《锦上添金》酒吞北海

51、章五十一

　　西方有句谚语说道：要像鸽子一样温驯，也要像蛇一样精明，放进东方哲学里来讲，最好不要轻易去惹那些不露锋芒的人，但道理之所以为道理，便在于始终有人以身试险，显然，吴铭就是其中之一。他不明白，那个素来温言善语、给人台阶的任经理怎么就突然变得佛挡杀佛、神挡杀神了？
　　会议开始后，两方就各自立场演示论证，陈述完毕即进入自由质询环节，吴铭以行业趋势为由，任锦欢便从当前可行性击破，吴铭质疑分区策略的成本维护，任锦欢则反过来指出统一化策略的实际折损。
　　两组人轮流攻防，任锦欢安排原烁作为实例举证输出方，对应那边的陆燃，又让林染青侧重于理论支撑论证，与吴铭旁边的B大女生正好相抗。一场工作性质的议题辩证在舌剑唇枪中燃起火药味，不亚于激烈的辩论赛。
　　当然，对方组也是有备而来，就收益折损问题，B大女生拿出一套模型预测结果，有理有据道：“我们并不认为反方说的损失会持续下去，这是根据我校经管学院一篇收录入SSCI期刊论文研究所得，基于……”
　　任锦欢聚精会神听她解释，同时暗暗对林染青道：“有点意思，不过对方都已经拿母校背书了，我们这轮只能让你上了。”
　　林染青一边联系校友，一边无奈回应：“知道知道，还得是我。”
　　于是，B大女生发言完，林染青投屏出最新资料接道：“我承认贵校在这方面的学术很强，但是如果，我拿出我校教授今年发表的一篇相关paper，其中reference恰好包含你所依据的这篇，里面表示这套模型在干扰因素较多的企业数据中有局限性，无法佐证你方观点，那么这位隔壁院校朋友，你又当如何应对？”
　　B大女生迅速扫过论文简介，谨慎思索后道：“贵校研究固然指出问题，但并没有实现彻底修正解决，所以收益是否折损仍是未知，在这一前提下，你无法完全推翻我。”
　　“你理解错我的意图。”林染青道，“会前我们承诺所有数据资料皆有效属实，既然你方提供的参考存在漏洞，那么这不应该出现在本次讨论中。”
　　对方了然到这招“声东击西”的迂回战术，有些被戏弄后的不服，刚想以这篇A大论文的其他不足来回击，但忽然止住，她想到坐在评审位上正中的那位金总监，也是A大出身，她还不想为了一次辩论就得罪领导，便及时偃旗息鼓，承认自己的不仔细。
　　任锦欢看着她，暗想有点可惜，怎么就在吴铭组了，有时间可以去挖挖。
　　吴铭这时插嘴道：“举证资料必须都在会前准备，临场补充算不得数。”这是针对林染青刚刚行为。
　　Dennis赞同道：“确实，it’s not fair，Eric，你说是吧？”
　　金向棠喝了口水，平静道：“刚刚听得太投入，没注意。”
　　Dennis不由拧眉，阴阳他：“所以你的fair是双重标准吗？”
　　“也不是不可以。”他坦然回复。任锦欢随之看向他，在金向棠对上他目光时停留了短短两秒，接着淡淡挪开视线。

　　正当所有人准备进入下一轮时，陆燃忽然揪住先前演示中的某处细节道：“你们这里引用的行业资料是一年前的市场预估，已经不适用当下情形，按照你方逻辑，这也不能成为有效数据。”
　　“那就说说怎么‘不适用’。”原烁回道，这块是他负责内容。
　　陆燃得意播了段视频，里面是他父亲所在的“绿林资本”投资机构研究会议，时间是两天前，专门针对海外电商格局进行了一场分析。“虽然报告并未正式发布，但确实是来自权威方的最新看法。”陆燃道。
　　吴铭见方老板将注意力挪到视频，遂对自己这个“钞能力外挂”手下颇为满意，也跟着扬眉吐气一回。
　　任锦欢不慌不忙暗示原烁：“这可怎么办，会前你答应我的秘密武器呢？”
　　原烁一顿，不知他是不是猜到什么，便对陆燃道：“很不巧，我方有一份比你更新的权威来源。”然后转身朝金向棠道：“我需要申请一个五分钟的现场视频电话。”
　　“可以。”不等Dennis开口反驳，金向棠已经做出答应。
　　而令全场都想不到的是，原烁这通电话连的竟然是“元祥记”集团的CEO，“元祥记”是全国知名的糖点食品品牌，并出口至美国、东南亚、非洲等海外地区，拥有强大的销售网络，对方与原烁熟稔交流，介绍了海外供运模式，谈起选择分区运营而非统一化的考虑，还和现场的方老板约了个饭。
　　这番操作着实令吴铭等人目瞪口呆，Dennis找到乐子点评道：“没想到我们公司的新同学个个都藏龙卧虎。”
　　在其之后，任锦欢适时总结，将场上局势拉向己方，吴铭则申请暂停用以内部讨论，最后决定亲自出马，他拿出提前留了一手的海外用户调研结果，表明长期以来的用户痛点都在于繁琐的物流流程带来的效率低下，统一简化是大势所趋，因为论证详细，局势又被拉了回去。
　　而对于任锦欢一方，此时他们所有资料均已使用完，也就是说，现场没有后招。
　　吴铭见他也申请暂停，却没有和组员讨论，只是安静坐着，以为他黔驴技穷，整场会议快接近尾声。
　　“如果任经理就打算耗着，那么今天的讨论是不是可以提前结束了？”
　　“吴经理就这么不愿意给我机会吗？”任锦欢慢慢道。
　　“那么你方的回应呢？”
　　“在等。”
　　“等什么？”
　　“等人。”
　　“谁？”
　　就在这时，屋外响起敲门声，关欣抱着电脑气喘吁吁进来：“经理，我们的项目已经拿到第一版数据了。”
　　任锦欢切换投屏到关欣电脑，望向吴铭道：“很遗憾，辜负了吴经理的期望，我的人到了。”
　　会前他让关欣去找成家熙团队，督促那边尽快出一份上次答应帮忙的政府项目结果，他走到台前，阐述电商中的“信任”需要精细化运营作为基底，如果仅因为工业化效率而牺牲买卖双方的信任成本培养，是竭泽而渔、得不偿失，说到这里，他想起一年前在马来西亚记者会上的回答，尽管当时的情怀发言有做戏成分，但今日今时也平生出一些真实感悟：“我相信公司创立至今仍然不忘初心，不管外界争议如何，我们始终秉持用户至上原则，正是他们的信任才成就了我们的十年，就像初创时期携手前行、共担甘苦的同侪，这份信任构建了企业的灵魂和肌理，见证了其中艰辛，它不应该妥协于利益的较量……”
　　纵然曾在辩论场上做过无数次陈词总结、价值升华，但是他想，这应该是他迄今为止最理想主义的一次发言，实在难得，只是这番话不仅仅是为了当下，也是为了秦恒，他需要说出来，说给那位上位者听。
　　方老板抬眼看过去，虽然没有露出任何神色波动，但知道他在为谁辩护。
　　说完最后一句时，任锦欢忽然顿了顿，喉咙里干痒无比，没来得及抑住感冒恢复期的咳嗽，金向棠被这声音牵住，下意识去拿手边的纸杯，但较近的林染青已经为对方送上了水，一瞬间，伸出的手不自然附在杯面上，他迟疑愣住，为自己这不顾场合的举动感到愕然。

　　会议还有五分钟结束，双方已经全部质询完毕，正当Dennis准备提前终止时，冥思苦想的吴铭突然再次发言，他对众人道：“先前任经理提到一个点，我觉得有必要再确认下，说当前海外电商市场的自然积累在无人为干预下存在阻碍，所以暂时难以实现成熟的统一化策略。我想问任经理，这个论据你保证没问题吗？”
　　任锦欢微微敛眉，这个论据其实只是诡辩，他仔细回忆对方的资料数据，确信他们没有有力证据反驳这点，便道：“当然。”
　　随即，吴铭脸上浮现出抓到把柄的喜悦，洋洋道：“是吗，任经理，你忘了你曾经汇报过什么吗？今年春节前，在明明是国内主题的经营会上，你却花了十五分钟去讲海外用户的消费情况，你在当时那篇报告里还给了不少数据，说市场如何如何乐观，跟你现在这套说法完全不一样诶！”说完，他甩出一份报告链接在群里。
　　任锦欢蓦然怔住，是当初印度生变后，他想帮金向棠争取预算做的那篇报告，与此同时，怔住的还有林染青，这篇她协助参与，并自认为是“夹带私货”的报告在时隔半年后、在昭昭之下到底被揪了出来。
　　而在评审位上，当金向棠看见发来的报告名和时间日期后，愣了愣，刹那间便领会到对方意图，无可阻止的充盈与浓烈情绪在后知后觉中涌上心间，猎获了此刻的他。
　　至于Dennis，他看了看对峙的两人，又看了看身旁的好友，不由感叹道：“interesting。”