《爱的化学反应》kittieyfy

221、第221章

　　牧牧去睡觉了，他还不忘在被窝里给姜可凡发了消息：“姜老师，告诉你一个好消息，我妈同意我去日本学动漫了，她还给我买了一个最新款的IPAD！我太激动了！”
　　姜可凡很快回了消息：“恭喜你啊牧牧！那你是怎么说服你妈妈的呢？”
　　牧牧：“我就是把我真实想法都说出来了，告诉她我真的很喜欢动漫。而且姥爷把我以前画的画拿给我妈看来着，她看我画了那么多，也挺感动的吧？我猜是这样。”
　　姜可凡：“嗯，真诚是永远的必杀技啊！是你的真诚和努力感动了她。”
　　牧牧：“嗯，是吧。其实还有个原因，我们班里有个女生也对动漫特别感兴趣，她画的特别好，我觉得比我还好。所以我俩商量着想一起去日本学动漫。”
　　姜可凡：“哟，女生哦~你喜欢人家吧？”
　　牧牧打了个脸红的表情，然后说：“你可别告诉我妈，我不敢跟她说，但是不找人说说的话我心里实在憋得慌。”
　　姜可凡：“挺好的，祝你俩能成功，能去同一个学校学相同的专业。我肯定不告诉你妈，就我俩现在这关系差的，根本说不上话。”
　　牧牧：“你不说我早恋吗？”
　　姜可凡：“谈恋爱就谈恋爱，还分什么早恋、晚恋的？只要你喜欢，那都是正常的啊。只要对你是正向的，那就是好的呀。如果扰乱你心思，耽误前程的话，你这个年纪就可以先放一放。反正我是这么认为的。”
　　牧牧：“你真开明！这也是我特别喜欢你的原因。我觉得，到现在为止我们俩都是挺正向的。因为有共同爱好，所以特别能聊到一起，而且我很佩服她能画得那么好，她也佩服我钢琴弹得好。”
　　姜可凡：“这就很好啊，这样，你就更有动力了吧？觉得干什么都不辛苦，都很想做到最好，想证明自己给她看，让她觉得自己特别棒，是不是？”
　　牧牧：“对对！就是这种感觉！姜老师，你太了解我了！”
　　姜可凡：“我可是过来人，怎么会不知道。”
　　牧牧：“你这过来人指的是跟我妈谈过吗？”
　　姜可凡：“……”
　　牧牧：“我觉得你和我妈还挺可惜的。”
　　姜可凡：“哦？怎么说？”
　　牧牧：“我记得我小时候，你住我们家那会儿，大概是我妈最开心的时候吧。成天看她回家老是笑呵呵的，一看见你就笑，说话都像动漫里女生的夹子音一样，感觉她那时候好像个小姑娘，跟我们同学年纪差不多似的。自从你搬出我们家以后，我很少看见我妈再那么笑了，她好像越来越变成了一个钢铁女侠一样的人，不如以前有趣了。”
　　姜可凡想了半天，问：“她现在不快乐吗？”
　　牧牧：“我觉得她好像压力很大，没时间快乐。我想可能跟你刚才说我的一样，她可能觉得跟你在一起扰乱心思，耽误前程了吧，并不是不喜欢你才分手的。”
　　姜可凡：“那就是我们这个年纪谈恋爱还早了，算早恋吧？晚点谈就好了。可我觉得她好像挺讨厌我的。”
　　牧牧：“她装的吧？不装怕你扰乱心思，耽误前程。”
　　姜可凡：“你是不是恋爱大师啊？怎么这么强？”
　　牧牧：“当然了！以后你要是谈恋爱，我们可以互相切磋。”
　　姜可凡：“牧哥，我的后半生就靠你指点了。”
　　牧牧笑：“没问题！”

　　杨晓扬以为牧牧在屋里睡了，又跟宋承瑛聊了几句。
　　她看到灯光下，宋承瑛的白发更多了，脸上又增添了很多皱纹，并且皮肤干燥得都有点起皮了。
　　杨晓扬忍不住问：“妈，您皮肤怎么这么差了？”
　　宋承瑛：“哎呀，都这么大岁数了，本来就是老了，皮肤会越来越差的。”
　　杨晓扬：“您现在用什么护肤品啊？”
　　宋承瑛：“你真逗，我哪有时间护肤啊！我一奔6的人，护不护肤都无所谓了。”
　　杨晓扬心疼地说：“当然不一样啊，一天两天看不出来，时间久了肯定不一样的。”
　　宋承瑛：“那些化妆品都那么贵，我也不知道哪个好，而且都是给那些年轻小姑娘用的，哪有适合我们老年人的产品啊。我跟你说，像我这个年龄的老姐妹，她们一般都用一些老牌子，什么大宝SOD蜜，协和硅霜，郁美净儿童霜什么的，便宜还不过敏。才不会像你们买个擦脸油好几百上千的，那不是疯了吗。”
　　听到妈妈的这些话，杨晓扬突然觉得，化妆品在老年市场这块似乎是个空白，从来没有听说过哪个牌子专门为老年人做护肤品的。原因也显而易见——老年人购买力不强，赚不到钱。
　　杨晓扬突然问：“妈，那如果有一个牌子，专门为老年人设计护肤品，您会买吗？”
　　宋承瑛想了想说：“看价格吧，要是太贵我也不会买。”
　　杨晓扬：“多贵算贵呢？”
　　宋承瑛琢磨了一下：“一瓶擦脸油，不过百吧，能再便宜点更好。”
　　杨晓扬：“那您不怕便宜的不好用吗？”
　　宋承瑛：“有什么不好用的？不过敏就好。其实我们就用儿童霜就蛮好的。我们既不想抗衰，又不想美白了，能脸上不起皮就够了。你张叔，连洗面奶都不使，清水冲冲，不行就香皂搓搓完事儿。老头儿们更不在意这些。”
　　杨晓扬转身去了宋承瑛家卫生间，干干净净，洗涤护肤用品非常少，只有一瓶洗发水，一支快用完的洗面奶，一瓶儿童霜，一支牙膏。
　　杨晓扬出来以后问：“你们三个人就用这么点东西？”
　　宋承瑛：“够了呀。”
　　杨晓扬：“沐浴露都没有？”
　　宋承瑛：“你知道，老年人身上不爱出油，清水洗澡都会干到起皮，再用沐浴露，得干得瘙痒。”
　　杨晓扬：“那用身体乳啊。”
　　宋承瑛：“多麻烦！用沐浴露还得用身体乳，不用沐浴露也用不着身体乳了。”
　　杨晓扬：“你们这真是……极简护肤啊！”
　　杨晓扬又接着说：“你们仨人就用这一瓶儿童霜？”
　　宋承瑛：“不，就我和牧牧用。你张叔什么都不用。”
　　杨晓扬点点头：“我真是服了。护手霜呢？也不用？您看看您这手糙的，怎么不护理一下？”
　　宋承瑛：“我这老干活儿，老得洗手的人，你让我涂护手霜？涂完又沾水，那不多此一举吗？真是站着说话不腰疼。”
　　杨晓扬不说话了。她突然很心疼妈妈，年轻时那么美那么精致的一个人，不知从什么时候开始变得对自己的外貌这么不上心了。是因为照顾牧牧忽略了自己吗？您可是个爱幻想，爱浪漫的美术生啊！是时光磨去了美丽的皮囊，还是岁月晒干了温柔的眼角？妈妈居然不爱漂亮了！
　　杨晓扬回到家，给妈妈转了10万块钱，让她买点自己喜欢的东西。又迅速在网上下单了一整套自己公司的护肤产品，寄到妈妈家里。

　　第二天，杨晓扬到了公司，迅速组织大家开会，研究的内容是：开发老年人护肤产品。
　　一屋子的人都惊呆了，从没做过这种项目。
　　张扬说：“咱这算是公项目吧？这一听又不赚钱啊。”
　　杨晓扬：“什么叫‘又’？”
　　张扬：“长发小镇那个不算扶贫公益项目吗？也不赚钱吧？”
　　辛宇说：“杨总，咱能做点儿赚钱的项目吗？”
　　杨晓扬：“老年项目现在市场上是空白。”
　　辛宇：“是空白，但是为什么是空白呢？不就因为做不起来，不赚钱吗？你做了，老年人也不会买。”
　　杨晓扬：“那就发。”
　　张扬：“那不就是公益项目吗？”
　　杨晓扬想了想：“让他们的子女给买，就好像当初妈妈给孩子买儿童霜一样，现在要孩子给妈妈买老人霜。”
　　辛宇：“这个卖点倒可以考虑，过年过节，过生日什么的，子女不愁没得送了。但是有一个问题，如果价格贵了，老人肯定不接受，不想买；如果价格便宜，子女觉得作为礼物拿不出手。”
　　杨晓扬：“定价的问题我们可以后面再讨论，先说这个项目是不是可以做？”
　　辛宇说：“虽然看起来是个不赚钱的项目，但我觉得仍然可以做。因为目前我国人口老龄化严重，老年人越来越多，寿命逐渐增长，七八十岁都属于正常年龄，平均都得活到八九十。中国的老年人其实也不是没钱，他们退休金不低，很多人被骗去买保险，买保健品什么的，老人被骗钱的几率很高，说明他们是有钱的，但一般不舍得花。老年护肤品市场空白，是弊端，同时也是契机。真正让他们意识到我们的产品能帮到他们的话，相信他们会愿意购买。加上节日子女送礼，应该还是有机会能赚钱的。”
　　辛宇这么一说，大家也都点头同意了这个项目。
　　最后，大家一起想了新品牌的名字——伽蓝悦颜。因为长寿花还有一个别名叫伽蓝花，希望使用者能长寿并珍惜喜爱他们的容颜，即使老去也是优雅而美丽地老去。

　　他们又咨询了一些皮肤科的医生，也做了很多市场调查问卷，更多考虑到老人实际的需求。不需要那么多花里胡哨的东西，老人也没什么虚荣心，关键就是用最经济实惠又简单的方法，解决他们自身的实际问题。
　　老年人的肤质一般偏薄，比成年人的皮肤更薄更脆弱，更容易敏感。因此给他们使用的产品应该更偏向于婴幼儿产品的温和性。老年人没有那么多精力和体力放在护肤上面，甚至记不住那么多护肤步骤，因此他们的护肤应该更加简洁，能合并的合并，能省去的省去。
　　在包装上做环保极简，不要花哨的外壳，但材质要好，耐摔、密封性都要更好。
　　对于洁面产品，他们做成氨基酸洁面泡泡。因为洁面膏都是需要做增稠体系的，而纯氨基酸体系比较难增稠，需要更多的增稠剂。做成洁面泡泡就不需要增稠，而且产品非常温和，脱脂力也没那么强，适合老年人干燥又脆弱的肤质。而且偶尔身上也可以用这个泡沫来当沐浴露，洗后不会那么干燥。
　　对于护肤品，能省则省，只保留精华和面霜，做到一个双泵头瓶子里。一边按出是精华，一边按出是面霜，也可以一起按，精华面霜混在一起直接涂脸上一步完成。这种瓶身要专门设计订制，起订量也很大。
　　对于身体乳，是杨晓扬极力要推荐给老人用的。因为老人的身体非常容易干燥，但是他们会懒得用身体乳。所以杨晓扬设计了一种普通大罐的泵压乳霜，只要压一压就可以往身上涂。再有一种直接做成乳液喷雾，为行动不便的老人设计，细细的乳液直接均匀喷洒在身上，然后稍加涂抹就可以吸收，更加方便快捷。身体乳也可以应用在手上、脚上，皲裂的皮肤均可得到改善。
　　对于洗发水他们做成洗护二合一。因为老人的头发普遍细软，偏少，而且普遍短发，不大需要护发素，做好基础温和洗发就可以。
　　对于老人用彩妆，他们认为还是必要的。首先是粉底，一款多合一粉底需要兼具防晒、提亮肤色、遮瑕、保湿水润不卡粉等多重功效，同时还要上妆省事。这是非常有难度的。他们多次在选料、配方、包装和涂抹方式上做出改变和突破。因为老人脸上皮肤干，皱褶比较多，会更容易卡粉、起皮。而且老人一般会不可避免地长老年斑，所以遮瑕也非常重要。清洁也是要考虑的一环，因为老人往往不太会卸妆，所以尽可能设计成洁面泡泡就可以完全洗干净的水包油体系。
　　对于口红，尽量使用天然植物油。老人的嘴唇会比较干瘪，唇纹较重，设计成含有小分子玻尿酸渗透的体系，能让嘴唇显得饱满，减轻干燥起皮和抚平唇纹。颜色尽可能比较浅，贴近日常的裸色，不突兀，不夸张，突出优雅、自然。
　　对于香水，杨晓扬认为老年人太需要了。因为大部分老人会有老人味，他们其实自己也很在意这个味道，所以老人其实可以适当用一些淡雅的香水，愉悦自己，尊重他人，减少嫌弃与尴尬，一款香水便可以解决这些烦恼。
　　杨晓扬觉得，日本、韩国的老人，去楼下扔个垃圾都要美美地化个妆再出门，中国的老人为什么要这么放弃自我形象呢？也应该精致起来啊！所以为他们研究化妆品是一件非常有意义的事！