《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

56、敲定合同

　　第二天去茶厂参观考察的路上，苗小华一直举着个手机在那儿拍拍拍，一会儿拍照片，一会儿拍视频，然后发到他们的寝室群里。被赵刚看到之后有要求多拍几段视频，他要剪辑一个短视频发上去。

　　张逸凡则是全神贯注在听茶厂老板的介绍，这里是什么品种的茶树，这里是什么树龄的，每年亩产多少斤茶叶，头茬茶叶和二茬的区别，怎么炒制，什么口感，介绍的非常的详细。

　　“其实我小时候就有个梦想，一定要把老家的茶叶卖出去，甚至能卖到国外去，可惜终归是能力有限，也没有出去见见世面，只能在老家勉强糊口啦”

　　茶厂的老板是个笑眯眯的胖子，老一辈的都认识，年轻一辈的就不那么熟悉，不过聊了一会儿之后就搞清楚了祖上三代，发现还能有点亲戚关系。

　　胖大叔心态很好，年轻的时候出去谋生碰壁，回来之后靠着父辈的积累干了一点小生意，总算是跳出农门，后来才承包了这个茶园，奈何也没把茶叶的买卖做起来，干脆去做游乐园了。

　　“李叔你真是说笑了，能做起来游乐场，也是很有本事的”

　　对这位李叔，张逸凡很有好感，对方并没有因为着急把茶厂盘出去而给他说一些虚假宣传的东西，相反对方还是个实诚的生意人，生意的利弊都给他分析的清楚明白。

　　包括这个茶叶的种植和包装，他也是说的头头是道，只不过是缺乏宣传渠道而已，要不然他自己也能做起来。

　　“小凡，其实知道是你想来家乡发展，我是很高兴的，咱们老家这么好的资源，放在这里不产生经济价值，真的很浪费，希望你能带动乡亲们致富”

　　望着千亩茶园，李叔颇有些感慨，在年轻人面前，他或许可以倚老卖老，但是也就是图个嘴皮子舒服，真正往外拼搏，往前走的，还得看他们年轻人啊。

　　看完茶厂，李叔带着大家去了游乐场的农家乐，招呼老板娘做几个菜，大家中午在这吃饭。农家乐的老板也是亲戚，都是认识的，看见村委会的领导班子也来了，忙从后厨出来打招呼，还给大家送了一箱啤酒。

　　吃饭的时候，老板两口子都上来敬酒，听见他们在饭桌上聊茶厂的承包，又说了一些农家乐的经营情况，知道不是要把农家乐也打包卖了，这才放下心来。

　　有知道是张逸凡准备承包茶园，两口子就有动了心思，这茶园要是运作起来，不得需要场地建工厂吗，不得找工人吗，工人要吃饭啊，这个工作餐啥的，可以承包给他们啊。

　　饭桌上就试探着问了两句，但是张逸凡还没想好，就什么都没透露，只说以后要是开起来了，乡亲们都要帮衬帮衬。

　　一顿饭宾主尽欢，茶厂，张逸凡，村委会三方很快达成一致，在茶厂老板的办公室里谈好了合同事宜，现场打出来三方签字盖章，还请了几个有分量的人物做见证人，茶厂的经营权就全权交给张逸凡了。

　　在合同里写明了，茶厂的所有经营权全部委托给张逸凡所在的一帆美食工作室，在承包期间不得损毁茶树，不得再次转卖或者承租给他人，并且要优先雇佣本地村民为员工。

　　在分成上，张逸凡每年要给村委会3成的利润，茶厂老板1成，村委会另外再拨给她一块地用来建厂，不收取土地租用费用。

　　这个合同看起来是张逸凡吃亏了，毕竟要把利润的4成让出去，所有成本他自己承担，只是在税收上村委会保证会给最大的优惠政策。

　　但是苗小华帮着他细细算了一笔账，发现自己还能赚个3成的利润，这个其实还是很不错的了。

　　而且老家都是知根知底的，如果一定要有个自己茶厂，选别的地方遇到的坑更大。老家的话，有任何问题都能及时找到人去解决，还能得到政府的政策扶持，也不用怎么跑关系走门路，方便太多了。

　　签完合同，大家各回各家，因为现在还在学校读书的缘故，张逸凡想着等自己放寒假回来再准备茶厂工厂开工的事情。那时候农村闲散劳动力也多，招人做事也方便。

　　“还是要买个车才行，以后出行的时候多了，坐车等车浪费时间啊”

　　走在回家的路上，苗小华开始抱怨这里交通不便了。

　　确实在农村很少有买车的，基本都是摩托车，自行车，大家出行的距离也都不远，最远也就是去县里，老人家也不会开车，但是对于年轻人来说，就有点不方便了。

　　“等大二的时候再买吧，现在先存点钱准备建厂了，钱要省着花啊，再说我还没考驾照”

　　说到买车，张逸凡也心动过，但是他还没考驾照，也就没有动这个心思。现在工作室只有石头又驾照，另外三个还没摸过方向盘呢。

　　苗小华也知道现在工作室的情况，他就是说说而已，现在还远远不到买车买房的时候，大家都是在起步阶段，刚刚有了一点点余钱而已。

　　搞定了合同的事情的，大家很快就回学校了，还有差不多一个月的时间放寒假，正好可以集中精力去搞一波销量。

　　等到他俩一到学校，在外出差的石头也回来了，双方交换了好消息，又一个大品牌被拿下，他们的知名度可以更上一层楼了。

　　“现在咱们一条纯广告视频的报价是10万，相较于同类账号算是很低的了，品牌方那边也知道市场价，所以给了咱们一些价格上的优惠，还有把带货分成多给了2个点”

　　晚上大家在一起复盘，石头拿出来刚刚签订好的合同，给大家讲了一下这次签合同遇到的问题

　　张逸凡对他决定没有异议，品牌方的问题他全权交给石头去处理，这次能拿下这个大客户，也是石头锲而不舍的和人家沟通，最终成功签订合同。

　　“厉害了，石头，咱们又有一笔大收入了”

　　对于小伙伴的成功，张逸凡给出了赞赏和肯定，冲着石头比出了一个大拇指。对于队友的优秀，他一向不吝啬于夸赞，尤其是有上进心的队友，更是鼓励+激励，希望大家都能不断进步。

　　由于现在合作方越来越多，需要签订和保存的资料也越来越多，合同和票据之类的重要资料就不能像以前一样到处乱放了。

　　为此张逸凡特地去买了一个保险柜，花了几千大洋，专门拿来放这些重要的资料，还有工作室的各种营业执照和证件，还有员工的一些雇佣合同，租房合同，采购合同等等。

　　后面还有涉及到税务的资料，也会单独放一个格子。

　　石头打开保险柜准备放合同，里面专门放合同的文件夹已经放满了一个格子了，看来工作室的生意还是不错的。

　　放好合同之后石头又想起来一件事，而且这件事还挺紧急的，他也是昨天才接到电话。

　　“对了，咱们工作室现在有了营收 ，咱们要准备报税了啊，这个事情谁去比较合适，还是说找个财务公司兼职代账”

　　这个事情一开始大家都没想到，主要是当时也就拍着玩儿，也没想到会挣钱，更没想到会把它当事业去发展。

　　但是现在明显是摊子已经支起来了，还挣钱了，交税就是必然的了。

　　“财务是个很专业的事情，咱们还是找专业人员来做吧，我们自己就不要瞎掺和了，找个代账的会计，也就花个几百块钱而已”

　　“对哦，咱们学校不是有财务专业吗，有学姐毕业准备实习呢，要不要去找个兼职啥的”

　　“刚毕业应该还不能考证吧，咱们要找的是专业的啊，能独立记账报税的”

　　大家对于这个问题发表了一通自己的意见，最后决定先去学校的财务专业问问看，看看有没有要来做兼职的，或者介绍个能做兼职的也行。

　　这就是大学创业的好处了，各种专业人才都能最快速度找到，找不到也能找到相对应的资源，即便是学生不能做，老师还不行吗，老师那些已经毕业的学生们，各行各业的都能介绍啊。

　　只要你能考上一所还不错的综合类大学，真的能少走人家十年的弯路了，毕竟现在社会上的人鱼龙混杂，远没有在学校读书的学生单纯。

　　找财务的事情交给了苗小华，他人缘好，又熟悉各种人才招聘渠道，找个人应该不是难事。

　　工作室有了新的订单，张逸凡又要开始创作新视频了，为了集中精力，其他的一些杂事就交给了队友们。

　　一说到拍视频，刘小溪和赵刚是一定要参与进来的，而莫小莉则是重点放在了拍图片上，她也认清了自己的优势，发现自己对视频可能真的没有什么天赋，还是在图片上面发力更有前途。

　　刘小溪则是找到了自己的发展方向，一边在学校学专业知识，一边在工作室里实践，遇到不懂的就直接拿着自己拍的画面去找老师取经，个人能力进步飞快，现在已经能自己创作剧本拍小电影了。

　　工作室现在的单子排的满满的，石头就暂停了品牌合作，把自己当成了革命的一块砖，去工厂支援去了。

　　寒假马上来临，今年的时间进入倒计时，各种瓜子花生糖果小零食的销量暴增，加上宣传做得好，张逸凡开发的那几款养生茶更是供不应求。

　　代工厂那边更是打电话确认单量，他们要提前备货，避免这边年货节等活动不够卖。

　　现在所有的茶都是找的代工厂，是一家专门做各类茶叶代工的，常年供应各大电商平台的品牌方，各种配方的茶叶都有，张逸凡他们的订单量在他们眼里其实不算啥大客户。

　　但是他们是属于新兴品类的客户，销售经理非常重视这个客户，现在茶厂也要跟上时代，不能总想着等订单，要主动去推销，去扩展客户。

　　张逸凡的这款新配方就有非常大的优势，有几个来厂里考察的客户明显对这几款茶产生了兴趣，但是人家是放在他们这里代加工的，并没有授权给他们去卖。

　　不过经理也没有把话说死，只说是还在研发阶段，如果市场反馈好再大规模生产，并给了他们一点样品，后续有需求可以联系。

　　现在订单的处理问题，全部交给了王晓光和苗小华，其实基本上都是王晓光在做，苗小华还有其他的事情忙活。

　　不过王晓光一点也不觉得有多苦多累，毕竟入职不到3个月就拿了5万的奖金，每个月的工资也是按时发，这比一般上班族可赚多了，还能兼顾学习不掉队，他现在只求工作室的订单再接多一点，这样他就可以分到更多的钱了，过年回家还能给爸妈一笔钱去检查一下身体。

　　由于订单的暴增，之前招的10个兼职就少了，苗小华又找了10个人，有男有女，大家第一次在学校接到这么好的兼职，都高兴坏了。

　　兼职办的老师为了学生安全，也来工厂做了考察，发现这里确实很不错，甚至都想自己来干了。200/天还管饭，还有奖金，这是什么神仙兼职啊。