《原女主如何取胜[八零]》林爱

42、第 42 章 份额分配

　　第42章
　　等叶玲玲回到羊城，文静还没到，叶玲玲没有先去管店铺，而是收拾一下港城买的东西，去了李先生家拜访。
　　李先生家倒是热闹，叶玲玲发现里边坐着的人气质不一般，忙说自己还要去铺里收拾东西，放下东西就要走。
　　李先生身边的阿黄得了指示带了份东西追出去。不仅仅是拜年的回礼，还有话要跟叶玲玲说。

　　阿黄告诉叶玲玲：“叶小姐你去港城那天有个人来找你，二十三四左右的男人。听口音不是本地人，但他没说他是谁，也没留什么话。”
　　“找我？”叶玲冷愣了愣，然后立马回想自己是不是遗漏了什么事。
　　她去港城是临时起意，如果有什么约好或者没有处理好的事找上门也有可能。

　　不过想了一会叶玲玲没想到什么不对的，谢过阿黄，又说了几句过年的客套话就离开。
　　找她的人要是有什么事对方会再次上门，不着急。
　　叶玲玲还有很多事要忙，现在想不到遗漏的事就先做记得的事。

　　她先去店里做开店准备，打扫，整理，还有去服装批发城进衣服。
　　这次去港城收获不止是钟子阳送她的衣服，还有叶玲玲大量采购的报纸和杂志。

　　林穗华女士提出今后港城和国外的杂志由她们穗华提供，这方面的事叶玲玲能跟跟林穗华女士的秘书联系。
　　叶玲玲知道这不止是省下一笔钱的事，这还代表她能够直接接触到国外的流行趋势。

　　叶玲玲知道文静能够挑选出适合华国市场的衣服，她们的工厂也会把华国市场放在第一位，但是林穗华提出想要真正占领华国服装市场就需要引领华国的服装潮流，参考其他国家的审美可能会得到些灵感。

　　“基础款当然需要，就跟叶小姐之前把错版衣服拉到郊区去售卖一样，不同的消费群体需要不同款式的衣服。工厂目前的目标群体是华国内地，但不能否认的是华国内地的人有比较贫苦的，也有普通工人，还有一些已经富裕起来和追求美的人。有穗华的资金支持，我相信工厂生产的衣服能够覆盖所有客户群体。”
　　林穗华指定了几个人：“我这边可以提供设计师，因为涉及大额资金，财务方面也需要把控，所以财务人员也会进入工厂。营销也可以提供人手，我想外边的销售方式华国内地还是比较稀罕。”

　　叶玲玲询问了最关键的问题：“穗华服饰能够提供这么多帮助表明有独自开工厂的能力，如果目的是建设华国林女士应该跟华国政府合作，为什么会选择我这么一个乡下出来的小姑娘？”
　　她甚至没成年，哪怕这大半年养了不少，身高长了，也变白了，但没有几两肉，看起来还是跟个小孩一样是事实。
　　叶玲玲不知道对方的目的，她不敢贸然答应。

　　因为谈话地点已经从餐厅转移到酒店的会议室，林穗华倒是不需要顾忌。
　　不过她先是拿了烟盒，询问叶玲玲是否介意，得到否定的答案后点了根，先吸了一口。
　　吐出来的烟雾飘过她的眼睛，略微遮掩她的情绪。

　　片刻的寂静之后林穗华才开口：“子阳需要一个好的平台，但他三位哥哥不会让他成长起来，底下的弟弟也虎视眈眈。目前有两个选择，要么在英国好好读书，以后在英国发展，不回来蹚钟家的浑水，要么在内地厮出一片不属于钟家管控的天地。”
　　林穗华微微扬了扬下巴：“比起英国我更看好华国，所以我选择华国内地，所以我选择你。希望你不会让我失望。”

　　叶玲玲瞬间明白了这其中的关键。
　　林穗华需要她内地人的身份。
　　30%的份额不是林穗华真的要做慈善，而是目前的她只能保住这么多份额。
　　她不让林穗华失望的意思是只要她能把这30%的份额盈利到极致，林穗华就不会觉得只占30%份额亏了。

　　叶玲玲的指尖忍不住颤动，那是无意识的抖动，也是惊吓。
　　她当然明白能够让林穗华只占30%就不觉得亏的成功会有多么庞大利润，那也代表着剩下的70%的份额庞大得她可能无法想象。
　　这百分之70%虽然是她跟文静分，但那样的未来依旧足够让叶玲玲心动。

　　叶玲玲急促的呼吸经由她的调节平缓下来。
　　她勾起嘴角，看着林穗华：“合作愉快。”
　　林穗华很是爽快地握上那只小小的手：“合作愉快。还有，你太瘦了，多吃点东西，我们不靠脸和身材吃饭。”
　　说完她停了一瞬：“太胖了也不行，太胖太瘦身体都有可能出问题。”
　　叶玲玲的笑容愈发灿烂：“我会注意。”

　　等文静来到羊城，叶玲玲跟她说了港商投资她们工厂的事，文静一脸惊愕。
　　叶玲玲略微尴尬，不过还是破罐子破摔：“我知道没有跟你商量就答应下来很不好，但是这真的是很好的机会，我不想错过。”
　　叶玲玲不可能说钟家的事，林穗华的考虑告诉文静，她的只能说是港商看上了她们的能力，所以要投资。

　　文静思考了许久，说：“我不知道该不该答应。”
　　叶玲玲看着她，原本分享好消息的兴奋渐渐消散。
　　文静看着叶玲玲，这一会儿时间她已经想好措词：“玲玲你可能不知道，跟你一起开厂我都是好努力说服自己才答应的。之所以要说服自己，不是因为害怕这个厂子办不起来，而是怕我成为你的负担。我知道没有我你也能开厂，这个厂与其说是你需要办，不如说是你因为想要我帮你搭配衣服，所以带上我开的，要接受这件事我花费了好大力气。”

　　叶玲玲想反驳，但文静制止了她：“你先听我说完。”
　　叶玲玲没说话，文静这才继续：“港商看上的肯定不是我，就算我有那样的能力，但最初你的反应不也是让我去服装公司任职？所以我的能力只能胜任公司里的某一个职位，并不足以支撑我获得跟你相同的待遇。而且，我的能力是很多人能够取代的，也就是说你不一定需要我的存在。”

　　叶玲玲猜到她想说什么，立马握住她的手：“不，需要的，我需要你的存在。”
　　她临时想好说辞：“我跟林女士谈判的时候就说了，公司份额至少需要分成三份，为的就是防止穗华在我们厂里的话语权过高。”
　　既然知道文静否定自己的能力，认为以她的能力不能胜任，叶玲玲就重新赋予她在工厂存在的意义。

　　“如果你不在，林女士会跟我重新分配，她可能会要到一半甚至更多的份额。”
　　叶玲玲很诚恳地跟她说：“我真的需要你。”

　　等到工厂真正开起来，她挑选款式的能力突出，获得更大的成就，那个时候文静就能建立自信。
　　亦或者，哪怕这方面没法把她的自信拉起来，依旧能通过学习如何管理那么多人建立新的自信心。

　　文静能够花费半年的时间琢磨出她自己满意的款式，琢磨出属于她的新设计，这说明在认定的事上她很努力，会付出很大的精力。
　　只要把担子压上去，给她一个目标，她一定能够撑起来。

　　文静迟疑：“那些份额...”
　　这回轮到叶玲玲打断她：“那些份额不能给我，林女士很厉害的，你看穗华那么大一家公司，每次广交会都在华国买那么多布，他们的强大是我们没法抵抗的。只有让他们认为你跟我是同样重要的存在，而我们站在一起，这样才能牢牢把控工厂。”

　　文静还是觉得不好，不过她信了叶玲玲的说辞。
　　招商引资说得容易，华侨港商确实有钱，但他们的钱怎么可能随意投入华国，要的还不就是华国的政策，为的是赚更多钱。

　　文静知道穗华很厉害，也知道玲玲身上压力很大，甚至可能一直不停地被施压。
　　所以她信叶玲玲，同时她也在为叶玲玲考虑。

　　文静很快想到一个办法：“我可以接受，但是我们在份额的分配上还需要做一些调整。”
　　对上玲玲的视线，文静用肯定的语气说：“一个工厂需要一个有话语权的人，港商那边有30%的份额，还剩下的70%不能是我们两人平分，你拿40%，我拿30%，如果他们问起来你就拿话语权说事。”

　　文静咧嘴笑：“你说这是你费了很多心思，花了很大的力气才拿到的结果，因为我对港商的入资并不满意。”
　　叶玲玲：...她确实花费力气说服文静，文静确实对港商的入资不满意。
　　明明事实不一样，但说的好像也不是假话？

　　文静拉起叶玲玲的手：“玲玲也不要觉得自己占了便宜，其实占便宜的人是我。而且工厂的事，穗华那边派过来的人不是我们自己人，玲玲要管理起来很难，付出最多的是你，所以你真的没有占便宜。”
　　叶玲玲想了想，点头了。

　　文静对此很满意：“那我们就准备厂房扩建的事吧。”
　　叶玲玲下意识接：“应该先准备合同，要跟穗华那边签合同确定份额。口头约定不算数，只有书面的合同才有保障。”
　　“对对对，你看我这脑子！”文静敲了敲自己的脑袋，趁机还说：“我这方面就是不行，还是玲玲考虑周全，玲玲厉害。”
　　这夸奖，叶玲玲倒是不知道怎么接了。

　　合同穗华那边早就已经准备好，只需要把份额确定好，填上，签字。
　　他们打印出来，叶玲玲和文静分别签字，盖上公章，骑缝章也盖好。
　　这份合同不是跟穗华服饰羊城办事处签，而是跟穗华服饰的老板林穗华女士签，所以由穗华这边的人送回港城，签字盖章后再拿过来。

　　老板重视，速度当然快，不仅仅送合同的速度快，钱也快，顺道还把财务危九祥送了过来。
　　前期的财务就一个人，危九祥过来要确定这些款项不被叶玲玲她们挪用去其他地方。
　　工厂没有其他房间，危九祥需要另外寻找住处，文静对没有人来跟她挤这件事满意。
　　只是这个满意在见到危九祥十分钟后就消失了。

　　“工厂太小了，穗华不投小作坊。不管是厂房还是设备，甚至是工人都得跟上。”
　　危九祥只是看了一圈，站在院子里不愿意进去。

　　来羊城大半年，文静粤语不精通但能听懂大概。
　　自己的地方被贬的一分不值，文静脸直接黑了。