《重生东晋之美男让开我来》龙一或龙二

20、谁都别卖

　　安排好这几件事，谢琳便开始每天泡在玻璃工坊，监督窗玻璃的研制。丁老头推荐的新工头便是那位会稽郡陈大的儿子，名叫陈金，倒是个聪明肯干的年轻人。谢琳这回不再让工人配料，而是自己拿了秤，躲在一间单另的配料房里，配好了他们再拿去烧炼。
　　因为他们造的玻璃薄厚不均匀，用金刚石切割也切不整齐，为了玻璃的大小基本控制在跟窗框差不多大，谢琳让他们先用铁丝做成一个个大小一样的方形框，然后把裁剪好的还未完全凝固的玻璃嵌在铁丝框里，既保证了玻璃的大小一致，又能增强玻璃的强度。
　　这样造玻璃的速度倒是比谢琳原来设想得快得多，只一早上便造了十来块，看来只需再造几日，绣坊所用玻璃便能造齐了。
　　谢琳特意把所有工人叫到一起，专门教育了一下保密意识，要求工人们一定要做好保密，还专门给了他们每人每月100文钱的保密费。
　　不过玻璃最重要的秘密就是配方，现在谢琳连原料配比都不让他们看，他们也就无秘密可泄。
　　隔了几日，谢琳便和麻姑一起坐着牛车有意从庾家铺子前经过，谢琳坐在车里，悄悄掀帘子看过去，只见她家铺子几乎和自家的布置得一模一样，也是几间铺面，铺子前面搭了茶棚，一样在茶棚前面摆三只装弹珠的缸，修了给大牲口喝水的水槽，后面还有草料堆。
　　若是谁只是听说过，找来铺子里买东西，大半会找错。
　　她让牛车停在路边，自己悄悄数了数进铺子里的客人，发现同一时间，进庾家铺子的人还比自己铺子里多。便让阿蛮把田掌柜叫来车边说话。田掌柜苦着一张脸，“女郎，不是我不尽力，只是她家所有东西定价都比我们便宜一半，虽说那些世家郎君不管价钱贵贱，依然在我们这边买，可是也有许多是仆人来买的，那自然是哪边便宜买哪边。”
　　谢琳冷冷看了一会庾家铺子，说道，“咱们也降，其他照旧，只有弹珠比他家再便宜一半。”
　　“女郎，太便宜也使不得。”
　　“不怕，我们做得早，该赚的钱早就赚到了，现在是不让她赚钱，你只管往下压，她若再降，你也跟着降，看她能坚持几天。反正这波弹珠行情也快到头了，城里卖得也差不多饱和了。”
　　“是，女郎。”
　　“她再有什么动向，速报于我。走！”说完，谢琳命牛车掉头就走，再不回头看一眼。
　　谢琳坐在牛车上，不由地想起王家那些不愉快的经历，还有无辜惨死待她如亲女儿的徐婆子。
　　心里下定决心，自己即便不赚钱，也不让二娘赚到钱。死磕到底。
　　接下来，谢琳一动不如一静，干脆安安心心呆在家里，每日等着田掌柜报告消息。庾家铺子再降了两次价后就没动静了，虽然目前的价格差不多也快到成本线了，谢琳还是赚的，但对庾家来说，她们刚入行，投在炉子，模具上的钱还没赚回来，买原料的渠道价也要比谢琳高很多，她们是打不起价格战的。
　　谢琳把剩下的所有水晶玻璃珠的项链、手串、弹珠全都找出来。印了许多小传单在城内分发，九月九日青云庄要开商品展销大会。也欢迎各路小摊小贩来卖货。
　　商铺后面本有一大块平地，平日里堆放货物，丰收的时候打稻谷，现在稻谷已收完种上了油菜，这快地便用来开展销会。
　　谢琳提前划线划分了商家摊位位置，愿意来经商的也都事先登记，按区域划分。谢琳还提前请了西市商贾摆摊，卖些西边来的稀罕品种。还请了说书人来说书。
　　那时的城中市民没有娱乐活动，一听哪里有集市，不管多远都要跑去看。
　　果然一宣传出去，期待值就很高，就算是普通小孩儿也在主动攒钱，准备留着买弹珠，因为听说都是低价甩卖，比日常价格还要便宜得多。
　　九月九日正日子到来的时候，整条官道上都挤满了人等着开市。
　　这场面把谢琳都吓了一跳，习惯了前世开展会大家兴致不高，爱去不去的样子，猛地碰到这么热情的买方，谢琳真是受宠若惊。
　　那必然不能让大家失望。
　　谢琳首先办了一个揭牌仪式，请了杂耍艺人在高台上表演顶碗，走钢丝，变戏法，演完了，爆竹突然响了起来，噼里啪啦响完之后，谢琳揭下了商店门头一块红绸，一块牌匾显露出来，青云坊。算是热热闹闹给店铺一个名份，也省得有人惦记盗版。
　　然后是开业礼大派送，每人一个绣花荷包，里面送什么不一定，有人是五颗弹珠，有人是一串玻璃珠，还有人是玻璃小鸟，一个有点瑕疵的玻璃杯玻璃碗。这份礼物可也不薄啊。
　　目前城里的玻璃制品，除了弹珠价格打了下来，但其他的依然高位，能拿到一个瑕疵玻璃杯，出去西市上卖也至少五升米的价格。一时间气氛就起来了，排队领盲袋的能排出去五里长。
　　谢琳把存货全打包了，荷包是绣娘练手期的绣品，玻璃器皿也是练手失败品，玻璃珠把库存底子都清了。

　　一时间，这边店铺热闹非凡，那边庾家毫无动静，倒是沉得住气。
　　后院里散货市场也开放了，各路商家各有各招，唱快板的，赠送样品的，花样百出，领完盲袋的客人又全去了后边看热闹，一路还有各种小吃试吃。真是十分满足。
　　众人逛吃逛喝逛买，有钱没钱都有收获，皆大欢喜。

　　谢琳和阿蛮躲在店里，在窗户纸上捣个洞，仔细观察，果不其然，二娘也来了，打扮成个村妇的样子，手上提着赠品，一样样东西挨着看，看得极为仔细，紧绷着脸，一点笑意也无。
　　阿蛮吐槽到，“便宜也占了，也没个笑脸，这是走到哪丧到哪儿!呸呸呸，我们不怕她丧，这么多喜气洋洋的顾客顶着我们呢。”
　　谢琳想到胖东来，狠狠点了点头，以后顾客就是我非亲生父母。
　　阿蛮捣捣谢琳，“那个波斯商人也来了。”
　　“
　　果然，那个西市上的大胡子商人来了，不止他来，还带着几个看起来面生的波斯人。边看商品，边叽里呱啦用波斯语给他们讲解。他们好像特别关注各色玻璃珠，也难怪，之前本是他们的独门生意，他们还不怎么看重，被谢琳这一搅合，市场上玻璃珠想要什么就有什么价廉物美，再也不用等半年从波斯进货了。
　　谢琳嘱咐阿蛮几句，阿蛮跑了出去。
　　过了一会，掀开帘子进来，后面便跟着波斯商人。
　　“女郎，侯久不见，再见到拟很高星。”
　　谢琳听他说话，忍不住微笑，“有些小生意，你看得上吗？”
　　“女郎宋我的福龟我还敢不接吗？”
　　“我这里现在有些水晶珠串，还有些丝绸绣品，本地不大好销，想试试外边的销路，你看看如何。”
　　旁边田掌柜立刻恭谨地递上样品，谢琳给他看的是一只绸缎绣制的小挎包，样式有些像后世的元宝包，包上用法绣绣了立体的花卉，又用珠子绣了青云精绣的logo,配色大胆，款式新颖。波斯人一看眼睛就亮了，“这样东西极好，贩去大秦，能卖个好价钱。”
　　这是谢琳自己设计的款式，做好了拿去给张玩看，她极喜欢，但又觉得太扎眼，世家女子可能不会买。
　　谢琳便想到了建业城里那些胡姬。
　　看完包，田掌柜又第上了一只蝴蝶发夹，也是谢琳仿照现代抓夹的样子做的，那时候没有强度那么高的弹簧，家匠便设计了机关，用牛筋扎上，效果居然和现代的抓夹差不多。
　　那抓夹是在铁制的小机关上熔了琉璃做的，色彩绚丽，五彩斑斓，极华丽极美。张玩也是喜欢但不敢用。
　　此外还有用玻璃珠编的各种发饰，谢琳试制这些都有些时日了，只是不符合东晋以素雅轻盈为上的审美，一直也没拿出来卖过。
　　如今正好让胡商去试试外销。
　　胡商看了甚是惊喜，“女郎，这些都可以运到大秦去卖，就算不到大秦，运到北方那些蛮族国家，意定很受欢硬，还有多少，我都要收。”
　　这些都是学徒练手的作品，花样多，数量也不少，谢琳正担心没地方存放，正好让田掌柜带他一并看了。
　　胡商当即拍板，又挑了许多水晶珠和珠绣品，基本把谢琳的存货搬空了，找了人手和牛车来拉走。末了，走到谢琳面前鞠了一躬，“女郎，我最近夜在收货，手头有点紧，手上只有一万贯，你看可否，如果太少，等我卖完货回来，再补你一些。”
　　谢琳测算了一下，其实跟她预估的价格差不多，还要略低，但她后续的发展计划需要大量现金流，压货意义不大，索性大方些，都给他，能换来一条销售渠道也好。便大方应允了。
　　胡商甚是高兴，他带货物去西方，货物重量越轻价值越高就越赚钱，谢琳给他的货都符合这些要求，而且收价也不高，他自然喜不自胜。
　　胡商走后，这市集连续热闹了几日，连许多豪门女子都忍不住戴着纱帽跟着父兄来游玩。
　　谢琳干脆让人把家里的气死风灯都搬出来，把场子点亮，开起了夜市。
　　夜市上更热闹，城门有宵禁，世家子弟索性住在庄子上，带着弟弟妹妹一起逛夜市，夜市里就是以吃为主了，胡人的烤馕，烤肉，葡萄美酒，本地人煮的羊汤，糕团，世家子弟们聚在一起，高谈阔论，比起平日的讲经清谈可热闹有趣多了。
　　田掌柜忙得飞起，他除了照管店铺，还见缝插针地又开了一家烤肉摊，供应从胡商那里进的葡萄酒，几天功夫也赚了不少。
　　到了第七天晚上，突然放起了鞭炮，众人正在诧异干嘛呢，就见一排小厮跑步走到灯下，展开一张条幅，上面写着“七日限定集市已经结束，明年再会！”
　　这个花样却是新鲜，这些世家子都是吃过见过的，夜市上东西再好吃也没有哪样是他们没见过的，就是玩个氛围，玩到现在戛然而止，氛围到了高潮就结束，他们就会对这个市场，对青云
　　坊印象深刻，从现在起到明年他们都会一直惦记着青云坊这三个字。
　　在场的世家少年，在这里共同见证了少年轻狂的时光，这份情怀是一辈子的。众人带着未能尽兴的遗憾，午夜时分打着灯笼坐着牛车在星空下回家，就像大学的毕业典礼一样此生难忘。
　　这把商战后，青云坊的名声就出去了，但弹珠市场彻底做坏了，市面上的弹珠越来越便宜，而且能做弹珠的铺子也越来越多，到了后来，本来世家子之间玩的游戏，变成了市井少年每人都能屁股后头挂一袋弹珠在街头玩耍。青云坊早已不卖弹珠，庾家店里还摆着，也是聊胜于无，乏人问津。
　　庾家娘子本想借弹珠大赚一笔，结果没赚到什么钱，反倒赔了本钱。说不得的怨气自然又记在谢琳账上。