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29、衣服在京城爆火 ...
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文昊琰考上秀才之后就打算休息一段时间，帮叶若岚把家里的生意扩大。乡试在明年春天，还有一些时间可以准备。
文昊琰和叶若岚商量了之后觉得可以从以下几个方面扩大家里的经营规模。
在京城和府城都租赁更大的店面，购买更多的货物，以此来满足更多顾客的需求，扩大经营。因为米和面是大家都需要的产品，叶家可以提供质量保障，还有送货上门，因此销售额还不错，他们俩决定。他们决定先买个更大的店铺，增加一些商品种类。
叶家的布坊和米铺经营较好，叶若岚和文昊琰打算在各个府城和县城开设分店，把成功的经营模式复制过去，扩大品牌影响力和经营范围。
米铺不仅可以售卖米面，还可以增加面条、白干等手工加工的农产品，满足更多客户的多样需求，吸引更多客源。
叶家的布坊可以改为成衣铺，又做布，又卖衣服。再与染丝的店铺合作，降低成本。同时，文昊琰提供一些现代现代衣服的样式，打造出成衣铺的特有风格。
叶若岚和秦嘉慕考虑到交通不是那么发达，不可能像现在一样开一个全国连锁店。但是叶若岚可以把省城内的所有县城和府城，都开他们的连锁店铺。
叶若岚计算过，每家店铺都是围绕着映照镇作为一个圆心，店铺的地址都在圆内，而圆的半径则是驾马车两个时辰的距离。
也就是说从叶府到周围的任何一家分店只需要两个时辰，半天的时间，就算真的出了问题，当天也能立刻赶过去解决。
叶若岚还专程买了两匹赶路比较快的马，若是单人骑马，一个时辰就能到分店。
觉得计划还算可行，叶若岚就着手准备在很多城镇都开了分店。首先就是成衣铺，因为提供的现代衣服样式非常受到大家的喜欢，且不像之前那么繁琐，尤其是为干农活的人打造的衣服，收费比较低，又方便干活。
林瑾琛作为成衣铺的总管事，偶尔也需要到分店去视察，同时还能感受其他城镇的文化，也算是打开了格局，增加了视野。
叶若岚还在想如何打开京城的市场，就迎来了一个合伙人，刑承菱。
刑承菱家里世代为商，他喜欢四处游历，看到有些人穿着比较简单的，样式很新颖，特别好看的衣服，就上前打探，才得知是叶若岚开的分店，已经在省内流行起来。
刑承菱立刻就感受到了商机。
“叶老板，你居然是个哥儿。”刑承菱很是佩服，叶若岚一个哥儿居然把生意做的那么大。
叶若岚一直都想说也有文昊琰的功劳，但文昊琰跟他说过，下一次别人夸他的时候，叶若岚就要表现的非常淡定，要向别人传达哥儿和汉子没有什么不同。
叶若岚淡淡一笑：“刑老板，你来找我应该是要谈合作的事情吧？”
刑承菱立刻回神，也感觉到自己刚才的惊讶有些过分，他挠了挠头，笑着对叶若岚说：“是这样的，叶老板打算怎么合作呢？我是想进一批你们的成衣铺子里的衣服，到我们家京城的店铺去卖。我们在京城一家杂货铺，里面也卖衣服，只不过之前的衣服不太好看，所以很多都落了灰。但我觉得你们家的衣服非常的新颖，肯定有市场。我是想着京城的达官贵人比较多，你之前做的衣服偏向于简单化，能否繁琐复杂一些，多一些刺绣的东西显得华贵又有特色。”
“当然可以。”叶若岚和刑承菱约见的地方就在成衣铺，他立刻让林瑾琛去后院拿了几身早就准备好，面向高端有钱人的衣服。
刑承菱看到的时候就惊讶了，上面每一个图案都绣的栩栩如生，且衣服看起来非常的高贵，很多都是金线绣制的。
“好啊！甚好！叶老板怎么合作？”刑承菱问。
“两种合作方式，一种是你从我这儿购买，之后你卖多少钱都跟我没有关系，但是我卖给你的价格是根据京城的价格来定的。经常这样的一件衣服，至少得20两，你从我这儿拿是15两。我在自己店铺售卖也是15两一件。”
叶若岚喝了一口茶继续说：“第二种方式，我成本价给你。你售卖的价格我不管，但是你要把衣服的四成利润给我。”
这两个方式都是文昊琰教叶若岚的，无论哪一种，叶若岚都是稳赚不赔，甚至能赚很多。
文昊琰说刑承菱会选第二种，因为第一种叶若岚自己的店铺也在售卖，若是被京城的达官贵人知道刑承菱卖的价格贵了，或许还会影响彼此的关系。京城的达官贵人可能还会来叶若岚这大批量采购，影响刑承菱的销售量。
“若是我选择第二种，你还会在店铺里售卖你们的衣服吗？”刑承菱问。
“会卖，但是价格跟你在京城的价格一致。”叶若岚说。
刑承菱顿时眼睛亮了起来，虽然映照镇和京城相隔很远，但很多大官贵人都喜欢外出游玩，若是被他们知道有个地方卖的东西更便宜，自然会觉得他们家在讹人，对刑家的名声来说并不好，因此刑承菱要保证他们家售卖的衣服和产出地的价格是一样的。
“我选第二种。”刑承菱丝毫没有犹豫。
“好。”叶若岚早就准备好了几份合同，第一种方案和第二种方案的都有，叶若岚立刻拿出了第二种方案让刑承菱签字，按手印。
叶若岚带刑承菱到库房里给刑承菱展示了20件适合达官贵人的衣服，都很新颖漂亮，且已经有成品，每个样式各100件。
刑承菱对于叶若岚的衣服非常有信心，于是把所有的衣服都包圆了，付了成本价就走了，并且跟叶若岚说每个月会派人过来给他送提成和账本。
同时每个月也要再带一批衣服走，至于数量，根据店铺的实际销售量以及产出的实际数量再定。
目前衣服还没有开始售卖，不知道具体的行情，所以要进行半年的磨合，才能确定每个月的进货量是多少，以后他们就会达成稳定的进货量，这样双方都有保障。
刑承菱这个做事非常爽快的人，立刻就带着一堆衣服，驾着马车直奔京城的店铺。
叶若岚在刑承菱走了之后，整个人都是恍惚的，拿着两万两银票，露出了腼腆的笑容。
文昊琰的所有预判都是真的，其实他们的成本价只有5两，但是卖给刑承菱的成本价则是按照10两来计算的。因为金城的物价比较贵，达官富人也不缺钱，就这样一件衣服，刑承菱卖50两都会有人来买的，毕竟做工比较精细。
叶若岚现在要做的事情就是扩大成衣铺的绣娘数量，并且在保证质量的基础上，每个月都要完成上千件衣服。
叶若岚跟林瑾琛说了目前的合作对象以及销售计划，同时给了林瑾琛一个合同，是合伙人的合同，店铺的利润分三成给林瑾琛。
林瑾琛误以为叶若岚是看在好朋友的面子上才会给自己分成，所以拒绝了。
叶若岚说了要加大绣娘的规模以及确保衣服的质量，这里面林瑾琛的作用就很重要，因为林瑾琛懂刺绣，也懂得如何查看衣服的质量，林瑾琛属于专业人才，按照文昊琰的话来说，这是技术股。
林瑾琛知道自己接下来要做的事情很多，他没能拒绝掉分成，于是暗暗下定决心，一定要保证产品的质量，监督每个人认真干活。
叶若岚说着就给了林瑾琛六千两银票，说是刚才刑承菱付的衣服成本价。
林瑾琛原本以为成本价就五两，没想到叶若岚卖的那么贵，而刑承菱直接全款付了，这让林瑾琛更加惊讶，也隐约觉得他们的衣服非常有市场！
就在他忙碌的时候，一年又过完了，再次迎来新年，林瑾琛终于可以躺着休息几天了。自从文昊琰考上了秀才，两个人圆房之后，文昊琰的需求也在增加，但是林瑾琛忙着开分店，谈合作的事情，确实比较劳累，也没有太多的时间陪文昊琰。
年刚过完，秦嘉慕生了，是个汉子，按照当初的约定跟林瑾泽姓，叫林嘉轩。
林平绪整个人都洋溢着笑容，不仅大办了一场，同时还当众送了林嘉轩一个金锁，说是长子嫡孙，特别受到林平绪的重视。
方倩娘三个虽然不满意，但是他们现在并不敢在明面上表现出来。
秦嘉慕生了林家的长子嫡孙，算是坐稳了主母的位置。之前方倩管家，现在林平绪一高兴，在林瑾琛提到要秦嘉慕管家的事情的时候，就立刻同意了。
林珠玉和林瑾博之前大手大脚的挥霍，现在吃穿硬度都需要受到约束，就算拿银子也需要说明具体的事由。
林珠玉本来还想继续勾搭段弘枫的，结果却没想到受到了林瑾琛的警告。
“段弘枫，是我的未来夫君，若是你再敢打他主意，小心我告诉所有人，你勾搭未来姐夫，看你还怎么嫁出去。”林瑾琛之前做管事的时候就非常的有自信了，现在有了分红，有钱之后人更加的自信且有底气。
叶若岚每月给林瑾琛的分红，很多时候都超过了秦嘉慕的两家重要酒楼一起的月收入。
主要是刑承菱太会做生意，之前进的20个不同类型的衣服，他分了两批。
看起来淡雅朴素一些的，定价50两一件。看起来华贵，颜色鲜亮的定价80两一件。就算定了这么高的价格依然是供不应求，2000件很快就卖完了。
刑承菱这一次亲自来进货，跟随而来的是分成，四万四千两银票。
叶若岚知道衣服在前几个月肯定需求量特别大，所以他在每家分店都贴了招秀娘的告示，把一个地方的绣娘聚集在一起，由林瑾琛隔几天检查一次，保证质量。
经过了一个月的忙碌，一共生产了两万件，还是那20种样式。
刑承菱听说有2万件的产量，对他的能力顿时钦佩不已，这么好的赚钱机会，就怕产量不足，所以2万件，他当场就买走了。
叶若岚拿着分成四万四千两和刑承菱刚才付的成本20万两，给林瑾琛三成，七万四千两。
林瑾琛看着一个月的分成愣住了：“这……”
“你这个月都没有休息，一直都在各个地方指导绣娘，检查衣服质量。这是你的辛苦所得。”叶若岚笑着说：“不要让自己太忙了，休息两天，在月末的时候再去检查，不合格的就扔掉，大不了就减少衣服的数量。”
“赚钱的机会不容易，难得有这么好的机会，如果这个月他能把2万连都卖掉，下个月肯定也可以，咱们要抓紧这个机会。”林瑾琛听说刑承菱要把2万件全部买走的时候，就觉得京城的市场肯定很大，他要抓住这次的赚钱机会。
“别累着自己。”叶若岚安慰林瑾琛。
“放心吧。拿了银票，我干劲十足！”林瑾琛笑着说：“就是奔波比较忙，但其实都有休息的。”
“好。”叶若岚笑着说。
林瑾琛回到家的时候，发现大家都在大厅等着他。
“琛哥儿，刚才有人看见十几辆马车从成衣铺门口搬了很多衣服，是你们那个合作的人进货了吗？生意那么好吗？”林平绪先开了口。
“嗯。”林瑾琛点点头，笑的特别开心，他没有把自己拿的分成告诉大家。
“你这在叶若岚的手底下做事情，他赚了那么多钱，每个月就给你那几两工钱，真的不划算。”方倩十分眼红叶若岚店铺里的生意，也嫉妒林瑾琛能跟在他身边一起干活，就想着离间两个人的关系。
“啧。”秦嘉慕嫌弃的笑了：“挑拨离间的心思不要太明显了，咱们三个人都是好朋友，若岚赚了钱怎么可能只给瑾琛几两银子。”
“嫂子说的对。”林瑾琛笑着从袖子里拿出银票：“七万四千两，上个月的分成。”
秦嘉慕故意做出来很惊讶的夸张表情，同时站了起来大声的说着，让整个大厅的人都觉得震耳欲聋：“上个月就两千件衣服能有7万两的提成。那这个月2万件？”
“包含了2万件的成本价。”林瑾琛乖巧的解释。
“那也不少啦。下个月你这分成肯定过10万呀，要是再要2万件，得二十万吧。”秦嘉慕说完，瞥了一眼方倩：“方姨，还挑拨离间吗？”
方倩气的脸红也嫉妒的发疯，一个劲的解释说自己只是好心担心林瑾琛被受欺负，林平绪没有说话。
林平绪只是在思考，他一直都不重视的哥儿，现在居然有如此的赚钱能力。幸好当初及时的反应过来对林瑾琛好，并且他还是留在家里的。
“瑾琛是因为岚哥儿，才能有如此收入，若是谁动了歪心思，让我知道了，我定不饶了那人。更何况文昊琰的手段。大家也是知道的，最好不要把歪心思打到岚哥儿的生意上，否则咱们三家的势力你是惹不起的。”林瑾泽环视了一圈不怀好意的几个人，当场就说出来威胁的话。
林平绪也很严肃的说着：“叶若岚自己做生意还不忘给琛哥儿分成，咱们家应该全力支持他们的生意，若是我知道谁在背后动了小心思，直接逐出林家，删除族谱。”
方倩娘仨原本还瞪着歪心思，被林瑾泽威胁的时候是有一些犹豫，但听到林平绪说要删除族谱，直接就放弃了那些不正的心思。他们要是被逐出林家，就啥也不是了。
林瑾泽看了一眼林平绪，并没有多感动，不过是商人权衡利弊之后做的决定。
不过林平绪能够支持林瑾琛，给他们确实减少了不少负担。
林平绪还叮嘱在场的所有人不要把这件事情说出去，树大招风，免得其他人动了不好的心思，影响他们的生意。还跟林瑾琛说若是店铺上有任何的事情，可以直接来找他，他还是有一些人脉的。
林瑾琛乖巧的点头。
林瑾泽之前在林瑾琛去秀坊做事的时候就说林瑾琛挣的所有钱都属于林瑾琛的私房钱，不用充公。
方倩当时并没有把林瑾琛的能力放在眼里，觉得每个月几两银子不给就不给了。没想到这一下几万两银子，可现在她一不是当家主母，没有了话语权，二就是之前是她亲口答应的，有林瑾泽在身后盯着，她也不敢动歪心思想要林瑾琛的分成，最终只能看着林瑾琛把分成装进自己的私房钱里。
林平绪则是没有动林瑾琛私房钱的歪心思，是因为林瑾泽每个月赚的钱不少，基本上都会有一半放在家用，所以林家并不缺钱。
以后若是真的需要钱，林瑾琛也肯定会帮助的，所以并不贪图那么多，反而影响了现在比较和谐的关系。
林瑾博本来是有些嫉妒，但怕被逐出族谱，就想着家里有钱，他做个纨绔的少爷也不错。
又想到林瑾琛上个月忙的几乎都见不到人了，一个哥儿把自己搞得那么累干嘛？不如享受生活，所以他也就摆烂了。
林珠玉却不是那么想的，因为之前她和林瑾琛属于要嫁出去的女子和哥儿，她就一直把林瑾琛当成假想敌，决心要比他嫁的好。
没想到他居然入赘了，还找了一个秀才，段弘枫的文采还不错，前途不可限量，现在自己做生意，一个月的分成都有7万两，她是又嫉妒又恨。
