《我在长城脚下摆地摊》尚云端

144、第144章

　　江楠说了柜台大概的尺寸，市场部经理的脸色就不太好看了，她以为200平米的店都要摆上她的货：“既然这么少，你直接在楼下的超市里挑了带走就好了。”
　　江楠也不气馁，正色道：“我这可不是一次性的生意，只是店铺目前还处于初期的营业阶段，上护肤品只是前期的尝试，如果产品使用的效果后销量打开，自然会扩大订购的数量。”
　　市场部经理听着她的语气好像是想拿下代理权，登时乐了：“江老板，你就这点量，离我们代理权还差了十万八千里呢！”
　　江楠道：“拿下代理权要多少量起？”
　　市场部经理就说了一个数：“这是最低的标准了，还有除了年总量，每个月总量也是有要求的，你的店面如果能全部摆上我们的产品还好说，我可以申请帮你拿下，但你就一个两三平米的柜台能放下多少货？还不如直接楼下买了，拿不到代理价，但我可以按照批发价给你们算。”美尚是这行的龙头老大，想做代理商没有一定的实力他们看不上。
　　批发价跟分销价差了百分之三十，更重要的是，批发的产品拿不到美尚正品的授权书，江楠的目的就是美尚的授权书。
　　日后护肤品利润那么庞大，滋生了多少假冒伪劣产品？江楠不想冒那个风险进到假货，有美尚的背书就安全多了。
　　可目前她的店铺是吃不下代理权的最低数量的，但是两万盒一个月的面膜，她要放到哪里去？
　　市场部经理接待她这样的顾客太多了，店面小，资金不足，都想用最低的价格进货，哪有这么容易？所以她虽然面带笑容地跟她周旋，但脸上已经有了送客的意味。
　　她拿笔在桌上敲了敲：“不然这样好了，你先批发一批回去，看销售情况怎么样，如果前三个月能达到目标月总量的百分之八十，我就跟总监申请你们的代理权。”类似的情况太多，她早就应对自如了。
　　好像也没有其他办法了，江楠每款面膜各订了两百盒，拿不到授权书，她又找市场部经理要进口报关单等资料，市场部经理还是第一次遇到这种要求的顾客，主要是现在市场上仿造护肤品的还没有，基本上没人怀疑过会有假货，所以她对江楠的要求不太理解，当然是婉拒了。
　　再次被拒绝后，江楠只能要求美尚开□□了。
　　没办法，她还是太穷了，大公司看不上。
　　张颖见那市场部经理一直在为难江楠，饶是她脾气好，也想调头就走了。见到那个经理前，她们可是严格地审核了她们的房产证还有营业执照的，现在换成她们要东西了，一件也不肯给！
　　她愤愤地跟在江楠身后出门：“做日妆的店面也不少，我们为什么一定要吊死在美尚这棵树上？太欺负人了。”
　　江楠叹道：“我们还是太弱小了，对方看不上。至于为什么要选美尚，”她看了张颖一眼，“当然是要找龙头老大了，手续齐备、票证齐全，要真图便宜找了小店铺，万一有什么问题直接关店走人，我去哪里找他们？”
　　张颖知道她从进货开始就一直怕买到假货，选择美尚也是因为对方是龙头，信誉好，可是市场上还没见过一例因为售卖假护肤品的案件呀？她为什么就这么紧张呢？
　　两人时间都有限，留下地址让美尚把货发到分店后又匆匆坐上飞机赶回了B市。
　　回到B市后，店里的生意还是不好，看的人是不少，但成交量依然不高。庄楚宁已经使出了浑身的解数，天天打电话给她小本上的客人告诉她们新店开张的消息，也的确是来了一波熟客，但她在总店那边攒出来的人脉大多是来B市旅游的，本市的很少，所以生意还是挺惨淡的。
　　等面膜全部到齐后，两人除了在柜台上摆出来的，其他全都塞进了仓库里，这下仓库可真是满满当当地了，两人面对都快进不去的库存，有些欲哭无泪。
　　庄楚宁叹道：“也不知道什么时候才能把这一仓库的货卖完。”连续两周生意都不见起色，对她的打击不可谓不大，她甚至开始怀疑是不是江楠看错她了，其实她根本就不适合当销售？
　　护肤品上线后，女性客人的确是多了一些，因为目测面膜是整个店里价格最低的产品，一些进来试鞋试包或者试衣服的顾客，最后没成交的，看在两个服务生笑容满面尽心尽力地服务的面子上，会不好意思地带上一两盒，所以这种机缘巧合下，面膜的销量居然还不错，已经成为目前店里营业额最大的贡献者。
　　就在一个顾客夸赞张颖的皮肤很好，张颖成功地向她推荐了两款面膜后，她仿佛想到了什么决窍，第二天素面朝天地过来上班了。
　　庄楚宁吃惊地看着清汤寡水的张颖，没有了浓妆的遮盖，她的光彩的确是黯淡了不少，眼睛也没以前有神了，嘴唇涂了一层淡淡的唇蜜，泛着点微微的粉红，但她皮肤非常好，细腻嫩白，搭配她们新做的芽白工衣套裙，有种清水出芙蓉的美丽。
　　庄楚宁不知道自己素面朝天出来见人已经是多少年前的事情了，相信同类人的张颖也是，她就没见过公司哪个空姐素面朝天出来见人过。但见张颖为了推销面膜居然肯把妆全卸掉，她也受到了震动。原来不止是她，张颖也在用自己的方式想做得更好。
　　她转过头，悄悄地拭去了眼角的一滴泪水。
　　但张颖还真走对了路子，今天只要是进店的客人，无一不夸赞张颖的皮肤好，然后张颖就顺势给她们推荐一两盒面膜，告诉她们用法，也给她们分享护肤心得。
　　柜台上的面膜迅速消耗掉了，当天她们就连加了三次货，卖出了三百多盒的面膜。
　　“有效！”张颖很兴奋，因为面膜的加成，店里当天的营业额破了两万元，这还是开张两周以来营业额最多的一天。
　　因为张颖面膜卖得好，店里客人不断，还带动了包包跟配饰的生意，客人在看面膜的同时也会顺便一起逛店里的其他商品，仔细一看才发出货物非常精美质又好，忍不住也花钱买一些，所以其他的货卖得也不少。而且开店的人都知道有一种奇怪的现象，越是没客人的店铺就越没人想进去，越是挤满了人的地方，人们的好奇心就会更强，也会想进去看一看。
　　所以接下来的几天里，徐会计惊奇地发现店里的生意因为面膜的原因慢慢打开了，她也终于有活干了。
　　不到五天的时间，张颖就卖掉了一千多盒面膜，剩下的库存不多了，她数了一下剩下的货品，发现有三款面膜卖得最好，分别是补水、美白跟祛痘的，保湿的则一般，磨砂膏卖得也好，但最早断货的却是一款去黑头的鼻贴以及一款护唇膏，断货的这两样产品价格都比较低，人人都买得起的价位。
　　庄楚宁拿到张颖交上来的统计表，需要重点补这几样卖得最少跟断货的产品，其他还有剩余的则少订点，她咬咬牙，三款面膜每样再订了一千盒，磨砂膏护唇膏跟鼻贴各500件。
　　美尚的市场部经理刘经理接到订单后惊讶地睁大了眼睛，精神不由一振，长相忆这个追加的订单量不算多，但驾不住间隔的时间短呀，江楠第一次来进货只是一周多以前吧？对于这种有潜力的顾客，刘经理是要重点跟踪的，虽然她们公司招代理商的门槛很高，但销售经理是吃业绩的饭的，代理商当然越多越好，所以积极发展代理商也是她任务的重中之重。
　　她算了一下，长相忆如果一周能订一次货，一次订3000盒面膜，那一个月就12000盒了，都已经上万了，离代理权就不是差很远了。
　　于是她打了个电话给江楠，感谢了她下的新订单，同时也暗示她这个月如果下16000盒的订单，她可以给她申请代理价，连续三个月突破10万元的订单金额，她就可以帮长相忆申请代理权。
　　是的，要取得美尚的代理权，批发商必须连续三个月下单金额超过10万元，才能拿下为期一年的代理权限。
　　现在长相忆一盒面膜的进价是8元钱，零售在10-12元之间，但如果是代理价，每盒的进货价则在5.8-6.2元之间，省出来的都是她的利润。
　　江楠接到她的电话很惊讶，对于她抛下来的鱼饵也真的很想咬钩，但16000盒面膜她要卖到什么时候？她店里那小仓库也放不下那么多货。
　　刘经理则表示订单如果下下来，货是可以分批发出的，什么时候要了，给她打个电话，物流三四天也就到B市了，仓库的问题她来帮忙解决。
　　江楠一听，更心动了，16000盒的订单下下去，她成本直接减少差不多三万块钱，这要卖出去，直接就能多出三万元的利润啊，分店开了快一个月了也没能赚到这么多的利润啊。
　　她捂着头痛苦地□□，要不要下，要不要下？