《卷王回乡创业记》言青一

6、进驻菜市场

　　到了最近的菜市场后，蒙慧文让蒙爸看着车，自己搬着两箱菜进了菜市场。

　　进了菜市场拐了一个弯后，第一家摊位就是之前蒙慧文谈好的客户。摊主叫吉木，是个典型憨厚的彝族汉子。

　　到了摊位前，蒙慧文对着摊子前忙碌的人喊了一声。
　　“吉木大哥，我把菜送来了。”

　　在摊前忙碌的人听到声音一抬头，才发现搬着两个箱子的蒙慧文。
　　“慧文，你来了啊，快快，箱子放这里，位子都给你留着呢。”吉木一边说着，一边接过蒙慧文手里的箱子。

　　蒙慧文看着摊子上一块空位，空位上竖着一个牌子，牌子上几个黑色的大字--绿色有机无公害区。

　　“吉木大哥，你这牌子都提前做好了啊？”
　　“那当然，现在这绿色有机无公害的蔬果可受欢迎了，大家生活在变好，县里大多数人也跟大城里人一样，讲究食品健康无公害的人也多了。”

　　“是吗，那太好了！对了，吉木大哥我看咱们这菜场，也有不少摊位有绿色无公害蔬菜，你怎么没跟他们走一样的进货渠道，反而愿意选我这个新人啊？”

　　“可算了吧，他们那些菜啊，随便拉个老种菜的农民就能看出来了，不用农药和化肥那菜的品相能那么直溜好看？随便检测一下就明白了。”

　　确实，蒙慧文一路走来，发现那些摊子上的黄瓜都是直溜溜的，有的还带着小黄花，看着很鲜亮，绿叶菜都差不多比自家的颗大鲜嫩，颜色看起来也更翠绿。

　　“单从品相上来看，他们的确实比较出众好看，让人也有食欲。那吉木大哥你怎么就知道我没骗你啊？说不定我也用了呢？”蒙慧文好奇的问道。

　　“说实话慧文，我一开始也没太相信你，后来不是看到你发的那些短视频了吗？我看到你们自己家沤有机肥、自己手动科学除病害。哦，对了，我还看到你家草莓快开花了吧？等成熟了你可得给我备几箱，我给你腾个大空位！”

　　“没想到吉木大哥你也挺潮流的啊，也看短视频。放心吧，你是我第一个客户，等草莓采摘了，你还是我第一个客户，价格也按比市场价低来算。而且你放心，我敢保证我家的东西永远经得起任何检测！”

　　“那可说定了啊。你也放心慧文，你的事我在我们商户群里也发了，有几家摊位都挺感兴趣的，不过现在都在观望中，等我卖个把月，他们应该也都能成为你的客户。”

　　“真的啊？那我可得请你吃饭啊，吉木大哥。”蒙慧文没想到还有意外之喜。
　　“诶，不用不用，咱们互惠互利。”

　　“一码归一码，这是必须的，吉木大哥，成不成这我肯定都得感谢你啊。”
　　“哈哈哈，你可别客气，我按市场价低的价格拿货，就已经是占便宜了。”
　　两人把菜摆到摊子上后又寒暄了几句后，蒙慧文就要告辞去下个菜市场了。

　　出来后，蒙慧文把吉木的话跟蒙爸一说，蒙爸这才放了心。忙活了这么久，蒙爸其实心里一直没底儿，生怕这些菜没人要烂在家里。

　　“爸，这下您该放心了吧？从早上开始就见你绷着个神经，紧张的不行。”
　　“啊？你看出来了啊？”蒙爸以为自己伪装的很好呢。

　　“是呀，不光我看出来了，老妈应该早都看出来了！刚才下山的时候，她都没有像以往那样唠叨你。”蒙慧文打趣道。
　　“我还真没注意，不过这下好了，有人愿意收我就放心了。走，闺女，咱去下一家。”
　　“好，走！”蒙慧文笑着看着重新燃起斗志的老爸。

　　父女二人很快就把货送完，接下来就看明天有没有人打电话要补货，就知道这绿色无公害的蔬菜销量如何了。

　　“文子啊，这货都送完了，你跟他们是怎么谈的？啥时候能给咱结款呀？”两人货都送完了，好像并没有看到闺女收到钱，蒙爸不免担心的问道。

　　“爸，我们都谈好了，我们先月结，先试卖三个月。等以后固定这些客户后，咱们再根据出货的多少，恢复日结，放心吧，我都签了协议的。”
　　“好，好，你有数就行。那咱回去吧，你妈在家估计都等急了。”

　　“哎，爸，先去趟快递站，我把这些菜给粉丝寄走啊。”蒙慧文赶紧出声阻止了，急着调头回家的老爸。
　　“对对对，我给这茬忘了。”

　　之前那个家住的太远的粉丝，蒙慧文跟他沟通之后也同意了，蒙慧文还以为要费一番口舌呢，没想到这人还挺好说话的，等下次黄瓜和西红柿成熟了，一定多给他寄点。

　　到了快递点后，蒙慧文把第五包蔬菜拆开，分装到其他四包中，分别寄往其他四位粉丝处。
　　父女二人忙完回到家，已经下午两点多了。

　　蒙母把饭菜热好了，才开口问道：“怎么样？都卖了吗？”
　　“妈，你不是明知故问吗？我车里都空了，你说卖了吗？我都饿死了，赶紧先吃饭吧。”
　　“好好，先吃饭。”

　　吃完午饭，蒙慧文总算是能躺在床上休息一会了。拿出手机看了下回播，看了些粉丝们的留言，之后又到短视频平台上看了看，很多粉丝都在最新的视频下，问今天首摘的菜卖完了吗？
　　蒙慧文看到有些留言，真的能气笑。

　　“完了完了，都已经是下午三点多了，该不会都没卖掉吧？”
　　“不可能的，无公害的蔬菜在我们这都很好卖，我猜应该在忙没看留言吧。”
　　“卖不掉也没关系，咱慧文以后就拍视频，也挺不错的哈！”

　　看到这蒙慧文也坐不住了，干脆起身来到草莓园。
　　蒙慧文在屁股上绑了个小板凳，一边去除草莓里多余的花苞，一边拿着手机拍视频。

　　“多谢大家的关心，菜已卖完，下午已经回来了。”
　　“我现在正在给草莓去除多余的花苞，这种四季草莓，从开花到果子成熟，估计还得有45天左右。”

　　拍了一会，蒙慧文把粉丝留言的问题，都一一解答后，就把视频上传了。
　　自己一直忙到五点多，粗略的把较为密集的花苞都摘了后，蒙慧文才提着小板凳回家。

　　结果还没到家呢，就接到了吉木的电话。
　　“喂，吉木大哥怎么了？是菜有什么问题吗？”
　　“没有没有，就是我这两箱都卖完了，你看你明天早上能再给我送三箱来吗？”

　　蒙慧文一听，大喜过望。忙说道：“当然可以，你那边几点要？”
　　“最好明早6点前送来行不行？”

　　“没问题，当然可以。”蒙慧文一口答应了下来，三箱而已，吃完晚饭一家三口很快就能摘完。

　　可是呀，计划总是赶不上变化的。等一家三口陆陆续续把三箱装完的时候，又有三人打来了电话，也是要预定明天的货。

　　这仨人最少的也是要两箱，这样四个人共计要准备11箱，现在成熟可摘的勉强可凑出来11箱。今天摘完，估计得歇个两三天，才能摘新的一茬了。

　　“看来当时大棚应该搭大点，这样种多点，每天都能轮着摘了。就仅着这一片摘怕是要给薅秃了。”蒙爸叹了口气。

　　“没事的爸，过两天黄瓜和西红柿也能摘了，那边的豆角、萝卜那些过个一两周也成熟了，到时候几种一起交替着摘，就不怕把菜薅秃了。”蒙慧文笑道。

　　三人从吃完晚饭一直忙到了10点半，才挑挑拣拣的凑出11箱来，全都打包存放好。

　　第二天天没亮，父女俩就下山了，赶在6点前把货送到了各个摊位。
　　送完货，蒙慧文把这几位摊主拉到了一个群里。

　　【绿色无公害蔬菜群】

　　蒙慧文：几位大哥，这两三天怕是不能供货了，你们也知道我这是第一年搞种植，种的也不多，今天这茬摘了，得过两三天新的一茬才能上来。抱歉啊，我不知道能卖的这么好。超出了我的预期。

　　吉木：没事的，慧文。我记得你之前说你家那黄瓜也快成熟了吧？

　　莎马曲比：是吗？你家还有其它菜？也是绿色无公害的吗？

　　蒙慧文：是的，也有。黄瓜、西红柿这两天就可以采摘一小部分了。豆角、土豆、萝卜这些要稍微晚一两周的样子。放心都是一样种植的，全都是绿色无公害的。

　　朱强：那敢情好，以后每样每天都来点，也不用怕赶不上茬了。

　　林大国：说的对，慧文啊，这几个菜场咱哥四个可是第一波信你的啊，以后这菜你可得先仅着我们呀！

　　蒙慧文：林大哥，这你就放心吧，必然先想着你们的。

　　回到家后，蒙慧文拍了几张黄瓜和西红柿的照片到群里。黄瓜和西红柿因为没有农药的关系，长相都不是很好看。

　　黄瓜基本是都是弯曲的，还有一些甚至都盘成圈了。西红柿也不像之前菜场看到的那么圆溜溜的。

　　【绿色无公害蔬菜群】

　　蒙慧文：卖相不是太好，但是品质绝对可以保证！

　　朱强：没事，等成熟了看起来就很好了。这种形状普通人更好分辨是不是绿色无公害的，毕竟也不是每个人都能拿去检测不是。

　　吉木：老朱说的对。哎，慧文我看这快成熟的还不少呢，到时候你给我来两箱啊！我先定了哦。

　　朱强：哎，你可真狡猾，慧文也给我来两箱啊！

　　莎马曲比：别忘了我。

　　林大国：还有我，西红柿给我多来点哈，我这边菜场西红柿比较好卖。

　　蒙慧文：OK，收到。