《我在古代靠营销卖书致富》皓鑫夫人

27、印刷书籍

　　蔺娇询问了乔元青的写作进度，发现已经写到了三分之一，就是还需要做出修改。

　　《元青纪事》的篇幅要比寻常的话本长，故事层次更多，就是不知道顾客是否买账。

　　蔺娇打算先印出三分之一，作为《元青纪事上》，于是让乔元青先行修改这三分之一。

　　乔元青自然是听蔺娇的话，拿出旧稿子来逐字逐句地修改，不敢马虎半分，免得辜负了蔺娇的收留之恩。

　　蔺娇忙着在后院准备排版的事情，孟慧代替她在前台收钱，而武飞沉则在收拾书架，几乎要把每一个角落都打扫干净。

　　一抬眼就看到客人在门口，孟慧正想等他进来，结果就被对面的书铺的小厮拉走了。

　　孟慧气得冲出去，到了蔺氏书铺门口就看到了那个客人手里拿着两本书，于是道，“你是不是在找蔺记书铺？”

　　客人点点头，“不过我已经买到想要的书了。”

　　孟慧瞪了站在门口的小厮一眼，将客人拽到蔺记书铺前面，指着头顶已经破旧积灰的牌匾道，“这里才是蔺记书铺，你走错地儿了。”

　　客人打量了这个牌匾，完全不能够跟蔺氏书铺的牌匾比。这个蔺记书铺像是多年没顾客光顾的老破小店，而蔺氏书铺的牌匾可是黑底描金正楷大字，更为气派。

　　客人道，“可是我已经买到书了，你拽着我过来做什么？”

　　孟慧道，“我是想让你知道，这里才是书籍背面印的蔺记书铺，你日后买书要来这里，别被对面骗了！”

　　客人点点头敷衍了两句就走了，还嘀咕着蔺记书铺真奇怪。

　　孟慧看着对面的小厮在笑，于是骂了他一句，从屋子里搬来一个板凳坐在门口，她绝对不能给对面下一个客人了！

　　武飞沉见她这阵仗，于是劝她，结果说不过，只好继续干活。

　　过了一会儿，又有一个客人走过来，那小厮连忙跑上来，结果孟慧也跑上去拉住客人的手。

　　“这里是蔺记书铺！”

　　“跟我来，我们这边便宜！”

　　那客人拗不过二人，于是道,“我想要《落水书生》。”

　　孟慧立即道，“来我们店里，我们才有《落水书生》。”

　　小厮道，“我们店里的《落水书生》一百文钱！”

　　那客人就看向孟慧，“你们店里的《落水书生》多少文钱？”

　　“一百五十文钱。”孟慧的气势消了一大半，她又不敢擅自降价，这是蔺娇明令禁止的。

　　其实对于客人来说，他出得起一百文五十文钱，但是谁又愿意多出五十文钱呢。于是主动从孟慧那里抽出手，跟着小厮到了蔺氏书铺。

　　孟慧快气死了，她自己也曾经是饭店老板，哪里忍得了这种客人被抢的事情，看到对面书铺赚钱比她亏钱还要难受！

　　武飞沉走到她旁边就听到她抱怨，“蔺姑娘为何要求必须按照书籍背面的价钱来卖，不许我们擅自更改，这样客人都要去对面了！”

　　倘若是以前武飞沉也会有疑问，但是如今他早就习惯了蔺娇的各种奇异规定，于是道，“她自有用意吧。”

　　孟慧没办法，于是要求武飞沉站到那蔺氏书铺门口吓人，自己去抢客人，她是真的忍不住了客人都被对面的书铺抢走。

　　武飞沉往那蔺氏书铺门口一站就像是一尊面目狰狞的鬼神像，行人瞧见了都要往蔺记书铺这边走。

　　见状，孟慧心满意足，继续等待客人。

　　可是那小厮赶不走武飞沉，就来街道之中，大声嚷嚷着今天书铺里的书都减三成，就有许多人跟着他进书铺里买书。

　　孟慧也喊，可是她声音小，而且也说不出什么优惠，气势就输了一半。

　　武飞沉还真就干站着，什么都不做，不一会儿客人们就习惯了他的存在，进出自如。

　　午间的阳光催人懒，蔺娇伸了一个懒腰，于是嘱咐负责印刷的工匠小心，然后就进了卧房里躺着。

　　乔元青修改完，也回到自己的房间里继续写作。他心里忐忑不安，也不知道是否会有人喜欢看他的书。

　　“呜呜呜呜呜气死我了...........”

　　蔺娇刚躺下来就听到了孟慧的哭声，接着就是敲门声，只好下床去开门。

　　孟慧哭红了眼睛。

　　她在蔺娇眼里一直是一个坚强的妇女，没想到居然会被弄哭，顿时有些奇怪到底是事情能惹哭她。

　　孟慧骂骂咧咧的，又哭道，“蔺姑娘，你当真的不管对面的蔺氏书铺?”

　　蔺娇叹息一声，“他们又做了什么事？”

　　“他们实在是太欺负人了！”孟慧把他们抢客的罪行都细细罗列了一番，而后又骂了那个小厮，接着便道，“这一天下来，都不知道有几个客人被抢走了，这生意还怎么做啊！蔺姑娘你干脆降价吧，就是比对面低，这样就好了，免得他们借了我们的名气赚钱！”

　　蔺娇知道孟慧没有想的那么远，只好给她简单解释道，“我的姑奶奶你别哭了，洒金街一天能有几个客人来买书啊，这点小钱就让他们赚去吧，我也看不上？我的书都是李老板和陶老板在卖，只要他们那里不出事，就不会影响我。”

　　孟慧转念一想确实是这个理，但她总不太放心，于是道，“那要是李老板和老板娘那边反悔了呢。”

　　的确李松和陶瑶都是目前最大的客户，创造的利润远远超过其他的小客户，要是他们两个人变卦了，那将是灭顶之灾。

　　蔺娇可不是天真无邪的小孩，她知道商场只有利益存在朋友关系才成立，这种关系说稳固也稳固，说不稳固也不稳固，她不想把自己的事业赌在这里。

　　不能只依靠这两个客户，得开拓其他的客户，另外可以做出其他的连锁门店。而洒金街的蔺记书铺就只是作为一个发行总部，其他的门店负责售卖。毕竟这些客人也不是每一个都这么乐意，要走远路到洒金街来买。

　　蔺娇道，“你担忧的事情我想到了。只不过，我有一件事情要你去做。”

　　蔺娇吩咐孟慧去调查各个主干道的店铺门价，让她挑选出人流量可以并且价格实惠的店铺位置，最好是贴近读书人和官家小姐贴近的路段。

　　她之前能够在花灯节找出人流量大竞争小的位置摆摊，挑门店自然不在话下，不过跟蔺娇要了六两银子去打听。

　　情报可不是免费的，尤其是关键情报更是需要花钱。

　　孟慧去忙了，蔺娇就回到了前台。她瞧见武飞沉像个木头一样站在蔺氏门口，于是冲他招手。

　　武飞沉立即往她走来，到了跟前便问，“何事？”

　　蔺娇示意武飞沉低头，伸手戳了他的脸颊，“怎么看起来呆呆的，像个木头一样。”

　　武飞沉只是笑，并不说话，也没有拦住蔺娇的手，只是盯着那双秋水明眸看。

　　蔺娇道，“下次你不想去，就不要听孟慧的了，她和你一样是做工的，谁也不能命令谁。”

　　武飞沉抓住了蔺娇的手，眼里尽是柔情，低声道，“我听你的。”

　　蔺娇的脸颊一瞬间就发热了，连忙抽出手，低头去看账本不敢直视武飞沉，“那，那你肯定要听我的，我可是你老板！”

　　武飞沉又道，“你不是老板，我也听你的。”

　　蔺娇的心跳有些快，武飞沉的声音就像是绒毛擦过耳垂，耳尖也发热了，说话都没了逻辑，“你快去干活，少在这里挡路。”

　　武飞沉环顾四周，有些疑惑，“有什么活要干？”

　　真的是！

　　蔺娇从台子上下来，推着武飞沉进院子里，让他去帮忙晒纸。

　　她转身就看到陶瑶的贴身侍女。

　　那侍女带着一盒银子来，代替陶瑶跟蔺娇商定追加广告位的事情。

　　问起稿子的事情，还是没有收到稿子。

　　蔺娇快疯了。

　　她真的很需要女频稿子，男频这边都快出版售卖了，女频这里居然连一份稿子都没有！

　　侍女的思路清晰，跟蔺娇拟订了契约，盖上了陶瑶的印章。

　　蔺娇还是不放心，列出了一个关于这次交易的账单明细出来，还吩咐道，“下回这种事情还是叫你们老板来，她只派你来签契约未免也太相信我了。”

　　或者说还太相信这个侍女了，这个账单难以修改，可以让陶瑶知道她们交易花了多少银子，到时候可以对上，避免了侍女或者她偷藏银子。

　　侍女笑道，“那是自然，我们陶老板可是把蔺姑娘当成是亲妹妹了，亲妹妹怎么会骗老板。”

　　蔺娇无奈道，“你回去让你们老板把契约看一遍，倘若她有疑问明日就来改。”

　　原本签好了就不能更改了，但陶瑶待蔺娇不薄，她还是愿意让陶瑶改。

　　侍女点点头，还去院子里看王明正，感叹真是一表人才。

　　这王明正生得端正，身姿挺拔如松，一脸正气，倒是京城姑娘最爱的。

　　不过蔺娇不喜欢，她觉得武飞沉那样高大强壮的男人更顺眼，或者说更有安全感。

　　侍女走的时候还是恋恋不舍，感叹王明正若是中举，府邸的门恐怕要被说媒的踏烂了。

　　工匠们忙活了一整天印出了二十本，蔺娇让他们明日再印二十本就可以停工了。

　　先把书投放市场测试一下是否受欢迎，才能加印，不然印多了会亏。

　　“不过，什么时候才能有女频稿子！”