《爱的化学反应》kittieyfy

223、第223章

　　转眼又快到了一年一度的双十一购物节，各大商家都摩拳擦掌，准备在这个年终大促中赚个盆满钵满。
　　杨晓扬在之前的几个双十一中一直都很佛系，虽然也有所期待，但没有特别牟足了劲冲销量。因为她其实挺反感这种价格战的，价格过低的话实际上对于市场和商家都是不健康的，这样的模式也会让商家不断降低生产成本，研发成本，对于产品的创新和发展，从长远看都是不利的。
　　但今年，杨晓扬特别想挣一下双十一前十的榜单，大概是因为在之前和香妍雅的红山茶花大战中受到了刺激，也因为杨晓扬的民族荣誉感吧——她一直希望国货能出现在榜单的前列，而不是整个前十名全被国外品牌包揽——今年她想挣一挣，她的目标是护肤榜单前五名。
　　于是，在预售阶段，她就下了很大一番功夫，重点宣传了草木之源。长发小镇和伽蓝悦颜也跟着走了一拨儿热度。
　　这个时候，香妍雅又开始搞事情，他们大力投广告不说，广告语竟然是：“香妍雅独有的红山茶花，专为中国消费者而研，打造独一无二的你。不跟风，不效仿，不妥协，追求真我，香妍雅。”
　　杨晓扬看到这段广告词就怒了，这摆明了就是对草木之源的挑衅！之前牧羊犬对香妍雅的起诉也就是不了了之，抄袭这种事确实很难说清。本来这件事已经过去了，大家各自做好自己的品牌，井水不犯河水就好。但现在这个关键时刻，估计香妍雅看牧羊犬势头猛起来也有危机感，所以破釜沉舟出了这么一招，想先发制人。
　　“这还能忍？干他！”张扬怒喝道。
　　“太嚣张了吧？干他！”卢奕辰也喝道。
　　“欺人太甚！也不看看在谁的地盘呢！”孟婷婷也很生气。
　　“确实不能忍，支持干翻他！”杨晓扬一拍桌子，跟他们在座的每个人击掌鼓劲儿。
　　于是，他们也研究了新的广告词：“中国独有的红山茶花，我，不是舶来品，我，拥有一颗火红的爱国之心。不畏惧，不退缩，不言弃，草木之源，尊重本源。”
　　网友们一看，这不就是两家杠上了？这个双十一非要拼出个输赢。
　　于是，各家美妆博主们也都秉承着看热闹不嫌事儿大的原则，纷纷表达了自己的看法，猜测在这场硝烟弥漫的双十一大战中哪家能够胜出。
　　有的说还是香妍雅会胜出，毕竟是国际一线大牌，这么多年的江湖地位不是说撼动就能撼动的，他们进军中国多年，有着庞大且忠实的粉丝群体，而且香妍雅的产品拿出去就是高端有面子，又有明星代言，从不愁销量。
　　有的说牧羊犬会胜出，新生力量不可小觑。牧羊犬的创始人杨晓扬是跟着广大消费者一起成长的，网友们亲眼看着她从最美妈妈选秀中脱颖而出，在网络上从籍籍无名的小网红博主，一路升级成为了有一定影响力的女企业家，她的奋斗史是有目共睹的。牧羊犬的全线产品配方考究，用料扎实，性价比高，是真正的国货之光。她的产品涉及面广，突出中国特色与自然植物相结合，引领天然护肤潮流，一定会被广大消费者认可的。况且这次双十一杨晓扬又牟足了劲儿要往前冲，大家都能感觉得到她就是想为国货争口气。

　　苏熙为了支持杨晓扬，把闺女王熙乐，小名米乐，扔给了王大维，自己组织同事们加班加点给杨晓扬写了专访，在双十一前夕好好帮她加了一波儿热度。
　　专访的效果非常不错，很多人通过这次专访了解了杨晓扬这个人，了解了牧羊犬，了解了她要做这个事业的初心和决心。她发扬国货化妆品，并不是为了赚钱，当初她当网红直播带货的时候赚的也不少，而且乐龙给她留下的钱够她花下半辈子的了。但是她觉得只有做实业才是真正能改变国货命运的途径，要做出我们国人骄傲的化妆品，不盲目跟从国外的流行趋势，引领国风潮流，才是对中国消费者和祖国化妆品事业最大的支持。
　　杨晓扬参与的那些公益项目都是实实在在为不同年龄，不同人群考虑的真正能帮助到他人的。比如捐赠的消毒产品，比如为桂林建造的长发小镇，比如为老人专门设计的化妆品系列等等。她关心每一个需要帮助的人，在被忽视的人群中，她总是能找到他们，并给他们带去温暖和希望。这也正是人们喜欢她并想无条件支持她的原因。

　　因为杨晓扬前期的宣传非常到位，所以在预售的过程中成绩非常好。这也让香妍雅的危机感更强了，他们请了顶流的明星代言，不断出镜、打广告，而且还加送了比以往更多的赠品。
　　而杨晓扬这边从来没请过明星代言，都是自己为自己代言。她也没有特别花很多钱打过广告，节省下来的钱都用于研发和提高产品品质。
　　她劝大家，即便是双十一也要理性消费，化妆品不要囤，活性物会随着时间的流逝而衰减，只买自己最需要的产品，即买即用。她不送赠品，只是双十一期间，实实在在地把产品打折、降价。平时都价格稳定，不促销，不降价，因此她的用户都不囤货，需要什么买什么，什么时候买都一样。
　　这种简单的，纯粹的销售办法反而更得人心，让大家觉得买东西不累，不用算计，不用比价，不用计较赠品的多少，都是实实在在的价格和性价比极高的好产品。买卖本来就应该这样简单、透明。现在商家们搞得花里胡哨，算都算不清楚，又要凑单，又有赠品，越是复杂，套路就越多，最后买了一堆不需要的东西。

　　到了双十一当天，牧羊犬全员在公司彻夜加班不回家，紧张地盯着网上的数字波动。从开始的那一刻，销售数字就直线冲了上去，势头非常好。但就因为销量实在太大了，11号上午，杨晓扬决定把所有产品下架了。
　　“为什么呀？！”行业群里都很震惊，他们纷纷问杨晓扬原因。
　　杨晓扬回复他们：“因为我们厂里的产能有限，虽然之前已经备了很多货出来，但也没想到订单数量会如此之大。”
　　行业群里的人说：“你可以发预售链接啊，不一定马上就要发货的，先把销量冲上去。”
　　杨晓扬：“不行，实不相瞒，我也没有那么多资金去进原料和包材。子弹用尽了，只能提前退场。”
　　行业群里有人说：“那你今年双十一要打不过香妍雅了吧？”
　　杨晓扬：“实力有限，确实是我不自量力了，来日方长，日后再战吧。”

　　过了一会儿，行业群里开始不断蹦消息。
　　煊燃-刘世轩：“晓扬，你需要什么原料告诉我，马上给你发货送到工厂，货款等你资金回笼后再结。”
　　蓬博化工-李艳：“晓扬，我跟公司申请了，你需要的原料告诉我，我们马上给你发货送到工厂，货款等你资金回笼后再结。”
　　欣欣向荣-蓝歆：“晓扬，你需要什么原料？要多少？我有的料马上给你发到工厂，货款等你资金回笼后再结，不急。”
　　建树伟业-董健炜：“晓扬，把你需要的原料告诉我，货马上发你，货款等你资金回笼后再结。”
　　茂诚化工-贾岩：“晓扬，你需要的原料告诉我，支持你，货款等你资金回笼后再结。”
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　　很多很多原料公司的同仁接龙般地在群里应援杨晓扬。那场面真是壮观。杨晓扬看得快哭了。

　　紧接着工厂的老板们也开始接龙。
　　利华化妆品厂-马庆民：“晓扬，你工厂产能不够的话，不嫌弃我这个小厂，我帮你免费加工一部分，加工好发到你工厂。”
　　佳莉思-李鸿：“晓扬，我跟我们公司申请了，可以在我们工厂帮你免费加工一部分，加工好发到你工厂。”
　　焕甄-邵天翊：“晓扬，香妍雅是在我们厂代工的，但是我也可以帮你代工，你可以选择代工好发你厂里或者我这边直接帮你发货。支持你今年一定要赢他们！”
　　优联创宇的老板：“晓扬，你工厂产能不够的话，我也可以帮你加工一部分，加工好发到你工厂。支持国货，支持你！”
　　大家都说：“你曾经帮过我们，现在我们也要帮你一回！滴水之恩当涌泉相报，咱们行业就靠你了，国货之光，靠你发光。”
　　伯曼、焕甄、优美诗、珍颜……无数公司揭竿而起一般，在群里支持杨晓扬。他们把对于国货的热情、期望、初心，在这一刻都寄托在最有可能和国际大牌搏一把的牧羊犬身上。这一搏，也是中国化妆品行业的一个里程碑。它不单单是杨晓扬一个人的战斗，背后是无数美业人的助力。她承载着大家的希望，充满了大家美好的愿景，我们中国自古独特的东方之美不能一直掌控在外国人手里，我们要为自己的美做主！
　　一宿没睡的杨晓扬，被感动得泪流不止。她窝在沙发上，蜷着腿，一手拿着手机，一受咬着大拇指。她在行业群里不停给大家道谢，并且让自己公司电子商务部重新上架了所有产品。
　　杨晓扬从沙发上站起来，抹了抹眼泪，跑到会议室召开紧急会议。让张扬去统计需要的原料和包材数量，孟婷婷去估算产能缺口，辛宇加大宣传力度，再估算香妍雅等对家的双十一销量对比差距。
　　开完会，布置完任务，杨晓扬再一看手机，另外一个网红群里又热闹起来，很多人@杨晓扬。

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作者有话要说：　　温馨提示：蓬博化工-李艳的故事在第51章
佳莉思-李鸿和茂诚化工-贾岩的故事在第52章
利华化妆品厂-马庆民的故事在第54章