《绘梦小店》linnay

50、联名活动 跑道向前转

　　姜白夜的草稿里，知夏自信昂扬，就像她在那些健身指导视频里一样，也像她此时坐在小店里讲自己的故事一样。

　　她是运动博主，姜白夜第一个想到的，自然就是把她画在健身房里。

　　勾好的草稿中，横杆两侧挂着沉重的杠铃片，背景里还有几个对着镜子观察自己身体线条的健身房路人甲乙丙丁。

　　考虑上色时，姜白夜忽然觉得，健身房毕竟是室内场景——虽然知夏不少跟练视频也是在健身房里拍的，可室内光线不算好，而知夏这个人给姜白夜的印象，却更像是一个在广阔天空下摆脱了桎梏、自由自在的女孩。

　　绘画本来就可以比现实夸张一点。

　　于是，姜白夜心念一动，把肖像画里的场景转移到了室外。

　　她把阳光下塑胶跑道原本亮眼的红色稍微压淡了一些，突出站在跑道上抬头挺胸的知夏。

　　草稿里，她画的是知夏在起点线热身、拉伸肌肉的动作，可那股神秘力量又出现了。

　　这一次改动不算大，没把跑道上做准备活动的女孩变成什么奇怪的小动物或者一座建筑，可下笔时姜白夜还是发现，自己原先设计好的动作发生了变化。

　　就像电视里的田径运动员一样，知夏胸前别着一张号码布，随着姜白夜笔触的改变，原本正在做准备活动的她，摘下了一张旧号码布，攥在手里，另一只手把一张新的号码布别到了运动背心上。

　　旧号码布已经被她揉成一团，看不清上面写了什么。

　　姜白夜本来想直接在新的号码布上写下“知夏”两个字，却忽然有了一个新的念头——把名字改成了英文“Summer”。

　　跑道向前转弯，前方一片开阔，被阳光照亮的分道线一路延伸。

　　姜白夜还在背景里画了几个年轻女孩，同样穿着不同款式的运动背心。她们胸前的号码布有的掉了一半，有的被刻意用胳膊遮住，可所有人都凝视着知夏的方向，仿佛受到了某种启发，正在鼓足跟着她一起跑的勇气。

　　画好了，姜白夜把画面在知夏面前展开。

　　看到这幅画，知夏很平静。

　　她盯着手里那张被揉成一团的旧号码布，又看了看新的号码布上“Summer”几个字，过了一会儿才笑道：“哈哈，我看起来真的像在比赛。说起来，最近撸铁撸得挺多，有氧确实练得少了，你这幅画倒是提醒我了。”

　　看到背景里那些还有些犹豫，把自己的号码布遮遮掩掩、不愿示人的女孩，知夏似乎受到了触动：“我以前总觉得，自己发视频只是为了记录。有粉丝喜欢，想跟着我练，也只是运气好的偶然。而且，稍微有点名气以后反而更加谨小慎微，会开始乱想，怕自己说错话，怕自己其实没有资格去‘指导’别人。”

　　姜白夜笑着说道：“我觉得很多人都会有这种‘冒充者综合征’吧，会不自觉地和别人比较，总觉得自己做什么都还不够格。”

　　姜白夜这么说也是出于自己的亲身体验。以前在游戏大厂时，公司里有不少绘画软件用得比她熟练的同事，组里也有审美一流的领导。

　　虽然姜白夜自己就是从顶尖美院毕业的，可她也时常觉得，自己不过是混了个学历，实际并没有文凭上表现得那么厉害。

　　知夏的目光依旧停留在背景里的那几个女孩身上：“但你把她们都画出来以后，我才想到，真的有人以我为榜样，也变得更好了。”

　　“以前有个粉丝给我留言，说她小时候因为生病吃药，打了很多激素，所以体型比较胖。后来为了减肥拼命节食，把身体都搞坏了，也没减掉多少，整个人一直很自卑。后来她跟着我最开始上传的视频健身，虽然体重没有降很多，但身体一些小毛病消失了。她才慢慢意识到，那些推崇骨感、以瘦为尊的审美，好像也没有那么美。或者说，在那些人眼里美不美，对她而言已经没什么意义了。”

　　之后，知夏换到店里一个更清静的角落，开始剪视频，又把这张画拍下来，发到了自己的主页上。

　　“今天给自己来了份放纵餐。出门路过这家文艺范十足的饮品店，点了一杯生椰冰美式，低卡清爽又好喝，还能提高新陈代谢、补充电解质。对了，这家店还有画像服务，叫店主给我画了一幅肖像，大家看像不像我？”

　　很快就有粉丝评论：“特别像！每次看到小姐姐的视频，就有动力挥汗如雨去练习了。真的一看到你就想到夏天呢！”

　　看到这条评论，知夏又低头看了看那幅画。

　　先前她的注意力都放在了背景里那些被自己影响的女孩身上，这一次再看到那张号码布，她忽然觉得，姜白夜真是个很温柔的画师。

　　没错，自己讲故事的时候，在改名风波上着墨颇多。反映在画面上，应该也是个很有戏剧性的重点场面。

　　可是姜白夜呢，虽然用一张号码布轻轻带过了她改名的选择，却没有把这件事当成影响她形象的最主要元素。

　　姜白夜真正关注的，大概还是她如今自信张扬的模样。

　　知夏在心里想，倘若自己当年没有改名，也许的确会一直受到一些心理暗示，不会像现在这样彻底摆脱“迎娣”这个名字带来的阴影。

　　可说到底，名字再重要也只是一个符号。母亲严格的教导，以及自己内心坚韧要强的品质，才是最终决定她能走到哪里、取得什么成就的关键。

　　下午，王大姐又来店里给王书宁送午餐。只要王大姐一来店里，就少不了埋汰自己女儿。

　　就连月英都已经熟悉了这个节奏，更别说姜白夜了。

　　“书宁，你还记得你齐虎军叔叔的女儿齐安然不？跟男朋友分手以后发愤图强，最近考上公务员了。你瞧瞧，人家也是在店里当了好几年服务员，可还是没有放弃走一条正经的前途……”

　　王书宁左耳朵进右耳朵出，有一搭没一搭地听着妈妈念叨。

　　听到这里，她半讥讽地敷衍道：“妈，你这话说的，什么正经不正经？知道的人晓得你是嫌我没去考公考编，不知道的还以为你在讽刺白夜开的店不正经呢。咱们店可是绿色健康环保，不知道都招待多少未成年了。”

　　王大姐恨其不争地摇摇头：“你就会跟我贫嘴。行，我也不一直待在这儿碍你的眼，本来就是给你送个饭的工夫，顺便来看看你……”

　　王大姐放下饭盒，悻悻离开。

　　又过了一会儿，知夏也抬起头，抱起笔记本电脑准备回家。

　　临走之前，她看了看正在柜台忙碌的王书宁，又看了看专心坐在角落里画漫画的姜白夜，忽然想到一个点子。

　　“虽然我是第一次上门当客人，随便提建议好像不太好，不过我真的有个想法。书宁，你做的这款生椰美式挺适合健身人士的。我想到一个也许能让咱们互惠共赢的办法。”

　　知夏的提议倒也不复杂。在视频平台上靠健身视频积攒了一些粉丝之后，她也开始带货，运动装、瑜伽垫之类的东西都推广过。

　　当然，她只是一个普通up主，没有精力自己找工厂、联系供应商，再去管理生产，处理这么复杂的一整套流程。

　　所以，她通常都是和一些质量还不错、但知名度不高的小品牌合作推广。

　　和绘梦小店的合作，知夏也是这么想的。她刚才在菜单上看来看去，只发现生椰美式这一款完全适合健身人士的饮品。

　　知夏自己在家也会做一些健康的酸奶果汁，还曾经在频道里给粉丝介绍过配方。

　　不少粉丝都表示，可惜自己住在大学宿舍，没有条件买搅拌机，要是能直接买到就好了。

　　知夏把自己和绘梦小店联名开发健身饮品的想法告诉姜白夜，姜白夜听完也很开心。

　　只要是王书宁能做出来，扩充菜单就意味着扩大客源，再加上知夏这个健身博主带来的名人效应，何乐而不为呢？

　　知夏还提议，可以尝试做一个配餐订阅模式，就像九十年代家家户户订牛奶一样，不需要每天，但可以每周固定两天给订阅者送一杯特制健康饮品。

　　不过，姜白夜暂时拒绝了这个提议。

　　以绘梦小店现在的规模，想做订阅制还是太超前了：寻找固定可靠的配送人员、管理记录配送周期，这些都不是目前加上姜白夜也只有区区三个员工的小店能搞定的。

　　至于绘梦小店和“知夏练了吗”的联名产品，逻辑就简单多了。联名饮品的包装上可以贴一张由知夏卡通形象和签名组成的贴纸，收集十张、二十张这样的贴纸，就能在知夏合作的运动小店里享受相应档次的购物折扣。

　　同时，知夏的粉丝也可凭在运动小店里的消费记录，到绘梦小店兑换半价画像服务。

　　互相宣传，相辅相成。

　　绘梦小店开业以来，姜白夜一直没有投入太多精力做宣传。别的店遇上节假日就搞活动，还会做积分卡、团购券，姜白夜却一直没精力折腾这些，就连小店的社交媒体账号也只维持在勉强更新的频率。

　　这一次，和作为客人的网红合作，对小店来说还是第一次。

　　不过开店做生意嘛，各种各样的第一次都得尝试一下。况且，知夏看上去也是个有商业头脑的女孩，姜白夜很期待这次合作的成果。