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2、光脑 ...
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人群渐渐散去,不一会儿,这家黑店不仅门可罗雀,连带方才的客人也一哄而散,还有人趁机捞了顿霸王餐。
凌冰柔抻了抻腰杆,大摇大摆地离开这茶楼,随即脚步一顿,想到个严肃的问题。
既然自己是来探店的,街上这些火爆的大店铺可能都有这类黑店的嫌疑,他们与巡捕私下交好,贿赂官员,借此打压排挤同行,导致行业恶性竞争,想到这里,凌冰柔坚决不想宣传这种不讲品质与诚信的黑店。
可虽说次一级的店铺也有好的,终归感觉缺了点什么——也许是说不上来的普通。
想到这里,凌冰柔打开AI虚拟界面,再一次研究起节目内容:
本次节目一共邀请了七名嘉宾,说是探店节目,但节目制作组设置了人气大奖——换言之,所有嘉宾都是带着任务来探店的。他们要在短短一月的时间里尽可能多地收获高人气,最后人气最高的主播就会获得一笔巨额奖金。
先不说别的,光这次的七人嘉宾团里,除了她以外的其他六个人都是有着丰富探店经验及个人风格的主播。
凌冰柔摸摸自己的脑袋,她在星际只是个无人问津的小主播,没有庞大粉丝盘,也没来得及形成鲜明且博眼球的个人特色,说白了就是一素人。
那些火爆的大店肯定不缺人去探,她实在没必要去扎堆。
想到这里,凌冰柔振作了一点,随即她想到先从个人特色着手,于是她打开其他主播的直播历史,开始逐项研究起这些人的特色。
就说这个人气最高的赵烨,当年一曲名动星际,属于实力型选手,经年积累了大量的粉丝,所以此次她试水探店主播,粉丝不仅会无脑跟,并且用各种手段为主播造势引流。这是粉丝盘带来的优势,但也同时存在隐患。首先得主播本分不塌房,其次水能载舟亦能覆舟,过于狂热的粉丝也可能成为溃堤蚁穴。
但这种都不是凌冰柔这类初级青铜选手该考虑的问题。
凌冰柔闭上眼默默接受这个现实,然后又睁开眼,点开第二名、第三名……
大概浏览了一遍,名列前茅的主播基本可以划分为两类:专职类和异类。
首先说这个专职类,大抵是一些吃播博主和手工博主。他们专攻某一类型的各种店铺,从国企探到小作坊,堪称行业百科全书,探店的过程还会结合大量品尝或者另类手工操作,这些都能全程带给观众极其深度的体验,可以说属于体验类选手。
再说这个异类——其实就是受众最广的博人眼球型,用极度夸张的形式让人无法理解同时难以自拔。凌冰柔回想起在星际生活的日子,一些公共场合总有星民用光脑终端来外放夸张的视频。为此联盟政府出台了一系列惩罚措施想避免影响公共场所的环境——然而都无法制止这种狂热的行为。
凌冰柔自问,这类主播其实是最难以攻克的,都说第一名赵烨背靠联盟政府,即便这样都险些没能干过这些草根主题的主播,星民们往往难以拒绝那些离他们很近,但又让他们无法理解的东西。凌冰柔从来没想过自己的定位,毕竟这些其实都是背后的策划根据主播量身定制出来的。她没什么背景,也没有团队和策划,即便了解了当红主播的风格,照着模仿了也基本是九死一生。
既然不能模仿,那还是要从店铺本身着手,凌冰柔逛到一家布料店,随即走了进去。
“掌柜的——”
“女侠!”
凌冰柔招呼还没打完,先被掌柜的给噎了回去,怎么她方才一战还打出名号来了?
直播间里顿时笑成一片。
【哈哈哈,这个称呼也太有年代感了。】
【看来主播小姐姐的侠义行为很得民心啊。】
凌冰柔看着光脑里直播间的评论,有些尴尬,赶紧岔开话题,“掌柜的,方才你也在?”
“是啊是啊,”
这间布料店是个女掌柜,见凌冰柔这么问,恨不得上前给她跪下磕头。只见她抓着凌冰柔的手,满眼含笑道:
“多亏了你,这个杨捕头可不是个善茬,干着官府公职,行的却是地痞流氓那套。我们这些不愿交保证金的普通铺子都被他欺负得很惨,三天两头以办案或者抓捕嫌犯的名义要求闭店彻查,逼得我们差点活不下去!”
凌冰柔点点头,幸亏自己当机立断要惩戒那杨捕头,否则真应了殷捕头的请求,放过恶人,遭殃的还不是可怜的黎民百姓。
“原来如此。”
虽然这样说,凌冰柔扫了眼铺子,店里还是有些顾客的,而且下的单都还不小,布料一匹一匹地拿,见状她反手按住掌柜的掌心,问道:
“掌柜的,我见你这儿还是有些顾客,想来都是老主顾?”
“是啊,我们家的料子还算合那些主顾的意,一来二去的也就不愿再去别家店铺了。”
这么说着,凌冰柔上前看了看布料,果然有很多时兴漂亮而且质量上乘的。
她转念一想,老主顾都是一家一家磨出来的,虽然关系牢固,但是数量太少,而且主顾们不一定愿意在亲眷之间大力推广。
布料这种东西直接做成衣服穿在明面上还好,走亲访友的寒暄几句,料子的广告也就打出去了,可要是那些看不见的东西内里衣物——
对了,凌冰想着想着就往店铺引流的方向上思考了,她突然想到一条崭新的道路,既然不能模仿大火主播的风格,正好这些品质好但又不算太火的商铺无法扩大经营。
那她为什么不能做一个经营类的主播呢?
前面说的吃和做都是体验型,而夸张的风格是满足虚空的内里,那么同样是真人体验型,同样满足虚空的内里,有什么能比亲手将店铺推向行业顶峰来得更有满足感呢!?
想通了这个关窍,凌冰柔眼前豁然开朗。
她辞别了布料店的掌柜,要好好想想自己的计划。
现在问题就变得很具体了——即如何为店铺引流,扩大经营。
凌冰柔家境不好,AI为自己选定的适合专业也不是商科,所以对于所谓的营销策略,她大概只知道一些最基础的诸如打折促销,试验装之类。
纵观这些小店铺,商品的价格其实并不高,即便季节性打折,其成本与效果也不一定成正比,而且打折还可能会导致恶性竞争,价格低了,品控就更无法保证,这并不是凌冰柔想看见的。
而试验装譬如布料店,凌冰柔犯了难,难不成得将布料剪成碎片,去街上一片片分发?凌冰柔都能猜到,一些穷苦人家可能会积累这些布料最终拼成各种实用的东西……这种有损商家利益的事不是绝对说不好,但是需要以雄厚的资金为后盾。
毕竟古代商人与后世还是有区别的,他们基本有几分钱做几分事,所以他们没有后世商人那般的大格局,而且也没有政府招商引资等相对政策供应,以便融资来做更多的前期宣传。
凌冰柔把自己知道的那点细碎都倒了个净,这可实实在在触及了她的知识盲区了。
正犯愁间,她突然瞥到还开着的虚拟光脑终端。
星际的每位星民都配备有一个虚拟光脑终端,现在凌冰柔这个是经过公司升级的,可以在遥远的古代异时空使用,以便解决主播可能遇到的问题。
她来了古代还没试过搜索功能,想到这里,她马上点开搜索栏,输入商业经典策略。
果然,一个很大的黄色加锁图标显示在终端,狡猾的程序提示搜索功能需要使用一定积分支付才能使用。
而且对应问题的难度等级越高,使用的积分数量也越多,换言之,你想要搜索如何拿到这个节目的人气大奖,代价就可能是花掉你这个直播间的所有积分——还不一定够。
而且扣掉的积分不会再记入最终的评定积分,所以不是说现在排名靠前的主播就能随心所欲地使用了。
这可真是给凌冰柔这种小透明出难题,她点开自己的个人后台。算到现在,这才是她来到这个时代的第6个小时。所谓的积分制度,直白来讲,就是直播间有多少人数,系统会乘以一个换算系数,然后得到当前的主播积分值。
而她这个小透明呢,排在榜单最后一名是妥妥的。这还不算完,凌冰柔大概数着指头看前面六位嘉宾的积分,除了与自己最接近的两名大概在几千万上下,前面的嘉宾直接从亿开始起跳……
凌冰柔本来的积分连100都没有,没想到和店家爆发了个冲突居然还涨了不少人气,不过也才勉强不到五千。
这些积分到底能买到什么问题的答案呢?
凌冰柔点开搜索栏,浅浅输入一个1+1=?
终端随即跳出一个支付界面:
您需要支付200积分点,才能得到输入问题的答案——请在十分钟内及时支付,超时系统将算作自动放弃。
凌冰柔瞪大眼,险些摔在地上——人间不值得,照这样计算,自己这商业定位就算多惊天地泣鬼神,也完全落不了地啊!