯定是哪个客户更有购买意向先给哪个客户吧？”
　　杨晓扬虽然心里很生气，但还是表现出沉着又有涵养地说：“但是，凡事都有个先来后到吧？您又怎么知道我的客户不重要呢？”
　　董健炜眉毛一挑，阴阳怪气地说：“哟，你跟我说说，你哪个客户？据我所知蓝歆给你留下的没几个像样的客户吧？你别老仗着老板对你好，给你撑腰，就拿我们老销售不放眼里啊！”他又走近一步，小声说：“今天老板没在公司，护不了你，我对你好言相劝，你别不识抬举。”
　　杨晓扬“呵”了一口气，以正常的音量说：“我杨晓扬做事一向光明磊落，刘总也都是秉公办事，不存在什么偏向。有些人自己心里是怎么想的，就会觉得别人是怎么做的。从小我妈就教育我做人要局气，可今天我才知道，不是所有人都有妈。”
　　董健炜因为业绩好，在公司一向霸道，从没被这么顶撞过，气的脸红脖子粗的，用食指指着杨晓扬说：“你……你敢这么说我？”
　　杨晓扬拉着孟婷婷，避开董健炜的手指，说：“董经理，这瓶样品我可以让给您，但是不是因为我的客户不重要，也不是因为我们理亏，纯粹是对您年纪大的尊重。”说完她拉起孟婷婷就回了自己办公室。
　　董健炜抬头一看，一屋子的人都在看着他欺负两个小姑娘，还被骂的狗血临头，瞬间尴尬得浑身鸡皮疙瘩都起来了，对着一屋子人没好气儿地低吼：“散了，都散了，回去干活儿，有什么好看的！”
　　杨晓扬和孟婷婷回到办公室关上门，孟婷婷也不哭了，兴奋地说：“晓扬姐，你真是太棒了！太解气了！”
　　“你也挺勇敢的呀。”杨晓扬拍拍孟婷婷说：“据理力争，居然还敢跟胡晶动手。”
　　孟婷婷转念一想又很泄气地说：“可是，我是不是给你惹麻烦了呀？哎呀，我真是太笨了。分好的样品应该放兜里就好了。”
　　“别想那么多了，是福不是祸，是祸躲不过。没有这次还得有下次。”杨晓扬安慰她。
　　“董健炜好像故意针对你，为什么呀？他好像到处说你坏话。”孟婷婷疑惑地问。
　　“我知道，那些谣言，肯定是从他那儿传的。这说来话长了。”杨晓扬若有所思地说。
　　这时，刘晓娜推门进来，说：“晓扬，你刚才也太酷了吧，把董健炜怼的说不出话。对了，你的样品怎么办？”
　　杨晓扬拿出手机，给库房打了个电话，问了一下库房师傅，得知烟酰胺仓库是有散装的货的，可以分出一些当作样品，但是库房师傅要周一才能把样品带到公司。
　　杨晓扬放下电话说：“婷婷，你去样品间准备一个贴好标签的空瓶子，我带着瓶子去库房取样品，取完以后直接把这些样品送到客户工厂。你把刚才准备好的样品也都打包好拿给我。”
　　刘晓娜说：“晓扬，那你也太辛苦了吧，咱们仓库在东六环外呢，你怎么去呀？”
　　“我坐地铁吧，我也没有车。我客户在南六环外，我得赶紧走，不然回不来了。”杨晓扬匆匆地说。
　　刘晓娜说：“你家车呢？”
　　杨晓扬不想说那么多，就笑了一下说：“限行。”
　　刘晓娜拿出自己的车钥匙说：“要不你开我车去？”
　　杨晓扬赶忙摆摆手说：“不了，我怕堵车，还是坐地铁吧。”
　　她匆匆拿了样品就去了库房。
　　杨晓扬路上想，以后自己一定要买辆车，没有车跑来跑去确实太不方便了。突然转念一想，自己家地库还有个车位空着呢，可以先租出去啊，又是一笔收入呢。她继续琢磨着，晚上要早点回去，收拾一下东西，送牧牧去肖敬然那边，还得去趟超市，准备明天聚会的餐饮食材。想着想着就睡着了，差点坐过站。
　　其实杨晓扬是给珂蓝日化的吴莹送样品，吴莹确实很喜欢她，帮她做了不少原料，所以杨晓扬工作上也得给力啊。
　　之前杨晓扬傻乎乎的管吴莹叫“吴工”，后来总觉得哪里不对，好像在叫“蜈蚣”啊！后来改叫“吴老师”了。大部分工程师都是姓氏加个工，但是有的真不行，比如“祝工”（助攻），龚工（公公），俞工（愚公），计工（济公），佟工（童工）等等，让人觉得不大尊重，改成叫老师就好多了。
　　吴莹挺惊讶杨晓扬亲自过来给她送样品的，也挺感动，跟杨晓扬说：“今天正好，我们龚睿，龚总在公司呢，你要不要见见啊？”
　　杨晓扬心里一阵激动，当然要见啊！吴莹带她到顶层的总经理办公室门口，听到里面龚总在打电话，就没敲门，在外面等着。
　　只听龚总像哄孩子一样说：“今天周五了，你周末回趟家吧。什么？又不回来？有什么事啊？老不回家。咱们家这么大房子容不下你？非自己跑外面住去。你回国我就没见着你人影儿。你妈在国外，你也不回家，就剩我一个孤寡老人……哎呀，你这周末回来一趟吧，就当慰问一下孤寡老人啦。”
　　等听着龚总这边挂了电话，吴莹才敲了敲门，带杨晓扬进了办公室。吴莹介绍了一下：“这是北京煊燃的杨晓扬，是我们供应商。”接着她给杨晓扬介绍，说：“晓扬，这是我们公司总经理龚睿，他是技术出身，以前是做研发的工程师，你可以跟他聊聊原料和技术的。”
　　杨晓扬一激动赶紧叫：“龚工，您好！”
　　龚睿一皱眉头，说：“你这是想当我儿媳妇儿啊？”随后又笑了。
　　杨晓扬有点儿慌乱，也意识到自己鲁莽了，赶紧说：“龚老师，误会了。啊，龚总，不好意思，我口误了。”
　　龚总倒是乐了，说：“别紧张，没事儿的。经常会有人这么叫我，因为我年纪大了，还有很多人管我叫老龚（老公），男的女的都有。”
　　三人都笑了起来，气氛一下子缓和了。
　　吴莹先回了实验室，杨晓扬跟龚睿介绍了自己公司的情况，介绍了一些公司主营的原料。龚睿听得很认真，时不时问一些很专业的问题，很多杨晓扬不能答出来。
　　比如问她最常用的CAB-35这个原料35是什么意思？杨晓扬一下子懵了。后来龚睿告诉她35就是含量是35%。
　　再比如龚睿问她一些原料，说的是INCI名称，但是杨晓扬只记得公司原料的一些代码，听到INCI名称就晕头转向不知道在说什么了，或者反着问她一个他们公司的产品的INCI名称是什么，她也答不出来。再问结构式、分子量、HLB值，以至于应用方面应注意的问题，适合在什么PH值范围内使用等等问题，杨晓扬更是一问三不知了。
　　龚总挺和蔼的，说：“你刚做这行不久吧？一看就是门外汉呀。做咱们这行的人现在越来越多，销售虽然不需要做配方，但面对的客户大部分都是技术人员，要想更好的介绍自己的产品，自己先要非常了解呀。我能看出来你是下功夫看资料的，是努力学习了，但是咱们这行最主要的是要亲自动手去做，多做试验，对领悟原料和配方结构会有很大的提高。”
　　杨晓扬觉得虽然自己这次很丢人，很有挫败感，但是龚总提出的建议非常有道理。她也顿悟了一些事，要做好工作，不能光靠态度积极，对客户热情，尽量满足客户要求，还要提高自身素质，不断学习，知识水平起码要跟客户比肩甚至更高于客户，才能在交流过程中带给客户真正有用的信息，在专业问题上有讨论，有互动，甚至能启发客户的思路，才是他们真正需要的。
　　在回来的路上，杨晓扬想了很多很多，她觉得还是要改变自己，不然，在这一行只能被人当作门外汉，不会有好的发展。她想了很多规划，想要马上就实施。

---

作者有话要说：　　连续发了一个月啦，欢迎大家把想法写评论互动啊~~
求收藏，求收藏，求收藏！