《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

53、经销商

　　“笨笨，咱们的这款降噪茶，要早点申请专利了，现在仿品越来越多，有的商家更是不要脸直接盗用我们的图片和视频来做宣传”

　　随手点了一个举报，石头对着满屏的盗图气的只想摔鼠标，这些人真是不要脸，直接盗他们的图就算了，还恬不知耻的打上自己的LOGO。

　　不明就里的消费者不知道谁才是原创，他们只管性价比，就选那些恶意低价的店铺去下单，买回去发现是劣质品，就跑到一帆美食账号下面刷负面评论。

　　“已经申请了，包括小莉拍的图片也都申请了专利保护，但是市场这么大，防不胜防，对这些小鱼小虾咱们就不管了”

　　张逸凡在忙着开发这个系列的茶，清火茶，养肝茶，润肺茶，美容养颜茶等，乌发明目茶，加上润燥茶一共是六款茶饮，做成了一个系列，正在调配方和拍视频。

　　对于这些盗版的商家，他一开始就预料到会有这个情况，但是也没办法，你花费太多的精力去打击盗版，也不会有什么赔偿，人家直接下架或者注销店铺，你费钱费力打官司，啥也捞不着。

　　“别管了，咱们还是继续开发大客户经销商，专利下来之后再去平台举报那些盗版的”

　　在张逸凡的劝说下，石头也渐渐冷静下来，接着和经销商们斗智斗勇去了。

　　鉴于这款茶的爆卖，也有供应商主动找上门来，要求代理他们的原材料，给了一个很优惠的价格，还邀请他们去厂里参观，保证质量上乘，价格优惠。

　　这几款茶的配方对原材料的要求不低，一般厂商提供的产品都不符合要求，他们要定做一批特制品，之前谈好的一家供货商连续打样打了十几个版本才符合要求，目前售卖的茶都是这个厂的原材料，送到工厂去再次加工和打包。

　　不过货比三家，张逸凡决定再看看其他厂，说不定能找到更好的代工厂。

　　“石头，咱们下周去看看那个茶厂，他们厂里有水果茶，样品我觉得还行，看看能不能定一款特制的水果茶”

　　拍完最后一个镜头，张逸凡收拾乱糟糟的台面，和石头商量时间去参观茶厂。

　　对方的业务员几次三番邀请他们去，还给他们发了不少样品，其中一款水果茶吸引了大家的目光，业务员说这是他们厂里的研发部门刚调出来的配方，还没上市呢，现在正在找品牌商，看看能不能直接卖出去。如果他们感兴趣的话，可以去看看。

　　这边石头也谈妥了几个经销商，已经预定了一批成品，合同已经签好了，对方也打了定金，等到工厂那边做完，就可以发货了。

　　为了避免经销商的渠道打架问题，每个销售渠道都只签了一家经销商，当然如果你要求独家的话，那么在起订量和价格上就没有优势，如果不要求独家，那么久可以小批量的进货。

　　经销商们都是想吃第一只螃蟹的，都纷纷要求独家，所以第一批货的量都不低，并且对方还要求尽快发货，抢占秋冬销售旺季。

　　“我们要负责他们宣传的图片和视频，不管他们用不用，我们都要提供一套，这边是用我们自己拍好的，还是再单独做一套出来呢”

　　莫小莉现在已经能独当一面了，从一开始的只会按快门折腾布景，到现在已经能独立完成一款产品的拍摄修图和简单的详情页设计。

　　张逸凡也放心的把一帆没事杂货铺上的产品宣传图和详情页都交给了她去负责。
　　对于图片设计的工作，她现在非常主动，她在想需不需要另外再做一套图片和详情页给到经销商们。

　　“可以，你有空就做一套，没空用我们现有的也行。”

　　经销商们自然不会拒绝你提供的任何福利了，即便是有现成的，他们也想要新的。

　　不过鉴于这是他们第一次有经销商，就大方点，诚意给足一点，帮他们打开销路，他们也能卖更多货。

　　“这批货我是要定了，我这边都找好分销商了，货款我都收了，没货给人家我是要赔钱的”

　　“我们定金已经交了，什么时候发货啊”

　　“店里已经做了预热了，麻烦快点发货哦”

　　……

　　这是石头每天打开手机看到的信息，不是在催着发货就是在咨询能不能加盟合作，或者直接问能不能带货，他们的产品多好，巴拉巴拉

　　以前的石头是个网瘾少年，现在的石头游戏也不打了，动漫也不看了，每天都是回不完的消息，接不完的电话。

　　有次他妈妈来看他，在儿子身边待了一会儿，就见到他接了3个电话，回复了好几个人的消息，比她都忙。

　　赵刚的重点则是放在刚子说摄影上，目前那套基础课已经卖了3000多份了，销售额已经突破30万大关，这个数字居然是在短短两个月就完成了，大家一开始想都不敢想，觉得有人买就不错了。

　　“刚子，还是你厉害，这个课交到你手里才是真正的火了”

　　收到第一比分成的时候，会长没表示什么，收到第二笔的时候，他开始惊讶了。

　　没想到课卖的这么好，赵刚想着继续和摄影协会合作，买一些素材过来，或者开发一套更高级的课程，针对那些老摄影师的。

　　就约了会长喝茶，地点定在了市中心的一个茶馆儿，是谈事情的好地方，很多做生意的都喜欢去。

　　刚坐下来，赵刚就打开了账号后台给会长看，看到这个令人震惊的销售额，会长确实是没想到的。签完合同之后他就没有关注这件事了，在他的印象里，他们自己做的账号也没什么人关注，赵刚一个人单打独斗的，能做成啥样，也就挂着好看而已吧。

　　没想到人家真的就是做起来了，现在粉丝也有个小20万了，这么垃圾的基础课还能卖出去这么多。

　　按照之前的合同，30万的销售额，摄影协会要分9万。

　　协会的资金本来就不是很充裕，有了这9万，可以举办很多次户外摄影活动了，有了资金，大家也能招更多的摄影师和模特创作。

　　会长虽然现在一心想着搞副业挣钱，但是在其位谋其政，对协会还是放不下的，等到这笔分红一到账，就开了个小会，要大家都支棱起来，努力把协会做大做强。

　　“我想做一套更高级的课程，会长你有兴趣作为共同创作者吗，或者你推荐几个技术过硬的老手也行，咱们主推风光摄影，人像摄影这两大类”

　　喝了一杯茶，赵刚说出了自己的意图，他是看出来了，大家对知识的渴望是空前的，有价值的课程，多贵都有人付费。

　　大家差的不是钱，而是适合他们的，对他们有帮助的知识，而现在他要做的就是把这些知识总结起来打包卖给那些懒得自己总结的人。

　　“我？我现在天天给人拍写真，能创作啥啊”

　　作为一个苦逼的摄影师，会长拍写真也是拍的心力交瘁，不是被客人嫌弃摄影技术不好就是被老板压榨工资。有些人明明就不上镜，还就拿着明星的照片问自己能拍成这种感觉吗？

　　还有的明明表情僵硬，肢体不协调，还非要拍特写镜头，那么高清的摄像头怼你脸上，拍下一脸狰狞的表情包，修图还不能修的太过，还要真实。

　　可是你一旦真实，人家又说怎么给她拍这么丑……

　　会长之所以能成为会长，自身的本事是过硬的，要不然那些老法师也不会服他，但是他做管理确实做得不咋地。

　　所以赵刚找他合作来编教程是没错的，而且他精人像摄影，代表作也有很多，素材库满满的，直接拿来用就行。

　　至于风光摄影，那几个常年在外晃荡的有钱人，就是赵刚的目标了，那一身顶级的装备，毕生梦想就是记录祖国大好河山。

　　“我相信你，我再去联系一下老羊他们，这件事咱们就敲定了，还是按照之前的分成比例，我要拿出来一半给公司去做宣发，剩下的一半咱们四六分怎么样”

　　“没问题，反正我那堆东西放着也是放着，都交给你了，我是个不喜欢操心的人，只管躺着拿钱就行了”

　　“老羊他们你也别去找了，我去说，他们还是会卖我一点面子”

　　有了到手的9万，会长果然好说话多了，平时赵刚和会长也没啥交集，但是在这件事上，双方都给出了十足的诚意，合作达成。

　　回去之后，会长就给老羊他们打了电话，说了一通这个事情怎么操作，怎么盈利，反正差不多一个星期之后吧，两份合同就摆在赵刚的桌上了，签字盖章一气呵成。

　　一帆美食的多个业务齐头并进，每个都已经实现了盈利，尤其是一帆美食杂货铺，现在的销量喜人，为了应付庞大的出货量，他们和快递公司达成合作，给了一个很低的运费，然后只需要负责打包贴好标签放在工厂，每天固定时间快递员会开着小车来拉快递。

　　这是具体的产品部分，还有视频拍摄剪辑，图片拍摄精修，产品推广，品牌合作等等一些列基于一帆美食账号产生的交易，也是爆炸式的增长，在一帆美食账号粉丝突破200万大关的时候，这项收益已经到了30万/月。

　　如果算上杂货铺的销售额，他们这个小小的工作室，居然能完成月入100万的小目标。

　　“太可怕了笨笨，我们居然能赚这么多钱了”

　　苗小华看着杂货铺的财务报表，整个人都惊呆了，他只知道工厂那边天天都在加班包装，心里估摸着大约能有个十万左右的收入，没想到月底拉账单，会有这么多。

　　除掉每个月的人工、房租、水电、成本等，每个月的盈利大概在50万左右，如果算上刚子说摄影这个账号的收入，还能再加个10万。

　　“是啊，咱们能赚大钱了，后面还要加油，再接再厉，做大做强”

　　对于工作室的营收，张逸凡心里有个模糊的数字，但是也没想到有这么多。

　　100万对他而言，就是个天文数字，这是他进大学之前做梦都想不到的，结果现在居然能做到这个营业额了，真的是有点不敢相信。

　　为了感谢大家的付出，月末的时候专门召集所有初创人员开了一个小会，参会人员包括寝室四人组，还有王晓光、莫小莉、刘小溪三人。

　　除了苗小华和张逸凡，其他人都对开会的内容很好奇，凡哥招呼大家开会的时候只说有事情要通知，叫大家放下手头工作，绝对不能缺席。

　　“今天咱们开这个会，不是为了工作，而是为了奖励”

　　会议开始，张逸凡拿出来一个大袋子，里面鼓囊囊的不知道装着什么，顶着大家好奇的目光，把袋子里的东西拿了出来。

　　是两大摞整整齐齐的毛爷爷，香豆腐块一样摆在桌子中央。

　　大家都是第一次见到这么多钱放在一起，一时之间都看呆了，尤其是王晓光，整个团队就他家庭条件最差，别说他了，就算加上他父母，这辈子也没见过这么多钱放在一起。

　　“这是……这是要干啥，这么多钱”

　　王晓光指着桌上的钱，声音都开始哆嗦了，不要怪他是个没见过世面的土包子，他是真没见过这么多钱。

　　“这有20万了吧，这是准备干啥呢”

　　刘小溪也开始哆嗦了，相较于其他成员，他进来的最晚，一直觉得自己没有融入团队，现在也摸不着他们这些大佬的心思。

　　“不要紧张，今天是咱们月底总结大会，这一个月以来，大家秀辛苦了。

　　咱们一帆美食现在终于做出了一点成绩，都是大家共同努力的功劳”

　　“咱们一开始就说好的，财富是共同创造，也要共同分享，我不是什么一毛不拔的铁公鸡，也不是压榨员工的资本家。”

　　铁公鸡和资本家这两个词说完，大家哈哈大笑，打趣张逸凡这个资本家未免也太仁慈了一点。

　　“一帆美食的营收突破性的到了100万大关，咱们不说虚的，直接分钱吧”

　　“这5万是给晓光的，他进来的最早，事情做的也最多，是真的辛苦。

　　咱们的原始客户积累就是靠他一个个聊出来的，医学院的课程那么重，他也没有喊苦喊累，这点辛苦钱是奖励给你的，拿好”

　　在王晓光震惊的目光中，张逸凡直接划拉出来5叠毛爷爷，放到了他面前。

　　整整5万啊，先别说每个月都有给他发工资，而且还管饭，这能一下拿出来5万给他这个做兼职的，不光是他，其他人都没想到会有这么多。

　　“这，这太多了，我也没做什么，我……”

　　望着自己面前的钱，王晓光又开始语无伦次了，他想着发点奖金最多也就是几千块了，这一下子就是5万，他做梦都没想过。

　　他爸妈种一辈子地，一年的收入也才2-3万，还做的那么辛苦，他这不过是聊聊天，跑跑腿，怎么能得这么多呢。

　　“不多了，现在咱们才刚起步，暂时就给这么点，以后赚大钱了，再给你分更多”

　　苗小华安安慰着这个被吓傻的下属，叫他安心手下，以后更加努力工作就行了，咱们凡哥是个爽快人，给你的就拿着，都是你应得的。

　　对于王晓光的付出，大家也都看在眼里，确实是辛苦，所以大家也都没什么意见。然后齐刷刷望着剩下的15万，想着待会儿该轮到谁了。

　　“莫小莉，你是我最看好的设计师，你悟性好，学习能力强，不怕苦不怕累，希望后续能给咱们创造出更多的视觉设计”

　　又分别拿出来3万，推到了莫小莉和刘小溪的面前。

　　“小溪，你的专业能力很强，你来之后，咱们的账号内容输出才稳定下来，对于团队的贡献，这也是你应得的”

　　桌上还剩下9万，这笔钱张逸凡也做了安排，拿出来一万多给工厂那边加班打包做兼职的学生们1000/人的奖金，然后两个姑娘每人800，煮饭阿姨500。

　　这样还剩下来七万多，苗小华一个人拿了5万，石头和赵刚一人1万，剩下□□千则是大家一起出去吃了顿好的，还剩下的钱就拿出去买了一些高档礼品给大家带回去，送给父母或者亲人都可以。

　　20万全部分配完毕，张逸凡心里反而轻松了不少。

　　他是第一次处理这么大一笔钱，他不怕人家说他抠门，但是他怕人家说他不公平，所以直接放在明面上，是谁的，是多少，大家都清清楚楚，这样谁都不会有意见。