《芝麻绿豆和西瓜》四贱客

31、不一样的大学1

　　那女生也没着急自我介绍而是反问道“占地方，你准备放那儿？是额外租房子还是宿舍那巴掌大的地方？”
　　“这些都不是大问题，阳台，床底下，柜子上，天井边上，只要和你宿舍的人和宿管阿姨商量好，给点好处或者优惠肯定能搞定。”阮一肯定是没经历过，这些需要实战经验不需要一张嘴就来的，可现在她就敢张嘴就来。
　　“要真的有你说的这么简单，其他学生早就干了。还等着你？”那女生又看了看手里的手机应该是看看时间准备走人。她觉得阮一没有什么经验只会吹牛皮，这样的人也就出一张嘴，她才不愿意和眼前不认识的阮姨一起合作呢。
　　“你错了，不是他们不干，是他们没有办法一次性垫付那么多钱。”阮一不是一个容易放弃的人更是一个带着一身骄傲的人。阮一看着她手里的诺基亚手机说到“三百块五百块可以垫付的起但是八百一千的就不行了。”阮一开始认真的分析起来“一双鞋子进价就算二十块钱，三百块才十五双，就算是一个色号没有库存也成不了气候。”现在的阮一条理清晰有很强的分析能力“号码不全，不会营销，压钱，再加上周转周期长，当然挣不到钱自然而然的就没人再干了。”不管阮一说的对不对不重要重要的是现在她一脸自信的样子不像忽悠人。
　　那女生像是思考一样掂量一下手里的手机才转过身来，她看着眼前口才不错的陌生人此时还表现出一脸无奈直接开口问道“你能拿出来多少？”
　　那女生看着阮一一副财大气粗的样子直接了当的问。
　　“五百。”阮一把这个学年一半的生活费都拿出来了。
　　“我不会陪你去做实验，”那女生还是很坚持，其实她心里对阮一还是有改观的要不然也不会站在这儿和阮一说这么多。
　　“其实还有更好的快消渠道，我都打听过了，要不要听？”阮一这哪里是征求人家的意见而是直接开口“只要你愿意合作咱们可以先不卖小白鞋，有个更好的商机，只要你能打通关系就保准你发财。”这些小主意都是她和接待新生的学长那里学到的，他们帮阮一带行李的时候就在讨论这件事情。
　　那女生晃晃手里的手机看着阮一眼里带着一股不可查的轻蔑。
　　“新生军训，只发迷彩服不发鞋，如果你能让军训的鞋子统一，咱们可以一起批发。”阮一也没藏着噎着她把自己心里的想法全都说了出来“我们班没定班长只能找辅导员，我问过大二大三的学姐，他们班级有军训组织统一买鞋。”
　　那女生和别人做过这样的生意“我知道，军训嘛要穿舒服的鞋子和衣服，我和别人也能一起干。”这是明着告诉阮一她不是唯一的合作伙伴。
　　“我是大一新生，军训需要的运动鞋也只有大一需要，你找其他年级的老搭档并没有什么优势。”就今年来说她阮一就是最佳人选“我还知道哪里有几块钱并且只付两成定金的批发商，物美价量。”
　　“我也有辅导员呀，我还是大二的学生，认识的人啊比你多，你不是不可替代。”那女生看着阮一这么自信更要挫挫她的锐气。
　　阮一觉得自己很无奈，觉得自己被别人小瞧了但是有没有更有利的办法去证明自己，刚入学这个刚见面的学姐给给她上了一课。
　　“你要这么说那就没有意思了，”阮一知道想和别人合作就放得下身段 “你也就认识一个辅导员对不对？咱们肯定不是一个学院的，一加一绝对大于二，再说了现在这年头没点儿合作意识不行的，你也不是唯一，还有没有新的商机也赚不了大钱。”
　　“你知道我是谁吗？”那女生收了手上的手机很认真的问阮一“你胆子不小嘛，我要是坏人怎么办？”
　　“你是我学姐，这就行了，再说了，你手机都敢给我，我有什么不敢相信你的？”阮一不知道怎么的就想和这个学姐一起干，或许真是因为缘分吧，合作共赢，看和谁合作了。这个学姐就是阮一想找的那个人。
　　人和人之间有时候就挺奇怪的，需要有眼缘儿。
　　两个人算是认识了，眼前这位自信且美丽的学姐叫刘依依，虽然名字中带着杨柳枝的几分娇柔但实际上的刘依依可是个独立又有魅力的新时代大学生。阮一也是这时候才知道这位学姐不是农大的是隔壁财经学院的学姐。柳依依真厉害，这生意都做到隔壁校区了，这也印证了阮一的眼光不错。
　　阮一看着眼前这个眉眼弯弯嘴唇红艳艳的学姐怎么看怎么满意，真就是两个人看对眼了。
　　“你个憨憨，我脸上有花儿呀，看着我傻笑什么个什么劲儿？”柳依依被阮一一直看着还有几分不好意思了。
　　“你为什么看上我了？”阮一并不觉得自己有多优秀即便是自认为说的滴水不漏的话在有经验人面前也是不值得一提的。
　　柳依依看看自己手里的手机再看看等着答案的阮一这才笑着说道“瞧把你自恋的，谁看上你了？赶紧干活。”
　　两个人一人拿了五百块钱出来。
　　按照柳依依的说法现在是时间紧任务重，迎新两天就结束第三天就开始找班级第四天就开始军训，军训一周。也就是说他们在真正军训前只有三天的时间，这三天时间不仅要找到合适源头还要确定好具体需要的数量然后再把这批鞋从批发市场运道校区。
　　柳依依有经验，一切听她的安排。她们先把之前的老客户给稳住同时再去拓展新客户。
　　阮一五百块的资金是不够的，柳依依看着本子上记录的数字毫不犹豫的也增加投入。两个人都是把自己身上能用的钱都用上了，这突然增加资金让两个人吃饭都成了难题。
　　身上只有两块钱的两个人只能吃馒头，包子都没舍得吃。
　　阮一有耐心也细心哪个班级需要多少双鞋子，号码是多少记的清清楚楚的。一个主外扩张一个主内做详细信息对接。分工合作，阮一没想到的问题柳依依又能及时给出补充。两个人配合的相当完美。连着两天连轴转两个人共统计了六百七十二双鞋。
　　“阮一，零卖的先不收，先把这六百七十二双鞋运回来再说。”柳依依顾着大头。
　　“放心，马上到 。”阮一不敢找阮长春借车但是租一辆靠谱的面包车她还是有经验的。
　　从马货到装车一直到大半夜红白蓝相间的大田径运动鞋运回来。
　　每一个码数每一个装箱阮一标注的清清楚楚。前期工作做得很详细的两个人忙完也到凌晨。
　　阮一骑车回学校也是开心的，这时候的校园还没有关门，虽然宿舍的宿管阿姨已经睡了但是凌晨赶火车的学生还是有的，阮一站在宿舍门口没多久就有两个同学拖着行李箱打着哈欠来报道。
　　好好睡一觉，第二天阮一和柳依依一起去补尾款。
　　阮一拿着这两天辛苦挣来的钱直接去手机店里买了人生第一部手机。
　　“你是我的真爱，我第一个手机号存的是你的不是我爸妈的。”阮一拿着手机看了又看那高兴劲儿是藏也藏不住的，这两天的辛苦也是值得的。
　　“真舍得。”柳依依看着阮一那豪气的样子心里有些舍不得，这三百块挣的不容易“咱们还有后期服务，给自己留点儿后路。”
　　“依依姐，你要知道咱们的本钱也回来了，”阮一说着脸上的表情更嘚瑟了“这个，是给自己的奖励。”阮一拿着手里的手机看了又看，越看心里越欢喜“还是依依姐厉害，以后有什么挣钱的渠道用这个，”阮一说着又拿出手里的手机给柳依依看看“这东西就是商机，速度和效率不知道提高多少，时间就是金钱，这一个小东西给了最完美的诠释。”阮一拿着黑不溜秋的诺基亚又开始摸索摸索，或许是太高兴了阮一把一边柳依依那嫌弃的眼神都自动忽略。整个人相看一眼都带着憨憨的笑气笑的合不拢嘴。
　　“行了，咱们重要的事儿也办完了，回去了。”柳依依也累了，这几天折腾下来真没怎么睡觉，一直熬夜熬的她黑眼圈都出来了。
　　“哎，”阮一说着又拿出包里的诺基亚手机看看时间“姐，到饭点儿了，咱们吃点东西再回去。”阮一说着拉着柳依依去了一家面馆，面馆门面不大但是里面的人还挺多。
　　“老板，两份汤面，加鸡蛋加火腿。”阮一夹着小背包拉着柳依依找地方坐下。这店老板厨房里忙着外面老板娘身兼数职也忙活着下单收拾桌子，不一会儿功夫两个人就找了个空位置做了下来。
　　柳依依看着阮一一副欲言又止的样子，不知道她心里又在想些什么。四周的人员比较嘈杂，她也不好多少什么，那就先吃饭。
　　两个人坐下来也没多说什么，吃饭就准备吃饭。
　　阮一也不多问只是把手里的筷子擦干净，桌面也用卫生纸也擦一遍“吃蒜吗？”阮一看一眼旁边一口面条一口蒜哧溜哧溜吃的香的男人也问柳依依需不需要。
　　“味儿太冲，”柳依依摇摇头“下午还有事儿，今天不能吃。”
　　阮一和柳依依面对面的坐着，没话聊后两个人就这么尴尬的坐着。
　　“阮一，”柳依依还是没忍住接着说“你是个实心眼儿的人，”柳依依这是不是给阮一一个比较高的评价了“以后去学校找个兼职，学校有兼职也不累，生活费没问题。咱们是学生，还是以学业为主”柳依依知道阮一的野心，她看着阮一沉思一会儿才接着说都“挣钱这件事儿以后有的是机会，现在以学习为主。”柳依依不想教坏阮一“以后谁和你做生意都不会吃亏。”阮一觉得这是柳依依在夸她，阮一还没有不好意思的说一句什么柳依依就接着说道”也别让自己吃亏。“
　　柳依依这么一说坐在她对面的阮一一下子就尴尬的愣在原地了。
　　阮一看着眼前吃个饭还这么严肃的柳依依想活跃一下气氛”依依姐，你让我吃亏了？“
　　”面包车哪儿来的？“柳依依知道面包车是阮一自己找的，虽然是拉一趟货，这一趟的车费这人工成本没个五六十块钱下不来的。
　　“顺路，顺路车，以后姐这边还有什么生意需要车的，我这边能搞到最优惠的送货车。”阮一确实有这方面的资源，这也是她有这心思，阮长春和刘幺妹的水果摊虽然不大但是走批发的量还是有的，这就需要送货，他们忙不过来的就叫一辆面包车。
　　有时候人气的聚集不是你去找别人而是你就是那块招牌，把招牌往哪儿一放就有人知道你是干啥的了。那时候很多干私活儿的散工是没有所谓的黄页或者名片的直接留个手机号码就行，再或者走到水果批发行大门口问问就能找到物美价廉的劳动力。