《狼成双》猛将

35、分歧

　　北京园区，会议室。
　　“白董，我们经过深入研究宁波姜山镇的相关政策、工业基础、周边环境及大数据，最后得出的结论是——不建议开启这个项目。”白榆的投资公司风控组长直接汇报了结论。
　　“前期研展方案会比较保守。实际上，我们可以压缩装修投入和首次招商后的人工及管理成本。另外，我们还可以与姜山镇政府商量，出台‘一园一策’，专门针对这个园区进行政策性的资金扶持。”投资部的人倒是敢想敢闯。这样的方案不失为一条好计策。
　　“政府能扶持多少年？就算每年贴200万，付银行利息都不够。”
　　“那我们一次性投入，不融资不贷款。”
　　“不划算啊。这样的收益率，还不如买理财。”
　　两边的争论有些胶着。秘书小李便找了个间隙，叫人进来给大家添点茶水，也让大家换换脑子。
　　花莲子是从政府平台走出来的，她深知与政府合作这样的开荒型项目，有诸多不确定性。一个不小心，就会造成国有资产流失。如果账面产生亏损，那么后果不堪设想。她内心里是不赞成启动这个项目的。
　　白榆则眉头紧锁，不发话。他知道其中的风险。但是江浙沪的新型工业园区发展很快，各类成本都被一线城市低很多，他想抢先占领那片区域，然后进行深耕。这样的思维是没错的，只是目前数据分析结果并不乐观。
　　风控组的组长是个急性子。他草草喝了一口水，抻着脖子看着花莲子，大声问了一句：“花总，我们和投资部同事的结论都已经汇报完毕。”意思是，您是领导您发个话。
　　花莲子看了看眉头紧锁的白榆，还是开了口。
　　“白董，各位同事。我刚才仔细听了两个部门的汇报，我觉得站在不同的角度来看，都很有道理。”
　　“从宁波回来以后，我也一直在思考这个问题。做，风险很大；不做，白董在江浙沪的布局战略就失去了一个切入点。”
　　员工们频频点头。
　　“我们可不可以换个思路。我们可以做，但是用另外一种合作模式？”
　　白榆把身子侧向花莲子坐着，饶有兴致地要听下文。
　　“我以前在嘉兴的时候，接触过一个北京的企业，U集团。他们专门跟政府合作，做工业厂房的切割出售。当时他们公司规模不大，在温州拿了一小块地。但是现在四五年过去了，他们在全国已经拿了三十多块工业用地，做成了创新工业的龙头企业。”
　　在会的人员已经开始记笔记了。花莲子接着说：“他们会与当地政府进行战略合作，从地块规划或者规划变更开始介入，将地块变成M0-M4类别不等的工业用地。然后，根据有购买力的企业需求，将园区切割成他们所需的面积大小进行出售。售价中，按面积分摊园区地面及地下室等所有公共区域的建设和装修费用。”
　　投资部经理问：“花总，那房子卖出去了，怎么把控？万一人家不进来生产办公，只是囤地，没有创收，怎么办？”
　　运营部经理也问：“而且，U集团已经先占领了市场，我们如何跟他们形成差异化竞争？”
　　风控组插话：“或者说，市场很大，本来就可以发展多家同质企业？”
　　“都是好问题。据我所知，杭州拱墅区已经有现行的‘紧箍咒’政策了。至于这块蛋糕有多大，是否进行差异化竞争，我们公司与U公司相比，优势又在哪里，这些都是接下来我们要细化调研的问题。”
　　投资部的人眼疾手快，已经查到了这家公司。公司主页网站显示，他们其实已经在全国拥有了近50家园区，花莲子的数据已经不是最新的了。并且，这些园区的平均租售率全部在90%以上，这是相当高的比例了，甚至高过花莲子运营的两个园区。
　　白榆双手十指交错，眉头稍展。他就这样在众目睽睽之下，用一种欣赏的，暧昧的眼神看着花莲子。花莲子发现白榆这样看着自己，轻轻用脚踹了踹他。
　　白榆会心一笑，把身子扭正，对大家说：“辛苦各位，把花总说的这个方案再深化一下。如果有必要，我们去这家公司走一趟。学些学习，取取经。”
　　“老板，同行欸！他们怎么会轻易分享经验？”风控组的人问。
　　“只要你们风控组测算出来的数据良好，有什么不可能的？”白榆双手一拍，干脆地起身，对大家说：“散会！”
　　然后用眼神召唤花莲子，示意去她的办公室。
　　“我的花总，你当初怎么就这么抠呢？”白榆往花莲子的沙发里一靠，慵懒地说。
　　“啊？”花莲子递给他一瓶矿泉水。
　　“园区是我的欸，我怎么就不能在两个园区各留一间董事长办公室了？”
　　“你又不常来，来了也是开个会就走。董事长办公室太小了吧，又丢你的面子；太大了吧，常年空着就是浪费。”
　　“现在不是不一样了嘛！”白榆又在向花莲子撒娇。
　　“哪儿不一样？你有事还不是直接找我。我办公室的沙发就是你的专座。”花莲子有些娇嗔，但逻辑仍然没毛病。
　　“你说的很有道理。那今晚去哪吃饭？”
　　“每次都是我想。今天你想！”
　　“好吧。花总，下班了吧？我们走吧，边走边想。”