《销冠跑路要去养猪啦》千知北

7、“直球”

　　入职第二天。

　　言臻在培训室等着裴代安过来，等了十几分钟他才姗姗来迟。

　　来了之后一句话没说，扔给言臻一沓资料，“不好意思啊，孟川的客户有更紧急的技术服务需要我，相比来说，肯定是那边的价值更大，所以你……”

　　他的话是客客气气的，语气就不是了。

　　言臻了然。

　　哪有什么价值更大的技术服务需要他，分明是孟川让裴代安来针对自己了。

　　他善解人意地笑了笑，翻着资料，说：“好。”

　　裴代安甩甩手，一手拿着手机，拉开门走了。

　　门咔嚓一声关上，裴代安的声音也随着传来——

　　似乎是摁着语音给别人发：“多亏你给我找的借口，不然我白讲三天课。这小年轻，一看就不行，肯定干不下去的。”

　　传来的声音越来越低微：“对，他就自己看资料吧，早点走早点省心。”

　　言臻垂眼看着资料第一页上母猪的常见品种，什么杜洛克、金华猪、长白猪……紧接着便是母猪的生产周期，以时间线的导图模式标注出月份、注意事项和相关产品的使用。

　　眼睛里过着这些知识，他的思绪飘到了门上。

　　这培训室的门果然一般，不如姜博士自己设计出来的隔音。

　　干看材料效率不高，言臻大致了解了要掌握的知识点，随后拿着资料回到销售部，专门凑近了几个不是那么老的老员工。

　　虽然他没做过这个行业，但他也清楚，自己连畜牧行业的门都没迈进来时，如果没有系统的培训，不能贸然去找资历很深的老员工学习。

　　相反，资历越浅，越是现在的他该靠近的人。

　　因为销售过程中离不开专业知识，而资历深的前辈在沟通过程中会更偏重销售，资历浅的前辈则会偏重专业知识。

　　言臻知道这个并不适用于每个人，但通过前一天的观察他也听出来了哪些人在和客户沟通过程中专业性很强。

　　他要靠近的，就是这几个人。

　　前一天他能感觉出来，似乎是因为自己和孟川的矛盾，办公室的同事可能不太想理自己。

　　他也不自讨无趣，看准一个人，却没明显凑近。

　　他看准的人是梁威，梁威的前面正巧有一个空的工位。他挪过去，靠着椅子听后面的动静。

　　梁威正在给客户打电话，对方是谁言臻不知道，但梁威的话是清清楚楚明明白白。

　　“诶对对对，白老板你算的对。不过白老板，你以后不用这么麻烦给养殖户算这个了，我告诉你个简单点的，就是‘月+4，日-8’，比刚刚那个‘配种日期加3个月再加3周和3天’更好算点。”

　　言臻默默记下这个“月+4，日-8”，依稀记得前一天下午裴代安给他的试卷里面就有这样的填空题。

　　这通电话挂断后，梁威抬起头，对上言臻的后脑勺。

　　后脑勺不要紧，关键是他看着这后脑勺竟然摇了摇头！

　　三秒后，言臻打算转身离开，岂料梁威猛地站起来双手抓住了他。

　　梁威低吼：“你别走！”

　　言臻转头：“？？？”

　　梁威快速道：“你不会是听了一下我的沟通话术就决定不干了吧？不行不行，田姐和京京会杀了我的！”他换了副表情，可怜兮兮的，继续说：“你去别人那转转，听听他们打电话，然后你再走，别从我这走……”

　　言臻听着他前言不搭后语的话，连忙轻拍了他一下，说：“我不是要走，我是过来和你学知识的。”

　　这下梁威有点傻了。

　　“跟我学知识？你才来几天啊，不是有裴代安教你？”

　　言臻没应声。

　　梁威看了他几秒，试探道：“他没教你？”

　　言臻不置可否。

　　梁威叹了口气，坐回自己的位置上，嘀咕了一句“孟川和裴代安果然是臭味相投”。说罢他看着言臻，有些怜爱了：“多帅气个小伙子，没事儿，哥教你。”

　　言臻：“不用，你就照常工作，我能从你的话术里学到不少呢。”

　　梁威瞬间雀跃起来。

　　没多久，北知畜牧公司的销售部群有一条新消息——

　　“祝贺销售五部梁威开单15000元！”

　　一上午过去，言臻确实掌握了一部分知识点，并且还是现场见证着知识点的运用。

　　他没想着下午裴代安能培训。果不其然，下午裴代安又找了个借口没培训。

　　他回到销售部，梁威立刻冲过来要把他拉到自己工位那，“你还坐这里，你简直是我的福星，一坐这里我就开单了！”

　　言臻婉拒：“有时间一定去，我先看看资料，吸收吸收。”

　　于是这一下午的时间，言臻耳听八方，拼拼凑凑又听来了不少的知识点。

　　将这些通通整理好，言臻再翻看资料就轻松得多。

　　下班点一到，人们纷纷起身，不一会儿办公室就没人了。

　　言臻的耳边骤然清落，他阖了阖眼睛。

　　又过了几分钟，他起身离开，在公司门口遇见了姜徊酌。

　　“姜博士，”言臻打招呼道，“公司好像没有人了，需要锁门么？”

　　姜徊酌往公司里面走，说：“不用管，我还要回办公室。”

　　言臻点头，转身时又听到姜徊酌说：“打车回去吧，天可能要下雨。”

　　“好。”

　　和姜徊酌走着相反的方向，言臻走到公交站牌下，天色骤变，本有的太阳被阴沉的乌云盖住，顷刻间降下豆大的雨点。

　　他快步走到站牌处躲雨，身后的辅路里面有一家商店。

　　这雨看起来不像是只下一阵，他绕过辅路上疾行的车，去商店拿了一把伞。

　　抬脚去结账的前一秒，言臻忽然想起回到公司的姜徊酌。

　　他……

　　不知道这雨要下多久，也不知道他有没有伞。

　　犹豫间，言臻的手已经握在了另一把伞上。

　　他向来这个性格，有很多事情懒得去想，可也会有突然冒出来的挺不着调的想法。

　　而他对于这些想法，又通常是同一个决定——

　　反正想法已经出来了，那就去做。

　　他拿着两把伞了账，出商店后，雨速已然骤增。他跑回公司，帆布鞋面已经湿透，裤腿也能攥出水来。

　　他在公司门外跺了跺脚，进电梯后指尖悬在半空僵了几秒，摁了5层。

　　果不其然，姜徊酌的那间办公室是亮着灯的。言臻低头看了自己一眼，放轻步子走过去，将雨伞放在了办公室前面的地板上，随即准备离开。

　　哪知自己刚转身，这扇隔音效果很好的门“咔嚓”一声，从里面泄出一道光线。

　　“言臻？”

　　这是他第二次听到姜徊酌喊自己的名字，两次都是在这样静谧的环境里。他感受着自己小腿和脚部的湿冷，没来由地想，姜徊酌喊自己名字的声音很好听。

　　他“嗯”了一声，转身想离开，却被带着温热的掌心裹住了手腕。下一秒，他已经站在姜徊酌办公室里了。

　　这里面不算大，整洁简单，只有办公桌和书柜。

　　姜徊酌松手，打开书柜，找出来两条毛巾。

　　他递过去，说：“擦擦衣服上的水。”

　　言臻拿着毛巾看了看，上面印着“北知畜牧”的LOGO，形状也要比平时见到的要大一些。

　　他猜测道：“这是公司定做送给客户的毛巾吗？”

　　姜徊酌走到门边，将这间办公室内的中央空调打开，调了下温度，转身说：“你还懂这些？”

　　言臻说：“我懂这些很奇怪么？”

　　姜徊酌轻笑：“最初你自称社恐，我倒是没看出来。”

　　言臻抿了抿嘴，他后颈有些湿，刚要拿着毛巾擦一下，姜徊酌叫住了他。

　　“擦擦衣服就行，别接触皮肤了。”

　　言臻：“？？？”

　　几秒后，他举着毛巾问：“你用过？”

　　姜徊酌：“我没用过，接生仔猪用的，毛巾上有干燥粉。”

　　言臻提起一口气。

　　姜徊酌补充道：“你可以理解为爽身粉，人可以用，我只是怕你以后知道会误会，现在提个醒而已。”

　　言臻听完，大大咧咧地擦了擦自己的后颈，将那点湿潮蹭去。

　　外面雨声噼啪，打在窗户上，将那一处位置染的潮湿。

　　刚刚姜徊酌提到了接生仔猪，言臻很自然地跟上这个话题。

　　“姜博士，下午我听到有个同事打电话，对面好像反馈说母猪产了33头仔猪。”

　　姜徊酌正盯着言臻冒雨送来的伞发呆，听到这么个不着调的问题，他声音散漫，回答道：“你明天时间方便了，转告一下那个同事，让他记得分辨客户是在说大话还是在吹牛。”

　　言臻擦着后颈的动作一愣，他本以为掌握了不少知识，结果现在他连一头母猪最多产多少仔猪都不知道。

　　“母猪一窝产不了30头？”

　　姜徊酌将未拆封寸雨不沾的伞放在办公桌上，转身半倚桌侧，轻飘飘道：“言臻，你这话问我可以，别问母猪。”

　　言臻：“？”

　　姜徊酌：“母猪听见想咬人。”

　　言臻腹诽：“什么好公司的老板这么怼人啊。”

　　空气里一时静下来，只能听到雨声。姜徊酌突然意识到言臻刚刚说的话。

　　言臻说“下午听到有个同事打电话”。

　　虽然他向来不关注新人入职及后续分配情况，但他知道言臻这一天是该要培训的。

　　姜徊酌斟酌片刻，意有所指道：“你在公司，还算合心么？”

　　合心？

　　言臻瞬间就想到了钱。

　　下午梁威开单一万五，兴奋地对自己叨叨了好多。说这一单是公司的大单品，提成至少1900。

　　言臻想着那1900，诚恳点头：“合心。”

　　姜徊酌在脑子里将几件事连成线——

　　先是言臻进入公司的理由，其次是他专门跑到五楼来喝水，可能是想要见自己一面，下雨了，自己淋湿也要回来给自己送伞……
　　现在，被孤立了，还违心地说：“合心。”

　　姜徊酌看着言臻，在灯光的映照下，这人头顶沾了层细密雨珠的发丝晃动着光。

　　他开口前凝滞了一瞬：“有不公待遇要上报。”

作者有话说

　　姜博士：很难拒绝这么直球的人。