《春日出游计划》蓝瘦子

5、摆摊

　　一回到家，郑大钱就热情洋溢地飞扑过来，热乎乎的大舌头在郑好脸上舔了个遍。

　　郑好揉揉狗头，又挠挠狗肚子，心里最后一丝怨气也烟消云散了。

　　狗塑就狗塑吧，谁让小狗是全天下第一可爱呢！

　　客厅里，谷小雨正在收拾东西，见到郑好就眉开眼笑。

　　“羊抓到啦？”

　　“抓到了，还吃了一肚子的草。”郑好撇撇嘴，摸摸干瘪的肚子。

　　这才三点，她就饿得前胸贴后背了，真不知道那些上班族是怎么捱过漫长的下午的。

　　“有吃的吗？”

　　“冰箱里还有几个包子，你拿出来热热。”

　　郑好弯下腰，在冰箱里翻翻找找，余光瞥见谷小雨正在搬保温桶，便问：“这么早就出摊啊？”

　　谷小雨斗志满满：“我要抢占校门口C位！”

　　郑好拿出几个冻包子，刚要放进微波炉，忽然想到什么，又问：“那条街上应该有挺多好吃的吧？”

　　“当然啦，上了一天课的小学生犹如饿虎归山，战斗力惊人，所以校门口全是各种小吃，有炸鸡排、烤猪蹄、梅花糕、车轮饼……”

　　她滔滔不绝地报着菜名，惹得郑好口水直流、眼放绿光。

　　“走走走，我跟你一起去！”

　　郑好重新背上包，又给郑大钱拴上狗绳。小狗一听到要出门，兴奋得上蹿下跳，尾巴摇成了螺旋桨。

　　谷小雨忍不住笑话她：“急什么，小摊还会跑了不成？”

　　郑好急吼吼道：“晚了我怕抢不过那帮小学生！”

　　--

　　还未到放学时间，校门口已经挤满了接学生的家长。

　　郑好左手牵着郑大钱，右手拎着几袋小吃，艰难地在人群中穿梭。

　　终于回到冰粉摊，她第一时间跟谷小雨汇报侦查结果：“街对面也有个卖冰粉的，才五块钱一碗，怎么办？咱们要不要打价格战？”

　　谷小雨胸有成竹：“我知道那家，他们是用冰粉粉冲的，我是手搓的，原材料不同，付出的时间精力也不同，价格当然不一样。就像酸奶，原料是生牛乳的，价格就比乳粉的更高。”

　　郑好拿出鸡排，给谷小雨分了两根签子，一边吃一边说：“可是小学生不懂啊，他们都是谁便宜买谁的。”

　　“所以我的目标客户是家长啊。一分钱一分货，家长知道该怎么选。”

　　郑好若有所思：“有道理，咱们要以质量取胜。”

　　一阵电铃声响起，人群骚动起来，不一会儿，就看见小学生三三两两地出现，校门口一时间热闹非凡。

　　很快，冰粉摊迎来了第一单生意。

　　谷小雨和郑好配合默契，一个负责盛冰粉、加小料，另一个负责打包、装袋。

　　郑大钱也没闲着，冲每一个路过的小孩子摇晃着尾巴，呼朋唤友，迎来送往，尽情释放自己的热情和魅力。

　　忙碌之余，郑好还不忘偷瞄一眼对面的小摊——那边生意明显好多了，小摊前面围满了嗷嗷待哺的小学生，旁边的家长似乎并不在意。

　　看来谷小雨的策略有bug啊，以质取胜的前提，是要让大家都知道你的质量好。

　　郑好心生一计，问谷小雨：“有喇叭吗？”

　　“没。”谷小雨神色警惕起来，“你想干嘛？”

　　“你等着。”郑好忙完手中最后一单，扭头就钻进了熙熙攘攘的人潮之中。

　　没过多久她就回来了，手里还举着个喇叭。

　　谷小雨惊奇道：“哪来的？”

　　“找那家水果店借的。”郑好回头大致指了个方位，就开始调试喇叭，“喂——喂——”

　　音量调试到位，她举起喇叭，一口气沉到丹田。

　　下一秒，整条街都响起了她嘹亮的吆喝声：“手工冰粉，新鲜现做，天然无添加，健康无污染……”

　　谷小雨的脸一下子红到耳根。

　　我滴妈呀这么大声！好羞耻好尴尬！

　　“手工冰粉，清凉解渴，Q.Q弹弹，酸酸甜甜……”

　　怎么还带立体回声的？魔音绕耳，伤害加倍啊！

　　谷小雨在这里摆摊半年，一向不争不吵，和气生财，从未经历如此之窘境。

　　这跟当众放响屁有什么区别？

　　她都想收拾东西落荒而逃了，突然听到有人粗声粗气地问：“冰粉怎么卖啊？”

　　谷小雨刚要开口，旁边的大喇叭抢先一步回答：“一碗八块，两碗十五。”

　　“这么贵啊，对面才卖五块。”客人抱怨了一句，转身就要走。

　　郑好声如洪钟道：“我们家的冰粉都是用冰粉籽手工搓出来的，没有任何科技与狠活，更健康也更美味！”

　　这位客人像个专业的捧哏：“真的假的？我怎么看不出来区别啊？”

　　郑好给他盛了一小碗，“您可以看看，手搓的冰粉都是有气泡的，吃起来也自带一股清甜味，不信您尝尝。”

　　客人尝了口，嗯嗯点头：“确实不一样。”

　　“咱们家有蜂蜜、酸梅和酒酿三种口味任你挑选，还有八种小料任你添加！您要来一碗不？”

　　“行，我扫你吧。”客人爽快掏出手机。

　　这两人一唱一和，看得谷小雨尴尬症要发作了。这么拙劣的演技，这么浮夸的语气，傻子才会信咧。

　　“老板，来两碗。”“八块是吧？我扫你了。”“给我来一碗。”……

　　还真有人信啊！

　　“好嘞！”谷小雨迅速回神，笑脸迎人，“您要什么口味的？”

　　一碗接一碗，小摊前渐渐排起了长队，谷小雨忙得不可开交，耳畔还萦绕着郑好的魔音rap：“各位瞧一瞧看一看嘞，纯手工冰粉，健康美味，清甜爽滑，小朋友吃了笑哈哈，姑娘吃了美如花，小伙子吃了顶呱呱！”

　　排队的人群发出一阵哄笑。

　　谷小雨忙里偷闲，瞟一眼郑好，无奈地笑了。

　　这都是哪儿找的广告词啊！土得掉渣，但莫名有种魔性是怎么回事？

　　不管了，赚钱要紧。

　　半个小时后，校门口的小学生和家长们都散得差不多了，两大桶冰粉也全部卖光光。

　　大获全胜！

　　两姑娘相视一笑，开始收摊。

　　“哎，最开始来的那人，是你找的托儿吧？”谷小雨悄声问。

　　郑好嘿嘿一笑：“这么明显吗？”

　　“演技有待提升，不过效果真不错。”

　　谷小雨打开账单，粗略地算了下，今天的营业额将近六百，净利润至少三百，远远超出预期。

　　心情大好！

　　“对了，请托儿花了多少钱？我给你。”

　　“不要钱。”

　　谷小雨惊讶道：“真的假的？”天下还有免费的托儿？

　　“那个大哥就是水果店的老板，我俩说好了互帮互助。”郑好左手牵着郑大钱，右手拉着谷小雨，“走，还喇叭去。”

　　不一会儿，水果店门口响起了郑好浮夸的大嗓门：“哎哟，这榴莲果型真不错啊，至少能开出五房吧？”

　　大哥热情地接话：“那是当然，我们家的榴莲都是精挑细选过的，开不出五房我把头拧给你。”

　　谷小雨：……

　　羞耻小短剧又开始了？

　　救命！她好想逃。

　　--

　　今晚收摊早，两人一狗早早回到家，围坐在沙发上分享胜利的果实——一颗七斤重的榴莲。

　　郑好掰下来一小块，让郑大钱尝尝。

　　小狗黑溜溜的眼睛瞪得老大，那震惊又嫌弃的表情，仿佛回忆起了遥远祖先最爱的食物。

　　“不吃拉倒。”郑好嗤一声，把榴莲肉塞进嘴里，随后发出一声心满意足的喟叹。

　　谷小雨一边吃一边用手机算账，“说起来，那大哥还是赚了。我们买他的榴莲，他买我们的冰粉，这价格差了快二十倍了！”

　　“别这么算，他给我们当托儿，是人流量最大的时候。等人都散得差不多了，我们才去给他帮忙，这营销的效果不一样。”郑好拍拍胸脯，“而且，这榴莲是我请你的，不用算到成本里去。”

　　“啊？那怎么行？你帮我摆摊，应该是我请你啊。”

　　“客气什么？我今天发了点小财，吃个榴莲庆祝一下，嘿嘿！”

　　随后，郑好就把中午的经历跟谷小雨汇报了一遍。

　　谷小雨越听越兴奋，看到那两万的转账，语气更是斩钉截铁：“绝对是一见钟情！这么有钱又大方的男人不多了，你可得好好把握啊！”

　　郑好摆摆手，不以为意：“你真的想多了，我跟他连朋友都谈不上，就是纯纯的雇佣关系。做生意而已，谈感情就伤钱了啊。”

　　而且，一见钟情什么的，也不会发生在她身上吧？

　　她虽然一向自信，但也有自知之明，她绝对不是那种让人过目不忘的大美女，充其量只能算个邻家妹妹，可爱有余，美艳不足。

　　脸型中规中矩，五官平平无奇，圆脸圆眼圆鼻头，唯一的亮点就是瞳仁又黑又亮，总是神采奕奕的，像两枚电量满格的小灯泡。

　　童梦曾形容她像一只精力旺盛的小狗，开心就笑，生气就叫，累了就睡，醒了就吃，见到草地就撒开欢儿跑，跑累了就跳进湖里泡个澡。

　　对这个世界永远好奇，永远热情，永远斗志昂扬。

　　谷小雨按捺不住想嗑糖的冲动，兴致勃勃地问：“那你的雇主提什么要求了吗？就是纯玩啊？玩什么？有没有什么KPI之类的？”

　　郑好正为这事发愁呢。

　　她沉吟道：“我打算制定一个计划，把我觉得好玩的事都安排进去，然后从易到难，循序渐进。”

　　说完，她从卧室里拿出一个粉色小本子，在茶几上摊开。

　　第一步就卡住了。郑好抓耳挠腮想了半天，最后问谷小雨：“标题就叫‘一起去玩吧’，怎么样？”

　　谷小雨露出嫌弃脸：“幼稚，像幼儿园组织的活动。”

　　“那就叫……”郑好思索几秒，在扉页上写下几个字——“韭菜の复仇”。

　　谷小雨哭笑不得：“你想公报私仇啊？既然是工作，就要摆正心态，别带个人恩怨。”

　　有点道理……

　　但这个标题好霸气，郑好舍不得放弃，就当个副标题吧。

　　那就再想个正式点的。

　　她抓抓自己的脑袋，又挠挠郑大钱的脑袋，不出意外地捋下来一把黄毛。

　　郑大钱每年春天都会脱毛，风一吹，跟蒲公英播种似的。

　　对了，现在正好是春天，春暖花开，万象更新，是江城最美的时节。

　　郑好心念一动，那这个计划，就叫做……

　　她郑重写下几个大字——

　　“春日出游计划”。