17、第 17 章 ...
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白迟羽突然跑了过来，在冷熙旁边的位置坐下了，看冷熙的餐盘里还有一个鸡腿，也不用筷子，直接就把鸡腿抓了起来，咬了一口。
“冷熙，前台有个客户找你，长得仪表堂堂，穿得一身贵气，开着一辆宾利欧陆，一看就是大客户，快去，快去，晚了我可就截胡你了。”
“这鸡腿真香，啊，饿死老子了，你快去，哪里来的大客户呀，羡慕死了！”
冷熙也不知道白迟羽说的是谁，但是让客户等是不对的，白迟羽帮他消灭了餐盘里的最后一个鸡腿，也没粮食浪费了。
和池星逸说了句“那我先撤了”，倒了餐盘里的东西，一阵风刮过似的走了，还纳闷来的是谁。
白迟羽朝着冷熙的背影摇了摇手，又看了看坐在对面的池星逸，开心地晃了晃身体。
“你嘚瑟什么？”池星逸看了看坐在对面的白迟羽，他摇头晃脑的样子，看起来就像是恶作剧得逞的坏小孩。
“把冷熙支开了，我就高兴。看你不开心，我心情就挺好的。”
池星逸：……
这傻子。
就像是个中二病犯了的学生。
*
食堂去售楼部的路不远，冷熙走过去花了不到五分钟的时间。
按照白迟羽的说法，这是大客户，他手头的大客户他想了想，似乎没有和白迟羽描述的对的上的人。
但是等他看到的时候，才想起来，自己居然忽略了这么一位客户。
来的人是江飞昀。
他都快把江飞昀给忘记了，除了加他的第一天两个人在微信里你来我往地回了一句，冷熙发他的消息他也没再回。
作为一名优秀的置业顾问，项目有什么新的进展，最近出了什么新的利好房产的政策，房产市场近来的行情如何……
冷熙都会在每天早晨收集资料，编辑好，发给每一位客户。
这既是给客户传达市场利好的消息，也是和客户保持联系的枢纽。
——但是明显，这个枢纽之前在江飞昀这里是链接不起来的。
冷熙走过去，他身姿修长，步伐迈出去也是铿锵有力，木质的皮鞋底在售楼部大理石冷调的材质中发出吧嗒的声音。
午后的阳光透过落地玻璃前的卷式窗帘，撒下斑驳的影子，在江飞昀的脸上留下了点点星光，他搭着腿坐在一个单人靠座沙发上，手上拿着项目的楼书，在看林海湾的户型。
江飞昀坐在那里，衬着吧台后面的八瓣莲镂空饰墙，橘黄色的单人靠背椅为这空间增添了一抹亮丽的颜色，身前摆着物业妹妹精心雕刻的果盘，还有一杯刚勾好的拉花咖啡，美好得就像是一幅画。
而他本人坐在那里，就是这幅画里最美的风景，为这幅画增添了勃勃生机。
冷熙的步伐就这么慢了下来，他怕打碎了这一室的静谧。
但是显然江飞昀比他想的还敏感些，冷熙还没走到他跟前，他倒是从埋首的楼书中抬起头来，“你来了，不好意思，没预约就来了。”
“不，不，这是我应该做的，江先生吃饭了吧？”
江飞昀的眼中闪过一丝赞赏的眼神，他和冷熙只见过一面，但是冷熙记住了他，这在做服务的行业里，是一个加分项。
更别说冷熙近来给他发的资料，从国际局势到国内的正常导向，到市场的前景分析，项目资料的整理，每一项都整理得井井有条，一看就是用心做了的。
“你发我的资料我都看了，挺好的，你看好市场，我也看好市场。”
江飞昀用一句话表示了对冷熙工作的肯定。
“只是还没看过项目，我务实，只相信眼见为实，所以之前没决定是否买这里，也不好占用你太多的时间，今天终于有时间了，来看看。”
冷熙倒是没想到江飞昀还会给自己说明没有消息的原因，但是却给了他一种被尊重和重视的感觉。
“啊，可以帮到江先生就好，要不我们移步沙盘区，我给你讲讲这附近的配套和小区的概况吧！”
冷熙就着沙盘，给江飞昀讲了林海湾的概况，这才发现江飞昀虽然在拂堤春晓，也就是林海湾的对面住了一年，但是对这周围所有的配套设施的了解几乎为零。
“平时工作太忙了，几乎没什么时间出来逛商场，忙完了就出差，满世界地飞，我还真不知道我住的附近有这么多好玩的好吃的。”
冷熙惊讶于江飞昀工作的忙碌，上次在商场的时候，江飞昀同行的朋友也说了他只有40分钟的午饭时间。
所以今天，应该也是专门空出来的时间来看房的吧？
他们有一整套的解说流程，可以让客户最大程度地了解他们项目的利好，认可这个项目并产生购买的欲望。
就是流程很长，整个流程走下来，没有两个小时，江飞昀是走不了的。
冷熙突然就不想按照这个流程走了，江飞昀的时间宝贵，他也是一个目标清晰的人。
“江先生，我们换一种解说方式吧，我把项目所有的基础指标告诉你，这是客观性的数据，然后带你走板房，你可以看看每个户型的格局。”
“如果你信得过我，也可以直接告诉我你的需求，你的预算，你意向的面积段，我可以直接给你出方案，节省你的时间。”
冷熙刚刚过来的时候，江飞昀就在看楼书了，他知道这里有些什么户型。
果然，冷熙这话刚刚说完，江飞昀看了看他，直接说了句，“我们去看624方顶层复式的那套吧！”
624方的户型对外推广名为临渊阁，是林海湾项目最大面积的户型，也只有8套，都在顶楼，独立电梯，顶楼还做了小花园，可以看到S市的一线江景和地标建筑。
充分显示了尊贵感和稀缺性。
冷熙看了看江飞昀，这个事情他做不了主，这个户型的单套价值近亿，只有特邀客户才可以看。
而且需要验资三千万。
客户也不会是他来接待，姚主管会亲自接待。
冷熙把验资的规定和江飞昀说了。
不多时姚主管就来了，满脸堆笑，仿佛是在迎接财神爷。
这么有实力的客户，真的是怎么供着也不过分的，不多时，接待江飞昀的场所，就从洽谈区变成了私密性更高的VIP室。
姚主管亲自接待，冷熙就站在边上。
江飞昀看了看冷熙，又看了看新来的主管，“你们验资，是只看理财，还是股票，基金，不动产，也可以？”
他似乎也没打算得到回复，想了想，又从钱包里抽出了一张黑卡。
姚主管脸上的笑意更盛了。
“江总，我带您去看看板房吧？就做在实体楼上的，工地还在施工，我们需要走工程梯哈！”
他看了看江飞昀脚上的皮鞋，和这一身的装扮，他们所上的奢侈品店课程在这里都失效了，顶级的客户不需要奢侈品的logo来彰显他们的身份，低调奢华的个人设计才是他们的追求。
他看了一通，却看不出江飞昀身上穿的都是什么牌子，但是衣服的材质，精美的设计和考究的版型无不在说明主人的品位和财力。
“你看看要不要换个鞋子？我们现在也有供客户替换的鞋子，放心，都是一次性的，而且也已经消毒了的。”
“不用了，”江飞昀喝了口咖啡，消了消午后的困意，站了起来，跟在了姚远后面，走了一小会，才发现冷熙还是站在原来的位置，没跟上。
有点好奇地回头问了问，“你不一起过来介绍吗？”
还没等冷熙说话呢，姚主管满面春风地说了，“江先生，您是我们的VIP客户，小冷的经验还不足，接下来都由我这边来接待您哈！”
买价值一亿元的房子，这种客户非富即贵，万一一个不小心说错了话，给项目带来什么麻烦，那可就不好了。
而且，若是接待好了，有资金实力的客户继续带来新的客户，圈层营销本就是豪宅绕不过去的营销策略。
所以这类型的客户，都是姚主管亲自接待的，姚主管看江飞昀只是站在那里，还当是他误解了什么，在一些刚需盘里，有时候会出现抢客户的情况，但是在林海湾，这是不用担心的。
“江先生，不用有顾虑哈，我是小冷的上司，如果您在我们这成交了，这还是小冷的业绩，只是我这边来帮助他完成。”
江飞昀轻轻“嗯”了一声，表示理解，年轻的置业顾问确实存在可能把事情搞砸了的风险，就像他们做项目，重点项目他也会亲自跟进。
但是……
这是风险把控的考虑，也是利益最大化的考虑。
他看了看还站在原地的冷熙，从接触到现在，这个年轻人进退有度，热情洋溢却又充满睿智，上进却不居功，聪明却不狡猾，善良却不张扬，处处都叫他惊喜。
“姚主管，你刚不是问我需不需要换个鞋子吗？”
他脸上带着笑，客套而疏离，商务却冷冰冰，“我想，我不需要换个鞋子，但是我也不想换接待我的置业顾问。”
“小冷我看挺好的，要不，我还是由他来接待就好？”
客户就是上帝。
有钱的客户更加是。
江飞昀提出来的要求得到了满足，冷熙愣了愣，又快速看到了站在江飞昀身后的姚主管的眼神，快速迎了上去。
“江先生，那您跟我走，小心这边的台阶。”冷熙带着江飞昀去看624方的板房。
不到半个小时，林海湾售楼部来了个验资三千万的大客户的消息就不胫而走了。
“哇靠，这么有钱的吗？这是第一个看624方的客户吧，天哪，要是真的成交了一套，那就发达了吧！”王琪琪感慨。
“是小冷的客户是？小冷哪里认识的这么有钱的客户呀！”
“据说是之前去天宇广场做展的时候，发传单发来的……”
“啊，我就说我不应该偷懒不想去做外展，那边有那么多的金融新贵，不行，明天的外展我去了，你们谁也不要和我抢。”
“不是，更牛的是什么，这个客户拒绝了姚主管，指名就要冷熙接待呀，哇靠，这是什么霸总的剧情。”
“外展的客户，怎么就指定了冷熙，没指定你呀，池总？冷熙不是把他的客户都给了你了？你是不是没魅力，客户又跑回去找冷熙去了？”
白迟羽阴阳怪气地说。
他总是叫池星逸池总，用来调侃他。
明明大家都是做销售的，池星逸却总是黑着一张脸，摆一副大少爷的架子，而且除了和冷熙好，跟他们谁也玩不开。
谁比谁高贵呀就是说！
冷熙也惯着他，这就是他看不惯的，冷熙以前可是和他关系最好的。
他如果累了，不想做什么事，冷熙也会帮他的忙。
可是这独一份的恩宠。
现在不是他的了，冷熙现在全副身心都放在了池星逸身上，吃饭也和他一起，还把自己的客户给了池星逸。
白迟羽羡慕死了，可惜也不能明着说。
他的话里话外，也无非是说，冷熙其实还是把最重量级的客户留给了自己。
池星逸瞟了他一眼，没做答复，冷熙有这么大的客户，他开心，冷熙赚钱了他更开心。
客户也有自己的自主意愿，又不是冷熙说谁来接待就谁接待的，冷熙要是有办法把客户让给他，这客户早就在他的客户名单里啦！
就像现在，这客户不也拒绝了姚主管，就是坚定地想要冷熙接待吗？
低级的离间计，恶俗的把戏，池星逸低眉看了看白迟羽，像看一个白痴一样。
“这说明，客户有眼光，一眼就看出来了，冷熙比我靠谱，所以选了冷熙。”他说完，就又低下头开始打游戏了。
白迟羽说了那么多，却一点效果也没有，气得双颊都鼓起来了。
他就是看不惯池星逸这幅拽了吧唧的样子。
但是好在整个销售团队的人都在吃瓜，而作为销售团队里除了冷熙以外唯一一个见过江飞昀的，白迟羽无疑是所有吃瓜的人里面吃得最起劲的，还可以热心地提供一手消息，表示这瓜保真。
“真的，就是那种，一看就是有钱人的架势，你们懂吗？我一看到他，就知道这是大客户。”
“嘿，我飞奔去了食堂，把小熙给拉了回来，不行，小熙这个客户要是真的成交了，我一定要让他请我吃饭，我要吃最好的，最贵的。”
一群销售同事围在一起，听白迟羽讲八卦，不多时，江飞昀是今年评选的福布斯中国30 Under 30的身份就被挖出来了。
“青年才俊！”
“前途无量！”
“大有可为！”
……
“大家赶紧去工作了，还在这闲聊呢，看看小冷，这么优质的客户都拓展来了，每次让你们去外展的时候，就只会喊累。”
大家一看姚主管过来了，也纷纷都安静了下来，而且冷熙的这个事情，实在是励志，所有的同事都在上次的销售政策发布后又被狠狠地喂了一口鸡血，纷纷去维系客户去了。
池星逸也在一旁听了许久，前面白迟羽讲的他倒是也没什么兴趣，有钱人他也见得多了，倒不至于像他的同事这般一惊一乍的。
但是大家在惊叹江飞昀的青年才俊的时候，他才突然意识到，今天冷熙接待的客户，原来这么年轻有为，池星逸假装还在打游戏的样子，其实已经把手机从横屏调整成了竖屏，开始百度“江飞昀”这个名字。
江飞昀，今年28岁，展望资本中国最年轻的合伙人，福布斯中国30 Under 30人物，毕业于众多诺贝尔经济学奖得主任教的XXX大学，曾主力投资新光芯片，德沃新能源车等，并已成功上市，在新能源、科技领域板块的投资独具慧眼……
后面还有很长很长的个人生平简介，如果说，池星逸出国留学是去镀金，那么人家出国留学，就已经是出去做学术交流了。
他回国是来继承家业的，人家回来，就是广阔天空，任君遨游。
不怕，人间总需要有人来凑数，池星逸很是想得开。
只是想起他爸爸说的他不学无术，人家看中的也不是他的能力和技术，而是他的背景，还是会有淡淡的哀伤。
池星逸手指快速上滑，忽略江飞昀的所有生平简介，快速拉到他的个人照。
然后，他抓马了，快速把手机倒扣在了桌子上。
他的第六感告诉他，这个人，是来和他抢冷熙的。
姚主管说完后，大家就都去忙了。
池星逸想去看看江飞昀究竟是个什么人，正要偷偷摸摸地去呢。
姚主管把他给叫住了。
“池星逸，你先等会，我和你说个事。”
姚主管走了过来，递了一份资料给池星逸，“这是临渊阁这个户型的补充资料，装修这一部分，只要买了房子，就是附赠的，这是顶级设计师出的方案，你去看看小冷那边有没有什么需要帮忙的。”
池星逸正愁没什么正当的理由去找他们呢，姚主管就把饭送到他嘴边，等着给他喂下去了。
池星逸决定下次和冷叔叔说事的时候，给姚主管也说两句好话。
“这是重点客户，你要配合小冷打好仗，你们俩关系最好，合作起来肯定也舒服，遇到什么困难，解决不了的，一定要及时和我说，大家一起想办法把客户拿下来。”
池星逸看了看姚远，眼中难得地带了点敬佩的神情。
姚主管是业绩导向的，平时总是和他们说怎么怎么做，业绩导向，也就难免严厉了些，务实了些，他们整个团队平时没少吐槽姚主管。
但是这一刻，他相信他们家的公司，有姚主管，是他们的福气。
下次见沈叔叔的时候，说的好话要不止两句。
作者有话说
第17章 第 17 章
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