15、卖冰 有时候仍会 ...
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摊车改良后，两人将车子给了江秀才和张氏看，他们自然也说好。
车子的事情完成了，还要完成一件事——他们得先去找冰窖。冰窖是二月份就订好的。江夜知道，明顺八年是一个特殊的年，异常的炎热，以至于冰都买不到，冰的价格被抄到疯狂的地步。
他们找的是镇上最大的王家冰窖，租冰的费用是五两银子。
当时那冰窖的管事看到是他们两个孩子，还挺不屑的，问：“你们要租冰，你们有银子吗？”
说完，就看到他们直接拿出十两银子。
“这是定金，我要租你的冰窖。”
那管事瞪大眼睛，“全部？你们知道全部是什么意思吗？”
江夜道：“当然知道。”他的目光炯炯有神，“是六十车。我要你最好的位置，最深处那一块。六月开始取，八月结束。剩下的冰我如果没说，你不能卖给别人。”
那管事沉默了，他从未想到，这么大的单子竟然会来自两个孩子。
江寻对江夜要租那么多的冰，也不阻止，他也知道明顺八年的事——这一年干旱，练着六个月不下雨，就连庄稼都枯死了。
也许他们真的能借着这一次大赚一笔。
他们跟管事签了契，画了押。
处理好冰的时候之后，接下来就是冰上面的东西。
江寻的想法是一个是酸梅汤，这是经典香饮，他们又有冰，自然是不一样的。另外一个就是绿豆汤。大致是这两种。至于家伙，他们也得备齐，大概为冰盏和保温桶。
东西全部都置备整齐后，很快就到了七月，夏日的炎热就来临了。
江寻江夜先推着摊车去了学堂里，先卖给自己的同学们。结果可想而知，刚推过去，就被抢光了。
当然，他们的目的绝不是就让他们低价喝冰这么简单。
江夜道：“今日夏日，散了学，有愿意来帮我们卖冰的，每卖出一份，抽一成。”
这话刚出口。那边张迅疾等人就扑哧笑出来，“一成？那一份才多少文，一成的话一文也不知道有没有，打发叫花子呢。谁愿意跟你们去卖冰，是闲着没事做，还是穷疯了？”
朱红也道：“就是，卖一个夏日，也赚不到十两吧。”
这些说完，立即就有一个叫刘顺的道：“十两？你们赚得到吗？你们的银子还不是爹娘给的，有什么了不起？”
沈德福也接：“我看，他们别说十两，就是一百文也难说。”
张迅疾等人被说得脸红一阵白一阵的，还顶嘴，“谁一百文都赚不到。”
江夜冷笑：“你们能？证明给我看看。”
沈德福和刘顺都是江夜的死忠粉，也跟着吆喝，“就是就是。有本事跟我们夜哥比比啊。”
“谁不敢谁是乌龟。要我说，他们是读书比不过，比做生意肯定也不是夜哥的对手。”
张迅疾：“比就比，怕你们！”
“不怕你们就来啊。”
这些人叫着喊着，只有江寻默默在读书。怎么能赚点小银子都能闹得大风大雨的啊。
最终商量决定，双方靠自己的本事，谁赚得多谁就算胜利。
至于那百分之十的提成，整个学堂也有五、六来个人参与。他们知道江氏兄弟的糖粥卖得很好，相信只要跟着他们就一定能赚到银子。
就这样，他们的伙计也有了。
一切准备就绪，他们便在炎炎夏日火火热热地卖开了。
如两人所料，这个夏日确实极为炎热。也当然，刘家冰窖的冰，他们也是用不完的，所以还有一半他们是打算拿来租给别人的。再一次转手，赚取差价。至于那摊车，每次一出车，香饮几乎就会销售一空。帮忙的小伙计们忙都忙不过来。
这一日，也是如此，他们在街口的大槐树下忙着卖酸梅汤和绿豆汤。
江寻已经不用亲自熬制这些了，他是那个指挥。
当然，更大的主心骨是江夜。
江夜似乎是天生的领袖，他知道该怎么把控全局。也因为有他，现场和谐得很，搬冰的搬冰，卖饮的卖饮，做汤的做汤，收银的收银，吆喝的吆喝，——有条不紊的。
一日结束，平均收益达到了一两，这是一个极为可观的数字。
此时是黄昏，沈德福等人兴高采烈地跟江夜江寻告别，每人临走前还端了一碗绿豆汤回去。
走的时候，嘴也甜，一口一个“夜哥”，“阿寻”。
这么尽力是因为江家兄弟全部日结，回去算银子，直接给银，每人每天便能得几百文。这简直就是动力，也无怪他们这么激情。
人群散后，江夜江寻帮着爹娘收拾了摊车，便往回春堂去。
此时的冰已经供不应求，到处都在要冰。而他们手里正掌着大量的冰。现在就是将冰卖出去的好时机了。
他们找到回春堂的掌柜，以稍低于市场价将冰卖给了回春堂的掌柜，这样一来，又是一笔可观的差价，总计大约五两左右。
而这，只是一部分。
如果真的将他们早就预定好的冰全部都卖出去，他们粗粗算过，能有上百两。
回春堂是第一家，接下来，他们又去了茶棚、郑寡妇豆腐坊，以及几个大户人家，推销他们的冰。
一圈下来，订出去十家左右。而这，已经去了冰窖里的近九成，还有一成，他们不打算卖，除了友情送一些给他们曾经抄书的翰墨斋，还有一部分拿来给他们自己降暑。
两人拿着十来张契约回家，全是货单契约。
回到家，张氏问他们去哪里了。
江夜道：“我跟阿寻去卖冰去，全卖出去了。”
江秀才道：“可刚才那王家的人来了，说是他们的冰要涨价。”
张氏叹了口气，“这王家听说来头不小，好像是从盛京宫里来的人呐，这……阿寻，阿夜，我们可不能跟官家对着干啊。”
江秀才也跟着道：“你娘说得对，我们赚到一些便已经够了，要不然也让其他人赚一点？”
现在整个清河镇谁不知道江家两小只正在卖冰，他们卖的香饮子好喝不贵，甚为解渴。每日都得排队去买，要不然一会儿就卖没了。
当然，赚钱是赚钱的，就是也遭人恨。他们有了生意，其他人就没了啊。跟他们一样做香饮子的买不起冰；买得起冰的，价格也没他们实惠。
普通老百姓谁会跟银子过不去呢。也因此，生意几乎都集中在他们这里。
江秀才和张氏只是对最普通不过的夫妇，他们胆小，最怕的就是官了。
赚银子，他们高兴；但赚太多了，他们倒是先怕了。
江夜表情淡淡的，“可爹娘，我已经把冰全部都供出去了。这是契约书。”
江寻知道江夜的性子，站出来问：“他们要涨多少？”确实压得太低，也难怪别人眼红。现在冰价开价就是一百五十文，只过了三天就涨到了两百文一车，现在当然又涨了，已经快到三百文了。
年初他们订的时候每车也就一百七左右，足足翻了一番。
张氏回道：“要求我们再补五两。”
江夜冷笑：“不可能。当初已经定好的，如果他们不肯给冰，那就要赔十倍给我们。”
江秀才为难道：“阿夜，那王家人可不是好惹的啊。我们让一点利，少赚一点，保个平安吧。”
江夜沉默不说话，不是默许，而是不想跟江家夫妇吵。江秀才和张氏见江夜根本说不动，便转向江寻。
江寻耸肩，“你们别看我，我可说不动哥哥。”
江秀才和张氏都叹了口气。说实话，他们是有点怕江夜这个孩子的，他的性格非常强势，说一不二，且不是那种无理取闹之人，他非常聪明，跟他辩论，只会输。可不答应王家人的话，这肯定……肯定是要出事的呀。
两兄弟上了楼，江夜问：“我以为你会劝我。”
江寻道：“那王家的言而无信，我们倒还要让步，也没这个理，是吧。”
“是。”
“但爹娘的担心不无道理，这毕竟只是清河镇。我们无权无势……”
“走一步算一步。他们不给冰，我们也不会吃亏。那些说好的卖家，实在不行，我们就从其他镇买冰卖给他们，也亏不到哪里去。”
江寻道：“——我倒是不担心他们不给冰。”
江夜：“担心他们会弄我们的香饮生意？”
“嗯，这毕竟才是我们的主业。”
江夜：“那你的意思……”
江寻：“先跟他们谈谈，能谈的话自然最好，双方各退一步，大家共赢。——但我们不要马上跟他们谈，缓一缓。”
江夜哪里能不明白江寻的意思，只是有时候仍会惊讶他的聪明，不，不止是聪明，而是睿智。
以及自己再一次被他无意中说服了。
他们后退并不代表他们妥协，而是先降低他们的心理预期，不能让他们以为他们是怕了他们，而是让他们知道，双方不是敌人，是朋友，是可以一起赚银子的伙伴。
所以这也是一种另相的示好，让他们记得他们的“恩情”。
这叫，以退为进。
两人商量好，便让江秀才跟王家人说，他们得考虑考虑。
三日后考虑好就会告诉他们了。
作者有话说
第15章 卖冰
，还差 