《阴差阳错遇到你》石榴树

11、第 11 章

　　“网店是我俩一起办起来的，投入的钱也是一样多，我觉得对半分很公平。”苏瑶打断她说道。

　　奕米比划了个打住的手势：“瑶儿，你听我说。你毕业前咱俩说好的，虽然公司规划我们商量着来，但具体事务的管理你负责，而我精力放在学校会多一些。你看那些大企业，都要给管理层一定股份，现在我俩这情况，你自然应该多一点。”

　　“难道你把主要精力放在学校就完全不管网店，不设计衣服了不成？我觉得现在这样就好。”苏瑶不赞同。

　　“设计衣服给设计费和销售提成嘛。怎么，你想赖了我的提成不成？我告诉你，弄不好我能拿到的钱比你还多。”奕米故意瞪她一眼，“既然公司要扩大，那就要规范化管理，公司很多制度都要建立起来。不能你好我好大家好。”

　　“这是两回事。”苏瑶摇头。

　　这家服饰网店，最开始只是奕米不想自己的本科毕业设计浪费，才拉着苏瑶开起来的。销售的衣服以舒适休闲的棉质衣服为主。因为代工厂对她们的让利，让她们能有很大的成本优势。开始的一年多时间，网店靠着薄利多销打开了销量，可是利润并不多。

　　奕米读研后，跟着导师研究宋史，某天灵光一闪，设计衣服时加入了传统元素，并将新款衣服提价，销量居然不错。

　　于是她和苏瑶研究了传统服装市场，重新定位了店里服装的风格，以日常款改良汉服为主，然后在首页放了两套精美的手工制作的宋式交领襦裙作为展品。

　　没想到不少人对这两套襦裙问价，她们报价两千一套都有人愿意订购。于是，店里定位再次调整，传统服饰和改良的传统服饰对半，两年多下来也走上了高速发展的道路。

　　鉴于现在网店的发展方向，有足够传统文化知识，审美在线，又能设计制作衣服的服装设计师可不多。因此苏瑶不愿因为一点股份，和奕米算得太细。

　　“瑶儿，网店还小时，我俩囫囵着做也无所谓。可如果要做大，肯定不能只说姐们俩好，职责肯定要分清。那对应的，做什么事，就要拿什么钱。别的不说，制衣厂那边要拉进来，那么股份肯定也会有变动。”

　　“说起制衣厂，我仔细考虑了一下，只找你叔叔一家参股对我们限制还是太大。”苏瑶说。

　　“股东多了，事情也多了，况且这家厂我们控股，叔叔那边只要谈好，我觉得没什么问题。”

　　“如果我能找一个只投钱不生事的股东呢？”苏瑶想了下还是敞开了说，“有一个我爸的旧识，家里也开服装企业，现在他家小儿子拿着家里给的钱想做点投资。我也不知道他是怎么问到我这的，反正他有意愿在我们厂里参一股。”

　　“那个服装企业小儿子，靠谱不？”奕米皱了下眉头问道。

　　“我爸对他爸的评价是很靠谱。至于他……”苏瑶皱了下鼻子，“比我小两岁，大学在西边读的艺术管理，据说在一个画廊打了两年工。小儿子嘛，家里也不要求一定多争气。其实他原本是想弄个画廊，但家里钱给得不够，他爸也不赞成。好吧，我是觉得反正有他爸托底，而他也只是想找可相对靠谱得的地方把钱投出去，然后表示在做事而已。”

　　“我怎么听着觉得不靠谱呢？”奕米有些哭笑不得。

　　苏瑶想了想：“重新理一下，首先，他只管投钱，不会参与管理；其次，他那边出了幺蛾子，我可以找他爸解决。最后，他爸那边也是服装企业，但定位和我们完全不同，没有竞争关系，我们还可以向他们学习经验。挺靠谱。”

　　鸡蛋不能只放一个篮子，虽然奕书明那也可以提供经验，但他那边一直是代加工，品牌服饰的经营这些经验就不足了。苏瑶父亲是官场中人，而且还有向上走的可能，那家服装企业总部在这里，没大事不会去得罪苏瑶父亲。因此苏瑶觉得那边挺靠谱。

　　奕米琢磨了下，点点头说：“他只管投资，不涉及管理，这些要落实在合同条款上。其他的，你先谈。即便没有他的投资，我们的钱建厂够吗？”建厂的事还早着呢，起码等到春节后了。

　　“一条生产线一百多万，六个人一小时能生产五百件衬衣,以现在我们店的销量，一条生产线足够了，即便考虑未来销量高的提升，最多再加一条生产线。我算了一下，租厂房买机器，资金差额有五六十万，干脆找银行贷款一百万，反正现在在孵化园里有贷款优惠。”苏瑶说道。

　　奕米点点头。接着话锋一转：“你刚才把话题岔开了。股份的事，肯定要重新划分，而公司的一些制度也要重新建立。当然，这些等今年过了再说，可是有些东西现在可以考虑怎么做了。既然你认识那个小儿子，那可以看看他们家公司的经验哪些我们可以学。别反对，别的不说，公司扩大了，管理人员多了，难道不给其他人一些分红？还有设计师，难道一直只我们两个？另外营销团队现在越来越大，可是临时人员也太多了点，太不稳定了。”

　　靠着依托大学的优势，他们店里有很多临时工，都是学生，虽然用工成本比较低，但团队稳定性确实有些差，团队管理上也有些难。

　　苏瑶咬着下唇想了想：“行吧，我回去好好想想该怎么做。”

　　“嗯，有问题我们一起讨论。”

　　两人都不是学管理的，苏瑶以前倒是在学生会有那么点管理经验，可比起经营一个快速发展的公司来，这些经验就有些不足了，公司的事只能两人探讨摸索着来。

　　吃了饭，两人坐了一会儿，苏瑶磨磨蹭蹭去相亲，奕米回学校。

　　□□群中，她的研究生辅导员刘老师通知明天下午四点开会。根据以前经验，他们学校申请考核制博士招生简章应该在这些天发出来，因此奕米猜测可能是说考博的事。不过唐教授早和她说好了，她通过考核的问题不大。

　　原本她也考虑过，既然有个发展不错的网店，还要不要读博，有没有留校的必要。可在将自己和苏瑶各自的优势进行对比后，她发现自己自己更擅长设计，而苏瑶更偏向管理。这样分工后，奕米觉得她依托于高校平台，能获取不少资源，因此决定读博后从辅导员转为讲师。

　　看了一圈□□和微信，确认没有其他需要处理的事情，她用了一下午收拾房间洗衣服，吃过晚饭后，坐在电脑前，鬼使神差又看向了手机，点出□□，找出蒋墨的名字，看了半响，才注意他用的头像居然是一只黑色土狗幼崽。

　　点开图片，仰着头的幼犬毛茸茸的，眼睛又黑又亮又水润，眉头处有两团黄色的毛，嘴的两边也是黄色，是一只“铁包金”的四眼土狗幼崽。

　　可爱，不过蒋墨不太像会养狗的人。

　　她拿起手机往对话框里输入半天，然后又停住了。看了下时间，还不到八点，这个时候不知道蒋墨有没有空。

　　奕米纠结半天，把手机放下又拿起，拿起又放下，把对话框里的内容删减好多次后，看着时间在她纠结中来到八点半，终于忍不住发过去了一句话：你头像上这只幼犬好可爱，是你养的吗？

　　有些紧张盯了对话框三分钟，蒋墨没有回复。她抿了下嘴，估计蒋墨在忙，紧闭了下眼睛，把手机放到一边，打开电脑，把自己以前的论文调出来。以前写了这么多小论文，使得她毕业论文的方向在上学期就基本确定了，现在只需要继续收集素材就行。

　　在网上翻着各种期刊，可能过了几分钟也可能是十几分钟，余光中手机屏幕亮了起来，她拿过一看，是蒋墨的回信：战友送的，现在半岁。

　　奕米心情一下飞扬起来，嘴角上翘，拿起手机靠在椅背上点出□□：南都这边很少见到铁包金，周六出来时能带上吗？

　　十几秒后，蒋墨回复：行。

　　奕米一下跳了起来，脸上是止不住的笑，握着拳头在空中挥了两下——这是确认了周末的约会，呃，聚餐了。

　　蒋墨愿意出来和她聚餐，这意味着什么，她又不傻。

　　她拿着手机，调出蒋墨的电话，想打过去，但又按了下去——她现在太开心了，打过去可能会语无伦次。

　　于是在□□对话框里回复了个用力点头的表情包后，强迫自己坐在椅子上，淡定，淡定。